【正文】 超過30%，%，首次全年出口超過100億美元，%。根據(jù)海關(guān)最新統(tǒng)計數(shù)字，%；今年1至6月，%。按此發(fā)展速度，中國家具今年的出口總量將與世界家具第一出口大國意大利進(jìn)一步縮小差距，甚至有可能超過意大利成為全球家具出口第一大國。 　　近年來，中國家具出口國家和地區(qū)多元化趨勢已經(jīng)相當(dāng)明顯，但美國仍然是中國家具的最大進(jìn)口國，從1999年開始，中國就已經(jīng)取代加拿大成為美國最大的家具供應(yīng)國。去年，占出口總量的60%，而出口到香港的15億美元份額中，大部分也再次出口到了美國。 　　美國對中國出口的木制臥室家具采取的反傾銷制裁，正促使中國家具出口國家和地區(qū)多元化以及產(chǎn)品多元化趨勢的形成。目前中國家具出口國家已經(jīng)增加到100多個。 國內(nèi)木制家具市場狀況近幾年，中國木制家具實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。，比上年同期增長31％；，％，％。，％；，％，；％。截止到2006年12月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為2149家?！　?，％；，％；；截止到2007年2月底，全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為2174家?！　≈袊局萍揖叱隹诔Ｒ?guī)發(fā)展，；到了2005年，增幅高達(dá)16％；至2006年，盡管木制品市場不平靜，較2005年仍然增加了16％。2007年1月4月，中國木質(zhì)家具出口量高達(dá)4,，％；，％。這說明中國生產(chǎn)的民族木質(zhì)家具已受到各家具進(jìn)口國家家具市場的歡迎，同時也是對中國木質(zhì)家具的質(zhì)量水平不斷提升的一個極好驗證。木制家具的大量出口，標(biāo)志著中國傳統(tǒng)木制家具產(chǎn)業(yè)取得了巨大進(jìn)步，木質(zhì)家具的前景可觀。近幾年，人們的家居發(fā)生了明顯的變化，呈現(xiàn)出從復(fù)合家具到板式家具、再從板式家具到實木家具的發(fā)展趨勢，特別是城鎮(zhèn)居民變化最快。同時，因消費(fèi)市場的變化，也帶動了家具加工行業(yè)的順勢變化。 隨著消費(fèi)者對家具安全和質(zhì)量的重視，我國人們存在著由實木家具取代板式家具和復(fù)合家具的巨大的消費(fèi)升級機(jī)會。 產(chǎn)品供需預(yù)測目前，中國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展很大程度是依賴出口，國民消費(fèi)仍較低。德國人是世界上最講究居住的民族，人均家具消費(fèi)世界第一，達(dá)430歐元。中國人均家具消費(fèi)僅為德國的1/60。隨著中國內(nèi)地房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展和居民生活水平的提高，中國家具市場潛力巨大，很多國際家具企業(yè)都瞄準(zhǔn)了中國的家具市場。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整助力我國家具行業(yè)高速發(fā)展。由于家具制造業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且在生產(chǎn)過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，在發(fā)達(dá)國家該行業(yè)逐步衰退。我國由于擁有充足的廉價勞動力，所以具有較強(qiáng)的國際競爭力。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴(kuò)張，近5 年出口年復(fù)合增長率超過30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。出口家具產(chǎn)品中實木家具約占40％。 從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場分布來看，木制家具獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，約占總額的四成，美國是中國家具的最大海外市場， 億美元，％。 木制臥室家具出口勢頭迅猛，2000－2003 年向美國市場出口的金額年復(fù)合增長率為48％，占美國木制臥室家具進(jìn)口總額的比例不斷上升。消費(fèi)者對家具的需求將進(jìn)一步從“量”的滿足轉(zhuǎn)向“質(zhì)”的提高，尤其是注重家具的質(zhì)量。木質(zhì)結(jié)構(gòu)好、天然環(huán)保、不含甲醛、高貴典雅的實木家具將成為生產(chǎn)和消費(fèi)的主流。家具安全性高、甲醛含量低、格調(diào)自然優(yōu)雅，深受消費(fèi)者的歡迎，用戶使用放心，市場反映強(qiáng)烈，發(fā)展勢頭迅猛，必將成為家具產(chǎn)品需求的主流和必然發(fā)展趨勢。實木家具和板式家具的特點比較（詳見表21）。表21 實木家具和板式家具的特點比較表21產(chǎn)品特 點實木家具經(jīng)久耐用、結(jié)構(gòu)緊密、安全環(huán)保、甲醛含量低。板式家具人造板制成、使用壽命短、甲醛含量高。實木家具、板式家具生產(chǎn)過程比較實木家具和板式家具生產(chǎn)區(qū)別：實木家具是把木材按其需要下料，經(jīng)過烘干，打磨，組裝，刮灰，砂光，上漆，烤干，包裝，出廠銷售。