【正文】 式：有限責任公司企業(yè)類型：生產(chǎn)制造 公司章程：見附件1企業(yè)理念：讓花更美，以襯托美麗的你企業(yè)商標：（圖21七色坊公司商標） 商標主要內(nèi)容為兩束花，左邊的花由七彩的CUSTOM MADE、GRADE、INDIVIDUALITY、FANTASTIC四個單詞構(gòu)成，表示我們奇妙的的產(chǎn)品是為客戶定制的優(yōu)雅而有個性的。七種顏色即象征我們的主打產(chǎn)品七彩玫瑰，又代表我們的花卉可以由客戶選擇任意的顏色搭配。而右邊的白花則象征一朵還沒上色的花，我們在等待客戶來設(shè)計和定制這朵花的美麗與內(nèi)涵。 企業(yè)簡介：七色坊定制花藝創(chuàng)業(yè)團隊成立于2015年4月，啟動資金為8萬元，項目建立后期預計融資43萬元。七色坊定制花卉工作室作為一家個性化的花店，除銷售一般的花卉和寢室裝飾用綠色植物以外。我們主要為顧客提供利用我們自己配制的無害培養(yǎng)液來制作染色花卉的定制服務(wù)，除七彩玫瑰、藍色妖姬等面向年輕情侶、影樓日常、婚慶公司現(xiàn)場布置等以外，還提供按照客戶對花的顏色搭配要求來制作的，花瓣顏色、樣式符合客戶要求的染色花。 企業(yè)宗旨 企業(yè)宗旨：讓每位客戶擁有真正屬于自己的花。 發(fā)展戰(zhàn)略 （1）立足校園在前期，我們面向的消費群體主要是學生，所以我們要從學生做起。前期加大校園宣傳力度，將我們的品牌在校園內(nèi)樹立，并針對年輕情侶以及寢室裝飾這兩塊推出個性定制花束、室內(nèi)花藝等一系列產(chǎn)品。 （2）面向社會 企業(yè)逐步發(fā)展起來以后，我們要瞄準社會這個更會廣闊的市場，針對婚慶公司婚禮布置需求以及影樓、酒店等機構(gòu)日常裝飾需求，我們會推出一系列的花藝產(chǎn)品，并和這些機構(gòu)逐步建立起長期的合作關(guān)系。 （1）初期（一年計劃） 技術(shù)上探索出一套成型的，可以重復的染色方法，并在使用的培養(yǎng)液上努力降低鮮花專用染色液的占比，提高我們自己配制的利用食用色素以及其他對人體無害或低害的藥品來做成培養(yǎng)液的占比。保證染色效果最佳，努力降低花卉上色失敗率的同時，要保證上色花卉的安全與健康；宣傳上通過各類活動高企業(yè)校內(nèi)知名度，擴大企業(yè)影響力，盡快占領(lǐng)校園內(nèi)部消費市場；財務(wù)上要開源節(jié)流,充分利用剩余資金,節(jié)約資本成本,以生存為主要目標，依靠自我資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流；物流上找到數(shù)個穩(wěn)定的，價格較低廉且花材質(zhì)量好，易于上色的鮮花供貨商。 （2）中期（三年計劃） 技術(shù)上繼續(xù)探索成本更低，失敗率更低，染色效果更好的花卉染色方法，做到培養(yǎng)液所有成分明確，不添加價格昂貴的鮮花專用染色培養(yǎng)液。并開始著手永生花的研發(fā)；財務(wù)上, 申請學校、政府、社會的創(chuàng)業(yè)基金以促進企業(yè)發(fā)展。要爭取股份融資的可能，獲取債權(quán)或股權(quán)投資，穩(wěn)定資本結(jié)構(gòu)，做好項目評估和風險分析工作，在穩(wěn)定增長的前提下，擴大我們的產(chǎn)能。在產(chǎn)能提升的情況下，進一步和影樓、賓館、婚慶公司等接觸，推廣我們的品牌和產(chǎn)品，與它們逐步建立合作關(guān)系。另外，對團隊成員要進行有關(guān)花藝制作、管理、公關(guān)、營銷等等方面系統(tǒng)的培訓。