【正文】 懂網(wǎng)絡(luò)市場操作！ 企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)里的營銷推廣幾乎等于零，因?yàn)榫W(wǎng)站的營銷推廣不簡單等于百度、GOOGLE等關(guān)鍵詞的購買，其中還有許多相配套的推廣理念！ 企業(yè)進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)絡(luò)投資后，卻沒有效果，沒有從網(wǎng)絡(luò)里帶來業(yè)務(wù)，根本原因就是企業(yè)不懂的網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)和精華，只是簡單的認(rèn)為加入一些電子商務(wù)網(wǎng)站就可以等著收錢。若企業(yè)想通過網(wǎng)絡(luò)帶來業(yè)務(wù)的話，必須合理的利用網(wǎng)絡(luò)，必須了解網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，了解行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)里的特點(diǎn)，必須調(diào)研目標(biāo)顧客在網(wǎng)絡(luò)里的特點(diǎn)。這樣才能提高企業(yè)品牌，增加企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷量。　　 前段時間的金融危機(jī)給我國的中小型企業(yè)帶來了致命的打擊，很多企業(yè)為了渡過難關(guān)，選擇了裁員降薪等方式維持，但最后依然有許多企業(yè)面臨倒閉，這的確給整個經(jīng)濟(jì)市場帶來了不小的重創(chuàng)，但惟獨(dú)電子商務(wù)卻在這期間得到了發(fā)展，由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)是日益平民化，很多人都選擇在網(wǎng)上進(jìn)行購物，一方面由于價格的實(shí)惠吸引了他們的眼球，同時在生活節(jié)奏日益加快的今天，也為他們節(jié)省了必要的時間，為他們提供了方便快捷的購物方式。然而我們的中小型企業(yè)本身就十分脆弱的，經(jīng)受不起這樣巨大的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的打擊，但又要維持發(fā)展，謀出路，所以網(wǎng)絡(luò)行銷必然成為他們的首選。在我國中小型企業(yè)占國家企業(yè)中相當(dāng)大的比重，但如果中小型企業(yè)只靠自己開辟網(wǎng)絡(luò)營銷的渠道，巨大的人力、時間、精力對于他們來說是不可能實(shí)現(xiàn)的，所以通過WBS電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷外包來解決他們的問題，既節(jié)省成本，又能快速的給自己帶來成效。 作為一家企業(yè)，能以最低的成本獲得最大的利潤，是所有企業(yè)追求的目標(biāo)，而通過WBS電子商務(wù)外包的網(wǎng)絡(luò)營銷模式正好符合他們的需求。（1）降低人力資源成本通過WBS電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷外包的方式，首先減少了聘請專業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣人員的成本。（2）專家指導(dǎo)，專業(yè)化團(tuán)隊(duì)服務(wù)招到的員工缺乏工作及推廣經(jīng)驗(yàn)怎么辦呢？選擇WBS電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷外包完全可以省去如此煩惱，通過專業(yè)公司標(biāo)準(zhǔn)化營銷推廣，營銷效果更精準(zhǔn)。（3）每天都有工作匯報(bào)業(yè)務(wù)員每天做了多少事情，是否缺乏監(jiān)控呢？網(wǎng)絡(luò)營銷托管服務(wù)后，每天都會收到工作匯報(bào)，告訴你去哪些地方做了怎么樣的營銷和維護(hù)，讓你更省心。（4）訓(xùn)練有素，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。（5）整合營銷服務(wù)效果更好。通過企業(yè)營銷型網(wǎng)站（website），BMC(BusinessMediumConsumer)整合型電子商務(wù)模板以及SEO(Search Engine Optimization)搜索引擎優(yōu)化、博客營銷、論壇營銷、營銷、視頻營銷、互動營銷、會員制營銷等多種營銷手段綜合利用可以實(shí)現(xiàn)整合營銷全方位有針對性的銷售推廣以及網(wǎng)站優(yōu)化排名，品牌樹立等。只有專業(yè)的外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)才可以實(shí)現(xiàn)專業(yè)的整合營銷服務(wù)。