【正文】 用貴金屬烤瓷，可承受費(fèi)用為1500元—4500元。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在城市中有四類(lèi)人群對(duì)口腔的醫(yī)療和美容需求較大。1）社會(huì)公眾人物，如影視人員、歌星、體育明星、主持人等，他們經(jīng)常上臺(tái)演出，經(jīng)常露齒。2）白領(lǐng)或公司、部門(mén)經(jīng)理、CEO等，他們經(jīng)常與人打交道，主持會(huì)議，形象還是很重要的。3）自己有一副“黃斑牙”有心理上的壓力，不好意思交朋友，不參加朋友同學(xué)聚會(huì)，這樣長(zhǎng)時(shí)期下去，會(huì)影響身心健康。4）牙齒有嚴(yán)重缺陷，如四環(huán)素牙、牙齒短小、牙間隙較寬等。這以上四種情況，需要牙齒美容，不僅使牙齒美觀、整齊，更重要的是解決心理障礙，對(duì)提高事業(yè)有幫助，快樂(lè)生活每一天。通過(guò)調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，廣大患者牙疼的問(wèn)題，解決這些患者的特殊要求，更重要的解決患者的牙痛、缺牙的問(wèn)題，幫助大家解決痛苦、吃飯問(wèn)題，使得口腔健康，享受美好的生活?！?預(yù)測(cè)你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達(dá)到的銷(xiāo)售額和可能占有的市場(chǎng)份額。根據(jù)銷(xiāo)售渠道、市場(chǎng)認(rèn)可、價(jià)格、地域、產(chǎn)品多樣性、產(chǎn)品質(zhì)量、專(zhuān)業(yè)性等方面的調(diào)查，我公司制定了戰(zhàn)略計(jì)劃，在剛起步的半年，我們將從聯(lián)系幾家醫(yī)療機(jī)構(gòu)、學(xué)校做試點(diǎn)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好采購(gòu)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)，取得各戶(hù)的信任。同時(shí)做好宣傳，拓展業(yè)務(wù)，在三年內(nèi)達(dá)到 銷(xiāo)售額，爭(zhēng)取在同行業(yè)中占30 %市場(chǎng)份額。蘇中地區(qū)口腔醫(yī)療器械的銷(xiāo)售量快速增長(zhǎng)，2012年比2011年銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近50%，主要的銷(xiāo)售企業(yè)有5家，這5家的銷(xiāo)售額占市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的近80%，這四家企業(yè)分別是A、B、C、D、E。A和C企業(yè)主要銷(xiāo)售進(jìn)口高端產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)是科技含量高，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，操作方便，缺點(diǎn)是價(jià)格昂貴，維護(hù)保養(yǎng)成本極高且零配件單獨(dú)采購(gòu)比較困難，小型醫(yī)療單位一般不會(huì)采用他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品主要銷(xiāo)售給高檔私立醫(yī)院和高收入群體，產(chǎn)品具有較高的利潤(rùn)額。B、D企業(yè)主要銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)的高端產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格相對(duì)其他企業(yè)較便宜，且質(zhì)量有保證，在國(guó)內(nèi)的一般醫(yī)院和醫(yī)療點(diǎn)有一定的認(rèn)可度，中等收入者較易接受他們的產(chǎn)品，但農(nóng)村地區(qū)占有額較少。E企業(yè)是以銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)中低產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的質(zhì)量較差，主要銷(xiāo)售到農(nóng)村的小型醫(yī)療機(jī)構(gòu)和私人醫(yī)療點(diǎn)，價(jià)格容易被低收入者接受，主要以量取勝，但對(duì)城市中高檔消費(fèi)群體的滿(mǎn)足不足。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：一方面市場(chǎng)對(duì)口腔器材需求不斷增加，另一方面行業(yè)環(huán)境的魚(yú)龍混雜和管理混亂，使醫(yī)院、診所和患者都迫切需要專(zhuān)業(yè)、正規(guī)的醫(yī)療器材公司來(lái)提供產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的保障。優(yōu)勢(shì)（Strengths）專(zhuān)業(yè)口腔器材，針對(duì)性強(qiáng)；長(zhǎng)江三角流域?yàn)槠餍瞪a(chǎn)區(qū) ；技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀，紫金足 ；管理規(guī)范，銷(xiāo)售策略 劣勢(shì)（Weaknesses）器材價(jià)位相對(duì)較高 ；銷(xiāo)售渠道單一 ；公司剛起步，有一定風(fēng)險(xiǎn)。機(jī)遇(Opportunities)國(guó)家政策扶持 ；市場(chǎng)自由，占有率不高；科技發(fā)展 ；市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，需專(zhuān)業(yè)公司 ；患者醫(yī)療，美容需求增高 威脅（Threats）同行有一定競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)潛規(guī)則 ；低劣產(chǎn)品，層出不窮 ；合作關(guān)系有待進(jìn)一步穩(wěn)固 。產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(jià)(元)最低批發(fā)單價(jià)(元)零售單價(jià)(元)平均銷(xiāo)售單價(jià)(元)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià)(元)月均銷(xiāo)售數(shù)量月均銷(xiāo)售收入(元)仁宣熱、自凝造牙粉箱3804805304800500300150000金屬義齒材料顆100120220200210500100000高強(qiáng)度牙科陶瓷顆6008001000900980500450000超硬質(zhì)合成樹(shù)脂牙盒500600780750780500375000鋼絲牙套180024003600300040005001500000牙釘3003604504004801500600000隱形弓絲60801301109050055000注：①“成本單價(jià)”：即單位產(chǎn)品成本。