提高團隊成員的素質(zhì)。 （3）長期（五年計劃） 公司的穩(wěn)定階段，堅持穩(wěn)定的發(fā)展道路和前景，保證相關(guān)利益人的利益。技術(shù)上染色花卉制作技藝達到成熟，花藝作品達到一定的專業(yè)藝術(shù)水平。并開發(fā)出永生花制作技藝。繼續(xù)提升我們的產(chǎn)能，在大型活動花卉布置綜合解決上積累一定數(shù)量的經(jīng)驗，和數(shù)家婚慶公司、酒店等機構(gòu)建立長期的花卉提供關(guān)系。另外適度和一些知名花店合作，向他們提供我們的染色花卉產(chǎn)品，同時也利用它們的名聲來給七色坊做宣傳。 （4）終極目標 培養(yǎng)一支能夠按照培養(yǎng)液配方配制培養(yǎng)液并給花卉染色失敗率降至最低的專業(yè)技術(shù)團隊，讓染色花質(zhì)量越來越好；培養(yǎng)一支具備綜合素質(zhì)、修養(yǎng)以及具備花藝設(shè)計水平的設(shè)計師隊伍，作為店內(nèi)商品及新商品制作的班底。由他們定期推出新商品，促進店鋪的銷量，提升客戶對店鋪的認知度及信任感；貨源上和全國各大鮮花批發(fā)市場建立合作關(guān)系；市場上繼續(xù)開拓酒店、婚慶、影樓等機構(gòu)，和更多社會組織或機構(gòu)建立長期的花藝供貨合作關(guān)系。 企業(yè)法律形式 七色坊定制花藝工作室選擇有限責任公司的法律形式。選擇原因：： 我國現(xiàn)行公司法第三條規(guī)定，有限責任公司，股東以其出資額為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任。股份有限公司，其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對公司承擔責任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔責任。前述規(guī)定明確揭示了公司股東責任有限原則，對于投資者（股東）而言，企業(yè)在經(jīng)營上可能遭遇到的風險責任，止于其出資額或者所持有的股份，不及于其他個人財產(chǎn)。此一制度設(shè)計，對于投資者的風險控制具有相當?shù)囊饬x。相對地，根據(jù)我國民法通則和合伙企業(yè)法的規(guī)定，合伙人對于合伙企業(yè)負無限連帶責任。投資者所必須承擔的風險不僅及于其出資額，還包括其全部個人財產(chǎn)。 選擇企業(yè)組織形式，必須考慮到稅負上的問題，主要是有關(guān)企業(yè)營業(yè)所得的課稅。不同的組織形式在法律上可能有不同的意義，連帶在稅法上也可能有不同的規(guī)范處理。如對于獨立法人企業(yè)，企業(yè)要交納企業(yè)所得稅，其股東對分得的紅利要繳納個人所得稅. 各國公司法多規(guī)定，公司設(shè)董事會，作為公司的經(jīng)營決策和執(zhí)行機關(guān)，此即集權(quán)化管理制度。如果公司的投資成員眾多，倘每件事項皆須獲得全體投資人（股東會）的決議通過，不但在時效上力有未逮，現(xiàn)實層面上亦不可能。因此必須設(shè)置一個管理中樞，由股東選出少數(shù)人代表大眾處理一般事務(wù)；甚至由董事會選任單一的專業(yè)經(jīng)理人處理日常事務(wù)。集權(quán)化與分工化的管理是公司組織的特色，他們均有一個正式的管理架構(gòu)；反之，合伙并無集權(quán)式管理之設(shè)計，原則上每一個合伙人都享有平等的權(quán)利，在管理上是“均權(quán)”的。