牛奶社區(qū)營銷實(shí)戰(zhàn)全攻略-文庫吧
2025-07-18 21:05 本頁面
【正文】 最佳的營養(yǎng)食品之一，選擇社區(qū)的餐飲店和早餐攤作為零售終端，兩者間的功能非常匹配。 水站 把社區(qū)的純凈水站列為牛奶的終端，是因?yàn)樗邆淞巳齻€(gè)優(yōu)勢：配送優(yōu)勢，純凈水都是采取送貨上門的銷售方式。兼容優(yōu)勢，水站的經(jīng)營支持產(chǎn)品線擴(kuò)充。零售優(yōu)勢，水站的門店多位于社區(qū)主干道，消費(fèi)者無論是整箱購買還是參加活動(dòng)都很便捷。發(fā)展水站成為終端網(wǎng)點(diǎn)，要考慮其在社區(qū)內(nèi)的市口優(yōu)良，可考慮社區(qū)的主干道邊、菜場附近、社區(qū)幼兒園、小學(xué)等處。 社區(qū)分銷商的合作對象可考慮水站，水站能夠解決消費(fèi)者送貨上門工作，也能夠解決社區(qū)內(nèi)其它店的配送，有此前提，水站便可作為社區(qū)分銷商的首選之一。 社區(qū)渠道模式1——直營模式 由經(jīng)銷商直接開拓社區(qū)的各類終端，并承擔(dān)后續(xù)的單店配送、管理和服務(wù)等工作。這種模型的優(yōu)點(diǎn)是：對終端的控制力較強(qiáng)，能有效掌握社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，所對應(yīng)的缺點(diǎn)是：物流配送難度高，管理成本高。 社區(qū)渠道模型2——分銷模式 奶站和水站能夠成為社區(qū)內(nèi)分銷商，是因?yàn)樗麄兙邆湟欢ǖ慕?jīng)濟(jì)實(shí)力和配送能力，同時(shí)功能上更偏重于整箱銷售，與單純的零售點(diǎn)也有所不同，設(shè)計(jì)一定的價(jià)格層級(jí)是可以讓渠道成員們所接受。 二、社區(qū)營銷特色銷售方式 社區(qū)的牛奶銷售方式除了傳統(tǒng)的零售方式外，還可以采取一些相對特色的銷售方式，以下羅列的兩種，便是以往在操作中被證實(shí)較為成功的銷售方式。 送奶上門 依托水站的人力資源和配送資源，開展送奶上門的銷售方式再合適不過，送奶和送水的操作幾乎同出一轍，同樣是“電話預(yù)訂到送貨收款”的流程。筆者在過去實(shí)戰(zhàn)操作時(shí)，甚至將“奶票”也導(dǎo)入到這種銷售方式里，收到不錯(cuò)的效果，但如何促成這種銷售方式的順利開展，就需要多方資源的支持。送水工的口碑推薦、品牌本身的拉力以及前期的宣傳推廣都非常關(guān)鍵。 “送奶上門”是一種新的銷售方式，相信也是牛奶產(chǎn)品深度營銷的一種必然，相信沒有比與消費(fèi)者“一對一服務(wù)”更好的營銷方式，如何更好完善“送奶上門”的銷售方式是擺在乳品企業(yè)面前的一個(gè)新課題。 會(huì)員制銷售 社區(qū)營銷中會(huì)員制銷售也是一個(gè)比較有特色的營銷方式，在培養(yǎng)了穩(wěn)定的消費(fèi)群體后，以會(huì)員價(jià)和禮品作為誘因，發(fā)展牛奶品牌的會(huì)員。 三、社區(qū)常用促銷活動(dòng) 禮品促銷 禮品買贈(zèng)是牛奶產(chǎn)品比較常見的促銷手法，配合社區(qū)營銷開展的禮品促銷活動(dòng)。禮品選擇很關(guān)鍵，在社區(qū)內(nèi)的牛奶購買群體多以家庭主婦為主，那么禮品的選擇應(yīng)該圍繞家庭主婦的喜好考慮，比如像比較實(shí)用的廚房用具， “投其所好”是禮品選擇的基本原則。 整箱促銷 銷量增長的方式無非兩種：一是提高購買頻次，二是增加單次購買
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1