【正文】 具有較強(qiáng)的比較優(yōu)勢(shì)。 在《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011年本）》中，板栗等水果的種植和加工被列為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，以及《行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》和《行業(yè)“十二五”發(fā)展指導(dǎo)性意見(jiàn)》中都指出了該項(xiàng)目對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性，這些政策對(duì)行業(yè)的發(fā)展指明了方向，各項(xiàng)政策表明了行業(yè)產(chǎn)品的重要性，行業(yè)企業(yè)因此受益，某縣的這一項(xiàng)目，作為產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，在政策利好的前提下，將進(jìn)一步通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)能力提升市場(chǎng)地位。 在中國(guó)板栗商務(wù)網(wǎng)也呼吁社會(huì)各界人士都參與到板栗這片藍(lán)海的開(kāi)發(fā)中來(lái)，由政府牽頭，制訂相關(guān)的優(yōu)惠政策，標(biāo)準(zhǔn)，吸引各地企業(yè)和民間資本投資參與到板栗市場(chǎng)等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)建設(shè)，從而形成完善的信息，科研，生產(chǎn)，加工，到銷(xiāo)售的產(chǎn)業(yè)鏈，這樣真正做到地方發(fā)展，企業(yè)盈利，民眾受益。“十二五”期間，在科技創(chuàng)新的引領(lǐng)下，項(xiàng)目所屬行業(yè)科技發(fā)展取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，行業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變生產(chǎn)方式等方面成效顯著，產(chǎn)品品種不斷豐富，創(chuàng)新成果應(yīng)用越來(lái)越多，盡管如此，我國(guó)板栗類(lèi)產(chǎn)品整體技術(shù)水平仍待提高，“十二五”期間，項(xiàng)目所屬行業(yè)科技和產(chǎn)品發(fā)展方向提是對(duì)板栗加工原理等相關(guān)技術(shù)的研究，優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，通過(guò)技術(shù)突破，使行業(yè)產(chǎn)品綜合技術(shù)和穩(wěn)定性達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。 優(yōu)劣勢(shì)分析 （1） 地理優(yōu)越。某縣屬高山地區(qū)，農(nóng)民歷代以來(lái)都種植板栗干果類(lèi)樹(shù)種，有著豐富的板栗資源。加之近幾年來(lái)以扶貧項(xiàng)目、退耕還林項(xiàng)目等形式擴(kuò)大板栗種苗連片種植。 （2） 板栗自身的特點(diǎn)。某板栗具有個(gè)大，肉嫩，皮薄，味甜，色澤鮮艷， 顆粒飽滿(mǎn)等特點(diǎn)，并且種類(lèi)多樣，可供不同人群的食用。 （3） 政府支持。該項(xiàng)目為縣政府招商引資項(xiàng)目，國(guó)家政策支持板栗的發(fā)展屬于綠色經(jīng)濟(jì)，大力發(fā)展板栗經(jīng)濟(jì)，符合科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持了可持續(xù)發(fā)展，能促進(jìn)三農(nóng)問(wèn)題的解決，增加農(nóng)民收入，統(tǒng)籌的發(fā)展，更符合國(guó)家和貴州省在十二五規(guī)劃當(dāng)中的發(fā)展計(jì)劃。 劣勢(shì)分析 (1) 公司成立初期知名度低，需要一定時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)推廣。(2) 還需引進(jìn)高技術(shù)人才提高企業(yè)產(chǎn)品的后期研發(fā)能力，提高產(chǎn)品附加值，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和占有率。 （1）市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求大。在加入WTO后的市場(chǎng)下，我國(guó)板栗加工產(chǎn)品的國(guó)際比較優(yōu)勢(shì)十分顯著，板栗加工產(chǎn)品出口率高。（2）消費(fèi)者的觀念正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，綠色食品備受消費(fèi)者青睞，同時(shí)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者更加注重品牌?