而板式家具是將纖維板或木工板經(jīng)過下料，自然組裝，噴漆，烤干，包裝，出廠，銷售。實木家具、板式家具生產(chǎn)成本比較實木家具由于需要對原料進(jìn)行烘干，鍋爐需耗煤，下料，打磨，組裝，刮灰，磨砂均靠人工操作，人工費(fèi)高，同時原木價格高；板式家具不需要經(jīng)過烘干，少消耗煤、電等能源，同時由于減少了很多工序，人工費(fèi)用低。 國內(nèi)需求潛力巨大 目前我國人均家具消費(fèi)量不足100元，遠(yuǎn)低于世界平均水平200美元。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展黃金期的到來，預(yù)計未來十年我國家具消費(fèi)量的平均復(fù)合增長率達(dá)到10%以上。即年均將增加實木家具消費(fèi)金額達(dá)到200億元以上。國際市場前景廣闊 國際市場空間廣闊。世界家具工業(yè)發(fā)展迅速，2002年產(chǎn)值高達(dá)2000億美元，出口以每年11%的速度遞增，2002年全球家具出口達(dá)530億美元，在整個國際貿(mào)易結(jié)構(gòu)中居領(lǐng)先地位。世界主要家具生產(chǎn)國在經(jīng)歷了長時期高速發(fā)展之后，美國、日本和西歐等國家的家具工業(yè)生產(chǎn)開始步入衰退期，而亞洲國家和地區(qū)異軍突起，出口持續(xù)增長。家具行業(yè)是勞動密集型，加入WTO后我國的比較優(yōu)勢得到進(jìn)一步發(fā)揮，產(chǎn)品出口形式看好。 受勞動力成本因素的影響，家具制造業(yè)正在世界范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。憑借廉價勞動力、優(yōu)良的木器加工傳統(tǒng)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈，中國家具業(yè)迅速擴(kuò)張，近5 年出口年復(fù)合增長率超過30％，目前為世界第二出口大國，從發(fā)展趨勢來看，中國將很快超過意大利， 躍居首位。，預(yù)計未來五年我國家具出口量的平均復(fù)合增長率達(dá)到30%以上。即年均將增加實木家具出口金額達(dá)到60億元以上。 價格預(yù)測我國實木家具銷售價格受木材銷售價格影響很大，二者成正相關(guān)。根據(jù)相關(guān)資料分析，2006年我國實木家具的平均銷售價格為6200元/套；2007年平均銷售價格7300元/套，%。今年16月，實木家具的平均價格為9000元/套，%，預(yù)計今后由于木材價格上漲和人工工資的提高，實木家具的銷售價格將達(dá)到12000元／套以上。實木家具由于受人民生活水平的影響很大。近年來由于國際市場出口量劇增，人民生活水平不斷提升，新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，以及國家控制天然林砍伐后，產(chǎn)品價格短期內(nèi)難下降，價格必將保持在300012000元/套之間。本項目價格確定的3600元/套。 競爭力分析**目前還沒有較大規(guī)模實木家具的生產(chǎn)企業(yè)。隨著**縣委、縣政府關(guān)于加快林業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的相關(guān)政策的出臺，大量的原木和半成品都必須在縣內(nèi)進(jìn)行深加工，這些企業(yè)將逐漸出現(xiàn)原料短缺。而我縣又是廣西的林業(yè)主產(chǎn)區(qū)之一。因此，該項目建設(shè)原材料有保障，只要在產(chǎn)品質(zhì)量和款式上加強(qiáng)管理，精心研究，競爭對手對本企業(yè)是不會造成威脅的。區(qū)位優(yōu)勢**地處于滇桂黔邊緣地帶。擁有廣闊的腹地和市場。從國內(nèi)、國際區(qū)域合作的角度看，**正處于南寧——昆明中軸線上的中點。隨著中國——東盟自由貿(mào)易區(qū)建設(shè)、大湄公河次區(qū)域合作、泛珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)域合作和南(寧)貴(陽)昆(明)經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的推進(jìn)，**的區(qū)位優(yōu)勢正進(jìn)一步顯現(xiàn)，可成為云、貴、川等地進(jìn)入東部地區(qū)的橋頭堡和東部地區(qū)進(jìn)入大西南的重要通道。人才資源、管理營運(yùn)機(jī)制優(yōu)勢企業(yè)始終堅持把人才建設(shè)與儲備放在第一位，注重發(fā)掘人才、吸引人才、培養(yǎng)人才，為人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境，從而在企業(yè)旗下云集了一大批具有專業(yè)知識和豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的管理、生產(chǎn)、銷售精英，使企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出。技術(shù)優(yōu)勢企業(yè)聘請有專職技術(shù)人員5人，其中高工程師2人、初級技術(shù)職稱3人。專門從事實木家具生產(chǎn),技術(shù)實力雄厚。 從目前來看，**目前還沒有正規(guī)的實木家具的生產(chǎn)企業(yè)。本企業(yè)建起以后，暫時還沒有競爭對手。