【正文】 用貴金屬烤瓷，可承受費用為1500元—4500元。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在城市中有四類人群對口腔的醫(yī)療和美容需求較大。1）社會公眾人物，如影視人員、歌星、體育明星、主持人等，他們經(jīng)常上臺演出，經(jīng)常露齒。2）白領(lǐng)或公司、部門經(jīng)理、CEO等，他們經(jīng)常與人打交道，主持會議，形象還是很重要的。3）自己有一副“黃斑牙”有心理上的壓力，不好意思交朋友，不參加朋友同學聚會，這樣長時期下去，會影響身心健康。4）牙齒有嚴重缺陷，如四環(huán)素牙、牙齒短小、牙間隙較寬等。這以上四種情況，需要牙齒美容，不僅使牙齒美觀、整齊，更重要的是解決心理障礙，對提高事業(yè)有幫助，快樂生活每一天。通過調(diào)查我們還發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，廣大患者牙疼的問題，解決這些患者的特殊要求，更重要的解決患者的牙痛、缺牙的問題，幫助大家解決痛苦、吃飯問題，使得口腔健康，享受美好的生活?！?預(yù)測你公司近幾年（如三年內(nèi)）可能達到的銷售額和可能占有的市場份額。根據(jù)銷售渠道、市場認可、價格、地域、產(chǎn)品多樣性、產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)性等方面的調(diào)查，我公司制定了戰(zhàn)略計劃，在剛起步的半年，我們將從聯(lián)系幾家醫(yī)療機構(gòu)、學校做試點，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做好采購、銷售、售后服務(wù)，取得各戶的信任。同時做好宣傳，拓展業(yè)務(wù)，在三年內(nèi)達到 銷售額，爭取在同行業(yè)中占30 %市場份額。蘇中地區(qū)口腔醫(yī)療器械的銷售量快速增長，2012年比2011年銷售額增長近50%，主要的銷售企業(yè)有5家，這5家的銷售額占市場總銷售額的近80%，這四家企業(yè)分別是A、B、C、D、E。A和C企業(yè)主要銷售進口高端產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品優(yōu)點是科技含量高，產(chǎn)品質(zhì)量過硬，操作方便，缺點是價格昂貴，維護保養(yǎng)成本極高且零配件單獨采購比較困難，小型醫(yī)療單位一般不會采用他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品主要銷售給高檔私立醫(yī)院和高收入群體，產(chǎn)品具有較高的利潤額。B、D企業(yè)主要銷售國內(nèi)的高端產(chǎn)品，優(yōu)點是價格相對其他企業(yè)較便宜，且質(zhì)量有保證，在國內(nèi)的一般醫(yī)院和醫(yī)療點有一定的認可度，中等收入者較易接受他們的產(chǎn)品，但農(nóng)村地區(qū)占有額較少。E企業(yè)是以銷售國內(nèi)中低產(chǎn)品為主，產(chǎn)品的質(zhì)量較差，主要銷售到農(nóng)村的小型醫(yī)療機構(gòu)和私人醫(yī)療點，價格容易被低收入者接受，主要以量取勝，但對城市中高檔消費群體的滿足不足。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)：一方面市場對口腔器材需求不斷增加，另一方面行業(yè)環(huán)境的魚龍混雜和管理混亂，使醫(yī)院、診所和患者都迫切需要專業(yè)、正規(guī)的醫(yī)療器材公司來提供產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的保障。優(yōu)勢（Strengths）專業(yè)口腔器材，針對性強；長江三角流域為器械生產(chǎn)區(qū) ；技術(shù)團隊優(yōu)秀，紫金足 ；管理規(guī)范，銷售策略 劣勢（Weaknesses）器材價位相對較高 ；銷售渠道單一 ；公司剛起步，有一定風險。機遇(Opportunities)國家政策扶持 ；市場自由，占有率不高；科技發(fā)展 ；市場魚龍混雜，需專業(yè)公司 ；患者醫(yī)療，美容需求增高 威脅（Threats）同行有一定競爭，行業(yè)潛規(guī)則 ；低劣產(chǎn)品，層出不窮 ；合作關(guān)系有待進一步穩(wěn)固 。