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新青年暑期輔導策劃書-文庫吧

2025-07-20 00:51 本頁面


【正文】 成長潛能。,并有針對的輔導。,做到優(yōu)勝劣汰。,并培養(yǎng)他們。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。,考量個別成員的工作目標。,所以必須重視局部的計劃。,否則應避免“事必躬親”。,最好將其去除掉。、宣揚和慶祝團隊每次的成功(比如公開課的效果非常好,現場報名的人很多。可以加個餐)。,并引導和培養(yǎng)他們的領導技巧。,與此相反,解釋要坦白,理由要充分。(學生/家長)經常保持聯系。,但要預防予人來勢洶洶的感覺。,抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了,也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要達到應有的效率,唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力,以確保團隊的成功。──這是每個人應得的福利(老師累了,回家的時候放首歌聽)。,一定要作全面性、公開化的分析。,就要實施“開門政策”。,討論團隊的工作進展。,是化解紛爭的最好方法。,以易于溝通。,預留時間給與會者準備。、了解好消息。,要盡快處理。,且絕不在公開場合批評任何建議。,就算不采用,亦不得輕視。否則,會打擊人的積極性,創(chuàng)意的流動也會因此停止。,都須視他們沒有錯。,這有助于激勵團隊士氣。,包括那些給你制造麻煩的人。、可快速達成及有成就感的任務,以激勵成員再接再勵。,先計算失敗的成本。,在設定的標準中有哪些評量的項目。,以促進團隊合作及達成共識。,可激勵團隊努力工作。,如果不行,請改變目標。,允許團隊成員有發(fā)言權。,因為落后的團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。,甚至計劃的根本要素亦包含在改變的范圍內。:鼓勵團隊成員即是在幫助團隊。,為明天做計劃招生方法和步驟一:學會推銷自己,學員不只選擇學校,他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。 A、得體的裝份 (所有老師都必須穿戴整潔)B、良好的衛(wèi)生習慣 C 、恰當的招生禮儀 D、正確的招生心態(tài) E、學會分析 二、找準學員 ,評審團隊1 、尋找學員 不論你在哪里,面對的是什么人,都要有“學員就在這些人當中”的精神,不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 2 、評審招生團隊 對于大多數招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額(業(yè)績)是來自 20% 的代理中,目的是你怎樣才能找到 20% 代理?找到這些優(yōu)秀團隊,業(yè)績的增長就是必然的。 ( 1 )圈定市場范圍 ( 2 )列出現有老師的名單 ( 3 )對現有老師進行分類 ( 4 )通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的老師( 5 )讓他們工作起來 三、找到真正的學員 通過以上評審的招生團隊,我們因此可以獲得一批重點學員信息。 四 、預約學員 約見的方法 電話預約、老師邀請等 電話預約的目的: ( 1 )是了解學員學習需求的最快途徑。 ( 2 )引起學員和你面談的興趣。 ( 3 )爭取面談的機會。 五 建立招生模式(spin模式)▼SPIN提問式招生技巧就是四種提問的方式:S:Situation Questions 即現狀問題P:Problem Questions 即困難問題I:Implication Questions 即牽連問題N:NeedPayoff Questions 即價值問題六 、理解不同類型的客戶(經濟狀況) 做招生的,剛開始時什么也不會,就是比較實在,都說在學生那里拿錢,你怎么實在呀,其實很簡單,現在同行業(yè)競爭很激烈,你無論做什么,肯定都有同行,不要把自己故意夸大,貶低你的競爭對手,競爭對手不錯,可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意,在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺,能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來,增強學員對你的信任。自己要多學知識,尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信,對學校、對課程自信。在市場經濟條件下,“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃歷”。人們意識到,不論多好的學校,都要有生源才行,只有“廣而告之”,才能深入人心,進入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學校是選擇的,而不是營銷的”之說,顯然已經落后于整個時代。然而,招生并非有些人想象的那么容易和簡單,它是有講究、有學問的。在我看來,招什么是內,怎樣招生是形式,內容、形式不同,結果將會迥異。 教育獨有的關愛構成招生事業(yè)深厚的底蘊,學校實力彰顯招生的內涵,個人信譽成為招生的門面,三者環(huán)環(huán)相扣,組成招生的本質和內容。有了它們,還需要形式、需要載體,這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應當以韌勁來招生。 招生員應當以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認為,招生是一項很簡單的工作,似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實際上,教育產品的復雜性決定了一個優(yōu)秀的招生員應當是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學習力很強的專業(yè)銷售人員。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現在其推廣產品本身的內容上,更重要的是圍繞所推廣產品的相關知識上,例如教育、計算機、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學領域的知識。 招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的:如果你連自己都說服不了的事情,是很難說服別人的;如果你連自己都不相信的事情,是很難讓別人相信的;如果你連自己都沒有激情的事情,是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之,只有在你把這件事情作為一項事業(yè),而不是僅僅作為“謀生手段”的時候,你才會擁有激情。招生員在招生的時候,一定是在闡釋你自己信奉的東西,一定要是自己發(fā)自內心的真情表述,只有這樣,才能真誠地打動你的學員。 招生本身是一項值得人們尊敬的工作,因為它具有很強的挑戰(zhàn)性。多數招生人員在真正面對學生、家長之前都接受了諸多的培訓:如學習學校課程體系、學校文化、咨詢技巧、市場團隊建設等專業(yè)知識 。 并對自己的言談舉止,行為模式進行規(guī)范訓練;對學生、家長的心理和思維進行分析和把握等等。然后他們帶著夢想走上了招生之路。但是他們往往忘記了最關鍵的一條:招生人員僅有想法是不夠的,最重要的是要找出真正適合自己的招生方法,進行有效的招生。 招生是有方法的,但方法針對每一個人是不同的。要想在競爭中取得優(yōu)勢,你必須開發(fā)自己的全部招生潛能,找到自己的優(yōu)勢,找到屬于自己的方法?,F實生活中,已知的成交技巧不下百余種,但是
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