【正文】 內(nèi)部投資人共同籌集資金，以現(xiàn)金形式投資；乙方為外部投資人：湖北省天龍書頁有限公司，以現(xiàn)金形式形式進(jìn)行投資：大學(xué)生英語口語培訓(xùn)： 擁有員工18人，其中管理人員5人，；管理人員中，大專以上文化程度的有5人，占員工總數(shù)28%，大學(xué)本科以上的有5人，占員工總數(shù)28%，碩士學(xué)位(含中級(jí)職稱)以上的有3人，占員工總數(shù)17 %，博士學(xué)位(含高級(jí)職稱)以上的有1人，占員工總數(shù)5%； 三、研究與開發(fā)　(1)線上APP開發(fā)資金投入(2)線下場地租用維護(hù)金、教學(xué)用品購買支出、職員工資、營銷宣傳費(fèi)用①第一年以開拓市場為核心,增加知名度②第二年至第三年,是企業(yè)資本回流的上升階段,憑借更深入廣泛的宣傳及預(yù)期大量增加的生源,促使企業(yè)資金回流,預(yù)計(jì)收回成本并盈利。③第四年至第五年，預(yù)計(jì)教學(xué)設(shè)備及師資力量將達(dá)到飽和狀態(tài)，進(jìn)行資金積累與擴(kuò)張。APP研發(fā)人員5人，以現(xiàn)金形式入股。 預(yù)計(jì)研發(fā)期2年,第3年正式投入運(yùn)營。四、產(chǎn)品服務(wù)定位：我們致力于建立的是一項(xiàng)以教學(xué)為中心，同時(shí)包含一系列輔助計(jì)劃的口語培訓(xùn)服務(wù)。行業(yè)背景：就經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，我國人口眾多，少兒及青少年幾乎占據(jù)70%，他們是英語學(xué)習(xí)的潛在市場。學(xué)生將學(xué)習(xí)英語作為找到好工作的必要條件，而對(duì)海外市場越來越重視的中國公司同樣也鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)英語能夠流利的進(jìn)行基本的工作交流。教育投資是家庭乃至公司的一個(gè)投資大項(xiàng)。有關(guān)調(diào)查顯示，當(dāng)前國內(nèi)英語培訓(xùn)市場的市場總值已達(dá)幾百億元，全國英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬家 ，盡管已出現(xiàn)局部過熱現(xiàn)象，但英語培訓(xùn)市場在未來一段時(shí)間仍呈高速增長態(tài)勢。武漢市是中國大學(xué)生最集中的城市，因此我們在此設(shè)立機(jī)構(gòu)總部，聯(lián)合高校極為便利，擁有極大市場。就英語口語方面來說，我們的現(xiàn)狀主要是：學(xué)習(xí)時(shí)間長耗費(fèi)精力大但收效甚微，很多大學(xué)生在經(jīng)歷高中的學(xué)習(xí)生涯后考試能力和運(yùn)用能力不對(duì)等。所以我們計(jì)劃主要針對(duì)的是積極向上，渴望突破改變的大學(xué)生。武漢現(xiàn)有多所專業(yè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方，環(huán)球雅思，美孚，成熙英語等。但其中多數(shù)是專攻專業(yè)的雅思或托?？荚嚨呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)。與傳統(tǒng)口語培訓(xùn)不同的是，我們針對(duì)大學(xué)生將線上與線下相結(jié)合，分步驟教學(xué)?？梢哉f具備一般英語外教公司所不具備的專業(yè)性，交互性，針對(duì)性。針對(duì)不同基礎(chǔ)的學(xué)員，分設(shè)初級(jí)，中級(jí)，高級(jí)和商務(wù)班。有特殊要求的可以開設(shè)定制版一對(duì)一課程。針對(duì)時(shí)間較為緊張零散的學(xué)員，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)課程下載資源。同時(shí)充分利用線上APP，完成課后的鞏固練習(xí)。在上課和輔助練習(xí)中，糾正發(fā)音培養(yǎng)自信做到脫口而出。致力于希望得到完全口語改變的大學(xué)生，提高其溝通能力，英語語言表達(dá)能力。優(yōu)質(zhì)的前期檢測分析，專業(yè)的水平測試。聘請(qǐng)專業(yè)老師，外教，能力強(qiáng)有激情講課富有感染力。良好的練習(xí)氛圍。