商業(yè)計(jì)劃書標(biāo)準(zhǔn)格式-文庫吧
2025-07-19 11:04 本頁面
【正文】 七、 用戶或產(chǎn)品經(jīng)銷商 詳細(xì)描述產(chǎn)品的用戶，說明誰是最終用戶； 為何使用你們的產(chǎn)品； 用戶購(gòu)買你們的產(chǎn)品或服務(wù)，是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格獨(dú)特，還是考慮其他因素； 用戶對(duì)你們產(chǎn)品或服務(wù)又和改進(jìn)要求； 要以表格形式，按銷售額自高而低的順序，列出三個(gè)經(jīng)銷商的名稱、銷售額和銷售量。 若本公司有意向，請(qǐng)隨時(shí)準(zhǔn)備提供更完整的銷售資料。八、 行業(yè)或市場(chǎng) 說明產(chǎn)品市場(chǎng)的分布； 總銷售額和銷售成長(zhǎng)率。 類產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)總需求量（市場(chǎng)容量）；可列表說明 在說明行業(yè)銷售時(shí)，請(qǐng)注意說明你們面對(duì)的是全方位市場(chǎng)還是在有限的行業(yè)空間內(nèi)銷售。九、 競(jìng)爭(zhēng)情況 必須說明所有的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)的制造公司的情況； 要說明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率，同時(shí)要說明各公司的財(cái)力； 必須準(zhǔn)確說明你們產(chǎn)品有哪些區(qū)別與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的特點(diǎn)。 如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)描述缺少競(jìng)爭(zhēng)力的原因； 如果認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng)力，則應(yīng)指出每個(gè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并指出他們合適可能進(jìn)入的市場(chǎng)。十、 市場(chǎng)銷售 公司的營(yíng)銷管理和營(yíng)銷渠道的分配，即產(chǎn)品如何離開貴方送到用戶手中； 是靠自身強(qiáng)有力的銷售力量還是需要中介； 銷售產(chǎn)品需何種銷售商和中介人； 你們與中間媒介屬何種關(guān)系； 為銷售產(chǎn)品已采用什么銷售方案。十一、 生產(chǎn) 描述生產(chǎn)的全部過程，并特殊說明主要生產(chǎn)階段； 關(guān)鍵在于生產(chǎn)成本，特別要說明計(jì)劃采用什么措施，把成本控制在理想水準(zhǔn)。十二、 生產(chǎn)類型 生產(chǎn)過程是否難度較大； 是否為精密的高科技； 多家生產(chǎn)還是獨(dú)家生產(chǎn)(需結(jié)合科技產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn))？ 公司需追加多少生產(chǎn)費(fèi)用？ 外構(gòu)件的比例是多少？ 生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵零件？ 該生成過程是屬于標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)工廠還是存在許多困難環(huán)節(jié)。如果屬于復(fù)雜的生產(chǎn)過程，還要說明人員技術(shù)培訓(xùn)的有關(guān)情況。十三、 勞動(dòng)強(qiáng)度與雇員 說明現(xiàn)有雇員的數(shù)量及相關(guān)的勞動(dòng)，在科技行業(yè)中尤其表明主要人員任用、管理上有何創(chuàng)新； 是否有工會(huì)組織以及不同雇員間的勞動(dòng)強(qiáng)度之差別； 說明與工會(huì)組織簽訂的協(xié)議，與工會(huì)的關(guān)系； 關(guān)鍵雇員有何措施保證雇傭穩(wěn)定可靠。十四、 供應(yīng)情況 說明供應(yīng)本公司原材料和其他資源有關(guān)公司的情況； 完整的主要原材料供應(yīng)商的明細(xì)表。十五、 協(xié)作生產(chǎn)商 如果與本公司協(xié)作生產(chǎn)商；或有人為本公司完成部分產(chǎn)品加工工作，并將產(chǎn)品投入市場(chǎng)，則應(yīng)在計(jì)劃書的這一部分說明幾個(gè)主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額。 提供一張主要協(xié)作生產(chǎn)商的明細(xì)表，說明各主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址、電話號(hào)碼和合同金額。十六、 設(shè)備 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有或計(jì)劃購(gòu)置的主要設(shè)備； 說明現(xiàn)存固定資產(chǎn)的基本情況及其價(jià)值， 說明現(xiàn)存可用于生產(chǎn)的設(shè)備總量及價(jià)值； 指出設(shè)備的先進(jìn)程度。十七、 資產(chǎn) 說明貴公司自有和合用的當(dāng)作生產(chǎn)、科研場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)， 生產(chǎn)、科研場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格。十八、 特許權(quán)與商標(biāo) 詳細(xì)描述本公司現(xiàn)有和待申請(qǐng)的各種特許權(quán)和商標(biāo)；
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