【正文】 寬廣的、追求時尚的青少年與年輕人的市場。Reebok 洞察先機，率先進入這塊黃金市場。為了反擊 Reebok 的挑釁，NIKE 痛下決心投注了巨額經(jīng)費在新產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計上，最膾炙人口的經(jīng)典產(chǎn)品則是 80 年代末的. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手“氣體鞋”，這款“氣體鞋”在上市后獲得了空前的成功。NIKE 公司也從中確立了未來新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計的策略主調(diào)。90 年代，NIKE“氣體鞋”上市的聲勢浩大，NIKE 公司不惜以數(shù)百億美元禮聘 NBA 超級巨星邁克爾喬丹為產(chǎn)品的代言人，從事各項行銷廣告活動，創(chuàng)下了有史以來運動用品贊助價碼新高第一例，舉世驚羨。廣告訴求則以 NIKE“氣體鞋”與喬丹的形象以及他幾乎神乎其技的籃球絕活捆綁在一起。此后，NIKE順利的收復(fù)了被 Reebok 占領(lǐng)的市場，這是 NIKE 的占有率從 1989 年的 25%，翻升至 1990 年 28%，Reebok 則從 24%下滑至 21%。這次的成功使 NIKE 認(rèn)識到，促銷確實是品牌最有力的法寶，因而在隨后的幾年當(dāng)中，NIKE 公司不斷地在這方面加大投資力度，1995 年 NIKE 公司的運動行銷話費即高達 10 億美元，Reebok公司則接近 4 億美元。90 年代期間，NIKE 鞋在青少年市場的深度與廣度，在運動鞋市場是其它品牌所望塵莫及的，這讓 NIKE 的占有率得意持續(xù)增長，1996年攀升至 43%，而 Reebok 則只占 16%，單是美國市場的銷售額就超過了 30 億美元，全球銷售額則達到了空前的 90 億美元，成為世界第一大運動產(chǎn)品制造商。90 年代末，NIKE 因人們逐漸將運動鞋視為是一種時尚的休閑用鞋而蒙受短暫的挫折。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手三、NIKE 公司組織結(jié)構(gòu)、使命、愿景NIKE 公司的組織經(jīng)營結(jié)構(gòu)主要并且一直延續(xù)使用的是矩陣式組織結(jié)構(gòu)，這種組織結(jié)構(gòu)使 NIKE 公司能夠最大限度和合理的運用公司里的每一個人力資源。NIKE 公司的使命：生活永遠都在運動，運動就是生活。NIKE 通過用自己的方式對體育世界的一個個真實的故事進行描述，從而引起了大家共鳴。于此拉近了 NIKE 與顧客們的距離，最終成為“知己” 。NIKE 的愿景：“把一種積極創(chuàng)新的精神帶給全世界所有的人” 。從 NIKE 公司的那些口號中就能深深的體現(xiàn)出這一點。如：“just do it” ， “尊重過去，擁抱未來” 。在 NIKE 公司的那些口號最著名的非“just do it”莫屬，這句話既簡單清楚又很口語，不僅突出了年青人的自我意識，也強調(diào)了運動本身?！癹ust do it”這句話體現(xiàn)了 NIKE 企業(yè)文化中注重個性化的特點，不管是工作，運動，想到就做。體育、表演、灑脫自由的運動員精神是 NIKE 追求的個性化的公司文化。. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手四、NIKE 公司競爭態(tài)勢外部因素及 EFE 矩陣分析和 CPM 矩陣分析（PEST 分析）：（1） （P—Political）政策、政府和法律因素和平與發(fā)展史當(dāng)今世界的主題，這對于 Nike 來說，無疑創(chuàng)造了更好的營銷環(huán)境?？v觀 NIKE 的國際市場，加拿大、亞洲的中國、韓國、日本、印度、澳洲的澳大利亞、歐洲國家、拉美部分國家都是 NIKE 的主要銷往市場，這些國家和地區(qū)從政局上看，都相對比較穩(wěn)定，國家動蕩和戰(zhàn)爭相對較少，并且人口密集，人民的生活狀態(tài)相對穩(wěn)定。再加上這些國家都是比較開放，這些國家國際貿(mào)易也在不斷的發(fā)展。比如歐洲國家，均為資本主義國家，貿(mào)易的自由程度較高，政局穩(wěn)定，成為 NIKE 最主要的市場。（2） （E—Economic）經(jīng)濟因素世界經(jīng)濟全球化和區(qū)域經(jīng)濟集團化的趨勢越來越顯著，這對于 NIKE 拓展海外市場來說提供了積極的條件，NIKE 的主要銷往市場澳大利亞，歐洲，日本，韓國都是發(fā)達國家，人民的生活水平高，地區(qū)經(jīng)濟發(fā)達，特別是歐盟。