綜上三點：投資者的責任大小、管理集權(quán)化、稅負對我公司的發(fā)展有重要影響，根據(jù)我公司最終決定的法律形式是有限責任公司，以保證公司能更加長久、良好地運行。第三部分 項目介紹 主營業(yè)務(wù)：（1）花藝產(chǎn)品 一方面，針對年輕的情侶們，我們根據(jù)他們的需求推出一系列從單只精美包裝到花捧、花束以及禮盒裝的各類花藝產(chǎn)品。整件花藝產(chǎn)品的配色、使用配花花材及包裝材料、產(chǎn)品整體風格、都可以由消費者選擇并由我們進行設(shè)計和制作，也可以由消費者提出贈送花藝產(chǎn)品的目的，意義，由我們來進行整體的把握和設(shè)計。這些花藝產(chǎn)品主要用七彩玫瑰、藍色妖姬及其他顏色搭配的染色花制作。也可以為客戶制作未染色的普通花卉花藝制品。另一方面，針對影樓日常消耗、婚慶公司婚禮現(xiàn)場布置、賓館環(huán)境布置以及會議現(xiàn)場裝飾等，我們針對客戶的要求推出一系列的現(xiàn)場布置方案由客戶選擇。并按照客戶要求的時間段為客戶提供花卉。 （2）花卉定制染色服務(wù) 情人節(jié)別人都送對象紅玫瑰，而你送對象一束寓意更深的七彩玫瑰或者藍色妖姬，可否會讓你們之間的愛情也隨之加深？我們可以針對客戶的要求，按照客戶要求的配色方案來制作顏色搭配有客戶獨特寓意的染色花卉。很多企業(yè)都有時常舉辦大型會議及宴會的需求。我們可以根據(jù)企業(yè)視覺識別系統(tǒng)的配色方案來對花卉進行染色。制作出一批專屬于這家企業(yè)的會議裝飾用花。試想，宴會廳里每張餐桌上擺著的花，花瓣都是按照這個企業(yè)的商標來配色的，相比那些五顏六色的鮮花，不僅檔次提高，對每一位到來的客人來說，都是一個絕佳的企業(yè)宣傳元素。 商務(wù)模式 “七色坊”項目的運營模式分為企業(yè)運營和利潤分配兩部分，企業(yè)運營包括需求分析、原材料采購、產(chǎn)品制作和銷售等階段，是企業(yè)利潤的主要實現(xiàn)和來源，獲取利潤后，企業(yè)進行合理分配，提取法定公積金70%用于企業(yè)運轉(zhuǎn)發(fā)展，30%用于股東分紅。（圖31 項目運營模式示意圖） 價值分析 目前國內(nèi)花店行業(yè)普遍存在只賣鮮花或只是簡單包裝，拼價格，產(chǎn)品藝術(shù)性不強，檔次不夠高等問題。若花店想持續(xù)經(jīng)營下去，提升花店經(jīng)營者技術(shù)水平，經(jīng)營思路和管理理念等措施的使用迫在眉睫。 差異化產(chǎn)品 品種的差異性往往是規(guī)避市場價格競爭的有力武器，新品種因具有特異性往往沒有價格參照，不會影響消費者的購買欲望。不論線上還是線下，哈爾濱銷售七彩玫瑰的店家都寥寥無幾。作為一種獨一無二的產(chǎn)品，七彩玫瑰及其系列染色鮮花在競爭上都非常有優(yōu)勢。其本身獨特的花色，結(jié)合有效的宣傳策略，將能夠得到廣泛的關(guān)注。 技術(shù)優(yōu)勢 現(xiàn)如今市場上銷售的染色花，其制作工藝多是直接將顏料涂抹至花瓣上，干了以后花瓣會變硬，碰觸還會帶下顏料，整體效果很差。而我們利用自己配制的含染料培養(yǎng)液浸染的方法，讓花卉自己吸收染料然后呈現(xiàn)在花瓣上。上色后顏色效果自然，不會掉色。這樣我們的產(chǎn)品從整體效果上就比其他染色花卉制品提高了一個檔次。 產(chǎn)品衍生品廣泛而獨特 花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單地包扎，或者說花店只賣鮮花，只拼價格，則其競爭力會大打折扣。