附加開展一系列外語學(xué)習(xí)交流主題趴活動(dòng)，創(chuàng)造純正的外語學(xué)習(xí)語言氛圍，提供面對(duì)面的口語交流機(jī)會(huì)，讓所有語言學(xué)習(xí)者能夠輕松學(xué)習(xí)運(yùn)用外語。，搭建線上互相學(xué)習(xí)外語學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，督促學(xué)員進(jìn)行課下打卡練習(xí)，下載復(fù)習(xí)。 營銷主管及專員 客服主管及專員 學(xué)術(shù)主管及講師 咨詢主管及專員 人事主管及專員 財(cái)務(wù)主管及專員 總經(jīng)理營銷部客服部 教學(xué)部 教務(wù)部 董事長 行政人事部 財(cái)務(wù)部 研發(fā)部 研發(fā)主管及專員五、管理團(tuán)隊(duì)公司內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體投資人均為公司股東，由投票產(chǎn)生執(zhí)行董事兼任法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理。負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。決定公司的經(jīng)營、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定總經(jīng)理人選。代表公司簽署相關(guān)文件，檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況。在特殊情況下對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)。1. 擬定公司的規(guī)章制度。2. 主持公司的日常經(jīng)營管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)的各項(xiàng)決議。3. 在每個(gè)財(cái)務(wù)年度期末向董事會(huì)進(jìn)行工作匯報(bào)，協(xié)調(diào)各部門間的關(guān)系。4. 任命各部門高層管理人員。主管1. 組織制定各種渠道的推廣策略與規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展建設(shè)規(guī)劃，量化業(yè)績指標(biāo)，確保業(yè)績目標(biāo)能夠最終完成。2. 依據(jù)市場發(fā)展需要，維護(hù)與開拓與媒體、客戶、政府以及相關(guān)企業(yè)間的交流與合作，為公司營銷活動(dòng)創(chuàng)造條件。3. 組織、管理及監(jiān)督部門內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)部門專員的職業(yè)技能培訓(xùn)等相關(guān)事宜。專員1. 地區(qū)的宣傳、咨詢與推廣，完成招生任務(wù)。2. 及時(shí)搜集和反饋行業(yè)動(dòng)態(tài)的相關(guān)信息，提交市場研究報(bào)告。3. 開發(fā)客戶市場，收集有效的客戶信息并積極開發(fā)新的市場渠道。教學(xué)主管1. 管理教師團(tuán)隊(duì)，監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量。2. 選拔與培養(yǎng)后備師資。講師、助教1. 按質(zhì)按量完成課業(yè)的教授。2. 不斷改善教學(xué)方法以及提高教學(xué)質(zhì)量。3. 助教輔助講師，完成對(duì)班級(jí)內(nèi)學(xué)生的管理和溝通。1. 處理各類投訴事件。2. 管理整個(gè)咨詢服務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成既定目標(biāo)。3. 對(duì)咨詢師、客戶服務(wù)人員的培訓(xùn)與管理。4. 負(fù)責(zé)上門客戶的接待工作，幫助客戶更好的了解公司。1. 進(jìn)行定期的招聘工作，負(fù)責(zé)內(nèi)部員工的調(diào)配工作。2. 制定人力資源發(fā)展計(jì)劃。3. 編制公司人事管理制度。4. 負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同簽訂、續(xù)簽或終止以及職務(wù)任免、調(diào)配、辭職、解除等手續(xù)的辦理。5. 保持與員工良好的溝通，了解員工的動(dòng)態(tài)，并負(fù)責(zé)對(duì)員工績效的考評(píng)制度的制定與實(shí)際的績效考核。