【正文】 涵與形式也在發(fā)生著變化。據(jù)報(bào)道，在上海的自由職業(yè)者至少有50萬(wàn)人，平均月收入為８０００－１００００元不等；而在北京，至少有40萬(wàn)人的SOHO一族，在北京，自由職業(yè)者因?yàn)閺氖滦袠I(yè)不同，收入差異很大，但是平均也有７０００元左右。深圳有12萬(wàn)自由職業(yè)者，這是由深圳市人事局組織調(diào)查得出的結(jié)論，實(shí)際數(shù)字可能更多。深圳自由職業(yè)者的平均工資在２８００元以上。隨著科技的發(fā)展，越來(lái)越多的人把家當(dāng)作自己的辦公室。這些被稱(chēng)為“SOHO一族”的在家辦公人士，也需要一個(gè)工作的空間。種種跡象更表明，未來(lái)在家辦公不僅作為一種工作趨勢(shì)會(huì)繼續(xù)發(fā)展，而且還將成為一種主流的職業(yè)狀態(tài)為社會(huì)所接受。“全職”的SOHO整天在家，自然對(duì)家居的要求很高。他們更需要一種開(kāi)放、通透、 靈活、垂直性、線條簡(jiǎn)潔、流暢的居家工作環(huán)境。在家辦公，就要有一個(gè)“家用辦公室”。眾所周知，一方面，在家辦公需要添置一些數(shù)字設(shè)備，如掃描儀、打印機(jī)、傳真機(jī)等，而怎樣讓這些東西井然有序，如何營(yíng)造SOHO一族心中的居家工作環(huán)境，家具起了主導(dǎo)的作用。另一方面，由于中國(guó)的國(guó)情，現(xiàn)代家庭往往居住面積有限，辦公室與家庭的區(qū)別將日益模糊，而貓王的辦公系列、書(shū)臥一體系列正好完全滿足了上述所有要求，它的靈活、開(kāi)放、通透感處處打動(dòng)著SOHO一族，而其直線條的流暢所帶來(lái)的簡(jiǎn)潔明快以及鋼木結(jié)合洋溢出的現(xiàn)代感，無(wú)不處處體現(xiàn)出它獨(dú)有的個(gè)性及品位。由于現(xiàn)在很多年青人因經(jīng)濟(jì)因素，他們的居室空間很小，但他們孜孜不倦地追求著有朝一日，能更換更大的住房。而貓王家具的可自由組合及拆裝的方便性，能滿足不同空間的需求，這樣能在很大程度上滿足人們的不同時(shí)期的心理需求。家庭辦公必須具備電腦，所以電腦家具在居家風(fēng)格和氛圍中占有很大的比重。但目前市場(chǎng)上的電腦桌往往不能與室內(nèi)的整體風(fēng)格相配合。而貓王家具由于其靈活多變性使其無(wú)論是書(shū)臥一體系列還是電腦桌系列，都能在室內(nèi)形成一種整體簡(jiǎn)約、流暢、便利的風(fēng)格。 非典引發(fā)的商機(jī)2003年春，一場(chǎng)突如其來(lái)的SARS疫情闖入我們的生活。非典的突如其來(lái)，給我們的生活和工作帶來(lái)了許多不利的影響。但有些改變，卻也無(wú)形中給貓王家具帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。(1)銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)展非典時(shí)期，人們不愿到公共場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)家具，極大的影響了家具的現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)，家具行業(yè)面臨著前所未有的困境，然而一種全新的銷(xiāo)售渠道“非接觸性購(gòu)物方式”正在悄悄為人們所采用，如：網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、預(yù)約銷(xiāo)售等。據(jù)調(diào)查中國(guó)家居商務(wù)網(wǎng)從4月以前每月平均網(wǎng)上銷(xiāo)售的幾件家具上升到4月份每月幾十件，購(gòu)買(mǎi)的家具種類(lèi)涉及臥房家具、辦公家具等，而我們公司剛剛在網(wǎng)上開(kāi)通在線購(gòu)買(mǎi)的不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，就有多位顧客在網(wǎng)上下訂單，這一現(xiàn)象充分說(shuō)明越來(lái)越多的人愿意并接受在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)家具，人們?cè)诩疫x購(gòu)家具將會(huì)在今后的銷(xiāo)售中占很大比例。由于對(duì)防治“非典”的工作還將持續(xù)一段時(shí)間或者是還需要相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)時(shí)期，在今后的一段時(shí)間內(nèi)，人們?nèi)匀徊辉傅焦驳募揖呱虉?chǎng)買(mǎi)家具，因此貓王公司可償試?yán)镁W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售家具，并加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的配套服務(wù)，以迎合不出門(mén)選家具這種新的消費(fèi)時(shí)尚。(2)SOHO群體的增加非典的突如其來(lái)給生活與工作帶來(lái)了影響。但是，SARS倒成全了一個(gè)契機(jī)，促進(jìn)了SOHO的實(shí)際運(yùn)用。 