【正文】 成長潛能。，并有針對的輔導(dǎo)。，做到優(yōu)勝劣汰。，并培養(yǎng)他們。設(shè)立一支團隊成立一支團隊是領(lǐng)導(dǎo)者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。，考量個別成員的工作目標。，所以必須重視局部的計劃。，否則應(yīng)避免“事必躬親”。，最好將其去除掉。、宣揚和慶祝團隊每次的成功（比如公開課的效果非常好，現(xiàn)場報名的人很多?？梢约觽€餐）。，并引導(dǎo)和培養(yǎng)他們的領(lǐng)導(dǎo)技巧。，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。（學(xué)生/家長）經(jīng)常保持聯(lián)系。，但要預(yù)防予人來勢洶洶的感覺。，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要達到應(yīng)有的效率，唯一的條件是每個成員都要學(xué)會集中力量。你必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。──這是每個人應(yīng)得的福利（老師累了，回家的時候放首歌聽）。，一定要作全面性、公開化的分析。，就要實施“開門政策”。，討論團隊的工作進展。，是化解紛爭的最好方法。，以易于溝通。，預(yù)留時間給與會者準備。、了解好消息。，要盡快處理。，且絕不在公開場合批評任何建議。，就算不采用，亦不得輕視。否則，會打擊人的積極性，創(chuàng)意的流動也會因此停止。，都須視他們沒有錯。，這有助于激勵團隊士氣。，包括那些給你制造麻煩的人。、可快速達成及有成就感的任務(wù)，以激勵成員再接再勵。，先計算失敗的成本。，在設(shè)定的標準中有哪些評量的項目。，以促進團隊合作及達成共識。，可激勵團隊努力工作。，如果不行，請改變目標。，允許團隊成員有發(fā)言權(quán)。，因為落后的團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。，甚至計劃的根本要素亦包含在改變的范圍內(nèi)。：鼓勵團隊成員即是在幫助團隊。，為明天做計劃招生方法和步驟一：學(xué)會推銷自己，學(xué)員不只選擇學(xué)校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務(wù)精神。 A、得體的裝份 （所有老師都必須穿戴整潔）B、良好的衛(wèi)生習(xí)慣 C 、恰當(dāng)?shù)恼猩Y儀 D、正確的招生心態(tài) E、學(xué)會分析 二、找準學(xué)員 ，評審團隊1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學(xué)員。 2 、評審招生團隊 對于大多數(shù)招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。 （ 1 ）圈定市場范圍 （ 2 ）列出現(xiàn)有老師的名單 （ 3 ）對現(xiàn)有老師進行分類 （ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的老師（ 5 ）讓他們工作起來 三、找到真正的學(xué)員 通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。 四 、預(yù)約學(xué)員 約見的方法 電話預(yù)約、老師邀請等 電話預(yù)約的目的： （ 1 ）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。 （ 2 ）引起學(xué)員和你面談的興趣。 （ 3 ）爭取面談的機會。 五 建立招生模式（spin模式）▼SPIN提問式招生技巧就是四種提問的方式：S：Situation Questions 即現(xiàn)狀問題P：Problem Questions 即困難問題I：Implication Questions 即牽連問題N：NeedPayoff Questions 即價值問題六 、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟狀況） 做招生的，剛開始時什么也不會，就是比較實在，都說在學(xué)生那里拿錢，你怎么實在呀，其實很簡單，現(xiàn)在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對課程的價格、服務(wù)也很在意，在剛開始接觸學(xué)員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學(xué)員對你的信任。自己要多學(xué)知識，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對自己自信，對學(xué)校、對課程自信。在市場經(jīng)濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經(jīng)成為“計劃經(jīng)濟”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學(xué)校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學(xué)校是選擇的，而不是營銷的”之說，顯然已經(jīng)落后于整個時代。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學(xué)問的。在我看來，招什么是內(nèi)，怎樣招生是形式，內(nèi)容、形式不同，結(jié)果將會迥異。 教育獨有的關(guān)愛構(gòu)成招生事業(yè)深厚的底蘊，學(xué)校實力彰顯招生的內(nèi)涵，個人信譽成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質(zhì)和內(nèi)容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應(yīng)當(dāng)以韌勁來招生。 招生員應(yīng)當(dāng)以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認為，招生是一項很簡單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實際上，教育產(chǎn)品的復(fù)雜性決定了一個優(yōu)秀的招生員應(yīng)當(dāng)是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學(xué)習(xí)力很強的專業(yè)銷售人員。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現(xiàn)在其推廣產(chǎn)品本身的內(nèi)容上，更重要的是圍繞所推廣產(chǎn)品的相關(guān)知識上，例如教育、計算機、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學(xué)領(lǐng)域的知識。 招生員應(yīng)當(dāng)以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。 招生本身是一項值得人們尊敬的工作，因為它具有很強的挑戰(zhàn)性。多數(shù)招生人員在真正面對學(xué)生、家長之前都接受了諸多的培訓(xùn)：如學(xué)習(xí)學(xué)校課程體系、學(xué)校文化、咨詢技巧、市場團隊建設(shè)等專業(yè)知識 。 并對自己的言談舉止，行為模式進行規(guī)范訓(xùn)練；對學(xué)生、家長的心理和思維進行分析和把握等等。然后他們帶著夢想走上了招生之路。但是他們往往忘記了最關(guān)鍵的一條：招生人員僅有想法是不夠的，最重要的是要找出真正適合自己的招生方法，進行有效的招生。 招生是有方法的，但方法針對每一個人是不同的。要想在競爭中取得優(yōu)勢，你必須開發(fā)自己的全部招生潛能，找到自己的優(yōu)勢，找到屬于自己的方法。現(xiàn)實生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是