【正文】 國成立后大陸第一家高爾夫球會——廣東省中山市溫泉高爾夫球會正式開業(yè)，隨后的十多年中，大小不一、形式各樣的高爾夫球會、高爾夫俱樂部在中國各地如雨后春筍般的誕生，中國的高爾夫球會、高爾夫俱樂部得到了蓬勃發(fā)展。根據中國高爾夫球協會場地管理委員會2008年的統計資料，全國擁有高爾夫球場數量排在前四名的省市為：廣東省65家，北京近5O家，山東省27家，海南省23家，與上海并列排在全國第四位（香港、澳門特別行政區(qū)以及臺灣省除外）；海南正式營業(yè)的球場從1992年的1家增長到2008年底的23家。此外還有眾多高爾夫球場在規(guī)劃中，各種高爾夫球比賽也應運而生。特別是在中國對外開放最早的廣東省珠江三角洲地區(qū)，高爾夫球運動已得到迅速普及、發(fā)展和成熟起來。在中國經濟最活躍的長江三角洲經濟圈，大小不一、風格各異的高爾夫球會和球場也層出不窮，迅速成為中國高爾夫球界的一支生力軍。1985年，中國高爾夫球協會在北京成立，使高爾夫運動走上有領導、有組織、有計劃發(fā)展的道路。二、國內外高爾夫市場發(fā)展趨勢國際高爾夫球市場發(fā)展趨勢作為一種時尚運動或某種身份的隱約暗示，高爾夫球已逐漸滲透到人們的都市生活之中，并吸引著越來越多的人群加入。在崇尚休閑，追求自然、綠色和健康的社會大背景下，高爾夫運動成為體育休閑運動中的寵兒。在美國，高爾夫運動是第五大群眾體育運動；在世界上，高爾夫球和網球、足球并稱為三大體育運動，高爾夫市場的容量和潛力巨大。目前，在美國，高爾夫球場主要有兩種形式：會員制球場和公共球場。前一種完全是私人化的球場，球會一般收費較高，是完全貴族化的消費。這種球會的收入非常固定，同時投入也非常大。另一種就是公共球場，是美國高爾夫球場的主旋律：美國大部分高爾夫球場是公共球場，政府出于綠色和環(huán)保的考慮，將一些垃圾填埋地等需要整治的地塊無償或以低租價供給投資商建設高爾夫球場，從而為經營者降低了這項運動的成本。球場的單次消費價格一般低于10美元。多年來高爾夫行業(yè)在發(fā)達國家形成了成熟的市場層次：服務于富人階層的球場實行會員制，用高價格圈定消費者；更多的球場面向散客大眾，價格低廉，薄利多銷。這種格局的美國高爾夫產業(yè)每年創(chuàng)造了價值相當可觀的市場規(guī)模。美國高爾夫運動發(fā)展了一百多年，現高爾夫產業(yè)仍在高速的向前發(fā)展，并帶動著整個世界蓋爾夫市場的發(fā)展。國內高爾夫球市場發(fā)展趨勢同國外相比，中國高爾夫運動尚處在一個初級的、多層面、立體化發(fā)展的時期，各方面雛形剛剛形成。中國高爾夫運動走過了25年，目前正面臨著一個嶄新的發(fā)展局面和形勢。特別是過去十幾年來，中國由于經濟的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，對高爾夫運動的關注日益增加，高爾夫消費者逐漸增多。盡管現在中國高爾夫球運動仍處于起步階段，在中國內地參加高爾夫俱樂部的人員也由外商和港、澳、臺同胞占據相當比例，但是也有越來越多的成功人士和高收入人群開始加入高爾夫運動人群的行列。預計在未來35年中國的高爾夫人口將達到近100萬，在21世紀末，中國高爾夫球場建設數目可達7580個。在中國還有一批以練習場和室內電腦模擬高爾夫為主的亞高爾夫人口，經過6—12個月的過渡期后，其中消費能力較高者將成為正式球場的會員或非會員。