，F(xiàn)在板栗市場(chǎng)還未出現(xiàn)在全國(guó)有一定知名度的品牌，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮摹?（3）中國(guó)人有著深入的送禮文化，送禮市場(chǎng)有著廣闊發(fā)展空間，因此送禮是板栗市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。 （4）大街小巷的糖炒栗子以深入人心，隨著人們對(duì)綠色食品及食用方便的需求，深加工產(chǎn)品亟待上市。. 風(fēng)險(xiǎn)因素分析 目前板栗深加工技術(shù)比較成熟，某地區(qū)栗源充足，受自然條件及病蟲(chóng)害影響小，市場(chǎng)前景良好，風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi)。63 建設(shè)可行性項(xiàng)目實(shí)施單位是一家勤奮務(wù)實(shí)的現(xiàn)代化企業(yè)，積累了多項(xiàng)顯著優(yōu)勢(shì)，可以保障和支撐本項(xiàng)目順利實(shí)施。（1）先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)（2）豐富的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)（3）項(xiàng)目主要發(fā)起人為本地籍貫，有很強(qiáng)的鄉(xiāng)土情結(jié)，對(duì)發(fā)展家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)群眾脫貧致富充滿(mǎn)熱情。 （1）項(xiàng)目所在地的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況：某縣位于貴州省南部，黔西南布衣族苗族自治州東部，轄17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)161個(gè)行政村和2個(gè)社區(qū)，有布衣、苗、漢等19個(gè)民族，是典型的少數(shù)民族聚居縣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)落后，對(duì)此縣政府提出了“編規(guī)劃、強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、促發(fā)展、建綠色某”的科學(xué)發(fā)展思路，其中“興產(chǎn)業(yè)”即大力發(fā)展區(qū)域化產(chǎn)業(yè)，外向型產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)。重點(diǎn)圍繞無(wú)公害早熟蔬菜、林果、畜牧小產(chǎn)、中草藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，通過(guò)優(yōu)化布局、創(chuàng)新制度、建立產(chǎn)業(yè)基地、提高科技含量，抓好產(chǎn)品加工，創(chuàng)優(yōu)綠色品牌、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化價(jià)值，培育出縣城特色支柱產(chǎn)業(yè)。（2）項(xiàng)目所在地的原料供給情況 全國(guó)現(xiàn)有板栗林面積2000萬(wàn)畝，%，該州是貴州省板栗的主要產(chǎn)區(qū)之一，板栗在該州、縣（市）均有分布，從全州板栗分布情況來(lái)看，現(xiàn)有板栗資源主要集中在興義市某縣，產(chǎn)量達(dá)2000萬(wàn)斤。因此，本地資源豐富，完全能滿(mǎn)足生產(chǎn)對(duì)原料的需求。公司針對(duì)企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，立足當(dāng)前，著眼未來(lái)，深入分析企業(yè)即有優(yōu)勢(shì)，洞察市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及前景，制定與公司發(fā)展相匹配，與市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)吻合，產(chǎn)品組合策略，這些策略的實(shí)施，將有效幫助公司進(jìn)一步提升市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)企業(yè)贏利。為打開(kāi)市場(chǎng)，推動(dòng)本項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司將實(shí)施以下策略：（1）再造營(yíng)銷(xiāo)體系支撐企業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)張：，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)廣域覆蓋；，不同市場(chǎng)策略差異化；，市場(chǎng)需求反應(yīng)能力；總之，要達(dá)到“以營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，以精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)探尋市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，以快速反映（響應(yīng)贏取客戶(hù)滿(mǎn)意）”的局面。