驢友旅游用品租賃店創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧
2025-07-18 22:41 本頁面
【正文】 場，發(fā)展客戶，爭取訂單，對此，我們采取以下措施：1) 展開全院宣傳活動，讓學(xué)校每個師生都知道，了解本店面。2) 院內(nèi)活動的時候參加贊助和自己組織的活動，活動的過程中加以銷售，優(yōu)惠。3) 擴展相鄰校院的宣傳活動，網(wǎng)上校園貼吧，論壇，院內(nèi)條幅等宣傳活動。 2. 產(chǎn)品策略1) 市場策略需要產(chǎn)品策略和價格策略的強力支持和支撐。2) 層次感，不同時期不同租賃價格和銷售價格，產(chǎn)品種類上，款式上，都要有不同的價格，讓客人有按價格高低來評價商品優(yōu)劣的習(xí)慣，因此采取高價謀略有利于提高專賣店的等級，更能突出出自我的特別格調(diào)。3) 適當?shù)慕祪r，再非高峰期降價促租，促銷，因為會有上課期，這段時間是降價的最佳時期。 3 .公司設(shè)施 1) 本店首次店面定與承德地下室214號，店面37平米，首次租用店面時間為2012年到2013年一年時間。2) 店面設(shè)備：辦公桌一張，電腦一臺。（6） 經(jīng)營目標近期目標：（1至3年）“個性服務(wù)”迅速使本校消費者接受我們。、高素質(zhì)的團隊。中期目標：（3至5年）1. 全面開展新一輪市場調(diào)研，實施新的經(jīng)營策略；2. 開拓周邊其它高校的市場，增加市場份額；3. 不斷推出自己的新服務(wù)與新產(chǎn)品，進行更為深入的研發(fā)工作。后期目標：(5年以上)再一次進行市場調(diào)研，在榆次的高校園區(qū)擴大市場，將各分店連成一個面，提高市場占有率。 2012年，本店主要服務(wù)本校及部分省內(nèi)高校的學(xué)生。核心經(jīng)營目標是：年度銷售收入6萬元，增長率50%，保底收入4萬元，本店稅后利潤第一年為1萬元，增長率40%經(jīng)營目標細分： 分類項目年度上半年下半年 租賃設(shè)備旅游設(shè)備4萬元1500025000 銷售設(shè)備旅游設(shè)備1萬元40006000三、產(chǎn)品與服務(wù) （一）前期租賃及銷售產(chǎn)品 由于資金和經(jīng)驗的不足，前期的發(fā)展目標僅限于本校區(qū)。1）登山包2）強光手電3）多功能帳篷4）防水保暖褲5）防水通風(fēng)衣6）男女登山鞋7）高級手持GPS(SOS)7）偏光太陽鏡8）高倍夜視望遠鏡9）登山杖10）其它用品，如手套，壓縮食品等。中后期銷售產(chǎn)品及服務(wù)隨著公司的經(jīng)營規(guī)模的擴大，我們將在前期的產(chǎn)品銷售和服務(wù)理念上進一步加強產(chǎn)品種類和團隊建設(shè)，通過多變的產(chǎn)品種類和人性化的銷售服務(wù)，為大學(xué)生群體提供安全便捷的租賃服務(wù)。四、市場分析 (一）市場描述 我們的公司處于旅游行業(yè)，主要服務(wù)于大學(xué)上這個龐大的群體，給大學(xué)課余假期提供旅游休閑產(chǎn)品，為大學(xué)生豐富課余生活，減輕生活壓力提供良好的平臺，同時，我們公司會與各大旅游公司簽訂旅游協(xié)議，實行捆綁型銷售，更好的帶動我們的產(chǎn)品銷售及知名度，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著生活時尚型發(fā)展。據(jù)“艾瑞咨詢調(diào)查”顯示：，%，2012仍有很大上升空間。雖然旅游行業(yè)蒸蒸日上，但市場調(diào)查表明，全國范圍的旅游物品租借服務(wù)還一直處于朦朧狀態(tài)，幾乎找不到任何具有一定規(guī)模的公司從事這方面的行，更不要說全國連鎖性。而市場需求卻很大，在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細分市場將不斷成長。我們公司以大學(xué)生作為消費群體，產(chǎn)品和群體定位具有非常明顯的優(yōu)勢，符合當代大學(xué)生的需求理念，為他們量身定做，個性突出！是大學(xué)安全出游的不二選擇。 （二）市場調(diào)查由于我們前期主要發(fā)展本校及山西其它高校的租賃服務(wù)，因此我們分別采取了針對本校的問卷調(diào)查和山西其它高校的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查來進行數(shù)據(jù)匯總。問卷調(diào)查我們走訪了全院9大系部，隨機在每系部抽取30人進行問卷調(diào)查，共計270人。具體如下圖。問卷調(diào)查表 項目調(diào)查名稱A．會B．看情況而定C．不會你們班級每學(xué)期組織外出旅游嗎外出旅游你會考慮租借旅游物品嗎之后我們對收取的各系部270份問卷調(diào)查表進行匯總。得到如下圖的系部匯總表。系部匯總表項目系部名稱問題1問題2會計系A(chǔ)（14人） B（6人）C（10人）A（12人） B（7人）C（11人）管理系A(chǔ)（18人） B（4人）C（8人）A（9人） B（19人）C（2人）信息系A(chǔ)（20人） B（5人）C（5人）A（8人） B（12人）C（10人）電商系A(chǔ)（9人） B（19人）C（2人）A（10人） B（15人）C（5人）文播系A(chǔ)（15人） B（6人
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