琴行策劃書(完整版)
【正文】 盡情肆意玩音樂的地方。 琴行的營銷方式：1經(jīng)營項目：琴行的主要經(jīng)營項目是樂器的銷售，還兼有樂器的培訓(xùn)，設(shè)備的租賃，以及應(yīng)顧客特別需要提供的CD/VCD錄制編輯，樂隊小樣錄制，音樂剪輯合成等經(jīng)營項目。 選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。3 裝修費用：門面裝修，裝修靠考慮到琴行的特殊性，所以需要特別的隔音設(shè)置；又考慮到廈門天氣炎熱，空調(diào)等必需品的費用價錢總計3萬左右。新店最好選擇在裸露的街邊，考慮到資金問題，折中選擇次繁華的街道，此外還要考慮車流量，人流量較大的地方，尤其是交通樞紐地區(qū)。3 利用網(wǎng)絡(luò)進行宣傳：建立屬于自己琴行的貼吧，Q群，網(wǎng)站等發(fā)布消息，讓更多的人了解自己的琴行。：如同學(xué)一次性選擇了課程從低到高級別的學(xué)習(xí)，則價錢可以面談。2教師人員：選擇兩到三個學(xué)院派的領(lǐng)導(dǎo)，省市歌舞團的首席作為琴行的掛牌專家。必要時安排學(xué)員參加大型的活動或者在本琴行舉行小型活動，供家長驗收成本。琴行的主要收入應(yīng)取決于學(xué)員繳納的學(xué)費，相應(yīng)的培訓(xùn)課程資費的標(biāo)準(zhǔn)，參考凱文琴行培訓(xùn)課程資費標(biāo)準(zhǔn)。如圖所示： 嚴格記錄每月的收入支出和利潤：收入：按月器級別的不同，樂器的銷售凈利潤為10%50%，按正常的平均水平，琴行的月銷售收入為23萬元，加上招收學(xué)員進行音樂培訓(xùn)和其他的零碎的音樂制造業(yè)務(wù)，營業(yè)額可能會更高。四、后勤工作：對樂器方面：注重產(chǎn)品質(zhì)量控制和售后服務(wù)比如吉他的琴弦，刮花，裂開等，平時要注意保養(yǎng)，銷售前要坦白說清楚所有問題，琴的情況，還有報修退換等問題。選擇各大高校的學(xué)生作為長期兼職培訓(xùn)老師。：集體教學(xué)，并及時監(jiān)督學(xué)生的學(xué)習(xí)成果。4通過參加演出，和不同的社會團體合作，與高校的吉他協(xié)會合作，參加大型演出等讓更多的人知道自己的琴行。比如建造中空層墻壁，在中空層中放入吸音棉，在墻壁外層安置吸音板，或者采取雙層隔音門等。5廣告費用：前期宣傳中在學(xué)校門口和小區(qū)區(qū)域附近發(fā)放廣告，DM單頁的價格根據(jù)淘寶網(wǎng)上的定價為1000—1999張，；20004999張，；大于5000張。在店鋪的起始運營階段的資金投入估計為15萬元，分別包括：店面租金；裝修；加盟費；進貨費用；咨詢、進貨路費；人工費用等。3主營樂器品牌：在明確銷售樂器的品種之后，選擇價格不太透明的、利潤較高的品牌作為主營品牌。我們的目標(biāo)是：德為先，藝為本，學(xué)前輩，奔雙馨；我們的使命是：培養(yǎng)德藝雙馨的人，讓祖國成為世界的驕傲；我們的理念是：以德藝雙馨的精神為基礎(chǔ)，培養(yǎng)學(xué)生的豐富多彩的興趣愛好；我們的愿景是：成為德藝雙馨的卓越領(lǐng)導(dǎo)者。店員會招募廈門在校大學(xué)生，平常有閑散時間并且對樂器比較了解。根據(jù)現(xiàn)有的資金、能力水平，創(chuàng)建一個小規(guī)模，師資力量過硬，藝術(shù)氛圍良好的，以電聲為主，培訓(xùn)銷售一體化的琴行。在此之中，生源是我們要考慮的重點，其次就是我們的宣傳，讓更多的人知道這個琴行，除
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