②“最低批發(fā)單價(jià)”：不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷(xiāo)售的，不必填。③“平均銷(xiāo)售單價(jià)”：各種銷(xiāo)售單價(jià)的加權(quán)平均數(shù)。如不通過(guò)零售商或批發(fā)商銷(xiāo)售，即為“零售單價(jià)”。④“月均銷(xiāo)售收入”：“平均銷(xiāo)售單價(jià)”和“月均銷(xiāo)售數(shù)量”之乘積。⑤產(chǎn)品名稱(chēng)：、應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。（渠道/選址）經(jīng)營(yíng)地址面積（M2）租金（元/年）選擇該地址的主要原因南通開(kāi)發(fā)區(qū)20048000租金便宜，公司地理位置對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有直接影響備注※如果以購(gòu)置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購(gòu)置費(fèi)用填入固定資產(chǎn)，并在此說(shuō)明購(gòu)置理由及購(gòu)置費(fèi)用。※租金：“場(chǎng)地租金”一致。分銷(xiāo)渠道□面向最終消費(fèi)者 □√通過(guò)零售商 □√通過(guò)批發(fā)商 （打√選擇）選擇該銷(xiāo)售方式的原因代銷(xiāo)商不承擔(dān)資金投入和銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷(xiāo)傭金。主要批發(fā)/零售商情況南通市通州區(qū)三余鎮(zhèn)人民醫(yī)院南通市學(xué)田社區(qū)診所南通市中醫(yī)院南通市第一人民醫(yī)院南通市口腔醫(yī)院推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳流動(dòng)媒體25，5000會(huì)展推廣醫(yī)療口腔會(huì)議5000公關(guān)活動(dòng)中端客戶(hù)推薦試用100，000網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動(dòng)公司周年慶、愛(ài)牙日等100，000人員推銷(xiāo)享受一定的折扣140，000數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)/宣傳推廣費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例%費(fèi)用合計(jì)600，000注：①數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)：是指通過(guò)手機(jī)短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫(kù)中的客戶(hù)群發(fā)送促銷(xiāo)/推廣信息的營(yíng)銷(xiāo)手段。②各項(xiàng)費(fèi)用，不含本公司人員工資。③費(fèi)用合計(jì)：、“促銷(xiāo)/宣傳推廣”一致。總經(jīng)理行政部財(cái)務(wù)部營(yíng)銷(xiāo)部客服部網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部倉(cāng)儲(chǔ)物流部姓名年齡職務(wù)最高學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢(shì)專(zhuān)長(zhǎng)總經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士長(zhǎng)期從事醫(yī)療器械的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)豐富行政總監(jiān)管理學(xué)碩士有大型公司行政管理經(jīng)驗(yàn)海外留學(xué)背景財(cái)務(wù)總監(jiān)金融學(xué)碩士10以上年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)具有金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)財(cái)務(wù)副總監(jiān)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士10以上年財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)具有金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)醫(yī)學(xué)碩士長(zhǎng)期從事醫(yī)療器械的銷(xiāo)售有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)渠道客服經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士有客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)擁有醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)網(wǎng)絡(luò)維護(hù)部經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士長(zhǎng)期從事醫(yī)療器械的銷(xiāo)售電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理醫(yī)學(xué)碩士物流專(zhuān)業(yè)畢業(yè)專(zhuān)業(yè)從事物流工作部門(mén)/崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)總經(jīng)理擬訂公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度,主持公司基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；分析企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開(kāi)支計(jì)劃；審定公司具體規(guī)章、獎(jiǎng)罰條例,審定公司工資獎(jiǎng)金分配方案,審定經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施；主持公司全