文君上市推廣規(guī)劃案-文庫(kù)吧
2025-07-20 00:50 本頁(yè)面
【正文】 要工作，在明年或后年伺機(jī)而動(dòng)，尋求大的突破；2）點(diǎn)上突破，面上造勢(shì)：l 政府、企事業(yè)單位重點(diǎn)核心消費(fèi)人群的培育與公關(guān)； l 部分核心酒店、大型名煙名酒的開發(fā)、展示與助銷，實(shí)施‘一店一策’政策。3）前置性的投入；l 對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，短時(shí)間內(nèi)良性發(fā)展的市場(chǎng)比爆發(fā)式的市場(chǎng)更重要；l 前期市場(chǎng)啟動(dòng)需要一定的資源累積和沉淀，前期的市場(chǎng)投入相對(duì)較大。4）練好內(nèi)功，發(fā)揮營(yíng)銷組織的力量；l 營(yíng)銷隊(duì)伍在觀念上、營(yíng)銷手段上都要有大幅度的改變；l 團(tuán)購(gòu)組織的加強(qiáng)； 文君酒上市的工作重點(diǎn)產(chǎn)品上市周期工作要點(diǎn)產(chǎn)品導(dǎo)入期（78月）l 在做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的同時(shí)，產(chǎn)品導(dǎo)入；l 團(tuán)購(gòu)為先導(dǎo)，核心名煙名酒、酒店、商超進(jìn)行目標(biāo)店面的開發(fā)；ll 新品上市的品鑒會(huì)和渠道店面的形象展示；產(chǎn)品鞏固期（910月）l 核心消費(fèi)人群的開發(fā)、跟進(jìn)和培育；l 各渠道的銷售拉動(dòng)與促進(jìn)；l 銷售策略的提升與改進(jìn)；品牌建設(shè)期（后期）l 完善與提高市場(chǎng)與品牌的促銷與拉動(dòng)策略。五、 文君酒上市規(guī)劃產(chǎn)品規(guī)劃1）產(chǎn)品與價(jià)格產(chǎn)品名稱規(guī)格單位分銷價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià) 名煙名酒 商超餐飲供價(jià)售價(jià)加價(jià)率供價(jià)售價(jià)加價(jià)率供價(jià)售價(jià)加價(jià)率 天玄500*6 瓶12001580 1580 文君500*6 瓶 590570655%570655%590880%l 天玄只在團(tuán)購(gòu)渠道銷售，天弦的銷售也計(jì)入總?cè)蝿?wù)當(dāng)中。2）品牌策略1）各渠道銷售目標(biāo)分配部門團(tuán)購(gòu)商超流通郊縣餐飲北京分公司占比%%%%%%7月 1．2 00 0．5 0 8月 6 0 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 合計(jì)180 17 20 13 20 50 2）產(chǎn)品導(dǎo)入與鞏固開發(fā)目標(biāo)產(chǎn)品周期市場(chǎng)導(dǎo)入期 市場(chǎng)鞏固期月份目標(biāo)7月
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