綜上分析：從國際上看，高爾夫球產業(yè)在一些發(fā)達國家已成為排名第一的體育活動，高爾夫運動的內涵從傳統的貴族式運動演變?yōu)槿駞⑴c的體育健身、體育休閑運動，已實現了巨大的產業(yè)價值，并仍處于向前發(fā)展的態(tài)勢。從國內看，中國高爾夫產業(yè)仍處于起步階段，但隨著改革開放的進一步深入和社會經濟的持續(xù)發(fā)展，特別是人民生活水平的不斷提高，對體育休閑的內在需求也在不斷增加。中國進一步融入全球經濟一體化的進程，國際貿易、國際交流、國際經濟合作日益頻繁，這些都將促進高爾夫運動和產業(yè)的發(fā)展。中國的高爾夫產業(yè)最終必然發(fā)展成為美國式的分層結構。會員制球場和公共球場清晰地分開?，F有的投資較大的球場保留會員制經營，并有條件地接納散客。而市場更多的空間留給公眾球場，實行低投入、低收費的做法，吸引更多的人參加這個運動，并且促進這項運動產業(yè)化的形成。三、項目目標市場及市場競爭分析國內高爾夫球場市場競爭現狀：雖然中國的高爾夫運動基本上是以1984年廣東中山溫泉高爾夫球會的成立作為正式開始的標志，但是最初一些高爾夫球場的建設主要目的是為了配合對外開放、招商引資工作的需要，給外商提供一個休閑運動的場所。正是因為這樣的前提，從第一家高爾夫球場建成營業(yè)開始，高爾夫運動的消費價格就呈現出了貴族式的高消費特征；廣東中山溫泉高爾夫球會在1984年開業(yè)時，單次消費的價格約400港元，按當時匯率計算，相當于當時一個大學畢業(yè)生4個月的工資。這一消費特征開始了高爾夫運動在中國的貴族化之路，高爾夫運動被定位為高消費行為，消費人群受到較大的限制。目前中國的高爾夫球會主要采用會員制組織形式，基本上靠銷售球會會員證（會籍）作為主要收入來源，目前一個會籍普遍的價格是20到30萬元人民幣之間，盡管整體的價格在迅速下降，但從整個社會消費而言，仍然屬于頂級的奢侈消費，似乎只有很少的高收入人群才能接觸到這項運動，由此而形成的現象就是整個行業(yè)性的蕭條。一般情況下，高爾夫球場的經營管理非常低調，在當今傳媒手段如此發(fā)達的條件下，國內高爾夫球場幾乎杜絕了一切現代化手段的利用，其名稱、品牌的傳播還停留在圈內的口碑相傳，或者是業(yè)內的少數專業(yè)雜志進行極少的宣傳。成本的高昂和經營觀念的保守使得相當一部分高爾夫球場呈現虧損狀態(tài)。同時國內高爾夫球場在現階段的目標消費者群體鎖定太死，市場較為狹窄，大部分只有管理沒有經營，還沒有進入真正的管理經營和市場競爭階段。海南高爾夫現狀：據海南高爾夫球場協會相關數據統計顯示，2006年旺季來海南打球的人口達到了48萬人次，客流達到巔峰期，而大多數球會也呈現超負荷營運的狀態(tài)。2007年，來海南打球人口出現回落跡象，約為38萬人次。2008年受金融危機、市場周期性回落的影響，來海南打球的人口直線下降，僅有近30萬人次，到了2009年，國內經濟形勢回暖，又呈上升趨勢?！　『Ｄ蠉u人口800多萬，而本土打球人口據不完全統計2000人左右，市場容量非常有限。作為以外來游客打球為主要特征的海南高爾夫，其客源以島外球客為主，包括中國北方、東南亞(香港、臺灣、新加坡、馬來西亞)以及韓國、日本、澳大利亞等地的高爾夫愛好者，而將海南打球客人口推上高峰的則是有組織、大規(guī)模的韓國團隊，幾乎占據海南高球旅游市場的70%。