【正文】 險屬于（）. 純風(fēng)險. 投機(jī)風(fēng)險. 市場風(fēng)險. 技術(shù)風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)答案：49. 制定國際商務(wù)談判策略最關(guān)鍵的步驟是（）. 了解影響談判因素. 尋找關(guān)鍵問題. 確定具體目標(biāo). 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：50. 談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和(). 禮物價值. 禮物包裝. 禮物類型. 感情價值標(biāo)準(zhǔn)答案： 。. 說理和沉默. 批評和推理. 沉默和重復(fù). 說理和重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)答案：46. 在對方所在地進(jìn)行的商務(wù)談判，叫做（）. 主場談判. 客場談判. 中立場談判. 非正式場合談判標(biāo)準(zhǔn)答案：47. 用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（）. 單項談判和縱向談判. 單項談判和橫向談判. 多項談判和縱向談判. 多項談判和橫向談判標(biāo)準(zhǔn)答案：48. 從談判內(nèi)容上看，容易形成談判僵局的主題是（ ）. 價格. 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn). 違約責(zé)任. 履約地點標(biāo)準(zhǔn)答案：49. 對付強(qiáng)硬的談判者，一般采取的策略為（ ）. 以弱制強(qiáng). 以強(qiáng)制強(qiáng). 合作. 折衷標(biāo)準(zhǔn)答案：50. 從法律學(xué)角度來講，正式談判中必須經(jīng)過的程序有（）. 發(fā)盤和還盤. 發(fā)盤與接受. 發(fā)盤與詢盤. 詢盤與接受標(biāo)準(zhǔn)答案： 一、單選題（共 50 道試題，共 100 分。. 法律人員. 商務(wù)人員. 財務(wù)人員. 技術(shù)人員標(biāo)準(zhǔn)答案：19. 迫使對方讓步的策略是（ ）. 利用競爭. 權(quán)力限制. 以攻對攻. 示弱以求幫助標(biāo)準(zhǔn)答案：20. 制定國際商務(wù)談判策略的起點是（）. 尋找關(guān)鍵問題. 確定目標(biāo). 了解影響談判的因素. 形成假設(shè)性方法標(biāo)準(zhǔn)答案：21. 最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（?。? 讓步的時間和方式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時間和幅度. 讓步的幅度和頻率標(biāo)準(zhǔn)答案：22. 談判目標(biāo)是談判者行動的（）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標(biāo)準(zhǔn)答案：23. 貨物運輸途中沉船貨毀的風(fēng)險屬于（?。? 純風(fēng)險. 投機(jī)風(fēng)險. 市場風(fēng)險. 技術(shù)風(fēng)險標(biāo)準(zhǔn)答案：24. 貴方如果違約必須承擔(dān)責(zé)任，對不對？此提問屬于（ ）. 探索式發(fā)問. 借助式發(fā)問. 證明式發(fā)問. 誘發(fā)式發(fā)問標(biāo)準(zhǔn)答案：25. 日本人交談時，一般看著對方的. 眼睛. 臉. 手. 脖子標(biāo)準(zhǔn)答案：26. 談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（）. 技術(shù)條款談判. 價格條款談判. 法律條款談判. 金融條款談判標(biāo)準(zhǔn)答案：27. 國際談判中座次安排基本要求是（?。? 以左為尊，右高左低. 以左為尊，左高右低. 以右為尊，左高右低. 以右為尊，右高左低標(biāo)準(zhǔn)答案：28. 報價解釋分為技術(shù)解釋和價格解釋兩大類，而技術(shù)解釋并非純交流階段，而是 ()。. 說理和沉默. 批評和推理. 沉默和重復(fù). 說理和重復(fù)標(biāo)準(zhǔn)答案：12. 最后讓步中主要應(yīng)把握的問題是（）. 讓步的時間和方式. 讓步的方式和幅度. 讓步的時間和幅度. 讓步的幅度和頻率標(biāo)準(zhǔn)答案：13. 遞盤的發(fā)出者是（）. 賣方. 買方. 競爭對手. 客戶標(biāo)準(zhǔn)答案：14. 談判目標(biāo)是談判者行動的（　 ）. 具體內(nèi)容. 具體步驟. 指針和方向. 談判策略標(biāo)準(zhǔn)答案：15. 用“多頭并進(jìn)”解決談判僵局的方法是（?。? 單項談判和縱向談判. 單項談判和橫向談判. 多項談判和縱向談判. 多項談判和橫向談判標(biāo)準(zhǔn)答案：16. 在國際商務(wù)談判中，有兩種典型的報價戰(zhàn)術(shù)，即西歐式報價和( ). 中國式報價. 日本式報價. 東歐式報價. 中東式報價標(biāo)準(zhǔn)答案：17. 在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在( )上的平等。. 堅定. 等額. 風(fēng)險性. 不平衡標(biāo)準(zhǔn)答案：4. 談判相持中的靈活規(guī)則主要體現(xiàn)在對( )手段的運用上。. 實力. .經(jīng)濟(jì)利益. 法律. 級別標(biāo)準(zhǔn)答案：40. 處于遲疑中的談判者的心理特征是（?。? 極端討厭被人說服. 具有強(qiáng)烈的自我意識. 容易激動. 不自信標(biāo)準(zhǔn)答案：41. 修改對方發(fā)盤條件的行為是（）. 詢盤. 發(fā)盤. 還盤. 簽約標(biāo)準(zhǔn)答案：42. 按談判中雙方所采取的的態(tài)度，可以將談判分為立場型談判、原則型談判和 (). 軟式談判. 集體談判. 橫向談判. 投資談判標(biāo)準(zhǔn)答案：43. 雙方談判人員適當(dāng)互贈禮品的