產(chǎn)品市場調研報告精選-文庫吧
2025-07-18 23:23 本頁面
【正文】 發(fā)展新產(chǎn)品的機遇和優(yōu)勢：少數(shù)企業(yè)用戶對外接打印服務器的路由器有一定需求，市場上帶USB接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產(chǎn)品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產(chǎn)品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產(chǎn)品有一定抵觸情緒。產(chǎn)品知名度不高，前期進入市場開發(fā)成本較大。(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現(xiàn)狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對JCG產(chǎn)品知識認識不夠。需要對零售商進行產(chǎn)品知識的普及，以及產(chǎn)品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。(七)新產(chǎn)品應采取的市場策略針對競爭對手的市場策略：新產(chǎn)品上市之前加強廣告宣傳，對經(jīng)銷商，采取顧問式服務，特別是對零售商加強產(chǎn)品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產(chǎn)品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產(chǎn)品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務工作，提高品牌在消費者心中的質量形象。提供市區(qū)免費上門安裝服務。產(chǎn)品市場調研報告范文：說明本次調研所涉及到的對象和范圍，如產(chǎn)品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調研的具體目的。：對調研過程作出簡要說明，包括：調研小組及分工。調研計劃安排及執(zhí)行情況及搜集到的主要信息。調研費用預算及執(zhí)行情況等。*(Needsamp。Wants)分析對于客戶需要及*的描述作出必要的解釋：根據(jù)產(chǎn)品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求。表達原始數(shù)據(jù)的具體需求。用肯定句，而不是否定句。將需求當作產(chǎn)品的屬性表達。描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)?誰/什么影響著決策?客戶決策的方式是什么?客戶進行決策所用的流程是什么?決策部門(DMU)。典型購買者。影響者(職位順序)。決策流程。描述客戶從產(chǎn)生類別需求(即考慮采購哪類的產(chǎn)品包/服務)開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：客戶何時產(chǎn)生類別需求?誰影響?客戶通過何種渠道了解供應商及其產(chǎn)品包/服務?影響客戶購買的驅動力是什么?影響客戶購買的障礙是什么?客戶認為的出局標準是什么?描述客戶關注的價值要素，以及這些要素的變化(含優(yōu)先級)：在供應商提供的產(chǎn)品包/服務的所有要素中，客戶最關注什么(質量/價格/服務/品牌/交貨期/付款方式……)?客戶關注的首要(2~3項)的偏好是什么?不同類型客戶的偏好有何不同?客戶偏好有何變化?說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細分的角度來看，什么維度可以作為戰(zhàn)略性細分的維度?還有沒有更利于對市場有效細分的維度?分析客戶的使命愿景、業(yè)務戰(zhàn)略、業(yè)務模式、面臨的業(yè)務問題、購買趨勢等。說明當前客戶數(shù)據(jù)庫的狀況，增加客戶數(shù)據(jù)庫有哪些渠道或來源?這些渠道的有效性、成本如何?需要重點補充哪些重要的客戶信息?說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰(zhàn)略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。對主要競爭對手的業(yè)務戰(zhàn)略定位/目標、業(yè)務發(fā)展趨勢、競爭優(yōu)/劣勢、贏利模型、品牌形象、業(yè)務問題等作出分析..................初步識別本公司已經(jīng)進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優(yōu)、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。描述中間渠道的類型、層次和結構：本公司使用的渠道類型、層次和結構。競爭對手使用的渠道類型、層次和結構。哪種中間渠道(可能)很重要?為什么?。哪些渠道注定會成為或繼續(xù)作為競爭對手?。描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比分析：市場上具有哪些渠道模式?變化的趨勢是什么?本公司目前及將來可能的渠道有哪些?各渠道的優(yōu)劣勢如何?投入產(chǎn)出比如何?分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：本公司的定價策略是什么?價格是如何分布的?主要競爭對手的定價策略是什么?價格是如何分布的?客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的?如何排名?如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購?描述本公司產(chǎn)品包與主要競爭產(chǎn)品包在功能/性能等方面的對比：對于產(chǎn)品線現(xiàn)有的技術、新技術發(fā)展進行系統(tǒng)分析。描述哪些關鍵技術屬于本公司的核心技術，并作出分析：這些核心技術為本公司產(chǎn)品帶來哪些優(yōu)勢或戰(zhàn)略控制點?對于這些核心技術，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別?何種核心技術可能在將來不成為核心技術?何種關鍵技術可能成為本公司的核心技術?如何獲取?是否存在體積破壞性技術將根本改變產(chǎn)品/技術狀況?這種技術何時可能推出產(chǎn)品?何時可能高用?、市場容量的影響說明哪種技術的發(fā)展將對客戶需求、市場容量產(chǎn)生的影響。(IMC)策略及建議(一)概述MP5播放器就是采用了軟硬協(xié)同多媒體處理技術，能夠用相對較低的功耗、技術難度、費用，使產(chǎn)品具有很高的協(xié)同性和擴展性，還第一個將ARM11平臺應用于手持多媒體終端，其主頻可達1GHz，能夠播
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