營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)優(yōu)秀作品-文庫(kù)吧
2025-07-20 05:36 本頁(yè)面
【正文】 221333333長(zhǎng)江證券44412444414（排名計(jì)算：采用等權(quán)法加總所有指標(biāo)的得分，最后以總得分代表證券公司的綜合實(shí)力，分?jǐn)?shù)越高說(shuō)明綜合實(shí)力越強(qiáng)，排名越前）圖1 2009年各證券公司福州市營(yíng)業(yè)點(diǎn)交易數(shù)據(jù)圖數(shù)據(jù)來(lái)源于福建省證監(jiān)局（福建證監(jiān)局最新只更新至2009年）圖2 2009年四大證券公司福州市營(yíng)業(yè)點(diǎn)開(kāi)戶數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源于福建省證監(jiān)局（福建證監(jiān)局最新只更新至2009年）從上文的綜合排名實(shí)力（表四）中可看出，齊魯證券具備較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)防御能力，但缺少向其他領(lǐng)域延伸、拓展能力。從具體項(xiàng)目的排名中可發(fā)現(xiàn)齊魯證券在凈資本增長(zhǎng)率（C5）、凈資本（C3）、凈資本比率（C4）上具有比較優(yōu)勢(shì)，而在營(yíng)業(yè)收入（C6）、凈利潤(rùn)（C7）、凈資本收益（C8）上則有比較劣勢(shì)。從2009年四大證券公司交易數(shù)據(jù)來(lái)看（圖1），與其他三家公司相比，齊魯證券公司股票、證券所占的比重偏低，股票證券競(jìng)爭(zhēng)力較差。從開(kāi)戶情況來(lái)看(圖2），齊魯一年開(kāi)戶數(shù)17336，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比開(kāi)戶量最少。（2）市場(chǎng)SWOT綜合分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）內(nèi)部劣勢(shì)（W）1. 綜合實(shí)力處在全國(guó)前列，具備向其他領(lǐng)域延伸和拓展的能力；2. 以“合規(guī)創(chuàng)造價(jià)值，誠(chéng)信鑄造品牌，人才提升效率，創(chuàng)新推動(dòng)發(fā)展”的理念、完善的公司治理結(jié)構(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理文化可以保證企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展；3. 經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)具有又似乎；4. 在中小企業(yè)投行業(yè)務(wù)上有比較優(yōu)勢(shì)。1. 資金開(kāi)戶數(shù)和累計(jì)交易量和一流券商相比還存在一定差距；2. 投行業(yè)務(wù)整體實(shí)力與其他證券公司相比存在一定差距；3. 受托資產(chǎn)管理資金的規(guī)模相對(duì)較少，受托資產(chǎn)管理的持續(xù)盈利能力不強(qiáng)。潛在的外部機(jī)會(huì)（O）潛在的外部威脅（T）1. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇帶動(dòng)證券行業(yè)步入持續(xù)快速增長(zhǎng)時(shí)期；2. 居民收入的提高和理財(cái)觀念的改變對(duì)券商的產(chǎn)品有廣泛的需求；3. 創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)的推出，眾多中小企業(yè)登上創(chuàng)業(yè)板，齊魯證券在中小板塊投行業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)可以從分發(fā)揮。1. 證券公司之間的業(yè)務(wù)同質(zhì)性較高，存在激烈的同行競(jìng)爭(zhēng)；2. 商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、國(guó)外券商等于掙錢(qián)公司爭(zhēng)奪客戶資源的現(xiàn)象愈演愈烈；3. 市場(chǎng)中眾多非預(yù)期因素，使證券公司收入受到許多不確定的因素影響。 目標(biāo)市場(chǎng)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃，本組選址在倉(cāng)山萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)周?chē)鷧^(qū)域（如圖3所示），所選地址覆蓋區(qū)主要有高中檔住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)、工業(yè)區(qū)等。圖三 策劃目標(biāo)區(qū)域1. 