境外市場開發(fā)管理辦法-文庫吧
2025-07-21 03:55 本頁面
【正文】 對市場容量很大的國家或地區(qū)，需增設(shè)不同專業(yè)范圍的境外機(jī)構(gòu)的； 出現(xiàn)損害公司及其他單位的名譽(yù)和正常生產(chǎn)經(jīng)營行為的。 公司海外市場開發(fā)協(xié)調(diào)基本原則： 實(shí)現(xiàn)公司整體利益和中長期戰(zhàn)略利益最大化； 單一項(xiàng)目協(xié)調(diào)與國別市場、區(qū)域市場協(xié)調(diào)相結(jié)合； 歷史因素和現(xiàn)實(shí)因素相結(jié)合； 調(diào)動市場開拓積極性和規(guī)范合規(guī)相結(jié)合； 競爭和協(xié)作相結(jié)合。 對市場開發(fā)的協(xié)調(diào)依以下規(guī)則進(jìn)行： 公司對外品牌和單位在市場開發(fā)時，應(yīng)遵循“同一市場避開同類業(yè)務(wù)，同一國家避開同一業(yè)主，同一業(yè)主避開同一項(xiàng)目”的基本要求； 兩家及以上子企業(yè)分別對同一項(xiàng)目進(jìn)行了前期開發(fā)，需對各子企業(yè)上報集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營數(shù)據(jù)采集及輔助決策系統(tǒng)項(xiàng)目信息的先后，項(xiàng)目實(shí)質(zhì)介入程度，各種相關(guān)手續(xù)辦理情況以及達(dá)成的階段性成果進(jìn)行評判，并結(jié)合參與子企業(yè)項(xiàng)目所在地資源，以往項(xiàng)目執(zhí)行情況，技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)先，工程專業(yè)劃分，市場整體定位等因素進(jìn)行綜合比較。其中，信息準(zhǔn)確、手續(xù)齊備、合法合規(guī)、專業(yè)優(yōu)勢明顯并已有實(shí)質(zhì)進(jìn)展的單位擁有優(yōu)先權(quán)；相關(guān)單位按內(nèi)部協(xié)作機(jī)制自行協(xié)商合作，確定分工及責(zé)權(quán)利關(guān)系，并將達(dá)成一致的意見向海外事業(yè)部報備；協(xié)商不能達(dá)成一致的，由海外事業(yè)部明確協(xié)調(diào)意見后通知各單位； 參加援外成套項(xiàng)目的協(xié)調(diào)規(guī)則為：（C）名義參加的項(xiàng)目，公司內(nèi)其他企業(yè)不得參加；，不足三家時，自行參與投標(biāo)，超過三家時，由海外事業(yè)部推薦三家參加； 某某集團(tuán)境外區(qū)域總部、國別總部或直管國別境外機(jī)構(gòu)，按管理權(quán)限對所在區(qū)域或國別內(nèi)需協(xié)調(diào)的項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)結(jié)果向海外事業(yè)部報備；協(xié)調(diào)不能達(dá)成一致的，由海外事業(yè)部協(xié)調(diào)； 對于境外投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)，海外事業(yè)部應(yīng)鼓勵及組織項(xiàng)目協(xié)調(diào)單位成立內(nèi)部聯(lián)合體，明確牽頭單位、所占股比，使各方形成合力； 對于以往遵從協(xié)調(diào)、主動退出內(nèi)部競爭的子企業(yè)，在未來新項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)調(diào)時，酌情優(yōu)先考慮； 經(jīng)協(xié)調(diào)最終參與競標(biāo)的子企業(yè)應(yīng)對確已開展實(shí)質(zhì)性工作但遵從協(xié)調(diào)放棄競標(biāo)的單位給予適當(dāng)前期費(fèi)用補(bǔ)償，雙方也可自行協(xié)商其他合作或補(bǔ)償方式； 專業(yè)子集團(tuán)、專業(yè)公司與公司外單位合作推動項(xiàng)目時,須事先報海外事業(yè)部批準(zhǔn)，海外事業(yè)部將予以協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)細(xì)則如下：1．在得到海外事業(yè)部同意的前提下，方可與公司外單位就涉及公司具有專業(yè)優(yōu)勢領(lǐng)域的項(xiàng)目開展合作；2．對于品牌單位已經(jīng)參與的同一境外項(xiàng)目，公司內(nèi)其他子企業(yè)不得與公司外單位合作與品牌單位產(chǎn)生競爭；3．鼓勵和支持與“能源”“電力”“礦業(yè)”“產(chǎn)能”等非主業(yè)競爭的公司外單位合作開展非主業(yè)競爭項(xiàng)目； 未按本辦法第三章規(guī)定報備項(xiàng)目信息的單位不具備協(xié)調(diào)競標(biāo)候選資格； 海外業(yè)務(wù)單位在對項(xiàng)目的跟蹤、資審、投標(biāo)等過程中如發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)內(nèi)其他兄弟單位未經(jīng)協(xié)調(diào)也在參與該項(xiàng)目，可提請海外事業(yè)部協(xié)調(diào)； 海外事業(yè)部可根據(jù)系統(tǒng)內(nèi)單位在相關(guān)區(qū)域、國別市場的資源投入、市場開拓和業(yè)績情況，對市場準(zhǔn)入和退出作出安排；對長期沒有經(jīng)營業(yè)績的國別市場，或發(fā)生較嚴(yán)重品牌聲譽(yù)受損的情況，海外事業(yè)部可協(xié)調(diào)或者安排其他單位經(jīng)營； 協(xié)調(diào)決定和執(zhí)行： 相關(guān)單位應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行海外事業(yè)部做出的協(xié)調(diào)決定，并接受海外事業(yè)部監(jiān)督； 相關(guān)單位應(yīng)在項(xiàng)目協(xié)調(diào)期間做好相關(guān)論證文件，報海外事業(yè)部申請協(xié)調(diào)，如對協(xié)調(diào)意見有異議，在正式協(xié)調(diào)意見函出具前，可向海外事業(yè)部提出申訴，海外事業(yè)部將根據(jù)具體情況做出決定，正式協(xié)調(diào)意見函出具后，即為最終決定，各相關(guān)單位應(yīng)遵照執(zhí)行。 以下行為屬于公司內(nèi)部不正當(dāng)競爭和違反公司管理行為： 海外事業(yè)部進(jìn)行協(xié)調(diào)時，拒不參加協(xié)調(diào)而擅自對外報價或簽約的； 不遵從、不執(zhí)行經(jīng)協(xié)商達(dá)成一致的協(xié)調(diào)意見或海外事業(yè)部的協(xié)調(diào)決定，擅自對外報價或簽約的；18
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