網(wǎng)上花店商業(yè)計(jì)劃書-文庫吧
2025-07-20 05:23 本頁面
【正文】 花卉消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄,兼顧網(wǎng)站長期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng),以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品,最終能形成具有河北工業(yè)大學(xué)青鳥花店。 1. 提供鮮明,公司使命 有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,! 立足地大,服務(wù)天津,。 本公司將用一年的時(shí)間在天津的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡. 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在河北工業(yè)大學(xué)大學(xué)北辰校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng),該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上,較有代表性,. 工業(yè)大學(xué)大學(xué)青鳥花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站,在天津各高校設(shè)有分站,因此,暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以天津各高校大學(xué)生為重點(diǎn),將來逐步擴(kuò)大市場(chǎng),以河北工業(yè)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入18校共有近30萬的目標(biāo)消費(fèi)者,而最新的統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有800萬左右,這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的,而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的. 本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一),問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求. ⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為. ⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種. ⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲. ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性. ⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價(jià)格,品種,包裝,服
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