今后隨著中國網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，電子商務(wù)也將會日趨走上正規(guī)化，企業(yè)更愿意在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售、產(chǎn)品批發(fā)，宣傳自己的企業(yè)品牌，這將給電子商務(wù)外包更多的機(jī)遇，讓電子商務(wù)外包成為中小型企業(yè)必不可少的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。第三章：電子商務(wù)新模式——WBS（WebsiteBMCSEM）一、電子商務(wù)外包網(wǎng)絡(luò)營銷模式電子商務(wù)外包網(wǎng)絡(luò)營銷新模式采用WBS的營銷戰(zhàn)略模式。把企業(yè)營銷網(wǎng)站，BMC整合電子商務(wù)模式以及搜索引擎營銷三者完美的結(jié)合在一起的銷售模式。WBS=Website+BMC+SEM 這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式把傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，通過興建獨(dú)立企業(yè)營銷型網(wǎng)站(Website)，以優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站和商城進(jìn)行搜索引擎營銷（Search Engine Marketing）提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和排名。以B2C的形式招募網(wǎng)上代理商入駐商城，以會員制營銷（AP）戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，以一件代發(fā)貨（B2C2C）的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，以團(tuán)購和大量新型產(chǎn)品的訂單（C2B）進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定量生產(chǎn)，以批發(fā)（B2B）的形式進(jìn)行大量銷售。這樣既可以提高企業(yè)產(chǎn)品銷售提高企業(yè)營業(yè)收入，還可以提升企業(yè)知名度和產(chǎn)品品牌知名度，以及規(guī)范企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)市場銷售等。（Website）網(wǎng)站是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的一個重要部分。傳統(tǒng)網(wǎng)站是靜態(tài)網(wǎng)站，無后臺管理，基于ASP、PHP的動態(tài)頁面，非常不利搜索引擎營銷，僅僅實(shí)現(xiàn)局部后臺修改功能，網(wǎng)站搜索引擎營銷優(yōu)化缺失，導(dǎo)致90%網(wǎng)站無法獲得好的搜索引擎檢索結(jié)果，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、布局不合理 ，網(wǎng)站代碼繁雜，影響速度與搜索引擎 ，網(wǎng)站和企業(yè)經(jīng)營獨(dú)立 。而我們所采用的營銷型企業(yè)網(wǎng)站有動態(tài)系統(tǒng)所升級后的靜態(tài)網(wǎng)站， 基于數(shù)據(jù)庫技術(shù)下的靜態(tài)頁面，非常有利于搜索引擎，營銷型網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)整站后臺管理，可以精確到每個頁面，營銷型企業(yè)網(wǎng)站管理系統(tǒng)全面融入最先進(jìn)的搜索引擎優(yōu)化思想，讓SEO技術(shù)不再神秘并為你所用。以網(wǎng)絡(luò)營銷為導(dǎo)向的企業(yè)網(wǎng)站構(gòu)建 ，全面采用WEB標(biāo)準(zhǔn)，CSS+DIV所獨(dú)有的網(wǎng)站優(yōu)勢。這個對SEM日后的訂單量的增打下了更好的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的企業(yè)網(wǎng)站只是簡單的介紹了企業(yè)的文化和企業(yè)的新聞，而營銷網(wǎng)站則更注重產(chǎn)品的營銷和品牌的推廣，營銷網(wǎng)站的構(gòu)建要修煉好“內(nèi)功”和“外功”，對于營銷網(wǎng)站的構(gòu)建，我們一改傳統(tǒng)的模式，以商城的形式直觀的展示我們的商品，給消費(fèi)者一個直觀的視覺沖擊，讓消費(fèi)者能第一眼就找到自己想要的產(chǎn)品。（Business Medium Consumer）B=Business，指企業(yè)；M=Medium，在這里指的是在企業(yè)與消費(fèi)者之間搭建的一個空中的紐帶與橋梁。