【正文】 中男方送予女方的花束將由七色坊制作提供。在表白過程中，我們會適當采取宣傳方式（諸如部分現場人員拉出條幅等）來宣傳。校園快閃。利用校園某個地方由于辦活動或下課高峰期及其他原因人流量較大時，由我們團隊的成員著特定裝束在人流量較大地方舉辦快閃活動，活動中會有對七色坊的宣傳部分。 例：團隊成員事先排練好后，在人流量高峰持續(xù)階段來到快閃表演現場，男性成員統(tǒng)一著佐羅的黑帽黑面具黑斗篷打扮，銜一朵簡單而精致包裝的七彩玫瑰，女性成員則統(tǒng)一著禮服。“佐羅”們將玫瑰獻給女性成員，進行簡單表演后，一起舉出宣傳七色坊的條幅。 理念營銷 選擇我們高檔花藝產品的客戶，其自身修養(yǎng)也不會低，對歷史、文化等會有濃厚的興趣。另外花藝產品作為一件藝術品，本身就是有文化符號承載的。我們會從一些著名的引人入勝的愛情故事中擷取靈感，制作一系列花藝產品。而在宣傳的過程中，我們也會主打這些故事及其歷史背景等等，諸如海報、傳單等宣傳品。我們會將大部分篇幅用于講述故事，歌頌愛情的軟文等等。總之，七色坊應該讓顧客知道我們是為他們推薦愛和美，而我們的花藝產品是一個載體。 節(jié)日促銷 在節(jié)慶期間，制作一批以該節(jié)日為主題的花藝產品（制作數量根據前期市場調查來決定），并利用消費者的節(jié)慶消費心理，綜合運用線上線下廣告、校園活動、現場售賣等營銷手段，在商品以折扣價出售的情況下進行產品、品牌的推介活動，提高產品的銷售力，提升品牌形象。 附帶贈品 針對不同的顧客群體、不同的時段贈送不同的小禮品。諸如首次來店購花的顧客會贈送迷你盆栽，在一起一年以上的情侶贈送愛情信物折扇情書，情人節(jié)當天贈送來店購花的前20位顧客精裝巧克力等等。第七部分 組織與人力資源管理七色坊定制花藝項目選用的組織形式是有限責任公司，企業(yè)的所有權和管理權分離，不發(fā)行股票，資本不需劃分成等額股份，高層管理人員具有股東身份。在企業(yè)發(fā)展的前期和中期，我們的人員安排如下：總經理：負責公司整體運營的規(guī)劃決策和部署。企業(yè)顧問：負責輔助企業(yè)經理實現公司從創(chuàng)業(yè)之初到逐步走向正軌。企業(yè)發(fā)展部：重要戰(zhàn)略職能部門，負責根據公司的發(fā)展狀況制定發(fā)展戰(zhàn)略，實施未來計劃等，協(xié)助市場部及采購部負責公司供貨商及客戶合作伙伴關系的維護穩(wěn)固與新合作伙伴的洽談磋商。協(xié)助總經理進行企業(yè)內部的管理。財務部：負責公司整體財務裝款的宏觀把握，及利潤的分配。市場部：負責產品的營銷策劃，產品的市場調研，產品的投放反饋等。進行合作客戶關系的維護穩(wěn)固與新客戶的洽談磋商。線上平臺的維護及內容的日常推送。采購部：根據市場部的調研結果，有選擇性的采購花材和包裝材料。尋找最優(yōu)供貨商并建立長期合作關系。銷售部：公司主體職能部門，負責實體店的管理運營，商品的銷售。技術部：負責染色花產品制作技術的研發(fā)與產品的制作?；ㄋ嚥浚簩⒖腿说囊筠D化成藝術化的設計方案。將鮮花結合各類材料制成高檔的花藝產品。 核心成員總經理xx：生命科學學院2013級學生，修讀生物工程專業(yè)。性格隨和開朗，熱情大方。敢想他人不敢想，為他人不敢為。曾在創(chuàng)協(xié)公關部擔任干事，在商家贊助合作方面和組員取得了很好的成績，也認識了很多公司的中層負責人，從他們那里也學到很多企業(yè)經營及銷售的知識。大二時期曾帶領團隊承接農夫山泉的飲用水校園推廣活動并出色完成。假期曾親自制作七彩玫瑰進行銷售，掙得230元。作為總經理，不僅在技術方面有一定優(yōu)勢，另外參與的各類活動也提升了各個方面的綜合能力。技術部部長xx：電子工程學院2013級學生，修讀自動化專業(yè)。工欲善其事,必先利其器”大學的學習期間我始終堅持“相信自己，永不放棄”的原則，努力掌握每一個接觸的知識。個人有擁有良好的創(chuàng)新與合作能力，自我控制能力優(yōu)秀，為人隨性能與人融洽相處，對待任務作業(yè)嚴謹認真，能敏銳分清事件主次，不同情況找出較為合理的方法區(qū)別對待。除了最大限度的學習好本專業(yè)的知識外，我還參加了學校的各種活動并自學了很多其他方面的知識。曾參加學校社團、實驗室，加入運動會前導隊，為學校盡一份力也為自己生活添上一筆亮色。愛好音樂，自學電子琴，熱衷收看每日實時新聞，關注各界大事。把每一個挑戰(zhàn)都融入生活，為了精彩的人生而奮斗。