琴行策劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-20 04:10 本頁(yè)面
【正文】 地方。 琴行運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 學(xué)習(xí)借鑒其他琴行的優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)模式a多和其他音樂(lè)行業(yè)的人士合作（音樂(lè)老師、學(xué)校鋼琴老師、調(diào)音師等），b提供學(xué)員參加大型演出的機(jī)會(huì)，c適時(shí)幫學(xué)員安排等級(jí)考試， 根據(jù)市場(chǎng)需要?jiǎng)?chuàng)建自己的運(yùn)營(yíng)模式 a “一對(duì)一培訓(xùn)”根據(jù)學(xué)員水平開(kāi)設(shè)輔導(dǎo)班； b “暑假班”，“寒假班”贈(zèng)送一把吉他，全天候的在學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，并有專(zhuān)門(mén)的老師為其指導(dǎo)，如有任何問(wèn)題都可以隨時(shí)的向老師請(qǐng)教； c “周末班”在一個(gè)月內(nèi)免費(fèi)贈(zèng)送5節(jié)課，可根據(jù)學(xué)員的自身情況，自行前來(lái)上課，一個(gè)月后無(wú)效。 d 和美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)之類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行合作，可以讓音樂(lè)愛(ài)好者的低價(jià)上課或者免費(fèi)試聽(tīng)課程。創(chuàng)建富有特色的運(yùn)營(yíng)模式加入其他元素，比如餐飲類(lèi)，提供場(chǎng)地供學(xué)員購(gòu)買(mǎi)飲料，冰激凌，壽司等。 琴行的營(yíng)銷(xiāo)方式：1經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：琴行的主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是樂(lè)器的銷(xiāo)售，還兼有樂(lè)器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂(lè)隊(duì)小樣錄制，音樂(lè)剪輯合成等經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。 2主營(yíng)樂(lè)器種類(lèi)：主營(yíng)熱門(mén)樂(lè)器，像小提琴、吉他、貝斯、古箏、笛子等成本較低的樂(lè)器，加之少量的成本相對(duì)較高的樂(lè)器，像鋼琴等。3主營(yíng)樂(lè)器品牌：在明確銷(xiāo)售樂(lè)器的品種之后，選擇價(jià)格不太透明的、利潤(rùn)較高的品牌作為主營(yíng)品牌。最好是鄰家琴行也沒(méi)有選擇的品牌，以免造成亂價(jià)現(xiàn)象。4主營(yíng)課程：就目前看來(lái)，琴行主要開(kāi)展鋼琴110級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，古箏的110級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，吉他的初級(jí)、中級(jí)的一對(duì)一培訓(xùn)，以及民謠吉他、電貝司、電吉他、古典吉他、爵士鼓、薩克斯、小提琴的一對(duì)一培訓(xùn)。此外還要開(kāi)展集體課程如:非洲鼓，民謠吉他等。5師資力量：選擇兩到三個(gè)學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團(tuán)的首席作為琴行的掛牌專(zhuān)家。選擇各大高校的老師作為一對(duì)一輔導(dǎo)的專(zhuān)職老師。 選擇各大高校的學(xué)生作為長(zhǎng)期兼職培訓(xùn)老師。 第三章：投資方案 資金方面提前會(huì)做一個(gè)短期與長(zhǎng)期的預(yù)算，分別來(lái)計(jì)算在店鋪每個(gè)階段上投資的金額總數(shù)與收益估計(jì)。在店鋪的起始運(yùn)營(yíng)階段的資金投入估計(jì)為15萬(wàn)元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費(fèi)；進(jìn)貨費(fèi)用；咨詢、進(jìn)貨路費(fèi)；人工費(fèi)用等。具體數(shù)據(jù)如下： 前期投資：1 店面費(fèi)用：轉(zhuǎn)讓費(fèi)用在5萬(wàn)以下，店租5000左右。2 設(shè)備投資：樂(lè)器購(gòu)進(jìn)費(fèi)用，新店開(kāi)張，需要購(gòu)進(jìn)12件高級(jí)樂(lè)器（吉他、貝斯等）來(lái)?yè)纹痖T(mén)面，另需購(gòu)置一些音箱，調(diào)音臺(tái)等基本設(shè)備。其他則以經(jīng)濟(jì)型的樂(lè)器業(yè)主?？們r(jià)計(jì)劃為3萬(wàn)元。前半年的虧損成本費(fèi)用為3萬(wàn)。3 裝修費(fèi)用：門(mén)面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門(mén)天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費(fèi)用價(jià)錢(qián)總計(jì)3萬(wàn)左右。此外控制裝維時(shí)間為5天~7天，人工費(fèi)用300元/天，裝修費(fèi)用有限，且需要有個(gè)開(kāi)放式的大教室做為暑假陪練班的
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