未來主導(dǎo)電子商務(wù)市場的是誰-文庫吧
2025-07-20 16:51 本頁面
【正文】 可以有這樣一個視角，供大家參考。徐曉燕：用友作為不管B2B平臺提供商，其實(shí)剛才看到謝總提到B2C一部分，從您角度怎么看待B2B和B2C發(fā)展趨勢？謝茂龍：B2B跟B2C發(fā)展趨勢，可以把他放到整個產(chǎn)業(yè)體系里面看，整個工業(yè)生產(chǎn)體系最上游鋼材、原油大宗原材料產(chǎn)業(yè)。接下來會有一些大型裝備制造業(yè)，在下面有一些機(jī)械、電子、化工工業(yè)品生產(chǎn)制造企業(yè)。還有下面包括流通企業(yè)，B2C商業(yè)模式在下面消費(fèi)品企業(yè)，面向最終客戶模式里面應(yīng)用。B2B模式更多在上面這幾層工業(yè)體系里面進(jìn)行交易，有了電子商務(wù)應(yīng)用模式以后，像B2C模式慢慢向傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)。比如說建立自己物流體系，要有自己供應(yīng)鏈管理體系，跟銷售預(yù)測的模型。相應(yīng)促銷策略，甚至跟某些企業(yè)線下渠道如何更好融合。還有超市跟一些制造企業(yè)，或者跟農(nóng)產(chǎn)品制造企業(yè)如何對接？跟上游制造企業(yè)如何更好對接？其實(shí)后面B2C企業(yè)解決重要問題。在B2B領(lǐng)域，工業(yè)體系里面有了B2B這種電子商務(wù)模式以后，其實(shí)各個企業(yè)可以由更大的經(jīng)營和發(fā)展孔空間，這種經(jīng)營的體系甚至有的可能變的扁平化，一些環(huán)節(jié)通過電商方式被壓縮掉。這個過程不斷的變化，其實(shí)各個廠商希望能夠提供這個環(huán)節(jié)上下游盡可能廣的產(chǎn)品和解決方案。廠商之間有更進(jìn)一步整合。徐曉燕：包括細(xì)分還有垂直，在阿里巴巴退市以后，有些人提出建議，將來阿里巴巴在B2B運(yùn)營的時候，超細(xì)分化垂直化進(jìn)行，把這個業(yè)務(wù)做更深更細(xì)。這方面來說我們怎么看B2B將來細(xì)分化和垂直化發(fā)展方式。周慶華：個人觀點(diǎn)，細(xì)分化這個話題應(yīng)該來講從我們廠商行業(yè)來講，覺得它已經(jīng)大到足以進(jìn)行細(xì)分，所以從這個觀點(diǎn)來講，B2B這個企業(yè)這一塊做細(xì)分，還要從行業(yè)情況來去看。實(shí)際上無論說到發(fā)展這一塊，還是從事這一塊，從行業(yè)情況分析，像產(chǎn)權(quán)行業(yè)這一塊，實(shí)際上這兩個到了一個大發(fā)展時期。04年北交所成立的時候，當(dāng)時交易額只有200多億，09年的時候是1千多億，2010年2千多億，整個行業(yè)是上萬億市場情況。這個也是這幾年北交所在這個平臺上面有很多細(xì)分平臺，從這個角度來講，也是各個交易品類這一塊足以支撐進(jìn)行做一個市場細(xì)分，然后才去做不同平臺運(yùn)營和發(fā)展。包括，從我們角度，金馬甲是我們產(chǎn)權(quán)行業(yè)一個共用平臺。我們上游實(shí)際都是來自于這些產(chǎn)權(quán)交易機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展，這個行業(yè)整個發(fā)展給我們帶來我們在這一塊做的細(xì)分。我們有幾個大板塊合作，包括理念、技術(shù)，包括文化，包括有一些其他黃金等等。因?yàn)檫@個行業(yè)發(fā)展到了這么一個階段，我們?nèi)プ鲞@個細(xì)分，我個人觀點(diǎn)達(dá)到一個數(shù)量級以后，才去做這樣的分析。這個行業(yè)不是特別大，你做這樣的細(xì)分，必然遇到發(fā)展中間如何支撐？我們每個企業(yè)發(fā)展實(shí)際上最終落實(shí)最后追求利潤，沒有利潤企業(yè)怎么發(fā)展？電商平臺未來如何發(fā)展壯大？徐曉燕：實(shí)際上我們還是應(yīng)該回歸到電商本質(zhì)，的盈利為基礎(chǔ)我們做一個細(xì)分。B2C現(xiàn)在市場狀況面臨到一個問題，大而廣是一個實(shí)力問題，小而專這也是一種美，從這個角度來說，B2B怎么看待？馬雷：剛才周總從產(chǎn)權(quán)交易所垂直行業(yè)來看整個垂直行業(yè)B2B未來趨勢？我覺得很好。從我們一個視角來看，大家如果可以看到在主論壇上亦馬（音譯）有一個分享，未來營銷趨勢上看B2C呈現(xiàn)一大趨勢，第一個是淘寶為代表B2C還是C2C在淘寶商占80%。第二個傳統(tǒng)企業(yè)，可以看到以蘇寧易購為代表的傳統(tǒng)企業(yè)，他有傳統(tǒng)企業(yè)具有供應(yīng)鏈，客戶直接理解客戶的需求。第三，我們包括京東為代表純電子商務(wù)企業(yè)，未來還會有很多細(xì)分，垂直的平臺化在中國不像美國，美國亞馬遜一家平臺在前10里面占了很大比重。B2C一個趨勢對我們B2B有沒有借鑒？這個借鑒很大，但是這個借鑒集中在B2B分銷，我們現(xiàn)在看到以阿里巴巴為代表1688，這是一個大而全網(wǎng)站。但是這個大而全網(wǎng)站是否滿足現(xiàn)在消費(fèi)者所有需求，不是的。我們從項(xiàng)目跟客戶合作項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)，客戶很多訴求不同的行業(yè)，有不同的需求，這個1688現(xiàn)在不能滿足消費(fèi)者需求。每個垂直行業(yè)就是2到3家，從長遠(yuǎn)來看有一個大的預(yù)測。徐曉燕：隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算還有移動互聯(lián)網(wǎng)都有效跟電子商務(wù)結(jié)合。有人說把這三樣形式技術(shù)作為電商營養(yǎng)液，在座企業(yè)家怎么看待三種技術(shù)應(yīng)用于B2B這個平臺。唐微：剛才講到移動互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算。這一塊在移動互聯(lián)網(wǎng)包括手機(jī)應(yīng)用，還有我們昨天提到多屏生活，這一塊在B2C我們已經(jīng)有很多應(yīng)用了。開始逐步影響人們的生活，這一塊我們Synnex在北美和日本整個市場上，還有我們收購一些企業(yè)，也在有逐步一些應(yīng)用。當(dāng)然這一塊是否國內(nèi)一些硬件條件，包括網(wǎng)
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