管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)電風(fēng)扇報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-07-19 06:28 本頁(yè)面
【正文】 分析報(bào)告報(bào)告內(nèi)容 電風(fēng)扇曾一度被認(rèn)為是空調(diào)產(chǎn)品沖擊下的淘汰品，但事實(shí)并非如此。隨著天氣升溫，國(guó)美、蘇寧、五星等家電賣場(chǎng)的家用電風(fēng)扇，以新穎的外觀、靚麗的色彩、創(chuàng)新的功能以及差異化的營(yíng)銷方式吸引了不少選購(gòu)的消費(fèi)者。我們不妨通過SWOT分析看一看我電風(fēng)扇公司的處境：一 Strengths（優(yōu)勢(shì)） 1．風(fēng)扇特性：風(fēng)扇類產(chǎn)品擁有相對(duì)低的購(gòu)置成本和節(jié)能省電外， 功能多樣化、 搬運(yùn)靈活、 對(duì)環(huán)境要求低。 2. 品牌特色: 冷風(fēng)扇和電風(fēng)扇兩大系列，冷暖按鍵自動(dòng)切換等功能 3. 價(jià)格優(yōu)勢(shì): 我公司運(yùn)管和營(yíng)銷成本很低，生產(chǎn)基本是分工協(xié)作，各個(gè)零件的組裝部采取上下游訂單形式協(xié)同作業(yè)，減少了產(chǎn)品的制造和流通成本?！? 4．銷售渠道優(yōu)勢(shì): 采用直銷與分銷相結(jié)合的方式，拓展了市場(chǎng)?！ 《?、Weakness（劣勢(shì)） 1．起步較晚：我公司起步較晚，品牌知名度較低，目前市場(chǎng)占有率較低。經(jīng)驗(yàn)不足。 2．相對(duì)于其他知名品牌，產(chǎn)品少，機(jī)型單一。 3．我公司的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。4. 售后服務(wù)上，由于資金有限，尚不能做到免費(fèi)保修。 三、Opportunity（機(jī)會(huì)） 1．人們的消費(fèi)觀念：中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念比較“務(wù)實(shí)”，總認(rèn)為電風(fēng)扇是實(shí)用品、空調(diào)是奢侈品，尤其老年消費(fèi)者和農(nóng)村消費(fèi)者。2．由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應(yīng)的節(jié)電措施，而空調(diào)則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來說，電風(fēng)扇市場(chǎng)仍會(huì)具有巨大的市場(chǎng)潛力?！ ∷?、Threat(威脅) 1．替代者：空調(diào)與變頻空調(diào)開始加速普及，并且價(jià)格也日益下降，沖擊了電風(fēng)扇市場(chǎng)。隨著人們收入水平和購(gòu)買力的提高，不少消費(fèi)者淘汰電風(fēng)扇，購(gòu)買空調(diào)。2．行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，特別是擁有核心技術(shù)的大公司，搶占了大量的市場(chǎng)份額，我公司產(chǎn)品研發(fā)水平較低，面臨著巨大的壓力。通過以上的SWOT分析我們可以看出，電風(fēng)扇市場(chǎng)因其具有區(qū)別于空調(diào)的明顯自身優(yōu)勢(shì)，所以仍然存在著可觀的發(fā)展?jié)摿?。我電風(fēng)扇公司雖然有著自己的比較優(yōu)勢(shì)，但在電風(fēng)扇的核心技術(shù)以及品牌知名度上有待提高，需要加強(qiáng)產(chǎn)品的時(shí)機(jī)與開發(fā)，并加大廣告和促銷力度，提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)份額?！ ?bào)告標(biāo)題 電風(fēng)扇市場(chǎng)STP報(bào)告報(bào)告內(nèi)容 鑒于目前的市場(chǎng)情況分析了解，把公司電風(fēng)扇產(chǎn)品定位于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又分為華南，華北，華東，華中，東北，西南，西北七大區(qū)域。中國(guó)七
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1