【正文】 市場(chǎng)背景分析當(dāng)代室內(nèi)設(shè)計(jì)的發(fā)展可謂流派眾多，百花齊放，但從整體來(lái)看大體表現(xiàn)在：倡導(dǎo)可持續(xù)發(fā)展；強(qiáng)調(diào)環(huán)境整體性；新技術(shù)應(yīng)用；注重多元并存；尊重歷史傳統(tǒng)；關(guān)注建筑改造及再利用；多科學(xué)多領(lǐng)域跨界融合這七種主要傾向。其中新技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)表現(xiàn)在四大方面：一，新材料最主要的是替代木材質(zhì)的輕便的結(jié)構(gòu)構(gòu)件。二，新構(gòu)件主要體現(xiàn)在用新型輕鋼，輕鋼混凝土，代木料，工業(yè)塑料之類的新構(gòu)件體系啦渠道笨重的構(gòu)件。三，新構(gòu)件如：整體浴室或者一組房間或者一幢小宅作為一個(gè)構(gòu)件單元，譬如經(jīng)濟(jì)型衛(wèi)生間，經(jīng)濟(jì)型廚房單元，等等。四，生態(tài)技術(shù)應(yīng)用譬如：雙層立面，太陽(yáng)能技術(shù)，地?zé)崂?，智能化通風(fēng)控制等技術(shù)。除了以上介紹的四大方面，建筑及室內(nèi)領(lǐng)域的重大改革還體現(xiàn)在建筑智能化的提出。智能建筑定義是將結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)，服務(wù)，運(yùn)營(yíng)相互聯(lián)系并進(jìn)行全面綜合，以達(dá)到最佳的組合程度，是建筑具備高效率，高功能和舒適性。通常說(shuō)智能建筑需要具備以下三個(gè)特點(diǎn)：一是建筑設(shè)備的自動(dòng)化，二是通訊的智能化，三是操作的自動(dòng)化，其中，設(shè)備的自動(dòng)化是智能建筑的基礎(chǔ)，建筑智能化的目的就是制造一個(gè)安全，健康和舒適宜人的環(huán)境，以此保證人們良好的生活條件和工作條件。智能建筑的發(fā)展無(wú)疑是建筑領(lǐng)域的重大變革，他不僅是對(duì)建筑結(jié)構(gòu)，形式和設(shè)備的發(fā)展產(chǎn)生極大的發(fā)展，同時(shí)它還影響人們對(duì)建筑的理念和對(duì)建筑的藝術(shù)審美觀念的認(rèn)識(shí)，如：人民大會(huì)堂。 物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分。物聯(lián)網(wǎng)就是“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”。 物聯(lián)網(wǎng)的定義是：通過(guò)射頻識(shí)別（RFID）、紅外感應(yīng)器、全球定位系統(tǒng)、激光掃描器等信息傳感設(shè)備，按約定的協(xié)議，把任何物體與互聯(lián)網(wǎng)相連接，進(jìn)行信息交換和通信，以實(shí)現(xiàn)對(duì)物體的智能化識(shí)別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理的一種網(wǎng)絡(luò)。物聯(lián)網(wǎng)可以提高經(jīng)濟(jì)，大大降低成本，物聯(lián)網(wǎng)將廣泛用于智能交通、地防入侵、環(huán)境保護(hù)、政府工作、公共安全、智能電網(wǎng)、智能家居、智能消防、工業(yè)監(jiān)測(cè)、老人護(hù)理、個(gè)人健康等多個(gè)領(lǐng)域。預(yù)計(jì)物聯(lián)網(wǎng)是繼計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)通信網(wǎng)之后的又一次信息產(chǎn)業(yè)浪潮。有專家預(yù)測(cè)10年內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)就可能大規(guī)模普及，這一技術(shù)將會(huì)發(fā)展成為一個(gè)上萬(wàn)億元規(guī)模的高科技市場(chǎng)。 國(guó)家政策支撐 在國(guó)家大力推動(dòng)工業(yè)化與信息化兩化融合的大背景下，物聯(lián)網(wǎng)會(huì)是工業(yè)乃至更多行業(yè)信息化過(guò)程中一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的突破口。而且，RFID技術(shù)在多個(gè)領(lǐng)域多個(gè)行業(yè)可進(jìn)行一些閉環(huán)應(yīng)用。在這些先行的成功案例中，物品的信息已經(jīng)被自動(dòng)采集并上網(wǎng)，管理效率大幅提升，有些物聯(lián)網(wǎng)的夢(mèng)想已經(jīng)部分實(shí)現(xiàn)了。所以，物聯(lián)網(wǎng)的雛形就像互聯(lián)網(wǎng)早期的形態(tài)局域網(wǎng)一樣，雖然發(fā)揮的作用有限，但昭示著遠(yuǎn)大前景已不容置疑。我國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已逐步從實(shí)驗(yàn)室理論研究基礎(chǔ)階段邁入實(shí)踐生活的應(yīng)用，在國(guó)家電網(wǎng)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域已出現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)身影，海爾集團(tuán)目前也將其所有生產(chǎn)的家電產(chǎn)品安裝傳感器，成都無(wú)線龍環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)采用了無(wú)限網(wǎng)絡(luò)傳感技術(shù)。