去年，受金融危機的影響，韓團數量銳減，海南各家球會都出現了不同幅度的客流下降。雖然春節(jié)期間球場根據地理位置不同，客流不同程度回升，南端球場甚至呈現火爆的場面，但是“旺季不旺”的事實依然需要球場推出市場應對措施。海南自建省之后，旅游業(yè)就被確定為優(yōu)先發(fā)展的主導產業(yè)，高爾夫由于在吸引投資、解決就業(yè)、提供稅收、促進旅游業(yè)發(fā)展等方面起到了十分積極的作用，得到了海南省政府的大力支持，外來資本紛紛投向高爾夫球場建設，高爾夫球場數量增長很快，正式營業(yè)的球場從1992年的1家增長到2008年底的23家。海南已經營業(yè)的高爾夫球場的數量居廣東、北京山東之后，排在全國第四位；海南還有多家球場已經在建或已立項。高爾夫球場的數量和高爾夫運動的普及在相當大的程度上反映了該地區(qū)經濟發(fā)展的水平和外商企業(yè)投資的踴躍度。國內一家機構研究后得出結論，各省的高爾夫球洞數與其GDP的相關程度為55%，與實際利用外資的相關程度則高達89%，而海南是國內唯一高爾夫發(fā)展規(guī)模超過經濟規(guī)模的省份，平均3億元的GDP就有一個球洞，而全國的平均水平是每35億元的GDP才擁有一個球洞。、800多萬人口、稍顯落后的經濟發(fā)展水平和本地高爾夫人口數量，從每萬人/每百平方公里擁有高爾夫球場的數量、每年新開業(yè)球場的數量、營業(yè)球場數量在全國的排名等方面來衡量，海南高爾夫球場建設已經超前；但如果從海南優(yōu)先發(fā)展旅游業(yè)的產業(yè)發(fā)展方向、海南得天獨厚的自然環(huán)境所提供的資源優(yōu)勢等方面來考慮，海南高爾夫仍然有非常大的發(fā)展空間。　　從全國范圍來看，海南高爾夫從球場風格、經營類型、營銷產品等方面形成了較為鮮明的特色。（1）球場度假氛圍濃郁　　海南的高爾夫球場至少在目前和未來一段時間內，是為中國、為亞洲的高爾夫旅游者設計、服務的。因此，已投入營業(yè)的23家高爾夫球場都體現出濃郁的休閑氛圍，兼具挑戰(zhàn)性和娛樂性，能滿足不同水平球手的需要。如博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部繼承了蘇格蘭林克斯風格的經典設計，全島型林克斯風格在國內尚無其它球場企及；興隆南燕灣海濱高爾夫球會是國內不多的全海景球場之一；海口西海岸高爾夫球會確保每一洞均有較好的視覺景觀，讓球員在磨礪球技的同時，享受到海濱球場特有的趣味；三亞紅峽谷高爾夫俱樂部將山地、海景、沙漠及峽谷等特色融合為一體，有上萬平方米的沙漠景觀，有國內球場唯一的一個6桿洞?！　。?）經營理念獨辟蹊徑　　由于海南高爾夫本地市場比較狹小，各球場的打球客人主要來自島外，球場要想在經營方面取得突破，必須將高爾夫與旅游結合起來，通過整合酒店、旅行社等市場資源，吸引本地以外乃至國外的旅游者和度假休閑客人，依靠旅游度假者的到訪彌補本地打球人口的不足?！　〗涍^長期不懈的努力，海南球場成功地走出了一條“旅游度假型球會”的經營之路，尤其在冬季，海南球場接待了大批國內北方和來自韓國、日本的客人。后來，?？诘貐^(qū)的球場又成功開拓了澳大利亞市場。同時，海南球場還培育出一部分專業(yè)的高爾夫旅行機構，其在整合航機、酒店、地面交通、球場等旅游要素方面的能力在全國范圍內都較為專業(yè)。　　