【正文】 超過30%，%，首次全年出口超過100億美元，%。根據海關最新統計數字，%；今年1至6月，%。按此發(fā)展速度，中國家具今年的出口總量將與世界家具第一出口大國意大利進一步縮小差距，甚至有可能超過意大利成為全球家具出口第一大國。 　　近年來，中國家具出口國家和地區(qū)多元化趨勢已經相當明顯，但美國仍然是中國家具的最大進口國，從1999年開始，中國就已經取代加拿大成為美國最大的家具供應國。去年，占出口總量的60%，而出口到香港的15億美元份額中，大部分也再次出口到了美國。 　　美國對中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國家具出口國家和地區(qū)多元化以及產品多元化趨勢的形成。目前中國家具出口國家已經增加到100多個。 國內木制家具市場狀況近幾年，中國木制家具實現超常規(guī)發(fā)展。，比上年同期增長31％；，％，％。，％；，％，；％。截止到2006年12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數量為2149家?！　?，％；，％；；截止到2007年2月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數量為2174家?！　≈袊局萍揖叱隹诔Ｒ?guī)發(fā)展，；到了2005年，增幅高達16％；至2006年，盡管木制品市場不平靜，較2005年仍然增加了16％。2007年1月4月，中國木質家具出口量高達4,，％；，％。這說明中國生產的民族木質家具已受到各家具進口國家家具市場的歡迎，同時也是對中國木質家具的質量水平不斷提升的一個極好驗證。木制家具的大量出口，標志著中國傳統木制家具產業(yè)取得了巨大進步，木質家具的前景可觀。近幾年，人們的家居發(fā)生了明顯的變化，呈現出從復合家具到板式家具、再從板式家具到實木家具的發(fā)展趨勢，特別是城鎮(zhèn)居民變化最快。同時，因消費市場的變化，也帶動了家具加工行業(yè)的順勢變化。 隨著消費者對家具安全和質量的重視，我國人們存在著由實木家具取代板式家具和復合家具的巨大的消費升級機會。 產品供需預測目前，中國家具產業(yè)發(fā)展很大程度是依賴出口，國民消費仍較低。德國人是世界上最講究居住的民族，人均家具消費世界第一，達430歐元。中國人均家具消費僅為德國的1/60。隨著中國內地房地產業(yè)發(fā)展和居民生活水平的提高，中國家具市場潛力巨大，很多國際家具企業(yè)都瞄準了中國的家具市場。 產業(yè)結構調整助力我國家具行業(yè)高速發(fā)展。由于家具制造業(yè)是勞動密集型產業(yè)，而且在生產過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，在發(fā)達國家該行業(yè)逐步衰退。我國由于擁有充足的廉價勞動力，所以具有較強的國際競爭力。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內進行產業(yè)轉移。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統和完整的產業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴張，近5 年出口年復合增長率超過30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。出口家具產品中實木家具約占40％。 從出口產品結構和市場分布來看，木制家具獨領風騷，約占總額的四成，美國是中國家具的最大海外市場， 億美元，％。 木制臥室家具出口勢頭迅猛，2000－2003 年向美國市場出口的金額年復合增長率為48％，占美國木制臥室家具進口總額的比例不斷上升。消費者對家具的需求將進一步從“量”的滿足轉向“質”的提高，尤其是注重家具的質量。木質結構好、天然環(huán)保、不含甲醛、高貴典雅的實木家具將成為生產和消費的主流。家具安全性高、甲醛含量低、格調自然優(yōu)雅，深受消費者的歡迎，用戶使用放心，市場反映強烈，發(fā)展勢頭迅猛，必將成為家具產品需求的主流和必然發(fā)展趨勢。實木家具和板式家具的特點比較（詳見表21）。表21 實木家具和板式家具的特點比較表21產品特 點實木家具經久耐用、結構緊密、安全環(huán)保、甲醛含量低。