區(qū)域性團(tuán)購網(wǎng)站項目運營商業(yè)計劃書-文庫吧
2024-08-02 10:32 本頁面
【正文】 111111第五章 網(wǎng)站運營初期基本戰(zhàn)略121213第六章 網(wǎng)站運營費用預(yù)算17171717第七章 網(wǎng)站發(fā)展初期時間節(jié)點17第八章 網(wǎng)站中長期目標(biāo)設(shè)定18一. 項目背景在如今個人消費越來越成為市場的主體?！坝趾糜忠″X”是自古以來永恒不變的一個生活準(zhǔn)則，特別是在物價飛漲的今天，人們對購物、消費更加是精打細(xì)算。因此在生活中常見身邊的同事、同學(xué)或朋友就一起去向同一個商家進(jìn)行采購，以讓商家提供更低的價格，這也就是最初形式的“團(tuán)購”?！ ?團(tuán)購，即為團(tuán)體采購，也稱集體采購。一般是由某個人或組織進(jìn)行召集，將有意向購買同一產(chǎn)品的消費者組織起來，大量向廠家或總代進(jìn)行購買行為，從而在保證質(zhì)量的情況下，獲得產(chǎn)品超低價格和服務(wù)保障。團(tuán)購的商品一般具有較高的品牌知名度、占有較大的市場份額、服務(wù)體系完善，售后服務(wù)好、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，經(jīng)得起時間檢驗、能提供完整的企業(yè)和產(chǎn)品信息等特點?！ ?據(jù)調(diào)查，目前團(tuán)購的主要產(chǎn)品包括裝修建材、家居用品、汽車、房產(chǎn)、家電、培訓(xùn)、電腦、數(shù)碼、生活用品等各個領(lǐng)域。團(tuán)購最早在北京、上海、深圳等城市興起，目前已經(jīng)迅速在全國各大城市蔓延開來，成為眾多消費者追求的一種現(xiàn)代、時尚的購物方式，因為它有效的防止了不成熟市場的暴利、個人消費的盲目、抵制了大眾消費的泡沫，讓消費者實實在在享受到“又好又省錢”。 團(tuán)購能夠帶來上述好處的原因：一是參加團(tuán)購能夠有效降低消費者的交易成本，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下，獲得合理的低價格。團(tuán)購實質(zhì)形同于批發(fā)，團(tuán)購相當(dāng)于以批發(fā)價格購得團(tuán)購數(shù)量的產(chǎn)品。通過團(tuán)購，可以將被動的分散購買變成主動的大宗購買，所以購買同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，能夠享受更低的價格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；二是能夠徹底轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)消費行為中，因市場不透明和信息不對稱，而導(dǎo)致的消費者弱勢地位。通過參加團(tuán)購能夠更好的了解產(chǎn)品的規(guī)格、性能、合理價格區(qū)間，可以參考團(tuán)購組織者和其他購買者對產(chǎn)品客觀公正的評價，在購買和服務(wù)過程中占據(jù)主動地位，真正買到質(zhì)量好、服務(wù)好、價格合理、稱心如意的產(chǎn)品，達(dá)到省時、省心、省力、省錢的目的?！ ?團(tuán)購是參與的人數(shù)越多越能夠獲得更低廉的價格和更好的服務(wù)，傳統(tǒng)形式的組織方式受到了如信息面窄、效率低等各方面因素的限制，導(dǎo)致無法組織人數(shù)較多的團(tuán)購活動。由于互聯(lián)網(wǎng)的大面積普及和其諸多特點，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起、組織團(tuán)購活動自然成為了最主要的方式，通過網(wǎng)絡(luò)能進(jìn)行全面的信息展示、完成規(guī)范的團(tuán)購流程、形式多樣的互動等等，更加符合了現(xiàn)代化的生活方式。因此，專業(yè)性的團(tuán)購網(wǎng)站也就應(yīng)運而生，成為了消費者向商家團(tuán)購的橋梁，給買家?guī)砹藢嵒?，給企業(yè)帶來訂單，網(wǎng)站也從中獲得了相當(dāng)可觀的收益。 二．團(tuán)購網(wǎng)站市場分析目前國內(nèi)的團(tuán)購市場已經(jīng)從實物產(chǎn)品的團(tuán)購向各個領(lǐng)域延伸，從餐飲娛樂，美容美體等各種服務(wù)行業(yè)和經(jīng)營性的商家及產(chǎn)品，已經(jīng)無所不在。下面我們就從政治因素，經(jīng)濟(jì)因素，技術(shù)因素和社會壞境四個方面優(yōu)劣來具體分析我國目前的團(tuán)購市場的現(xiàn)狀。目前國家的法律法規(guī)和政策方面對于團(tuán)購網(wǎng)站來講還相對滯后，工信部等部門對于團(tuán)購網(wǎng)站的審核還是停留在普通網(wǎng)站審核的層面上，這就使得團(tuán)購網(wǎng)站從公司注冊，網(wǎng)站備案等法律流程上沒有阻力，可以使網(wǎng)站迅速上線，公司在短時間內(nèi)實現(xiàn)運轉(zhuǎn)。正因如此造成目前我國團(tuán)購市場發(fā)展混亂，行業(yè)缺乏規(guī)范，市場主體良莠不齊，對整個行業(yè)的形象造成一定的沖擊。目前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展期，居民收入和購買力不斷增加，并且國家不斷出臺相關(guān)政策刺激消費，拉動內(nèi)需，為團(tuán)購市場的火爆打下了政策基礎(chǔ)。經(jīng)濟(jì)方面的不利因素在于，消費的持續(xù)性，由于服務(wù)業(yè)規(guī)范化程度低，團(tuán)購消費的品質(zhì)難以保障，使消費者難以產(chǎn)生二次消費成為回頭客。網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)日趨完善，WEB瀏覽器，數(shù)據(jù)庫，電子在線支付安全認(rèn)證以及在線物流下單等發(fā)展迅速都是網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購得以暢行的利好因素。由于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購對于服務(wù)性的實體來講受到地域范圍的限制較大，基于位置的服務(wù)難以大范圍推廣降低團(tuán)購活動宣傳的精準(zhǔn)度和成交比例。中國網(wǎng)民數(shù)量規(guī)模龐大，互聯(lián)網(wǎng)日漸成為用戶獲取資訊的重要渠道。網(wǎng)購市場發(fā)展良好。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)發(fā)展迅猛，便于團(tuán)購營銷。社會上限制團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的因素主要有：二三線城市及大城市的偏遠(yuǎn)地區(qū)網(wǎng)絡(luò)普及率地，參加網(wǎng)購的人群年齡范圍較狹窄，參加網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購的人員素質(zhì)參差不齊等。商家和團(tuán)購網(wǎng)站合作目的是用“折扣換推廣”，但是中國消費者更在意低價，回頭客很少，商家不會對這種推廣服務(wù)感到滿意。從權(quán)威分析機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢集團(tuán)對網(wǎng)路團(tuán)購行業(yè)的監(jiān)測顯示，團(tuán)購網(wǎng)
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