東方半島花園廣告宣傳策劃書-文庫吧
2025-07-18 23:08 本頁面
【正文】 。 7）購房落戶； 小結：通過以上定位分析，我們認為，定位準確，找到物業(yè)與主要目標消費群體的結合點， 才是廣告活動引爆市場的關鍵。 走踏踏實實尋找真正用家的路線，是本次推廣活動的靈魂。 在房地產市場清淡之時，瞄準市場縫隙，將產品定位貼近市場，貼近老百姓 目標市場定位（鎖定） 香港市場 目標對象：返鄉(xiāng)置業(yè)的香港人 深圳市場 目標對象：工薪和白領階層 （這批人多住在羅湖區(qū)的草埔，田貝，水貝，公交車沿線的眾多 出租屋內。 富裕的深圳市市民 （股市暴利者、小生意發(fā)達者、業(yè)務員、的士司機等） 二次置業(yè)者（換房者）； 布吉當地市場 目標對象：合資企業(yè)的經理階層； 內地駐布吉辦事處（住辦合用） 本地人 [1]購買動機 返鄉(xiāng)回國置業(yè)； 自住與長線投資并重； 經理階層自用； 辦事處住辦合用； 當地相對富裕的市民全家自用； 保值/升值； 以租養(yǎng)樓； 帶戶口落戶 [2]購樓考慮因素（以工薪白領的心理需求為主） 園林綠化/環(huán)保？ 自然環(huán)境/人文景觀/大氣質量如何？ 人的解放與松綁？個性生活空間？ 全新的生活方式？ 地理位置如何，交通是否方便？ 小區(qū)規(guī)劃及樓宇質量？（規(guī)劃、布局、造型、內部質量） 發(fā)展商實力及信譽？ 銀行是否提供按揭，按揭長短？ 價格是否合理？ 當地供求狀況？周邊物業(yè)比較。 代理商及律師過往經驗及其信譽？ 生活是否方便？（購物、文體娛樂及會所） 停車位是否充足？ 物業(yè)管理是否完善？ 能否及時入伙？ 第 二 部 分、總 體 推 廣 戰(zhàn) 略 方 針 一、推廣主導方針：整體包裝，全方位推廣。 二、只做物業(yè)形象，用物業(yè)形象的確立帶動企業(yè)形象的提升； 三、塑造嶄新的B區(qū)形象，用B區(qū)的推廣帶動A區(qū)的銷售； 四、以香港的推廣為第一步，以深圳的推廣為第二步；先外后內，聯動效應。 五、品牌先導，銷售跟進； 六、物業(yè)標志是該物業(yè)的眼目與靈魂，是一切訴求和延展的原點，全部推廣活動的支 點和所有賣點的邏輯起點，因此務求更新和重新確立。 七、‘短平快’之推廣戰(zhàn)略。 “短”市場情況瞬息萬變，應抓住時機及時出擊； “平”即價格要平，搶占先機，快速套現，以利滾動發(fā)展； “快”即建設進度，銷售進度都要快，盡量避開強大對手的鋒芒，打一個時 間差。 第 三 部 分：物業(yè)內外包裝實施計劃 １、標志更新 根據東方半島的內涵重新定位設計。 設計要點：個性鮮明，特點突出，清晰易記，端莊大氣。 ２、物業(yè)內外包裝 實施: [1]大門口 一個物業(yè)的大門口，猶如人之臉面，內涵、氣質、神韻、建筑品格，都首先通過它 表現出來。它向全社會傳達出該物業(yè)的第一直觀印象。所以大門口的設計和裝璜，是關乎全局成敗的大問題，務必傾盡全力，按頂級設計和施工進行建造。 而且必須先做，不能后做。 [2]工地圍板 工地圍板顯示發(fā)展商實力，態(tài)度和責任心，同時表現建筑規(guī)模、檔次和水平。因此， 要用好工、好料、好的宣傳（企業(yè)標志和漫畫），插掛精工制作的彩旗。（參考萬科 與雅庭園的藝術圍墻） [3]樣板房 是未來房屋成形之后的模擬，是整體建筑水平之代表，是實生活的切入點，也是發(fā) 展商企業(yè)理念之窗口和聯系消費者的橋梁。精明的發(fā)展商懂得，只有好的樣板房才 能推動和刺激人們最終下決心購買。 [4]室內展板 制作精良的室內展板，可以予人賞心悅目的愉快感受，同時暗示出發(fā)展商一絲不茍
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