財務部部長xx：電子工程學院2013級學生，修讀自動化專業(yè)?；顫姡庀?，善于交際，有很強的合作意識，喜歡獵奇新鮮事物，并且能夠迅速的適應新鮮的外界環(huán)境、快速融入陌生人群。但是有時比較固執(zhí)，愛鉆牛角尖。在高中時，一直代表學校去初中招生，并組織班級夏令營；大學時，堅持暑、寒假做家教，并在校時多次幫助導員組織活動，代表院參加校運動會，代表校參加哈量集團運動會。喜歡看電影、動漫、小說、網球、羽毛球。喜歡的一句理念：只有與比自己優(yōu)秀的人在一起，才可以促使自己進步。采購部部長xx：生命科學學院2012級學生，修讀生物技術專業(yè)。中共黨員。有著很強的自我控制能力和協(xié)調合作能力的高效執(zhí)行者，能夠迅速的適應新鮮的外界環(huán)境、較快融入陌生人群，很好的完成目前的工作任務。在外人看來這很可能是一個強迫癥患者，用自己的話說這是一個完美主義的追求者。曾從事在心理活動中心、學生會、生物實驗室，和同學老師一起設計完成“525心理健康日”活動、“迎新晚會”“送老晚會”等活動，以及在實驗中經過了失敗與在失敗的考驗，在工作中養(yǎng)成了良好的團結協(xié)作能力和動手操做能力。喜歡聽歌、看電影、羽毛球，一直相信著一句話：.行動是治愈失敗的良藥，而猶豫、拖延將不斷滋養(yǎng)失敗。企業(yè)發(fā)展部部長xx：經濟與工商管理學院2012級學生，修讀經濟學專業(yè)。春眠不覺曉，沒錯，就是春曉。名字來源于詩，人也喜歡古典的文化，自學了一點點毛筆字，對學彈古箏有深深的向往。另外一個矛盾面則是對運動也極其著迷，喜歡各類的小球運動。個性喜靜、慢熱，喜歡獨立思考，但也喜歡與志趣相投的人一起完成目標。大學期間最印象深刻的經歷是做過三次補習班老師，切身體會到了作為一個管理者應該具備的素質與能力，以及自己所欠缺的地方。能力方面，在團隊中絕不是最愛發(fā)言的人，往往更善于傾聽，善于觀察，能全面了解隊友的意見并注意隊友的情緒變化，做到較好的配合與協(xié)調。善于做規(guī)劃，可以幫助管理者根據隊友不同的特點分配相應的任務，并積極參與到執(zhí)行中。缺點是應變能力差，過于完美主義，有時會影響效率。銷售部部長xx：黑龍江大學經濟與工商管理學院2013級學生，修讀經濟學專業(yè)。中共黨員。擔任經濟學學習委員，工作能力較強，細心與耐心程度高，善于交際與表達，并能很好的組織各種活動，有很強的組織能力。2013至2014年，寒暑假在高中輔導班擔任輔導老師，創(chuàng)新教學方法，大幅提高了同學的學習興趣。在飯店勤工儉學，吃苦耐勞，并在青州市花都泉飲用純凈水有限公司負責產品銷售，聯系各個超市并建立長期合作關系，與諸多超市簽訂合同并建立良好的合作關系，獲黑龍江大學綜合二等獎學金，黑龍江大學優(yōu)秀團員，黑龍江省三好學生。英語四級水平，能與外國朋友進行正常的生活基本交流，計算機熟練應用offic軟件進行工作，并能熟練運用視頻軟件進行視頻制作與宣傳。本人興趣愛好廣泛，喜歡體育活動，多次參加各種體育比賽并獲得優(yōu)異成績，喜歡唱歌、讀書、下棋、跑步，對工作與生活態(tài)度端正。具有較強的邏輯思維和判斷能力，對事情認真負責，獨立性強，且不乏良好的團隊協(xié)作與合作能力，吃苦耐勞，待人真誠正直，善于與人交往，具有良好的表達能力與交際能力，情商較高，有較強的上進心和持久的工作熱情。花藝部部長xx：藝術學院2013級學生，修讀音樂表演專業(yè)。我是個幸運兒，在我求學的道路上遇到了一批非常優(yōu)秀的老師，他們在心目中有著崇高的地位，因此，做一名人民教師就成為我兒時的一個夢想。在寒假實習中，我第一次踏上了講臺，第一次真正感受到學生的天真、純潔、甚至是調皮，他們歡樂的笑臉讓我覺得我是世界上最幸福的人，此時此刻，我感到老師對學生的愛同母愛一樣圣潔，做一名人民教師是我無怨無悔的選擇！十四年來的求學生涯，有四年離開了父母的呵護，當然這會使我比別人更加的獨立、頑強。 大學四年是我思想、知識結構及心理、生長成熟的四年。我努力學習專業(yè)知識，從各門課程的基礎知識出發(fā)，努力掌握其基本技能技巧，深鉆細研。多次參加全國、全省的聲樂比賽并獲的大獎。多次參加校外大型文藝匯演。大學里我非常重視專業(yè)課的學習，系統(tǒng)的學習了聲樂，鋼琴，樂理，和聲，合唱指揮，視唱練耳，曲式，中西方音樂史，教育心理學以及意大利語等課程的學習。除了專業(yè)課學習外，我還注意優(yōu)化自己的知識結構，適應時代人才要求，自學了公共行政學，考取了普通話證書自學并掌握了計算機操作技能以及音樂打譜。