板式家具人造板制成、使用壽命短、甲醛含量高。實木家具、板式家具生產過程比較實木家具和板式家具生產區(qū)別：實木家具是把木材按其需要下料，經過烘干，打磨，組裝，刮灰，砂光，上漆，烤干，包裝，出廠銷售。而板式家具是將纖維板或木工板經過下料，自然組裝，噴漆，烤干，包裝，出廠，銷售。實木家具、板式家具生產成本比較實木家具由于需要對原料進行烘干，鍋爐需耗煤，下料，打磨，組裝，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工費高，同時原木價格高；板式家具不需要經過烘干，少消耗煤、電等能源，同時由于減少了很多工序，人工費用低。 國內需求潛力巨大 目前我國人均家具消費量不足100元，遠低于世界平均水平200美元。隨著我國國民經濟的持續(xù)發(fā)展和房地產行業(yè)發(fā)展黃金期的到來，預計未來十年我國家具消費量的平均復合增長率達到10%以上。即年均將增加實木家具消費金額達到200億元以上。國際市場前景廣闊 國際市場空間廣闊。世界家具工業(yè)發(fā)展迅速，2002年產值高達2000億美元，出口以每年11%的速度遞增，2002年全球家具出口達530億美元，在整個國際貿易結構中居領先地位。世界主要家具生產國在經歷了長時期高速發(fā)展之后，美國、日本和西歐等國家的家具工業(yè)生產開始步入衰退期，而亞洲國家和地區(qū)異軍突起，出口持續(xù)增長。家具行業(yè)是勞動密集型，加入WTO后我國的比較優(yōu)勢得到進一步發(fā)揮，產品出口形式看好。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內進行產業(yè)轉移。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統和完整的產業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴張，近5 年出口年復合增長率超過30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。，預計未來五年我國家具出口量的平均復合增長率達到30%以上。即年均將增加實木家具出口金額達到60億元以上。 價格預測我國實木家具銷售價格受木材銷售價格影響很大，二者成正相關。根據相關資料分析，2006年我國實木家具的平均銷售價格為6200元/套；2007年平均銷售價格7300元/套，%。今年16月，實木家具的平均價格為9000元/套，%，預計今后由于木材價格上漲和人工工資的提高，實木家具的銷售價格將達到12000元／套以上。實木家具由于受人民生活水平的影響很大。近年來由于國際市場出口量劇增，人民生活水平不斷提升，新農村建設步伐的加快，以及國家控制天然林砍伐后，產品價格短期內難下降，價格必將保持在300012000元/套之間。本項目價格確定的3600元/套。 競爭力分析**目前還沒有較大規(guī)模實木家具的生產企業(yè)。隨著**縣委、縣政府關于加快林業(yè)產業(yè)化發(fā)展的相關政策的出臺，大量的原木和半成品都必須在縣內進行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現原料短缺。而我縣又是廣西的林業(yè)主產區(qū)之一。因此，該項目建設原材料有保障，只要在產品質量和款式上加強管理，精心研究，競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。區(qū)位優(yōu)勢**地處于滇桂黔邊緣地帶。擁有廣闊的腹地和市場。從國內、國際區(qū)域合作的角度看，**正處于南寧——昆明中軸線上的中點。隨著中國——東盟自由貿易區(qū)建設、大湄公河次區(qū)域合作、泛珠三角經濟區(qū)域合作和南(寧)貴(陽)昆(明)經濟帶建設的推進，**的區(qū)位優(yōu)勢正進一步顯現，可成為云、貴、川等地進入東部地區(qū)的橋頭堡和東部地區(qū)進入大西南的重要通道。人才資源、管理營運機制優(yōu)勢企業(yè)始終堅持把人才建設與儲備放在第一位，注重發(fā)掘人才、吸引人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境，從而在企業(yè)旗下云集了一大批具有專業(yè)知識和豐富實戰(zhàn)經驗的管理、生產、銷售精英，使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。