貸款管控對(duì)銀行業(yè)營(yíng)銷影響調(diào)查-文庫(kù)吧
2025-07-19 06:46 本頁面
【正文】 烈而供給不足的拉動(dòng)，20XX銀行貸款議價(jià)能力明顯提高，對(duì)包括大型優(yōu)質(zhì)客戶在內(nèi)的所有貸款客戶普遍實(shí)行利率上浮或提高上浮比例，%，；%。特別是票據(jù)貼現(xiàn)利率飆升引人注目，如9月末轄內(nèi)貼票年利率曾經(jīng)高達(dá)10%12%，而上年同期僅為4%至5%。受益于議價(jià)定價(jià)能力提高，銀行實(shí)現(xiàn)盈利增幅遠(yuǎn)高于貸款增幅，，%，%；%，%。（三）中間業(yè)務(wù)和非信貸投資業(yè)務(wù)成為銀行獲取利潤(rùn)的重要來源。我市各家銀行機(jī)構(gòu)在貸款增幅有限的情況下，加大了內(nèi)部考核和外部營(yíng)銷力度，把拓展中間業(yè)務(wù)作為利潤(rùn)增長(zhǎng)突破口，，%，；，%。同時(shí)，部分地方法人銀行在資金富余但規(guī)模受限的情況下，積極拓展非信貸投資業(yè)務(wù)，大量購(gòu)買其他銀行發(fā)行理財(cái)產(chǎn)品或信托公司針對(duì)特定企業(yè)或項(xiàng)目定制的信托計(jì)劃，收益不菲。如某銀行末“持有至到期投資”，%，全年取得投資收益6515萬元，%。投資業(yè)務(wù)的年化收益率最高達(dá)到10%至12%，收益一點(diǎn)也不比發(fā)放貸款差。（四）授信管理趨于嚴(yán)格，信貸結(jié)構(gòu)有所調(diào)整。由于貸款規(guī)模受到管控，今年以來各家銀行的授信管理人員客觀上可以有更多的時(shí)間專注于貸前貸后的精細(xì)化管理，“三辦法一指引”得以逐步推進(jìn)。全市銀行機(jī)構(gòu)累計(jì)發(fā)放固貸、流貸、，%，實(shí)現(xiàn)了監(jiān)管部門提出的委托走款比例“不低于80%”的要求。同時(shí)，在信貸資源緊張的情況下，為提高資源利用效益，銀行加大了選擇客戶和調(diào)整結(jié)構(gòu)力度：一是更多支持能夠主動(dòng)定價(jià)及綜合回報(bào)較高的客戶，如工行提出把定價(jià)高的中小客戶作為重點(diǎn)營(yíng)銷對(duì)象，下浮及平價(jià)利率貸款大量減少；二是貸款行業(yè)集中趨勢(shì)
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