弗迪爾財(cái)務(wù)制度系列-公司信用政策規(guī)范-文庫吧
2025-07-20 17:12 本頁面
【正文】 信用管理部門的職權(quán)包括：賒銷對(duì)象的認(rèn)可、賒銷額度、賒銷期限、付款條件的確定、客戶信用等級(jí)的評(píng)定、逾期帳款催收時(shí)對(duì)有關(guān)銷售人員的調(diào)派權(quán)、在某個(gè)限度之內(nèi)與銷售部門的意見發(fā)生沖突時(shí)擁有否決權(quán)?！ ⌒庞霉芾聿块T的職責(zé)包括：對(duì)新客戶進(jìn)行評(píng)價(jià)、對(duì)老客戶定期重新評(píng)價(jià)；對(duì)公司應(yīng)收帳款的規(guī)模、逾期狀況進(jìn)行監(jiān)控；負(fù)責(zé)應(yīng)收帳款的回收；對(duì)壞賬進(jìn)行處理。對(duì)信用管理部門考核的指標(biāo)是兩方面的，一是要看公司的應(yīng)收帳款的規(guī)模、時(shí)間的控制狀況；另一方面還要看公司銷售的增長狀況。這樣作才能體現(xiàn)公司實(shí)行信用管理的目的是為了促進(jìn)公司的有效銷售，提高現(xiàn)金流。典型的目標(biāo)設(shè)計(jì)有 本月現(xiàn)金回收總額要超過X元，也可以用應(yīng)收貨款的銷售天數(shù)的減少來表示?！ ∵^期60天以上的貨款減少到X元以下。 DSO比上年末或者比上年同月減少多少天。 過期應(yīng)收帳款占總的應(yīng)收帳款百分比比上季度低多少?！∝浛罨厥罩袑?duì)員工的激勵(lì)方法 可以通過現(xiàn)金、實(shí)物、或者某種榮譽(yù)刺激職員，實(shí)現(xiàn)更快的現(xiàn)金回收。就象銷售人員完成銷售目標(biāo)會(huì)受到嘉獎(jiǎng)一樣，收款人員完成現(xiàn)金回收目標(biāo)也應(yīng)受到嘉獎(jiǎng)。某些公司注重個(gè)人之間的業(yè)績比較，從而產(chǎn)生了最佳收款員，而更多的公司則注重集體的表現(xiàn)，貨款回收的成功將使得每一個(gè)相關(guān)人員都受到嘉獎(jiǎng)。 目前典型的獎(jiǎng)勵(lì)方法有： ?。?）榮譽(yù)（2）現(xiàn)金或者實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì) 工資之外的獎(jiǎng)金
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