海南球場的目標是利用海南與世界其它地區(qū)氣候方面的季節(jié)差異，利用海南開放第四、五航權的優(yōu)惠政策，開拓北歐和美洲市場，逐步擴大在國際高爾夫市場的客源份額?！　『Ｄ锨驁龅慕洜I實踐，對促進全國高爾夫人口的流動、高爾夫旅游的崛起和全國性高爾夫市場的形成起到了不可替代的作用，突出表現在每年的冬季，使高爾夫運動在全國范圍內一年四季延續(xù)不斷地開展起來，并且使亞洲北部的國家受益?！　。?）職業(yè)賽事紛至沓來　　近年來，國內外重大職業(yè)賽事紛紛登陸海南，使海南成為國際高壇矚目的焦點，為中國的職業(yè)高爾夫運動做出了貢獻。2000、2001年BAT中國職業(yè)高爾夫聯盟杯總決賽，2002004年亞洲職業(yè)高爾夫巡回賽三亞公開賽，2002006歐洲職業(yè)高爾夫巡回賽TCL精英賽，2006年皇冠假日三亞公開賽，中國職業(yè)高爾夫巡回賽等相繼在海南舉行，還有大眾汽車大師賽，為國內球員提供了在本土與國際球員切磋球技、增加國際大賽經驗的機會，也為提升中國高爾夫的國際形象起到了積極作用?！　『Ｄ锨驁龇e累的承辦國際大賽的經驗和海南特有的氣候優(yōu)勢，已有條件創(chuàng)辦全國性的高爾夫南北巡回賽或海南公開賽，并促進這一設想成為現實?！　。?）管理水平日益提高　　海南的一些球場已多次入選“中國十大最佳球會”、“全國十佳高爾夫球場”(提名獎)、“亞洲最佳高爾夫球場”、“世界百佳球場”，在全國高爾夫行業(yè)占有重要地位。　?。?）產業(yè)規(guī)模初露端倪海南高爾夫除了經營打球、承辦賽事外，在高等教育、傳媒、房地產多種經營等方面都出現了喜人勢頭，在形成高爾夫產業(yè)框架方面顯露出明顯跡象。上游產業(yè)中游產業(yè)下游產業(yè)其他關聯鋼鐵冶煉金屬制造碳纖維高爾夫球頭、球桿、球具制造業(yè)高爾夫球用品交通、汽車、航空、旅游、酒店、餐飲、傳媒、房地產、教育培訓、分時度假等　　在高爾夫教育培訓方面，海南大學三亞學院、海航集團三亞航空旅游職業(yè)學院相繼開設了高爾夫專業(yè)，為海南高爾夫行業(yè)培養(yǎng)初、中級管理人才；　　在高爾夫傳媒方面，生根海南、面向全國的旅游衛(wèi)視開辦了高爾夫欄目，經常對高爾夫賽事進行現場直播或實況轉播，已經形成全國影響；《海南日報》開辦了“高爾夫專版”，海南電視臺開播《魅力高爾夫》欄目，兩大中心城市的主流媒體《?？谕韴蟆贰ⅰ度齺喅繄蟆?、?？陔娨暸_、三亞電視臺也加大了對高爾夫的報道，還有新創(chuàng)辦的專業(yè)媒體《新高爾夫》雜志等，為海南高爾夫營造了較好的社會環(huán)境和輿論氛圍；　　在高爾夫房地產方面，?？诿酪?、西海岸、東山等球場開發(fā)高爾夫房地產取得了較好的業(yè)績，亞龍灣高爾夫球會占地150畝的別墅項目已經開工，海航集團在興隆投資的溫泉高爾夫度假酒店第五期工程日前動工，配套54洞錦標級高爾夫球場，將打造中國最大的溫泉高爾夫度假酒店?！　∪绻\作有序，一個18洞球場一天極限接待容量為280人次，因為臺風和其它不可預見的因素造成不能打球的時間以35天計，理論上海南球場全年可接待打球的時間為330天。按極限接待容量的70%計，以每人每場平均消費600元計，則一個球場每年創(chuàng)造產值388