柳林大廈市場(chǎng)推廣計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧
2025-07-18 20:07 本頁(yè)面
【正文】 外，我們將大型商場(chǎng)分隔為相對(duì)小面積鋪位出售，從而有效降低投資總價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)。金豐易居的專業(yè)品牌與口碑216。 強(qiáng)大的社會(huì)知名度“金豐易居”通過(guò)長(zhǎng)期的品牌經(jīng)營(yíng)，積累了廣泛的社會(huì)知名度與市場(chǎng)美譽(yù)度，成為客戶可信賴的房地產(chǎn)營(yíng)銷代理公司。特別是我司操作的投資類物業(yè)產(chǎn)品已成為投資客的追捧對(duì)象。216。 擁有豐沛的投資客戶資源“金豐易居”操作的一系列投資產(chǎn)品中已經(jīng)積累了相當(dāng)充沛的投資客戶資源，以此作為本案的目標(biāo)客戶群，將直接帶動(dòng)本案的迅速去化。易居會(huì)可采取租售并取的方案購(gòu)買(mǎi)商鋪的業(yè)主可通過(guò)易居會(huì)進(jìn)行商鋪的出租、轉(zhuǎn)讓手續(xù)，使投資的便捷性、獲利性大大增加，并大大增強(qiáng)本案商鋪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。商鋪投資已被市場(chǎng)廣泛接受作為房地產(chǎn)投資的細(xì)分類別，商鋪投資已逐漸為廣大投資客所接受，其中總價(jià)較低的小面積商鋪往往供不應(yīng)求，市場(chǎng)接受程度較高。改造外立面塑造全新形象由于竣工時(shí)間較長(zhǎng)，本案商場(chǎng)的外立面已顯破舊。我司將通過(guò)外立面的改建，塑造本商場(chǎng)的全新形象，提升本案的視覺(jué)形象。5年不低于5%回報(bào)增強(qiáng)投資信心我們將在營(yíng)銷中提出5年每年不低于5%投資回報(bào)的概念，保證客戶前五年的投資回報(bào)，減少客戶在養(yǎng)鋪期間的收益風(fēng)險(xiǎn)。“香港城（HK100）”錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)理念的市場(chǎng)接受度“香港城（HK100）”作為國(guó)外成熟經(jīng)營(yíng)模式的引進(jìn)，在上海乃至中國(guó)都屬于首次出現(xiàn)，其經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)方式都將帶動(dòng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的變革，其投資回報(bào)也較易為客戶所接受。市政規(guī)劃帶來(lái)區(qū)域利好消息據(jù)7月28日晚報(bào)介紹，市府將著力規(guī)劃淮海路商業(yè)街，繁華將向本案所在的東段延伸。此外，M8地鐵將在本案附近設(shè)站，將帶動(dòng)人流量的進(jìn)一步上升。四、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析轉(zhuǎn)讓后的回報(bào)降低商鋪在經(jīng)過(guò)轉(zhuǎn)讓后總價(jià)上漲而投資收益率將降低，這將直接影響投資者的置業(yè)熱情，增加短期炒作的難度。近期媒體輿論對(duì)投資產(chǎn)品不利近階段有關(guān)國(guó)家政策的調(diào)控、上海房地產(chǎn)出現(xiàn)泡沫等媒體輿論導(dǎo)向，將使部分客戶出現(xiàn)持幣觀望的心態(tài)，對(duì)本案商鋪的快速去化產(chǎn)生不利的影響。在恢復(fù)經(jīng)營(yíng)后養(yǎng)鋪效果不明顯一旦回租期滿，若商鋪恢復(fù)業(yè)主自主經(jīng)營(yíng)后，目前所經(jīng)營(yíng)的“香港100（HK100）”經(jīng)營(yíng)格局可能將發(fā)生調(diào)整，目前5年養(yǎng)鋪的效果很不明顯。 