（2）推進(jìn)科技創(chuàng)新確保企業(yè)領(lǐng)先（3）優(yōu)化管理機(jī)制，按客戶(hù)訂單，批量制造產(chǎn)品和提高服務(wù)；在經(jīng)營(yíng)管理方向，以顧客價(jià)值為中心，豐富顧客價(jià)值；在組織管理方面，整合企業(yè)內(nèi)部和外部與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程相關(guān)的資源，創(chuàng)造和發(fā)揮資源杠桿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在人員管理方面，將管理思想轉(zhuǎn)換到領(lǐng)導(dǎo)、激勵(lì)、支持和信任上來(lái)；在流程管理上，減少業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中增值環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)信息化促進(jìn)流程管理清晰化。（4）人力資源擴(kuò)充優(yōu)化，保障項(xiàng)目落地任何偉大的事業(yè)均需要有思維，有眼光、有執(zhí)行力的人來(lái)完成，人才是企業(yè)經(jīng)營(yíng)諸要素中的第一要素，是企業(yè)最重要也是最稀缺的資源，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，是人才成長(zhǎng)和發(fā)揮作用機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，因此，該項(xiàng)目上馬后，將引進(jìn)一大批優(yōu)秀人才，并為他們創(chuàng)造一個(gè)積極向上的成才環(huán)境，打造一支專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)合理，業(yè)務(wù)能力突出的人才隊(duì)伍，推動(dòng)項(xiàng)目落地實(shí)施。本項(xiàng)目為平均年產(chǎn)板栗深加工品1萬(wàn)噸，而產(chǎn)品成本僅需6千萬(wàn)元，最高銷(xiāo)售價(jià)格可以達(dá)到6萬(wàn)元/噸，1萬(wàn)噸則最高可銷(xiāo)售6億元，扣除原料費(fèi)，生產(chǎn)用電、水及人力工資和上繳的稅和其它的一些費(fèi)用，還將有較大的利潤(rùn)空間，這是保障本項(xiàng)目可行的主要原因之一。，政策保障項(xiàng)目可行為了加快發(fā)展地方特色產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)板栗生產(chǎn)基地，依靠科技促進(jìn)農(nóng)民增收致富，推動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，縣人民政府決定成立某縣萬(wàn)噸板栗精深加工項(xiàng)目指揮部，其組成人員如下：指揮長(zhǎng)余越前縣委書(shū)記常務(wù)副指揮長(zhǎng)李選志縣委常委、縣人民政府常務(wù)副縣長(zhǎng)副指揮長(zhǎng)韋炫章縣委常委、縣人民政府副縣長(zhǎng)楊波縣委常委、縣人民政府副縣長(zhǎng)班萬(wàn)聲縣政協(xié)副主席、縣發(fā)改局局長(zhǎng)張志富縣政協(xié)副主席、平洞街道辦黨（工）委書(shū)記李彬縣園區(qū)辦主任成員董玉明縣工業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)局局長(zhǎng)雷朝縣財(cái)政局局長(zhǎng)張強(qiáng)縣國(guó)土局局長(zhǎng)黃德才縣水務(wù)局局長(zhǎng)韋堂烏縣住建局局長(zhǎng)龔靜縣農(nóng)業(yè)局局長(zhǎng)王建龍縣林業(yè)局局長(zhǎng)黃廷祖縣環(huán)保局副局長(zhǎng)夏興甫縣投資促進(jìn)局局長(zhǎng)楊波縣工商行政管理局長(zhǎng)蒲偉縣供電局局長(zhǎng) 申請(qǐng)資金的理由 某縣位于貴州省南部，黔西南布依族苗族自治州東部。，轄17個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)161個(gè)行政村和2個(gè)社區(qū)，有布依、苗、漢等19個(gè)民族，是典型的少數(shù)民族聚居縣經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展較低。對(duì)此某縣提出了 “編規(guī)劃、強(qiáng)基礎(chǔ)、興產(chǎn)業(yè)、促發(fā)展、建綠色某”的科學(xué)發(fā)展思路?！熬幰?guī)劃”：即編制好各項(xiàng)工作的規(guī)劃，包括基礎(chǔ)設(shè)施、人才建設(shè)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、生態(tài)環(huán)境、資源利用、民族文化等各個(gè)領(lǐng)域，制定各方面的工作措施和發(fā)展目標(biāo)，都必須規(guī)劃先行，以規(guī)劃統(tǒng)領(lǐng)全局工作，用科學(xué)的規(guī)劃指導(dǎo)各項(xiàng)工作的科學(xué)發(fā)展?！