而且中國(guó)移動(dòng)總裁王建宙多次提及，物聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為中國(guó)移動(dòng)未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)。在中國(guó)通信業(yè)發(fā)展高層論壇上，王建宙表示：物聯(lián)網(wǎng)商機(jī)無(wú)限，中國(guó)移動(dòng)將以開(kāi)發(fā)的姿態(tài)與各方竭誠(chéng)合作。《國(guó)家中長(zhǎng)期科學(xué)與技術(shù)發(fā)展規(guī)劃(2006—2020年)》和“新一代寬帶移動(dòng)無(wú)線通信網(wǎng)”重大專項(xiàng)中均將物聯(lián)網(wǎng)列入重點(diǎn)研究領(lǐng)域。 市場(chǎng)需求調(diào)查分析 調(diào)查目的 針對(duì)人們關(guān)于手機(jī)對(duì)家居的智能控制的了解程度及需求進(jìn)行調(diào)查。得到目前市場(chǎng)的前景。 調(diào)查方法 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)親自深入到泰安市的高檔小區(qū)進(jìn)行抽樣調(diào)查，發(fā)放了500份調(diào)查問(wèn)卷，回收487份。 調(diào)查結(jié)果 調(diào)查顯示：泰安市手機(jī)對(duì)家居的智能控制市場(chǎng)潛力巨大。分析如下：（1）產(chǎn)品了解程度手機(jī)對(duì)家居的智能控制了解程度統(tǒng)計(jì)所知功能分類知道防盜報(bào)警功能知道遠(yuǎn)程控制功能兩者都知道的比例%%% 由此表示：居民對(duì)本公司產(chǎn)品功能了解程度高；產(chǎn)品理解的市場(chǎng)接受能力強(qiáng)。（2）產(chǎn)品購(gòu)買欲望圖3 1產(chǎn)品購(gòu)買欲調(diào)查 由此表明：公司產(chǎn)品需求程度高，貼近用戶的需求，具有廣闊的市場(chǎng)前景。（3）有購(gòu)買欲望人群的年齡及學(xué)歷圖3 2有購(gòu)買欲望人群年齡調(diào)查圖3 3：有購(gòu)買欲望人群學(xué)歷調(diào)查 調(diào)查顯示：在有購(gòu)買欲望的人群中，年齡主要集中在3045歲，且受教育水平比較高。所以目前階段，3045歲高學(xué)歷的家庭是主要的潛在用戶。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)及其他公司涉足范圍 目前全國(guó)智能家居系列產(chǎn)品的生產(chǎn)商只有二三十家，大部分企業(yè)集中在東南沿海地區(qū)，產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，都沒(méi)有形成規(guī)模生產(chǎn)，至今還沒(méi)有一個(gè)能夠占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)10%的家居智能控制系統(tǒng)系列產(chǎn)品。中國(guó)目前家具行業(yè)領(lǐng)頭羊是天津瑞郎，但它的產(chǎn)品控制系統(tǒng)大多是通過(guò)電腦來(lái)實(shí)現(xiàn)控制的。同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本公司產(chǎn)品操作更便捷，穩(wěn)定性更高。 SWOT分析第4章 營(yíng)銷策略 產(chǎn)品策略延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，從質(zhì)量入手。嚴(yán)保質(zhì)量，排除安全隱患。對(duì)產(chǎn)品做到負(fù)責(zé)，對(duì)消費(fèi)者做到負(fù)責(zé)。 打造專屬品牌，通過(guò)市場(chǎng)投放將品牌放至全國(guó)。加大對(duì)代理商的招入，爭(zhēng)取在5年之內(nèi)全國(guó)各一二線城市都有我們某的代理商。利用廣告，媒體等手段，以電視臺(tái)，報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)的形式加大宣傳。讓我們的品牌形成品牌效應(yīng)。 價(jià)格策略在業(yè)內(nèi)形成價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在擴(kuò)大業(yè)務(wù)量的同時(shí)，向材料商索要壓低成本，從而成為價(jià)格屠夫。實(shí)行分期付款的形式，可以先安裝后付款。與銀行合作，簽訂協(xié)議，先安裝使用后付款。承諾按揭并不會(huì)提高產(chǎn)品的價(jià)格，獲得市場(chǎng)。 渠道策略 銷售不僅通過(guò)店內(nèi)銷售，還提供電話預(yù)定，短信預(yù)訂，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂。銷售不單一，多元化銷售。利用二維碼輕松添加關(guān)注，做到最新技術(shù)即使發(fā)布更新。據(jù)調(diào)查，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的人愿意從網(wǎng)上進(jìn)行支付，所以我們就要提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，做到隨時(shí)隨地的找到我們某產(chǎn)品。 根據(jù)網(wǎng)絡(luò)銷售我們做了一份調(diào)查，結(jié)果如下調(diào)查人數(shù)500支持網(wǎng)購(gòu)376不支持網(wǎng)購(gòu)103放棄21 公關(guān)在企業(yè)創(chuàng)立之初開(kāi)始公關(guān)工作，公關(guān)活動(dòng)的原則是樹(shù)立公司先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。