高校市場(chǎng)推廣計(jì)劃-文庫(kù)吧
2025-07-19 07:35 本頁(yè)面
【正文】 需要要有針對(duì)性，從基礎(chǔ)到精通的分類，不斷融入大學(xué)生的文化元素，開(kāi)展攝影沙龍，學(xué)員作品鑒賞交流會(huì)等。也可以延生到校園內(nèi)開(kāi)展，有利于促進(jìn)金像藝術(shù)學(xué)院在校園里的品牌推廣打造影響力。 三、進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和定向推廣。在校園市場(chǎng)上也需要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，從而使得學(xué)院可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行課程差異化定位和營(yíng)銷，如通過(guò)數(shù)據(jù)采集，了解某個(gè)學(xué)校有多少個(gè)寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人，對(duì)于我們的培訓(xùn)感興趣的人員比例是多少，這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握，就可以進(jìn)行校園定向推廣,確保營(yíng)銷的準(zhǔn)確性和高效率。 四、價(jià)格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力：消費(fèi)欲望受到現(xiàn)有購(gòu)買能力的限制，價(jià)格對(duì)于大學(xué)生來(lái)講是非常敏感的，入校園市場(chǎng)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)該傾向于中低檔價(jià)格。另外，學(xué)院針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)制定相應(yīng)的付款方式，比如高檔的課程可以采取分期付款的形式。五、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對(duì)大學(xué)生們來(lái)說(shuō)是最具吸引力的媒介，學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例（網(wǎng)頁(yè)瀏覽和手機(jī)瀏覽）。這一切都說(shuō)明，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此，應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力，可以利用當(dāng)下熱門的高校百度貼吧、博客、微博開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)話題討論、身邊的新聞故事等喜聞樂(lè)見(jiàn)形式開(kāi)展使得學(xué)院更加親近于學(xué)生，使品牌影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。六、高校社團(tuán)的作用。高校社團(tuán)是校園營(yíng)銷特別值得關(guān)注的一個(gè)環(huán)節(jié)，企業(yè)在高校的營(yíng)銷活動(dòng)如果能夠得到學(xué)生會(huì)或?qū)W生社團(tuán)的支持與配合，結(jié)合學(xué)生的特點(diǎn)和社團(tuán)活動(dòng)計(jì)劃來(lái)完成宣傳活動(dòng)和引導(dǎo)消費(fèi)導(dǎo)向，將會(huì)取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業(yè)甚至可以組建自己的高?；顒?dòng)社團(tuán)，利用社團(tuán)達(dá)到自己的目的。將品牌形象融入到校園文化可以在學(xué)生群體中建立基礎(chǔ)觀念，先了解在深入達(dá)到立足校園，放眼未來(lái)的思想格局。（附件相關(guān)分析報(bào)告）七、尋找“意見(jiàn)領(lǐng)袖”興趣達(dá)人幾乎每一所學(xué)校，都會(huì)有一小群人，他們的消費(fèi)比較超前，在同齡中會(huì)帶動(dòng)其他同學(xué)的消費(fèi)觀念，這些人就是所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”。可以設(shè)法建立一個(gè)“意見(jiàn)領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò)，把這些人掌握在手中，通過(guò)給他們一些優(yōu)惠或試聽(tīng)課程，帶動(dòng)精品推廣的推廣。這個(gè)辦法成本很低，但是效果很好，這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說(shuō)服力。 八、用大學(xué)生熟悉的方式“說(shuō)話”。貼近校園環(huán)境，以大學(xué)生更加容易接受的語(yǔ)言和文化去展現(xiàn)我院的課程介紹學(xué)院風(fēng)采。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式，通過(guò)更加軟性的廣告，或者公益活動(dòng)等公關(guān)活動(dòng)來(lái)減少大學(xué)生規(guī)避的心理，通過(guò)非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動(dòng)，學(xué)生的參與，最終達(dá)到學(xué)生與學(xué)生互動(dòng)、學(xué)生與廠商互動(dòng)的目的，達(dá)成品牌與消費(fèi)群體的共鳴。 附件1調(diào)查問(wèn)卷親愛(ài)的同學(xué)們， 你們好！非常感謝您參加本次問(wèn)卷調(diào)查，為了了解當(dāng)前本市高校市場(chǎng)對(duì)教育培訓(xùn)的需求程度，下面我們針對(duì)高校在讀學(xué)生特別編寫(xiě)了一份調(diào)查問(wèn)卷，歡迎大家參與！請(qǐng)您仔細(xì)閱讀題目，將合適的答案填入前面的括號(hào)內(nèi)（可多選），或在橫線上寫(xiě)出自己所需求的
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