皬?qiáng)基礎(chǔ)”：即為發(fā)展筑牢平臺(tái)，在基礎(chǔ)設(shè)施、基礎(chǔ)教育、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、基層組織建設(shè)等方面為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！芭d產(chǎn)業(yè)”：即大力發(fā)展區(qū)域化產(chǎn)業(yè)、外向型產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)，重點(diǎn)圍繞無(wú)公害早熟蔬菜、林果、畜牧水產(chǎn)、中草藥、旅游等產(chǎn)業(yè)，通過(guò)優(yōu)化布局、創(chuàng)新制度、建立產(chǎn)業(yè)基地，提高科技含量，抓好產(chǎn)品加工，創(chuàng)優(yōu)綠色品牌，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化增值，培育出縣域特色支柱產(chǎn)業(yè)?！按侔l(fā)展”：即以規(guī)劃來(lái)統(tǒng)領(lǐng)，以基礎(chǔ)來(lái)支撐，以產(chǎn)業(yè)來(lái)帶動(dòng)，促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。“建綠色某”：即努力把某建設(shè)成為經(jīng)濟(jì)繁榮、社會(huì)和諧、生態(tài)良好、風(fēng)情濃郁的綠色某。全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展。 本項(xiàng)目實(shí)施有利于改變當(dāng)前農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)?；?、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、外向處、組織化水平過(guò)低的問(wèn)題當(dāng)前，從我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展的整體水平看，在由傳統(tǒng)型、原料型、粗放型、分散型農(nóng)業(yè)向規(guī)?；⒓s化、標(biāo)準(zhǔn)化、外向型農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)化，也是農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展的必然要求。當(dāng)前，貴州因歷史及自然因素等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)“五化”水平相對(duì)于較低（實(shí)行區(qū)域化布局、專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營(yíng)、社會(huì)化服務(wù)、企業(yè)化管理），在一定程度上已成為促進(jìn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收的主要問(wèn)題。從發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)看，提高其“五化”水平，通過(guò)有優(yōu)勢(shì)的龍頭企業(yè)帶動(dòng)是有效途徑。該項(xiàng)目實(shí)施后，通過(guò)龍頭企業(yè)帶動(dòng)，必將形成以板栗為重點(diǎn)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品向區(qū)域化、規(guī)模化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化、外向型方向發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化建設(shè)，加快形成以企業(yè)為龍頭，企業(yè)+農(nóng)戶(hù)結(jié)合的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展機(jī)制，從而促進(jìn)“三農(nóng)”統(tǒng)籌發(fā)展，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、產(chǎn)業(yè)增值。，將促進(jìn)某縣農(nóng)村小康社會(huì)的全面建設(shè)某縣的人均收入較低，本項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，可真接解決近1000人的就業(yè)問(wèn)題，間接提供就業(yè)崗位近3000個(gè)，涉及農(nóng)戶(hù)2萬(wàn)多戶(hù)。