我們的主打的七彩玫瑰和藍色妖姬產(chǎn)品，在客戶有需求時，可以直接將產(chǎn)品出售或批發(fā)，但我們主營的還是衍生的系列花藝產(chǎn)品，通過精美的、個性化定制的設(shè)計和包裝，讓消費者得到一件有其自身的藝術(shù)品而不僅僅只是一束花。 項目技術(shù)描述 產(chǎn)品創(chuàng)新 不同于一般花店，我們的主打產(chǎn)品是染色花卉，利用含有對植物和人體無害或低害的食用色素配合其他成分做成的培養(yǎng)液，將花莖切分成多瓣，分別浸入不同的培養(yǎng)液中，利用花瓣蒸騰作用吸收染液上升，以使花瓣呈現(xiàn)出不同的顏色。從染色培養(yǎng)液配制、培養(yǎng)液使用濃度、花卉處理過程環(huán)境維持、花卉處理過程操作細節(jié)等一整套工藝都由我們自主研發(fā)。待我們技術(shù)成熟以后，我們將對產(chǎn)品擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)。 服務(wù)機制創(chuàng)新 一朵花，不僅是美的象征，更應(yīng)該是一種思想的載體。作為花店，我們?yōu)榭蛻籼峁┑牟粌H有花藝產(chǎn)品，還有承載顧客美好意愿的花卉的定制服務(wù)，我們的服務(wù)由顧客任意選擇紅、橙、黃、綠、青、藍、紫、白八中顏色中的任意兩種到四種，選擇好顏色搭配方案后，由我們來進行制作，最終為客戶奉上專屬于客戶的獨一無二的花。第四部分 行業(yè)背景分析 花卉批發(fā)和零售市場作為花卉產(chǎn)業(yè)鏈中的重要環(huán)節(jié),是推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展和整合產(chǎn)業(yè)資源的發(fā)動機。花卉產(chǎn)業(yè)的銷售情況直接反映了花卉市場動態(tài),從而影響整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平和國際競爭力。 1984年我國對花卉產(chǎn)業(yè)進行正式的發(fā)展，北京的花店數(shù)量已經(jīng)超過了1000家以上這就是北京的發(fā)展速度，而全國面積的花店業(yè)，也是在迅速的發(fā)展。截至2011年底，全國花卉生產(chǎn)面積達近百萬公頃，成為世界上花卉種植面積最大的國家。（圖41 20032011年全國花卉種植面積）（圖42 20032011年全國花卉銷售總額） 然而發(fā)展初期的時候，人們對花的銷售不是很明朗，而且經(jīng)營者對商品的盲目銷售促使出現(xiàn)了暴利現(xiàn)象，巨大的利潤，廉價的投資，吸引了許許多多的投資者。但由于生產(chǎn)成本很高且品種單一，影響了產(chǎn)品出口；又由于品牌意識較弱，影響了產(chǎn)品的競爭力。隨著市場顧客的消費意識提高，對商品的價格有了一定的評估，促使很多花店在經(jīng)營上為了求生存而開展價格戰(zhàn)，在低價位的銷售中，生產(chǎn)方為了促使產(chǎn)量大，而對商品的質(zhì)量沒有關(guān)注，造成低質(zhì)量的商品流入市場使消費者對商品失去了購買欲望，價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)造成了對市場的沖擊，也對市場進行了一定的清理。 目前國內(nèi)的花店盡管競爭激烈，但更多的是同質(zhì)化的競爭。依舊不能滿足顧客的需求，我國的花卉批發(fā)和零售市場雖然己經(jīng)具有一定規(guī)模。但是還不很健全,存在一些問題,如信息流通不暢、售后服務(wù)跟不上、市場管理混亂、專業(yè)化分工欠缺等。