C=Customers，指消費(fèi)者，網(wǎng)絡(luò)零售代理商，終端；它是一個多維的、可以無限轉(zhuǎn)換的連接點(diǎn)，將網(wǎng)站與消費(fèi)者、機(jī)構(gòu)與終端、企業(yè)與渠道代理商，根據(jù)不同的需求有機(jī)、立體地結(jié)合，形成利益互動，打造共贏的一種營銷運(yùn)營模式。在傳統(tǒng)的電子營銷模式中，由于競爭壓力過大，瓶頸過多，發(fā)展受限，使得很多的零售商在這樣的環(huán)境下無法繼續(xù)生存，最終不得不選擇退出。而我們?yōu)榱烁玫姆?wù)企業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行最大的宣傳和推廣以及產(chǎn)品銷售，我們將傳統(tǒng)的營銷模式與新型的營銷模式相結(jié)合，創(chuàng)新出了BMC電子商務(wù)整合型營銷模式。新型BMC模式致力于為人們提供一個“省錢+賺錢+創(chuàng)業(yè)”的絕佳的電子商務(wù)營銷模式，成功地把消費(fèi)者、供貨商、誠信渠道商的商品資源、服務(wù)資源、資金資源、人脈資源整合到一起，最大限度地保證消費(fèi)者的消費(fèi)權(quán)益，創(chuàng)造社會、商家和消費(fèi)者的共贏局面。首先，在金融危機(jī)帶來的負(fù)面沖擊下，“省錢才是硬道理”的觀念越發(fā)印在人們的心中。BMC產(chǎn)品銷售商城為會員提供了一個“省錢”平臺，會員在商城消費(fèi)時，不僅可以享受可觀的折扣，同時還可以獲得相應(yīng)的消費(fèi)積分返利。其次，BMC產(chǎn)品銷售商城也為商家提供了一個商品展示、銷售和批發(fā)的平臺式運(yùn)營營銷，商家可以利用這個銷售平臺將自己的產(chǎn)品通過我們運(yùn)營直接銷售給消費(fèi)者和代理商，這為商家拓建創(chuàng)造了一條廣闊的銷售渠道。另外，產(chǎn)品銷售商城的注冊會員既是消費(fèi)者也是經(jīng)營者，所有會員皆享有經(jīng)營這個商城和平臺的權(quán)利。會員無需開店，無需進(jìn)貨，無需做售后服務(wù)，只需要做推廣宣傳，就可以從中獲取相應(yīng)的消費(fèi)積分返利，推薦代理商入駐商城還可以得到相應(yīng)的報(bào)酬提成，得到永續(xù)不斷的收益，為社會提供了更多的兼職機(jī)會。我們主要為商家開設(shè)專門的產(chǎn)品銷售推廣商城，通過商城招募代理商銷售我們產(chǎn)品。同時通過會員制營銷模式，吸引更多的潛在消費(fèi)者和代理商入駐我們商城，通過給予推薦會員一定的報(bào)酬模式，提升商城的產(chǎn)品銷售量，讓產(chǎn)品能夠在短時間內(nèi)占據(jù)更多的網(wǎng)絡(luò)市場份額。讓企業(yè)在短時間內(nèi)就能看到其網(wǎng)上銷售效益。代理商入駐我們商城，需提交申請資料，以及個人銷售平臺資料，通過我們的人員審核通過之后才能代理我們的產(chǎn)品，同時我們對產(chǎn)品價格和圖片等信息有一個規(guī)范，我們會為代理商提供網(wǎng)店裝修素材和產(chǎn)品數(shù)據(jù)包以及產(chǎn)品信息資料和銷售培訓(xùn)。同時也提供一件商品代發(fā)貨服務(wù)，解決網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品代理商無貨源、無資金、無銷售經(jīng)驗(yàn)、無售后服務(wù)等問題。商城制定專門的代理制度，代理商可以根據(jù)自己的需求選擇一定的代理等級進(jìn)行網(wǎng)上產(chǎn)品銷售，同時我們的專業(yè)人員也會不定期的對查看代理商的銷售網(wǎng)店或商城、網(wǎng)站，看其是否按照我們的規(guī)定進(jìn)行產(chǎn)品銷售，這樣可以幫我們的企業(yè)規(guī)范其產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售市場，保護(hù)產(chǎn)品品牌。 下面簡單介紹一下我們?nèi)绾螌鹘y(tǒng)的營銷模式與用于新型的BMC整合型營銷模式中的。（1）B2C主要以網(wǎng)絡(luò)分銷商城的形式進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與宣傳推廣，通過招募網(wǎng)絡(luò)代理商，吸引有啊、拍拍、淘寶、易趣等網(wǎng)店零售商的入駐，為代理提供更多的服務(wù)政策和專業(yè)輔導(dǎo)以及數(shù)據(jù)包的提供，讓企業(yè)產(chǎn)品能夠占據(jù)更多的網(wǎng)絡(luò)市場份額（2）AP在網(wǎng)絡(luò)商城進(jìn)行會員制營銷，凡是會員入駐即送1000積分，會員享受打折，會員推廣我們的商城讓更多人加入我們的商城成為我們的會員可獎勵推廣的會員相應(yīng)的積分。積分以1%的形式抵扣人民幣在我們商城進(jìn)行消費(fèi)。比如1000積分=10元錢，可抵扣10元錢的消費(fèi)。（3）B2C2C以網(wǎng)絡(luò)商城上一件代發(fā)貨的形式進(jìn)行業(yè)務(wù)的開展，網(wǎng)店零售商銷售出去的產(chǎn)品我們直接通過廠家發(fā)貨，給予代理者中間利潤差。而對于我們商城會員的產(chǎn)品營銷推廣我們也給予一定的利潤差價，并且代發(fā)