產(chǎn)品或服務(wù)單位成本單價(元)最低批發(fā)單價(元)零售單價(元)平均銷售單價(元)同類產(chǎn)品市場零售單價(元)月均銷售數(shù)量月均銷售收入(元)仁宣熱、自凝造牙粉箱3804805304800500300150000金屬義齒材料顆100120220200210500100000高強度牙科陶瓷顆6008001000900980500450000超硬質(zhì)合成樹脂牙盒500600780750780500375000鋼絲牙套180024003600300040005001500000牙釘3003604504004801500600000隱形弓絲60801301109050055000注：①“成本單價”：即單位產(chǎn)品成本。②“最低批發(fā)單價”：不通過零售商或批發(fā)商銷售的，不必填。③“平均銷售單價”：各種銷售單價的加權(quán)平均數(shù)。如不通過零售商或批發(fā)商銷售，即為“零售單價”。④“月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。⑤產(chǎn)品名稱：、應(yīng)完全一致，且排列次序相同。產(chǎn)品多的，只需列出主要產(chǎn)品；非主要產(chǎn)品列入“其他產(chǎn)品”。（渠道/選址）經(jīng)營地址面積（M2）租金（元/年）選擇該地址的主要原因南通開發(fā)區(qū)20048000租金便宜，公司地理位置對營銷沒有直接影響備注※如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0，購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用?！饨穑骸皥龅刈饨稹币恢隆７咒N渠道□面向最終消費者 □√通過零售商 □√通過批發(fā)商 （打√選擇）選擇該銷售方式的原因代銷商不承擔資金投入和銷售風險，只按協(xié)議領(lǐng)取代銷傭金。主要批發(fā)/零售商情況南通市通州區(qū)三余鎮(zhèn)人民醫(yī)院南通市學田社區(qū)診所南通市中醫(yī)院南通市第一人民醫(yī)院南通市口腔醫(yī)院推廣方式主要內(nèi)容金額（元/年）廣告宣傳流動媒體25，5000會展推廣醫(yī)療口腔會議5000公關(guān)活動中端客戶推薦試用100，000網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)惠活動公司周年慶、愛牙日等100，000人員推銷享受一定的折扣140，000數(shù)據(jù)庫營銷促銷/宣傳推廣費用占營業(yè)收入的比例%費用合計600，000注：①數(shù)據(jù)庫營銷：是指通過手機短信、電子郵件等方式，向數(shù)據(jù)庫中的客戶群發(fā)送促銷/推廣信息的營銷手段。②各項費用，不含本公司人員工資。③費用合計：、“促銷/宣傳推廣”一致。總經(jīng)理行政部財務(wù)部營銷部客服部網(wǎng)絡(luò)維護部倉儲物流部姓名年齡職務(wù)最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長總經(jīng)理醫(yī)學碩士長期從事醫(yī)療器械的銷售管理經(jīng)驗豐富行政總監(jiān)管理學碩士有大型公司行政管理經(jīng)驗海外留學背景財務(wù)總監(jiān)金融學碩士10以上年財務(wù)工作經(jīng)驗具有金融專業(yè)知識及經(jīng)驗財務(wù)副總監(jiān)經(jīng)濟學碩士10以上年財務(wù)工作經(jīng)驗具有金融專業(yè)知識及經(jīng)驗營銷總監(jiān)醫(yī)學碩士長期從事醫(yī)療器械的銷售有豐富的銷售經(jīng)驗和商業(yè)渠道客服經(jīng)理醫(yī)學碩士有客戶服務(wù)經(jīng)驗擁有醫(yī)學專業(yè)知識網(wǎng)絡(luò)維護部經(jīng)理醫(yī)學碩士長期從事醫(yī)療器械的銷售電子商務(wù)網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗倉儲部經(jīng)理醫(yī)學碩士物流專業(yè)畢業(yè)專業(yè)從事物流工作部門/崗位負責人職責總經(jīng)理擬訂公司內(nèi)部管理機構(gòu)設(shè)置方案和基本管理制度,主持公司基本團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；分析企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案、預(yù)算外開支計劃；審定公司具體規(guī)章、獎罰條例,審定公司工資獎金分配方案,審定經(jīng)濟責任掛鉤辦法并組織實施；主持公司全