1. 根據(jù)客戶需求與市場調(diào)查制定教學(xué)安排和教學(xué)方案。2. 定期以抽樣的方式對(duì)客戶進(jìn)行追蹤回訪確定教學(xué)質(zhì)量。3. 與教學(xué)部進(jìn)行合作，確保部門間暢通的交流，為客戶提供快捷的服務(wù)。1. 負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)工作，定期遞交財(cái)務(wù)報(bào)告給總經(jīng)理，分析財(cái)務(wù)狀況并提出相關(guān)建議。2. 負(fù)責(zé)公司資金的籌措、調(diào)度，以及各項(xiàng)資產(chǎn)評(píng)估。3. 對(duì)學(xué)員培訓(xùn)費(fèi)統(tǒng)一的制定和收集，各種費(fèi)用的審批和發(fā)放。1. 與營銷部緊密合作，根據(jù)市場需求，開發(fā)相關(guān)周邊產(chǎn)品，如學(xué)習(xí)英語的手機(jī)應(yīng)用程序。2. 根據(jù)公司管理層的需求，開發(fā)公司內(nèi)部相關(guān)的員工管理系統(tǒng)、財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等來提高整個(gè)公司的運(yùn)作效率。六、市場與競爭分析　　培訓(xùn)行業(yè)作為服務(wù)行業(yè)的一個(gè)分支，與其他服務(wù)性行業(yè)具有類似的特點(diǎn)，入行門檻低，行業(yè)競爭強(qiáng)，尤其是在一線大城市，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更是數(shù)不勝數(shù)，根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的不同，培訓(xùn)行業(yè)主要有兩種，一種是針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的職業(yè)培訓(xùn)，另一種則是針對(duì)企業(yè)用戶及特定用戶的商務(wù)培訓(xùn)，而我公司則屬于前者。針對(duì)目前的英語培訓(xùn)市場，又可以分成四大類：考試類、綜合能力類、專業(yè)類和補(bǔ)課類。我公司主要以口語培訓(xùn)為主，所以以綜合能力類培訓(xùn)為主導(dǎo)，這類培訓(xùn)的特點(diǎn)是讓受訓(xùn)人將英語作為一門真正的語言而不是考試的工具進(jìn)行學(xué)習(xí)，隨著中國經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，這類培訓(xùn)需求將不斷增長并逐漸成為市場需求的主力?！　∨c武漢各大高校聯(lián)動(dòng)，主要以目前的在校大學(xué)生為主要的目標(biāo)客戶，培養(yǎng)對(duì)英語口語的愛好以及提高口語水平。（波特五力模型）　　在英語培訓(xùn)市場，最主要的供應(yīng)就是英語老師。如何找到合適的老師是對(duì)于整個(gè)公司最為重要的問題。如果要引進(jìn)外教，考慮的因素主要有外教的國籍、學(xué)歷、是否具有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還要有相對(duì)吸引人的條件來聘請(qǐng)外教并解決出入境的問題，在目前的國家政策和環(huán)境來說，都是具有一定困難的。而如果要聘請(qǐng)本國老師，要考慮的因素主要是應(yīng)聘者的口語水平、學(xué)歷、是否具有國外留學(xué)的背景，以及相關(guān)的薪酬問題?！　?duì)于目前的英語口語培訓(xùn)市場，伴隨著越來越多的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成立，客戶的選擇也大大增加，所以如何在整個(gè)市場的競爭中保持有力地位對(duì)整個(gè)公司的生存與發(fā)展也是十分重要的?！　≡谀壳暗恼麄€(gè)行業(yè)中，現(xiàn)行的教育方法有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、素質(zhì)教學(xué)以及傳統(tǒng)的教育方式，我公司作為一家以當(dāng)面授課、小班教學(xué)、網(wǎng)上app教學(xué)為特色的教育機(jī)構(gòu)，只有不斷改革教育方式、創(chuàng)新教育模式才能成功抵御類似機(jī)構(gòu)的競爭威脅?！　∮捎?