南開17春秋學(xué)期《對外貿(mào)易談判》在線作業(yè)-文庫吧
2025-07-20 14:39 本頁面
【正文】 1. 談判中最容易產(chǎn)生僵局的議題是（ ）. 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn). 違約責(zé)任. 合同價格. 履約地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：32. 談判目標(biāo)是談判者行動的（）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標(biāo)準(zhǔn)答案：33. 談判成為必要是由于交易中存在（）. 合作. 辯論. 攻擊. 沖突標(biāo)準(zhǔn)答案：34. 從法律學(xué)角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（ ）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 接受標(biāo)準(zhǔn)答案：35. 在談判各方態(tài)度明確的情況下，最好的信息傳遞方式是（）. 暗示. 明示. 意會. 請第三方代為傳遞標(biāo)準(zhǔn)答案：36. 作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風(fēng)險的交易是（ ）. 實(shí)物交易. 期貨和期權(quán)交易. 外匯交易. 商品交易標(biāo)準(zhǔn)答案：37. 通過減少損失發(fā)生的機(jī)會，以降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來規(guī)避風(fēng)險，它是屬于（）. 轉(zhuǎn)移風(fēng)險. 自留風(fēng)險. 完全回避風(fēng)險. 風(fēng)險損失控制標(biāo)準(zhǔn)答案：38. 修改對方發(fā)盤條件的行為是（ ）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 簽約標(biāo)準(zhǔn)答案：39. 商務(wù)談判人員的最佳年齡一般在（ ）. 2045歲. 3060歲. 3555歲. 4060歲標(biāo)準(zhǔn)答案：40. 在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（ ）. 主場談判. 客場談判. 中立場談判. 非正式場合談判標(biāo)準(zhǔn)答案：41. 貨物運(yùn)輸途中沉船貨毀的風(fēng)險屬于（）. 純風(fēng)險. 投機(jī)風(fēng)險. 市場風(fēng)險. 技術(shù)風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)答案：42. 國際談判中座次安排基本要求是（?。? 以左為尊，右高左低. 以左為尊，左高右低. 以右為尊，左高右低. 以右為尊，右高左低標(biāo)準(zhǔn)答案：43. 德國商人在談判時的座右銘是（）. 研究研究. 考慮考慮. 馬上解決. 無可奉告標(biāo)準(zhǔn)答案：44. 制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）. 了解影響談判因素. 尋找關(guān)鍵問題. 確定具體目標(biāo). 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：45. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對()手段的運(yùn)用上。. 說理和沉默. 批評和推理. 沉默和重復(fù). 說理和重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)答案：46. 在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（）. 主場談判. 客場談判. 中立場談判. 非正式場合談判標(biāo)準(zhǔn)答案：47. 用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（）. 單項(xiàng)談判和縱向談判. 單項(xiàng)談判和橫向談判. 多項(xiàng)談判和縱向談判. 多項(xiàng)談判和橫向談判標(biāo)準(zhǔn)答案：48. 從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（ ）. 價格. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn). 違約責(zé)任. 履約地點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)答案：49. 對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（ ）. 以弱制強(qiáng). 以強(qiáng)制強(qiáng). 合作. 折衷標(biāo)準(zhǔn)答案：50. 從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）. 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標(biāo)準(zhǔn)答案： 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。）v 1. 從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（?。? 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標(biāo)準(zhǔn)答案：2. 報(bào)價解釋分為技術(shù)解釋和價格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是 ()。. 融合“交流與談判”的軟談判階段. 價格談判準(zhǔn)備階段. 不必太介意的階段. 技術(shù)談判準(zhǔn)備階段標(biāo)準(zhǔn)答案：3. 作為商品交換的高級形式，最能規(guī)避風(fēng)險的交易是（ ）. 實(shí)物交易. 期貨和期權(quán)交易. 外匯交易. 商品交易標(biāo)準(zhǔn)答案：4. 按照國際慣例，談判中應(yīng)先報(bào)價的談判方是（?。? 買方或賣方. 買方或發(fā)起人. 賣方或發(fā)起人. 買方、或賣方、或發(fā)起人標(biāo)準(zhǔn)答案：5. 負(fù)責(zé)對交易標(biāo)的物品質(zhì)談判的是（ ）. 談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人. 技術(shù)主談判. 法律人員. 翻譯標(biāo)準(zhǔn)答案：6. 傾聽技巧中最基本、最重要的是（）. 集中精力地傾聽. 有鑒別地傾聽. 克服先入為主的傾聽. 通過記筆記來傾聽標(biāo)準(zhǔn)答案：7. 法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（ ）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對商品質(zhì)量要求不嚴(yán). 時間觀念強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)答案：8. 從法律學(xué)角度來講，談判程序中沒有約束性的環(huán)節(jié)是（ ）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 接受標(biāo)準(zhǔn)答案：9. 法國人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為（）. 人情味濃. 偏愛縱向式談判. 對商品質(zhì)量要求不嚴(yán). 時間觀念強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)答案：10. 談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）. 技
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