市場部部長xx：文學院2013級學生，修讀漢語言文學專業(yè)。曾擔任黑龍江大學學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會新聞辦公室干事、黑龍江大學校有線廣播臺體育組干事，參與中韓學生交流協(xié)會的各種活動。個性獨立，勇敢堅韌，能力出色，不依賴團隊，最適合做一個中級領導者。有天賦，頭腦靈活，在普通競爭中只要能發(fā)揮正常水平就有絕對的信心成功。但是想做到卓越，就需要更加努力，超越自己。興趣廣泛，善良寬容，在人際交往中甚至可以用自己的性格來彌補別人的性格，同時有主見有原則，能夠看清并掌握大局。個人能力方面熟悉Excel, PowerPoint等Office軟件，能熟練運用Adobe Audition進行錄音和剪輯音頻，運用Photoshop，Adobe InDesign進行圖片處理和編輯排版，運用Dreamweaver進行簡單的網頁制作等。 綜合考慮項目的正常運營及成本的控制，店內除團隊成員外，還需要：出納、會計各1名：兩人分管錢帳，兩份賬本，保障資金的安全。導購一名：熟悉花藝及經營。負責向顧客介紹本店產品及特色，在銷售部部長有事或忙不過來時分管店內事務。 熟練工一名：負責協(xié)助技術部進行染色花的制作以及協(xié)助花藝部進行花藝產品的制作。 員工工作的好壞，績效的高低直接影響著企業(yè)的整體利益，因此對工作績效的考評不但可以確定員工應得的薪酬，而且還有利于獲得員工工作的反饋信息，以此來調整和改進人員的調配。 店面工作流程規(guī)范（見附件4） 員工基本管理制度（見附件5） 員工特色管理——企業(yè)文化滲透 一個企業(yè)想擁有核心競爭力，除了必要的企業(yè)硬件、軟件措置之外，還需要進行文化的整合，在整個企業(yè)內部營造一種主流文化的認同。一方面，七色坊作為一家中高檔次花店，花藝文化是經營的核心內涵之一。而作為企業(yè)內部的員工，不論是染色花技術的開發(fā)還是店里的導購。也都應該對花藝文化有一定程度的掌握，讓每位員工在能夠更好地宣傳花藝文化，進而對我們的品牌起到宣傳作用以外，也能夠陶冶自己的性情，善于發(fā)現生活中的美好，豐富自己的人生。另外，我們作為主營定制業(yè)務的個性化的花店，以人為本，個性化的消費者理念也是我們著重運營的理念，將重視個性化的氛圍傳遞給消費者，讓每一位消費者都知道自己是與眾不同的。第八部分 財務計劃 啟動資金計劃啟動資金=企業(yè)運營前支出+企業(yè)運營前期支出+抗擊風險的支出企業(yè)自2015年6月開始籌備運營，根據市場調研的結果預計企業(yè)運營三個月將會達到收支平衡點（當月的營業(yè)收入可彌補當月的所有開支）2015年6月到2015年9月的啟動資金應用主要方向如下：（詳細分類請參照創(chuàng)業(yè)資金計劃表） 店鋪租金： 9600元（一次性繳付6個月 租金:1600元/月）裝修費用： 2000元燈箱廣告制作費用： 800元大宗設備（保鮮展示柜、收銀機、空調、貨架等）購置費： 14000元辦公用品及耗材購置（包括訂購單、配送單、發(fā)票收據等）：1000元花卉制作設備及首批藥品購置費： 200元首批花材及包裝材料存貨資金： 3000元開業(yè)宣傳費： 3000元工商登記注冊費用： 1000元共計： 34600元廣告費 1500元（三個月）水電費 1400元（三個月）創(chuàng)業(yè)者及員工工資 15000元（三個月）原材料及產品運輸費用 400元（三個月）花材及包裝材料補充資金 7200元（三個月）花卉制作設備及藥品補充資金 480元（三個月）社會機構公關費用 200元（三個月）設備維護保養(yǎng)費 150元（三個月）共計：26330元我們還設立了一部分資金作為風險儲備資金約20000元。啟動資金共計80930元 啟動資金計劃表（2015年6月—2015年8月）開業(yè)前6月7月8月房屋（租金）9600000裝修費用2000000燈箱制作費用800000設備（保鮮展示柜）3000000設備（空調）5000000設備（收銀機）5000000設備（貨架）1000000辦公用品及耗材1000000花卉染色培養(yǎng)設備100100100100染色花培養(yǎng)液配制用藥品100606060原材料首次存貨費用3000000工商注冊費用1000000開業(yè)宣傳費用300000