第四部分 產(chǎn)品定位一、 賣(mài)點(diǎn)整合 地理位置優(yōu)越 小面積 低總價(jià) 市百一店“香港100（HK100）”主題經(jīng)營(yíng) 具有穩(wěn)定的回報(bào)率及想象空間二、產(chǎn)品定位淮海商圈主題經(jīng)營(yíng)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)房迷你商鋪 第五部分 客戶定位由于本案同時(shí)具備地段佳、總價(jià)低的特性，本案將面對(duì)市級(jí)客戶甚至來(lái)源范圍更廣的目標(biāo)客戶。針對(duì)本案，我們的目標(biāo)客戶主要為投資客。投資客主要消費(fèi)特征如下：216。 有閑散資金，但缺乏投資方向216。 看重產(chǎn)品的地段和總價(jià)特色216。 對(duì)第一百貨的品牌具有信心216。 對(duì)“香港100（HK100）”的經(jīng)營(yíng)模式具有信心216。 多為二次或多次商業(yè)房產(chǎn)投資客戶，屬中端投資客216。 看好淮海中路東段商圈的商業(yè)價(jià)值與規(guī)劃前景216。 外地、境外投資客將占有一定比重在我司操作的數(shù)個(gè)酒店式公寓項(xiàng)目中，積累了豐富的投資客源。隨著青年匯、金坤服務(wù)公寓、金銀匯先后交付使用，物業(yè)升值幅度驚人。在一定程度上也令投資客堅(jiān)定商業(yè)房地產(chǎn)投資的信心，對(duì)我司操作的投資物業(yè)也產(chǎn)生了信任感。 第六部分 企劃總精一、案名推薦HK100 淮海店二、推廣總精商鋪投資新“三唯”理論216。 唯“心”論：黃金淮海路財(cái)富鋪出來(lái)216。 唯“物”論：時(shí)尚保稅區(qū)消費(fèi)自由港216。 唯“法”論：經(jīng)營(yíng)創(chuàng)價(jià)值投資筑未來(lái) 第七部分 我們的表現(xiàn)一、LOGO設(shè)計(jì)二、平面秀稿展示（見(jiàn)附件打印稿） 第八部分 推廣計(jì)劃根據(jù)本案銷售的實(shí)際情況，我們將整體營(yíng)銷計(jì)劃細(xì)分為準(zhǔn)備期、蓄水期、開(kāi)盤(pán)期、持續(xù)期等四個(gè)營(yíng)銷步驟，各步驟的時(shí)間、工作目標(biāo)、詳細(xì)工作內(nèi)容詳見(jiàn)下表：一、準(zhǔn)備期及蓄水期（一） 時(shí)間：2003年7月2日～9月19日（二） 工作內(nèi)容我們的目標(biāo)賣(mài)點(diǎn)企劃配合銷售配合現(xiàn)場(chǎng)部分通路積累意向客戶確定經(jīng)營(yíng)方式確定價(jià)格計(jì)劃地段迷你商鋪低總價(jià)現(xiàn)房發(fā)售，即買(mǎi)即用一百集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理，確保回報(bào)協(xié)助現(xiàn)場(chǎng)包裝制定推廣計(jì)劃銷平、銷海制作鋪墊媒體投放參加房展，積累客戶開(kāi)展全面市調(diào)確定營(yíng)銷方式/經(jīng)營(yíng)模式銷售員培訓(xùn)制作銷講、統(tǒng)一銷售口徑銷售合同準(zhǔn)備接待會(huì)館精神堡壘看房通道樣板區(qū)域及公用部位雜志/網(wǎng)絡(luò)易居生活、上海樓市、直投、派單易居會(huì)客戶、專業(yè)主題商場(chǎng)直投工地圍墻/精神堡壘銷售道具DM、模型、效果圖投資講座（三） 主要工作內(nèi)容：支付意向金時(shí)間9/8 –9/19廣告配合9/119/19晚報(bào)晨報(bào)共14整版硬廣告配合6整版軟新聞（詳見(jiàn)廣告計(jì)劃）方式意向金金額為20000元/套（一個(gè)客戶可購(gòu)買(mǎi)多套，同時(shí)現(xiàn)金支付）地點(diǎn)售樓處現(xiàn)場(chǎng)配合開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)至現(xiàn)場(chǎng)配合收款目的通過(guò)收取意向金的方式來(lái)鎖定本案的意向客戶
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