本項(xiàng)目實(shí)施后，將可以以龍頭企業(yè)為產(chǎn)業(yè)龍頭，改變現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，采取企業(yè)化管理、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、社會(huì)化服務(wù)的形式，使原有的小生產(chǎn)分散經(jīng)營(yíng)狀態(tài)變?yōu)樯鐣?huì)化的大生產(chǎn)狀態(tài)，使企業(yè)和農(nóng)業(yè)有機(jī)融為一體，建立起以市場(chǎng)為導(dǎo)向，帶動(dòng)眾多農(nóng)戶(hù)參與的大農(nóng)業(yè)體素，加快實(shí)現(xiàn)板栗生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化，農(nóng)民收入增加，促進(jìn)農(nóng)村小康社會(huì)的全面建設(shè)。初步概算，項(xiàng)目建成后，項(xiàng)目區(qū)關(guān)聯(lián)農(nóng)民人均可增加收入3000元以上。，償還能力有保障 如前所述，項(xiàng)目實(shí)施單位優(yōu)勢(shì)明顯支撐項(xiàng)目可行，項(xiàng)目所處背景環(huán)境利好支撐項(xiàng)目可行，項(xiàng)目產(chǎn)品分工合理保障項(xiàng)目可行，項(xiàng)目支撐策略合理保障項(xiàng)目可行，項(xiàng)目效益可觀保障項(xiàng)目可行，政府大力支持政策保障項(xiàng)目可行，因此，資金償還能力有保障。第三章、某縣萬(wàn)噸板栗精深加工項(xiàng)目 實(shí)施單位基本情況 項(xiàng)目實(shí)施單位基本情況序號(hào)項(xiàng)目 內(nèi)容1企業(yè)名稱(chēng)貴州光秀生態(tài)食品有限責(zé)任公司2企業(yè)性質(zhì)股份制企業(yè)3企業(yè)住所某縣4企業(yè)注冊(cè)資本500萬(wàn)5企業(yè)法人代表曾光秀 組織機(jī)構(gòu)設(shè)置貴州光秀生態(tài)食品有限責(zé)任公司儲(chǔ)運(yùn)部營(yíng)業(yè)部財(cái)務(wù)部綜合辦公室生產(chǎn)部國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部國(guó)際業(yè)務(wù)部客服中心人力資源部行政后勤部設(shè)備動(dòng)力部采購(gòu)科原料科加工科質(zhì)檢科技術(shù)科第四章 某縣萬(wàn)噸板栗精深加工項(xiàng)目 產(chǎn)品市場(chǎng)分析序號(hào)產(chǎn)品單位(噸)占比例（%）1糖炒栗50002罐頭栗10003糖水栗15004咸水栗5005栗 豆6006栗 粉4007栗 粥7008板栗小食品300本項(xiàng)目產(chǎn)品產(chǎn)能規(guī)劃如下：本項(xiàng)目產(chǎn)品包括：糖炒栗、罐頭栗、糖水栗、咸水栗、栗豆、栗粉、栗粥和板栗小食品等。調(diào)查顯示，板栗的銷(xiāo)量呈逐年上升趨勢(shì)，供不應(yīng)求且價(jià)格居高不下，全球需求量在200萬(wàn)噸以上，國(guó)際市場(chǎng)長(zhǎng)期處于供不應(yīng)求的狀況。市場(chǎng)需求的激增，中國(guó)板栗海外暢銷(xiāo)，一次次創(chuàng)下出口佳績(jī)。板栗深加工技術(shù)對(duì)傳統(tǒng)板栗吃法進(jìn)行改良，生產(chǎn)出干凈、衛(wèi)生、方便攜帶的小包裝板栗。目前中國(guó)板栗產(chǎn)品已經(jīng)遍銷(xiāo)全國(guó)，出口到韓國(guó)、美國(guó)、馬來(lái)西亞等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。與龐大的市場(chǎng)需求不相對(duì)稱(chēng)的是中國(guó)板栗的對(duì)外供應(yīng)能力。公司將實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，使產(chǎn)品覆蓋合理，管理和決策更科學(xué)，市場(chǎng)反應(yīng)更加敏捷，以提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。配合廣告造勢(shì)，國(guó)內(nèi)爭(zhēng)取開(kāi)發(fā)各省市縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店和加盟店帶動(dòng)銷(xiāo)售，國(guó)外委托進(jìn)出口公司代理銷(xiāo)售。同時(shí)開(kāi)發(fā)電商，同步開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)及功能表序號(hào)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)所在城市主要功能備注1網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)1北京國(guó)內(nèi)外貿(mào)易2網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)2上海國(guó)內(nèi)外貿(mào)易3網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)3廣州國(guó)內(nèi)外貿(mào)易