技術優(yōu)勢企業(yè)聘請有專職技術人員5人，其中高工程師2人、初級技術職稱3人。專門從事實木家具生產,技術實力雄厚。 從目前來看，**目前還沒有正規(guī)的實木家具的生產企業(yè)。本企業(yè)建起以后，暫時還沒有競爭對手。總之，競爭對手無論是規(guī)模、資本、產品市場銷售量、基地建設、發(fā)展規(guī)劃等方面，目前都還遠遠弱于本公司。短期內難以形成對本公司產品的競爭。綜上所述：上海**實業(yè)有限責任公司（**分公司）依托本地豐富的林木資源和廉價的勞動力資源，具有價格優(yōu)勢，設備先進，技術一流；生產的產品定能在國內、外順利銷售。 產品市場銷售 產品市場定位產品定位為環(huán)保自然、古樸典雅、不含甲醛的高品質實木家具。產品的目標市場區(qū)域定位為：以全國各大中城市為銷售中心，輻射其周邊的中小城市，并逐步走出國門，實現出口創(chuàng)匯。 銷售方式本項目產品主要采用以大中城市和產區(qū)為核心，中小城市為主體的市場格局，采取專賣店、連鎖店等形式。銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結合的銷售方式。營銷原則⑴營銷依據：科學認識市場在市場營銷中市場和顧客是出發(fā)點。所以需要正確地掌握市場的實際情況，充分運用市場分析、消費者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調查、各種試銷等科學的分析技術，正確地把握市場和顧客的現狀和發(fā)展趨勢。⑵營銷理念強調由“銷售已經開發(fā)、生產的產品，轉向開發(fā)、生產好賣的產品、高質量和高利潤產品”。正是基于這一營銷理念，決定開發(fā)生產實木家具。⑶營銷體制：全面營銷企業(yè)建立全面營銷體制，全面營銷也就是全廠營銷，全體員工營銷。所有部門都樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務于市場營銷。以市場(顧客)為導向，根據市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。2 、營銷模式⑴以各上門銷售為主。⑵差異化營銷①實木家具與板式家具在木質結構、甲醛含量、價格等方面的差異。上海**實業(yè)有限責任公司（**分公司）與科研部門緊密合作，加強對所生產實木家具安全性和環(huán)保性宣傳，借助科學權威和政府威信向消費者宣傳實木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。通過產品的對比，讓消費者深刻認識到目前所用的復合家具和板式家具與該項目產品的根本差別，從而增加消費者對實木家具的認知度和認同度。② 企業(yè)的形象差異。企業(yè)的外在形象取悅于消費者，消費者對該企業(yè)的產品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產品。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。該項目可以實行“五統一”銷售，即“統一形象、統一宣傳、統一管理、統一價格、統一配送”。統一形象：銷售人員實行統一著裝，持證上崗。統一宣傳：所有產品的廣告宣傳全部由企業(yè)統一進行。統一管理：企業(yè)統一對各銷售人員進行培訓和考核。統一價格：在同一范圍內實行統一價格。統一配送：銷售人員聯系的銷路統一由企業(yè)配送。3 、營銷措施1）高位強勢入市實木家具在產品上市時，利用當地報紙、電視，加大產品的宣傳力度，吸引人們對本企業(yè)產品的關注，以此高起點進入目標市場。2）樹立對社會負責的企業(yè)形象通過各種宣傳手段，在社會上樹立上海**實業(yè)有限責任公司（**分公司）是有社會責任感的企業(yè)形象，比如通過在報紙上公開征集需要資助的貧寒學子等方式，通過花很少錢資助幾個貧寒學子，讓群眾認知企業(yè)，從而認知企業(yè)產品。事實證明通過典型事例，人們認知企業(yè)比認知產品要容易。然而認知了企業(yè)再認知其產品就更容易。3）在產品特色宣傳上，要特別注明是按標準生產，其產品的安全性有充分的保證。4）對老客戶通過感情聯絡、定期征詢意見、完