在公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司的知名度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。承辦大型的學(xué)術(shù)交流會(huì)、研討活動(dòng)。與各大企業(yè)進(jìn)行合作進(jìn)一步提高知名度。在公司正式運(yùn)營(yíng)之后，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)是為樹(shù)立企業(yè)良好形象，吸引公眾注意，與公眾進(jìn)行雙向交流，加深對(duì)公眾對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)。與媒介聯(lián)合舉辦科目節(jié)目、開(kāi)辟科普專欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢熱線。制作形式活潑、頁(yè)面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。第5章 公司的管理與運(yùn)作 公司簡(jiǎn)介 某創(chuàng)業(yè)有限公司屬于國(guó)家“十二五”計(jì)劃期間重點(diǎn)扶持的擁有自主創(chuàng)新能力的中小型企業(yè)，是集科研開(kāi)發(fā)、技術(shù)咨詢、生產(chǎn)制造為一體的高新技術(shù)企業(yè)，專注于生產(chǎn)某家居智能控制系統(tǒng)。本公司的某家居智能控制系統(tǒng)結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，便于操作，價(jià)格合理，填補(bǔ)了市場(chǎng)在這一方面的空白，具有巨大的發(fā)展空間。公司座落于泰安市岱岳區(qū)迎賓大道中段，交通極為便捷。同時(shí)依靠自主創(chuàng)新及橫向聯(lián)合的方針，公司與山東大學(xué)合作，構(gòu)筑了一個(gè)科技創(chuàng)新的良好平臺(tái)，為企業(yè)注入了新的活力。本公司計(jì)劃于2013年10月11日注冊(cè)成立，屆時(shí)該公司注冊(cè)資金將達(dá)到1500萬(wàn)元。公司嚴(yán)格按ISO9001標(biāo)準(zhǔn)建立了質(zhì)量管理體系，能高效地生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)本公司以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、求真”為宗旨，本著“創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、力求顧客滿意”的方針，改變此類家居控制系統(tǒng)在目前市場(chǎng)上空白的現(xiàn)狀，力圖擴(kuò)大本產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，成為該產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)占有率第一的企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的專利技術(shù)和多方面的專業(yè)技術(shù)人才，技術(shù)力量雄厚，制造設(shè)備精良，有能力進(jìn)一步完善產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)，使本公司的產(chǎn)品在市場(chǎng)上長(zhǎng)盛不衰。同時(shí)，我們還將研究該領(lǐng)域的其他產(chǎn)品，生產(chǎn)出高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，造福于社會(huì)。目前主要是研究移動(dòng)設(shè)備對(duì)于家居的控制，在這方面有所突破，具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。 公司成立背景與緣由 公司成立背景眾所周知，電器產(chǎn)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的形勢(shì)下，電器產(chǎn)業(yè)也呈現(xiàn)出快速穩(wěn)定的發(fā)展形勢(shì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，同比增長(zhǎng)11%。而電器使用效率是否符合使用要求在生產(chǎn)中關(guān)系重大。因此家居控制系統(tǒng)是否符合使用要求，同時(shí)提高家居的使用效率，是我國(guó)電器發(fā)展的重要課題之一。本產(chǎn)品是為了達(dá)到預(yù)定要求，并且突破傳統(tǒng)的家居控制系統(tǒng)。其不僅保證驗(yàn)證的真實(shí)性，而且能盡可能的降低成本，利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。因此在國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)和推廣高壓電器試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備是具有良好的市場(chǎng)前景。由于互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展和普及，電氣設(shè)備已成為人們的必須品，但仍不能滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者需要更多的時(shí)間做自己喜歡做的事，為解決這個(gè)問(wèn)題，我們便下定決心成立這個(gè)公司。 公司成立緣由 在目前已有的技術(shù)前提之下，為了讓更多的消費(fèi)者能夠在更廣泛領(lǐng)域?qū)嵱眉揖?，掌控家居，而且本公司考慮到當(dāng)前的價(jià)格太高，消費(fèi)