據(jù)統(tǒng)計2013年臺灣的花店年銷售量12億枝，日本花店年銷售量35億枝，中國作為人口第一大國，國內(nèi)花店的年銷售量卻僅有3億枝。這說明未來中國的花卉產(chǎn)業(yè)還有相當大的發(fā)展空間。 中國一個世界大國，人口眾多的國家，在花卉的發(fā)展上卻只是是個初級水平的國家，花店的管理，技術(shù)，人員，客戶，都有許多的不足。未來的中國，花卉產(chǎn)業(yè)的主要發(fā)展趨勢有如下幾點： （1）由奢侈消費向日常消費的轉(zhuǎn)變 在八項政策出臺及政府嚴懲腐敗的大環(huán)境的影響下，高端消費和官方消費所占花卉消費比例大幅下降，花卉產(chǎn)業(yè)的變態(tài)發(fā)展模式得到遏制。然而，花卉產(chǎn)業(yè)在其傳統(tǒng)消費模式遭受打擊之后引發(fā)的行業(yè)動蕩，迫使花商紛紛邁向轉(zhuǎn)型升級的道路，花商們紛紛打出親民牌，棄過去的復雜奢華而重簡單個性。由于服務(wù)對象的改變，花卉產(chǎn)品必然會進一步細分，產(chǎn)品的品質(zhì)分類會更加突出，品質(zhì)、品牌和流行風尚將成為花卉發(fā)展的核心。 （2）提升技術(shù)水平，由低端市場向高端市場邁進 2012 年底，京林業(yè)大學副校長張啟翔與他的團隊完成了梅花全基因組測序研究，構(gòu)建了世界上首張梅花全基因組精細圖譜。測序出不同基因的不同功能，即可有針對性地控制和調(diào)整花卉的花色、花期、花香、花型等諸多重要性狀。掌握基因的功能，等于掌控了花卉的“多變”，這恰是花卉產(chǎn)業(yè)搶占市場的核心要素，為我國特有花卉走向國際舞臺創(chuàng)造了可能。 由于技術(shù)投入少，缺少自主知識產(chǎn)權(quán)，中國花卉產(chǎn)業(yè)目前還主要靠廉價的勞動力賺取利潤，始終徘徊在世界花卉產(chǎn)業(yè)鏈的低端。這是我國花卉產(chǎn)業(yè)大而不強的一個重要原因。但近年來，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條、提升產(chǎn)業(yè)附加值的探索如星星之火，開始在各地燎原。眾多專家認為，從數(shù)量擴張轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益的關(guān)鍵是科技創(chuàng)新。 （3）優(yōu)化花店環(huán)境，提升花店檔次 當下國內(nèi)諸多的鮮花零售及批發(fā)市場給消費者留下的印象多是“臟亂差”花材、包裝材料到處亂放，殘枝碎葉滿地都是，桌上滿是染花用的金粉銀粉。花卉消費本身就是藝術(shù)的消費，而一個臟亂差的環(huán)境又怎么能夠引起乃至維持消費者的消費欲望？ 即便有些花店比較注重環(huán)境維持，室內(nèi)有所裝修，但顏色多為大紅大綠，凸顯不出店面的藝術(shù)性和檔次來。無論是經(jīng)營環(huán)境、購物氛圍，還是整體建設(shè)和細節(jié)處理上。我國的花店都與花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)達的國家和地區(qū)有很大差距。 反觀歐美、日本等地，在規(guī)劃和建設(shè)上定位明確、考慮充分；店面整體干凈整潔，裝修簡約而考究，充分突出花卉本身的美；產(chǎn)品布置靜心設(shè)計，令每一件花藝產(chǎn)品都展示出自己的特色。 （4）提升服務(wù)水平 隨著生活水平提高，人們收入增加，選擇商品時價格往往不是首要考慮的因素，而是更注重多樣化、個性化選擇。 花商要充分意識到花卉的微利時代已經(jīng)到來