歐 盟 現(xiàn)有 27 個 成 員 國 ， 人 口 5 億 ， GDP 達 到 萬 億 美 元 。 它 保 持 了 一 個 共同 的 貿(mào) 易 政 策 ， 和 區(qū) 域 發(fā) 展 政 策 。 15 會 員 國 已 通 過 了 一 個 共 同 的 貨 幣 ， 歐元 。 在 對 外 政 策 上 ， 代 表 其 成 員 在 世 界 貿(mào) 易 組 織 ， 維 護 其 成 員 國 利 益 ， 在這 么 一 個 經(jīng) 濟 發(fā) 達 的 地 區(qū) ， NIKE 占 據(jù) 了 大 量 的 市 場 份 額 。（3） （S—Social）社會、文化、人口和自然環(huán)境. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手NIKE 在拓展海外市場時，也同樣重視各國的社會文化環(huán)境，對于這么一個做體育用品的行業(yè)，更看重的是某一個國家的體育文化環(huán)境，那么我們可以通過 NIKE 的贊助，來看看它對社會文化環(huán)境的重視，在英國，與 NIKE 簽訂贊助合同的有全世界著名的足球隊曼聯(lián)、阿森納，這都是在英格蘭擁有大批球迷的足球隊，為這些球隊提供體育裝備，并且推出不太球隊的 T 恤，從而引起刺激球迷的消費，我們知道英國是世界上足球文化最濃的地方，足球在英國特別普及，因此 NIKE 的足球裝備在英國是很熱銷的。同樣，在西班牙、德國、意大利、巴西他們用同樣的方式來迎合當(dāng)?shù)氐淖闱蛭幕玫搅舜笈南M者。（4） （T—Technology）技術(shù)NIKE 公司的產(chǎn)品不光是有很好的質(zhì)量，為了應(yīng)對當(dāng)代體育的不斷發(fā)展，運動員對運動裝備的要求也是越來越高，在新產(chǎn)品研發(fā)這一方面，NIKE 也是投入了大量的力量，舉一個 NIKE 最新產(chǎn)品的例子，NIKE 在 2022 年春季推出創(chuàng)新的NikeFuse 科技，并應(yīng)用到多個鞋款，包括 Lunar Haze+，Nike Air Max 2022和 Nike Zoom Superfly。Nike Fuse 科技是將皮革、網(wǎng)眼和 TPU 等傳統(tǒng)鞋面材料，采用一種特有方式制造出來的全新材料。三種材料以一種熱熔技術(shù)完美地融合在一起，達到了無可匹敵的輕質(zhì)、強韌、透氣和保護的效果。NIKE 的籃球鞋，足球鞋，跑步鞋得到了很多運動員的青睞，特別是足球鞋，NIKE 一直是最受歡迎的，這與它的科技投入密不可分，這些產(chǎn)品能使人更加舒適，同時幫助運動員更好的發(fā)揮競技狀態(tài)。（波特五力分析）：潛在進入者:進入障礙小,難度小買方:消費水平提高,需求結(jié)構(gòu)多元化產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭強度大,競爭對手多而強替代產(chǎn)品:比較多，依消費者的偏好定供應(yīng)方:供應(yīng)鏈管理較為成熟. . . .. . 學(xué)習(xí)好幫手（1）潛在進入者，由于鞋業(yè)不需要大量的研發(fā)，原材料及生產(chǎn)成本，行業(yè)壁壘較低，不存在較為明顯的規(guī)模經(jīng)濟作用。不一定要有雄厚的經(jīng)濟實力和相關(guān)技術(shù)水平，就可以在鞋業(yè)立足的，所以整個鞋業(yè)很容易會出現(xiàn)新的進入者。（2）供應(yīng)商，整個鞋業(yè)除了某些特定的原材料如皮革、橡膠等由相關(guān)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)以為，其整體以及核心部件都由企業(yè)自主生產(chǎn)。供應(yīng)商環(huán)節(jié)在整個產(chǎn)業(yè)中占的價值比較小，帶來威脅較小。不過近年來由于原材料價格的上漲。（3）買家，由于人們購買力的增加和技術(shù)不斷革新帶來的降價，導(dǎo)致買方常抱著等待進一步降價的態(tài)度，而有的則采取等待新款式的出現(xiàn)避免過季銷售打折。這些都在一定程度上影響了市場的需求。（4）替代品的出現(xiàn)，由于鞋業(yè)的定義較為廣泛，有運動鞋、時裝鞋等的區(qū)分，不同的消費者群體偏好不同的種類，并且不同等級的顧客又會選擇不同的品牌，因此鞋業(yè)中的替代威脅還是不小的。特別是 NIKE 最大的競爭對手Adidas，Adidas 公司也同 NIKE 公司一樣擁有者強大的制作團隊以及先進的科學(xué)技術(shù)。這個將成為耐克在同行業(yè)中最大的威脅。 NIKE 公司 EFE 矩陣分析關(guān)鍵外部因素 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù)機會1. 世界政局穩(wěn)定2. NI