倉(cāng)山區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位置及交通狀況倉(cāng)山區(qū)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)位于金山板塊主干道浦上大道與次干道金州路交匯處，南距尤溪洲大橋約300米，交通路網(wǎng)發(fā)達(dá)（現(xiàn)有公交88125路等），和城市核心區(qū)一江之隔，屬于福州居住新區(qū)。倉(cāng)山區(qū)人口眾多，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，居民收入不斷快速增長(zhǎng)，居民消費(fèi)水平不斷提高。特別是屬于第三產(chǎn)業(yè)的金融業(yè)發(fā)展迅猛，各大證券公司都把關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)移到這個(gè)福州金融業(yè)的新興市場(chǎng)。同時(shí)，“萬(wàn)達(dá)品牌”已得到福州人的認(rèn)可和信賴(lài)，地理位置優(yōu)越，交通方便，吸引眾多消費(fèi)者，人流量非常大。周邊高端樓盤(pán)較多，居民有很強(qiáng)的消費(fèi)能力及需求。 產(chǎn)品介紹與市場(chǎng)細(xì)分齊魯證券各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)交通便捷、環(huán)境舒適，滬、深A(yù)股、B股、債券、基金、權(quán)證等交易品種齊全。齊魯證券為投資者提供電話委托、自助委托、錢(qián)龍自助委托、網(wǎng)上委托、手機(jī)炒股等多種交易方式。齊魯證券已完成客戶交易結(jié)算資金多銀行第三方存管業(yè)務(wù)，真正實(shí)現(xiàn)了“券商管證券、銀行管資金”的存管模式，投資者的資金更安全，轉(zhuǎn)賬更便捷。%，創(chuàng)11年新高。%，至2012年以來(lái)，抑制通脹仍是民生大事。福州作為福建省省會(huì)城市，近年來(lái)也受高通脹率影響，恩格爾系數(shù)逐步升溫。為迎合該區(qū)特點(diǎn)及該區(qū)民眾的需求——降低風(fēng)險(xiǎn)、抵抗通脹、提高收益率，本次營(yíng)銷(xiāo)大賽我們主推齊魯證券公司的創(chuàng)新產(chǎn)品—齊魯錦泉（2011年9月推出），輔推其他相關(guān)產(chǎn)品。以下是關(guān)于本次策劃主銷(xiāo)產(chǎn)品的簡(jiǎn)介：一、集合資產(chǎn)：—靈活應(yīng)對(duì)股市波瀾目標(biāo)人群：大量閑置資金、希望與股票風(fēng) 險(xiǎn)對(duì)沖、風(fēng)險(xiǎn)厭惡型、長(zhǎng)期投資者目標(biāo)市場(chǎng)：辦公區(qū)、住宅區(qū)具體地點(diǎn)：南國(guó)金輝、福晟錢(qián)隆金山、 海霖機(jī)電、正超機(jī)械制造、鑫祥機(jī)械投資組合比例：權(quán)益類(lèi)金融產(chǎn)品的投資比例為080%，其中，權(quán)證的投資比例為03%；固定收益類(lèi)金融產(chǎn)品的投資比例為5%95%；現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的投資比例不低于5%，計(jì)劃在開(kāi)放期間，應(yīng)保持現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的投資比例不低于10%。 優(yōu)勢(shì)：攻守兼?zhèn)?，穩(wěn)若泰山；讓利優(yōu)惠，金誠(chéng)致遠(yuǎn)；風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償，保駕護(hù)航?！雇洀?qiáng)化收益集合資產(chǎn)管理計(jì)劃。目標(biāo)人群：居民、退休老人、穩(wěn)健型、中長(zhǎng)期投資者目標(biāo)市場(chǎng)：住宅區(qū)、公園具體地點(diǎn)：金山桔園三期、名殿花園、金港公園資產(chǎn)組合比例：權(quán)益類(lèi)資產(chǎn)投資比例為095%，其中權(quán)證的投資比例為03%；固定收益類(lèi)資產(chǎn)的投資比例為0100%；計(jì)劃在全開(kāi)放期間，保持現(xiàn)金和現(xiàn)金類(lèi)資產(chǎn)的投資比例不低于10%。優(yōu)勢(shì)：專(zhuān)業(yè)財(cái)富管理，抵御通貨膨脹；核心衛(wèi)星策略，資產(chǎn)配置靈活；自有資金參與，資產(chǎn)安全保障。4. 齊魯錦泉—低風(fēng)險(xiǎn)、抗通脹、高年化收益率 表5 齊魯錦泉概況目標(biāo)人群：有投資經(jīng)驗(yàn)、風(fēng)險(xiǎn)厭惡、閑置資金、資金短期流轉(zhuǎn)、退休老人、短期投資者目標(biāo)市場(chǎng)：商業(yè)區(qū)、寫(xiě)字樓、辦公區(qū)、生活區(qū)具體地點(diǎn)：海潤(rùn)尊品、金山桔園和園、金山桔園嘉園、金輝楓尚、摩卡生活館表6 齊魯錦泉累計(jì)凈值及單位凈值注：圖4 齊魯錦泉?dú)v史回報(bào)率注：數(shù)據(jù)來(lái)源于齊魯證券官方網(wǎng)
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