炫彩冰粉水果店創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-20 03:43 本頁面
【正文】 服務是無止境的，人的需求是無限的。怎樣把水果店的工作做好，達到顧客的滿意，一靠細致入微的服務，二要做好和顧客的溝通，增進相互間的了解。開展拜訪工作，積極了解顧客需求，根據(jù)需求開展有針對性的服務。主動宣傳水果店的優(yōu)惠活動，求得顧客的理解和支持。四、創(chuàng)業(yè)組織 本店屬于個體工商戶，組織結(jié)構(gòu)簡單，本人為總負責人，負責采購、財務及日?，嵤拢?jīng)營不錯時，可以考慮聘用一到兩個銷售人員。 創(chuàng)業(yè)初期，考慮到利潤薄弱，暫不發(fā)工資，如果經(jīng)營、管理的好，月薪按近利潤的30%發(fā)放，后期銷售人員的工資是：底薪1500，外加提成，按收入的5%。五、產(chǎn)品服務產(chǎn)品種類：主要銷售的水果：蘋果、香蕉、梨、橘子、葡萄等，隨著季節(jié)變化，還會有其他應季水果產(chǎn)品定價：水果價格實惠，適于普通消費者，本著誠信經(jīng)營的理念，為顧客提供新鮮、健康的食品蘋果進價：3 銷售價：7香蕉進價：3 銷售價：5梨進價 ： 3 銷售價：6葡萄進價：4 銷售價：8桔子進價：6 銷售價：12 產(chǎn)品優(yōu)點：水果屬于綠色食品，營養(yǎng)價值都比較高，所以比較受歡迎。六、市場預測目前，人們的生活水平提高了，對于生活質(zhì)量有了更高的需求，從吃喝穿用上都有體現(xiàn)，所以，水果變成了人們的日常必須品，尤其是城市里的人群。雖然，現(xiàn)在的水果店也開了不少，但是對于新建的小區(qū)來說還是個空白市場，而且如果能首先讓住戶們認識、了解本店，那么，即使后來還會有競爭對手出現(xiàn)，那起碼我們的可信度還是比較高的。 現(xiàn)有的和潛在的競爭者有：未來陸續(xù)開的超市、水果店還有不定時的小商販，小商販以價格低廉為賣點，但是小商販難以有信用保證，如果產(chǎn)品出了問題，買單的還是消費者，而且小商販提供的產(chǎn)品品種有限，往往是幾種比較常見的市場貨物，畏怯存貨量不夠大，根本不能滿足這個未成形市場的需求。 出于填補規(guī)范市場的空白，這塊蛋糕做得夠不夠大，關(guān)鍵在于我們的市場推廣，預計初期我們要培育市場消費者，所以我們認為：在創(chuàng)立初期我們需經(jīng)過一定的實驗推廣階段，打好廣告，以及降低價格吸引消費者。到了具有一定古丁客戶時，我們會招請會員，成立一個比較團結(jié)和喜愛吃水果、做水果、懂水果的客戶群，對于經(jīng)常光顧我們的顧客，我們也會通過各種渠道進行聯(lián)系，鞏固和夯實我們的客戶群。七、營銷計劃 營銷計劃是以顧客為中心，為了達到營銷目標而制定的詳細的營銷戰(zhàn)略和具體的行動方案，有了好的營銷策劃我們就能明確發(fā)展方向，它也是我們的核心和龍頭?！拔⒌辍庇媱? 微信剛剛推出了微店，就是可以在微信上買東西，所以我計劃推出掃二維碼的策略，進店用手機掃一下二維碼，就可以加我為好友，如果有需要水果的就在微信上說，我們提供免費專門派送人員提供上門送貨，然后驗貨后付款。我們的有點就是讓顧客有網(wǎng)購的感覺，卻有比網(wǎng)購更快的速度促銷計劃（1）在節(jié)假日、周末推廣一些優(yōu)惠活動，爭取一些固定客源，派發(fā)一些宣傳單，讓大家對本店有個大體了解； （2）等到大家對本店熟悉了，就進行一些積分卡，會員卡等長期優(yōu)惠措施，這樣，回頭客一定會越來越多； （3）賣果籃住戶們不止想吃水果，買多了吃不了浪費還貴，所以就把每種水果都挑出一些和在一起賣，借個不貴而且受歡迎。地點計劃 目前還在考察，地址首選在建的小區(qū)，提前選好店面，在住戶搬進去之前開業(yè)。產(chǎn)品計劃 品種有：各種四季的新鮮水果，也有不同口味的干果、果脯等，品種齊全，保證新鮮，都是當日進貨，如果賣不完都會歸到特價區(qū)，決不混著賣。價格計劃 在價格方面，采用滲透定價法，起步利潤小，逐步有了顧客源后再慢慢加價，但保證不在電子稱上搞鬼。八、風險與退出風險（1） 新開張時，需要有一定的備貨量，以后的售貨過程中，店內(nèi)堅持有一定的備貨量，否則就會有風險。 （2）做生意首先要調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行業(yè)。也要有失敗的準備，不要以為找一家店面，進一批貨就能盈利。因為市場的競爭太激烈了，收益多少，要想看投資的額度，投資越大風險越大，往往回報也大，所以比較應該與投資額度相同的人去
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