銷售團(tuán)隊的組建計劃-文庫吧
2025-07-20 06:24 本頁面
【正文】 范，清晰地了解訪客需求，細(xì)致耐心解答相關(guān)疑問；具備職業(yè)操守，嚴(yán)格遵守網(wǎng)絡(luò)信息安全性規(guī)范；在網(wǎng)絡(luò)平臺后臺及時確認(rèn)支付成功的訂單，向預(yù)訂人進(jìn)行確認(rèn)，補(bǔ)充說明相關(guān)注意事項；確認(rèn)平臺預(yù)訂信息的發(fā)送狀態(tài)，監(jiān)督系統(tǒng)的正常運(yùn)作，并做好相關(guān)統(tǒng)計匯總；定期提出預(yù)訂流程優(yōu)化建議，每周填寫計劃及潛在客戶報表；整理客戶常見問題匯總，并提出及遞交解決方案或話術(shù)；配合公司營銷目標(biāo)制定網(wǎng)絡(luò)推廣方案；崗位編制四：外拓（2名）及內(nèi)勤跟單1名銷售團(tuán)隊組建（1）、團(tuán)隊發(fā)展人力規(guī)劃設(shè)想1) 依據(jù)公司目前發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，建立市場部可持續(xù)發(fā)展的人才戰(zhàn)略2) 建立人才儲備制度，適應(yīng)公司項目快速發(fā)展對銷售人才的需求及減少人才流動對工作帶來的沖擊3) 建立良性的內(nèi)部競爭和激勵機(jī)制，增強(qiáng)部門活力（2）、人員選擇從社會招聘，包括人才市場、網(wǎng)絡(luò)招聘、學(xué)校等方式。由于銷售團(tuán)隊編制有限，所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過合理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮Y選過程。所有進(jìn)入銷售部的人員需經(jīng)過如下原則和流程。1) 人員選擇必須以經(jīng)公司批準(zhǔn)的部門架構(gòu)及人員編制為依據(jù)，非經(jīng)公司批準(zhǔn)，不得超出上述范圍進(jìn)行招聘2) 如批次人員不能滿足銷售部團(tuán)隊組建的需要，可向公司申請再次招聘。3) 如需進(jìn)行人員招聘，必須由銷售經(jīng)理制定招聘計劃，提出招聘人員崗位及要求，再上報公司。4) 人員臻選過程初步確定為先行由銷售經(jīng)理初步選擇，報由公司總經(jīng)理進(jìn)行最終確定是否錄用。（3）、市場部薪酬制度1) 市場部實行工資+傭金提成的薪酬制度2) 工資部分分為基本工資和考核浮動工資兩部分，根據(jù)公司的薪酬制度和考核制度的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。3) 提成由個人提成和公傭分配兩部分組成，具體辦法詳見公司的傭金制度公司相關(guān)薪酬制度如下：傭金、公基金管理制度A．市場部傭金管理1. 市場部傭金實行按月發(fā)放制度(根據(jù)具體工作情況)B. 市場部公基金管理辦法1. 市場部公基金組成：該項基金主要為每月從業(yè)績中進(jìn)行發(fā)放：日常辦公所產(chǎn)生的公交費(fèi)，銷售人員的獎勵等。，必須由總經(jīng)理進(jìn)行簽字同意（以200元為標(biāo)準(zhǔn)）工資制度工資待遇分為四部分。 底薪工資 績效工資 傭金 獎金１、底薪工資：工資標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)不同崗位對應(yīng)相應(yīng)底薪待遇。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：無遲到、早退、曠工中間溜號。發(fā)放時間：每月15日績效工資工資標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)不同產(chǎn)品對應(yīng)相應(yīng)待遇。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)任務(wù)完成比例發(fā)放。發(fā)放時間：每月15日個人傭金l 發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)：以業(yè)績及職位所規(guī)定傭金標(biāo)準(zhǔn)來核算；l 正職銷售人員傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)： 個人業(yè)績的 %l 試用期銷售人員傭金： 個人業(yè)績的 %l 業(yè)績的確認(rèn)：以簽定的預(yù)售合同的金額為準(zhǔn)；l 傭金成立標(biāo)準(zhǔn)：以客戶的付款到位時，業(yè)績則算正式成交；l 傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：按其比例于當(dāng)月15日發(fā)放業(yè)務(wù)員應(yīng)得傭金的80％部分，剩余的20%于年底一次性發(fā)放；獎金超價獎超價：指公司與開發(fā)商簽訂的銷售底價超出部分的差額超價分成比例：公司結(jié)算的實際收入按50：50比例，銷售部與公司其他部門分配結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：銷售分配所得100%按如下比例分配銷售經(jīng)理： %銷售人員： %團(tuán)獎：發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：以
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