總之，競爭對手無論是規(guī)模、資本、產(chǎn)品市場銷售量、基地建設(shè)、發(fā)展規(guī)劃等方面，目前都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)弱于本公司。短期內(nèi)難以形成對本公司產(chǎn)品的競爭。綜上所述：上海**實業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）依托本地豐富的林木資源和廉價的勞動力資源，具有價格優(yōu)勢，設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)一流；生產(chǎn)的產(chǎn)品定能在國內(nèi)、外順利銷售。 產(chǎn)品市場銷售 產(chǎn)品市場定位產(chǎn)品定位為環(huán)保自然、古樸典雅、不含甲醛的高品質(zhì)實木家具。產(chǎn)品的目標(biāo)市場區(qū)域定位為：以全國各大中城市為銷售中心，輻射其周邊的中小城市，并逐步走出國門，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯。 銷售方式本項目產(chǎn)品主要采用以大中城市和產(chǎn)區(qū)為核心，中小城市為主體的市場格局，采取專賣店、連鎖店等形式。銷售人員上門銷售和客戶上門購買相結(jié)合的銷售方式。營銷原則⑴營銷依據(jù)：科學(xué)認(rèn)識市場在市場營銷中市場和顧客是出發(fā)點。所以需要正確地掌握市場的實際情況，充分運(yùn)用市場分析、消費(fèi)者行為分析、競爭分析、顧客滿意度調(diào)查、各種試銷等科學(xué)的分析技術(shù)，正確地把握市場和顧客的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢。⑵營銷理念強(qiáng)調(diào)由“銷售已經(jīng)開發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向開發(fā)、生產(chǎn)好賣的產(chǎn)品、高質(zhì)量和高利潤產(chǎn)品”。正是基于這一營銷理念，決定開發(fā)生產(chǎn)實木家具。⑶營銷體制：全面營銷企業(yè)建立全面營銷體制，全面營銷也就是全廠營銷，全體員工營銷。所有部門都樹立起市場營銷觀念，服從市場營銷，服務(wù)于市場營銷。以市場(顧客)為導(dǎo)向，根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置，分配經(jīng)營資源，決定企業(yè)總體發(fā)展方向。2 、營銷模式⑴以各上門銷售為主。⑵差異化營銷①實木家具與板式家具在木質(zhì)結(jié)構(gòu)、甲醛含量、價格等方面的差異。上海**實業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）與科研部門緊密合作，加強(qiáng)對所生產(chǎn)實木家具安全性和環(huán)保性宣傳，借助科學(xué)權(quán)威和政府威信向消費(fèi)者宣傳實木家具的安全性和環(huán)保性的重要性。通過產(chǎn)品的對比，讓消費(fèi)者深刻認(rèn)識到目前所用的復(fù)合家具和板式家具與該項目產(chǎn)品的根本差別，從而增加消費(fèi)者對實木家具的認(rèn)知度和認(rèn)同度。② 企業(yè)的形象差異。企業(yè)的外在形象取悅于消費(fèi)者，消費(fèi)者對該企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)生偏好，一旦需要，就會毫不猶豫地選擇這一企業(yè)的產(chǎn)品。因此樹立良好的企業(yè)形象非常重要。該項目可以實行“五統(tǒng)一”銷售，即“統(tǒng)一形象、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一配送”。統(tǒng)一形象：銷售人員實行統(tǒng)一著裝，持證上崗。統(tǒng)一宣傳：所有產(chǎn)品的廣告宣傳全部由企業(yè)統(tǒng)一進(jìn)行。統(tǒng)一管理：企業(yè)統(tǒng)一對各銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)和考核。統(tǒng)一價格：在同一范圍內(nèi)實行統(tǒng)一價格。統(tǒng)一配送：銷售人員聯(lián)系的銷路統(tǒng)一由企業(yè)配送。3 、營銷措施1）高位強(qiáng)勢入市實木家具在產(chǎn)品上市時，利用當(dāng)?shù)貓蠹垺㈦娨?，加大產(chǎn)品的宣傳力度，吸引人們對本企業(yè)產(chǎn)品的關(guān)注，以此高起點進(jìn)入目標(biāo)市場。2）樹立對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)形象通過各種宣傳手段，在社會上樹立上海**實業(yè)有限責(zé)任公司（**分公司）是有社會責(zé)任感的企業(yè)形象，比如通過在報紙上公開征集需要資助的貧寒學(xué)子等方式，通過花很少錢資助幾個貧寒學(xué)子，讓群眾認(rèn)知企業(yè)，從而認(rèn)知企業(yè)產(chǎn)品。事實證明通過典型事例，人們認(rèn)知企業(yè)比認(rèn)知產(chǎn)品要容易。然而認(rèn)知了企業(yè)再認(rèn)知其產(chǎn)品就更容易。3）在產(chǎn)品特色宣傳上，要特別注明是按標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，其產(chǎn)品的安全性有充分的保證。4）對老客戶通過感情聯(lián)絡(luò)、定期征詢意見、完