【正文】 成長潛能。，并有針對的輔導。，做到優(yōu)勝劣汰。，并培養(yǎng)他們。設立一支團隊成立一支團隊是領導者的主要工作。確保你的團隊有清楚明確的目的和足夠達成目標的資源。要以開放和公正無私的態(tài)度對待團隊成員。，考量個別成員的工作目標。，所以必須重視局部的計劃。，否則應避免“事必躬親”。，最好將其去除掉。、宣揚和慶祝團隊每次的成功（比如公開課的效果非常好，現場報名的人很多。可以加個餐）。，并引導和培養(yǎng)他們的領導技巧。，與此相反，解釋要坦白，理由要充分。（學生/家長）經常保持聯系。，但要預防予人來勢洶洶的感覺。，抱持的心態(tài)不能只是歡迎就行了，也要依循建議有所行動。提升團隊效率團隊要達到應有的效率，唯一的條件是每個成員都要學會集中力量。你必須了解團隊的能力，以確保團隊的成功。──這是每個人應得的福利（老師累了，回家的時候放首歌聽）。，一定要作全面性、公開化的分析。，就要實施“開門政策”。，討論團隊的工作進展。，是化解紛爭的最好方法。，以易于溝通。，預留時間給與會者準備。、了解好消息。，要盡快處理。，且絕不在公開場合批評任何建議。，就算不采用，亦不得輕視。否則，會打擊人的積極性，創(chuàng)意的流動也會因此停止。，都須視他們沒有錯。，這有助于激勵團隊士氣。，包括那些給你制造麻煩的人。、可快速達成及有成就感的任務，以激勵成員再接再勵。，先計算失敗的成本。，在設定的標準中有哪些評量的項目。，以促進團隊合作及達成共識。，可激勵團隊努力工作。，如果不行，請改變目標。，允許團隊成員有發(fā)言權。，因為落后的團隊成員將會感到自尊心受創(chuàng)。，甚至計劃的根本要素亦包含在改變的范圍內。：鼓勵團隊成員即是在幫助團隊。，為明天做計劃招生方法和步驟一：學會推銷自己，學員不只選擇學校，他更選擇你做事態(tài)度和你的服務精神。 A、得體的裝份 （所有老師都必須穿戴整潔）B、良好的衛(wèi)生習慣 C 、恰當的招生禮儀 D、正確的招生心態(tài) E、學會分析 二、找準學員 ，評審團隊1 、尋找學員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。 2 、評審招生團隊 對于大多數招生來說 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績）是來自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。 （ 1 ）圈定市場范圍 （ 2 ）列出現有老師的名單 （ 3 ）對現有老師進行分類 （ 4 ）通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的老師（ 5 ）讓他們工作起來 三、找到真正的學員 通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。 四 、預約學員 約見的方法 電話預約、老師邀請等 電話預約的目的： （ 1 ）是了解學員學習需求的最快途徑。 （ 2 ）引起學員和你面談的興趣。 （ 3 ）爭取面談的機會。 五 建立招生模式（spin模式）▼SPIN提問式招生技巧就是四種提問的方式：S：Situation Questions 即現狀問題P：Problem Questions 即困難問題I：Implication Questions 即牽連問題N：NeedPayoff Questions 即價值問題六 、理解不同類型的客戶（經濟狀況） 做招生的，剛開始時什么也不會，就是比較實在，都說在學生那里拿錢，你怎么實在呀，其實很簡單，現在同行業(yè)競爭很激烈，你無論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競爭對手，競爭對手不錯，可是我們比他們更好才可以。還有就是學員對課程的價格、服務也很在意，在剛開始接觸學員時要給對方留下實在、可靠的感覺，能把很多專業(yè)知識用自己的話表述出來，增強學員對你的信任。自己要多學知識，尤其是自己所做的學校一定要詳細的了解。不能讓學生難住自己。要對自己自信，對學校、對課程自信。在市場經濟條件下，“酒香不怕巷子深”已經成為“計劃經濟”的“黃歷”。人們意識到，不論多好的學校，都要有生源才行，只有“廣而告之”，才能深入人心，進入千家萬戶。教育行業(yè)素有“學校是選擇的，而不是營銷的”之說，顯然已經落后于整個時代。然而，招生并非有些人想象的那么容易和簡單，它是有講究、有學問的。在我看來，招什么是內，怎樣招生是形式，內容、形式不同，結果將會迥異。 教育獨有的關愛構成招生事業(yè)深厚的底蘊，學校實力彰顯招生的內涵，個人信譽成為招生的門面，三者環(huán)環(huán)相扣，組成招生的本質和內容。有了它們，還需要形式、需要載體，這就是韌勁、專業(yè)素養(yǎng)和激情。招生員應當以韌勁來招生。 招生員應當以專業(yè)素養(yǎng)來招生。有些人認為，招生是一項很簡單的工作，似乎只要“敢于開口”或者“能言善辯”即行。實際上，教育產品的復雜性決定了一個優(yōu)秀的招生員應當是具有深厚的專業(yè)素養(yǎng)或者是學習力很強的專業(yè)銷售人員。這個專業(yè)素養(yǎng)不僅僅體現在其推廣產品本身的內容上，更重要的是圍繞所推廣產品的相關知識上，例如教育、計算機、職業(yè)生涯規(guī)劃等方面甚至心理學領域的知識。 招生員應當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學員。 招生本身是一項值得人們尊敬的工作，因為它具有很強的挑戰(zhàn)性。多數招生人員在真正面對學生、家長之前都接受了諸多的培訓：如學習學校課程體系、學校文化、咨詢技巧、市場團隊建設等專業(yè)知識 。 并對自己的言談舉止，行為模式進行規(guī)范訓練；對學生、家長的心理和思維進行分析和把握等等。然后他們帶著夢想走上了招生之路。但是他們往往忘記了最關鍵的一條：招生人員僅有想法是不夠的，最重要的是要找出真正適合自己的招生方法，進行有效的招生。 招生是有方法的，但方法針對每一個人是不同的。要想在競爭中取得優(yōu)勢，你必須開發(fā)自己的全部招生潛能，找到自己的優(yōu)勢，找到屬于自己的方法?，F實生活中，已知的成交技巧不下百余種，但是