SARS期間，中小學(xué)延長(zhǎng)放假時(shí)間在家學(xué)習(xí)，教育部門(mén)和各個(gè)學(xué)校充分利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展教育和學(xué)習(xí)。大部分機(jī)關(guān)和公司放假，在家辦公，這使得人們對(duì)家和家具的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生新的思考。因?yàn)樵诩肄k公和學(xué)習(xí)的時(shí)間增加，促使相當(dāng)數(shù)量的家庭，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)家庭辦公家具的愿望和行動(dòng)。我們沒(méi)有理由不相信：在家辦公絕不只是SARS時(shí)期的權(quán)宜之計(jì)，而是一種屬于未來(lái)的趨勢(shì)。這些SOHO群體的不斷增長(zhǎng)，無(wú)不增大了貓王家具的潛在消費(fèi)力量。(3) SARS”沒(méi)有帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)力下降，只是推遲了消費(fèi) SARS并沒(méi)有帶來(lái)購(gòu)買(mǎi)力的下降，它不是破壞了消費(fèi)需求而僅僅是推遲了消費(fèi)。經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡鞍鋼認(rèn)為，“SARS不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)，而是心理危機(jī)?！?只要消費(fèi)者心中有此需求、手中有錢(qián)，現(xiàn)在不買(mǎi)，過(guò)幾天，他還會(huì)再買(mǎi)。由于現(xiàn)在人類(lèi)對(duì)SARS依然知之不多，是否以后仍會(huì)定期出現(xiàn)，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這也許是一個(gè)很好的反思機(jī)會(huì)。在SARS期間，人們購(gòu)買(mǎi)家具通常目的性更強(qiáng)，在家具城花的時(shí)間會(huì)越少，這樣只有那些產(chǎn)品個(gè)性和特色突出、專(zhuān)賣(mài)店的展示形象突出，在消費(fèi)者心目中有一定的品牌知名度的家具品牌，受到的不利影響才會(huì)越來(lái)越少。因此作為貓王家具，更應(yīng)加強(qiáng)終端賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化的建設(shè)，使產(chǎn)品的品牌形象通過(guò)賣(mài)場(chǎng)的展示得到較大的提升。2）。市場(chǎng)細(xì)分的原則與結(jié)論任何企業(yè)在資源有限的情況下，能力必然是有限的，所以只能有選擇地去經(jīng)營(yíng)，這樣，市場(chǎng)細(xì)分就成為決定放棄什么，保留什么的科學(xué)依據(jù)。市場(chǎng)細(xì)分就是將顧客及潛在顧客按照對(duì)某一或某幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合變量（地理特征、人口特征、心理特征與行為特征等）的敏感度進(jìn)行分組，每一組的顧客具有較高程度的同質(zhì)性，然后選擇其中的一個(gè)或幾個(gè)部分作為目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)特定的目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)策略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的進(jìn)入。通常市場(chǎng)細(xì)分應(yīng)按消費(fèi)者受教育程度、年齡、收入、地區(qū)、工作環(huán)境、居住環(huán)境、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)、性別等參數(shù)來(lái)細(xì)分，并且細(xì)分后的市場(chǎng)必須能夠進(jìn)行量化。結(jié)合家具行業(yè)特點(diǎn)，本企業(yè)目前以消費(fèi)者受教育程度、年齡、收入、地區(qū)及職業(yè)來(lái)劃分具體的目標(biāo)群體。目標(biāo)群體定義得分排序簡(jiǎn) 稱(chēng)5—10萬(wàn)，京滬穗深，30—40歲，白領(lǐng)，大學(xué)93都市小資(資)3—5萬(wàn)，京滬穗深，25—30歲，白領(lǐng)，大學(xué)84都市白領(lǐng)(白)5—10萬(wàn)，京滬穗深，30—40歲，自由，大學(xué)102另類(lèi) (另)3—5萬(wàn)，沿海省會(huì)，25—30歲，白領(lǐng)，大學(xué)111酷一族 ( 酷)5—10萬(wàn)，沿海省會(huì)，30—40歲，自由，大學(xué)102亞成功族 (亞)3—5萬(wàn)，沿海省會(huì)，25—30歲，自由，大學(xué)4被篩選掉其中評(píng)分原則如下:劃分項(xiàng)目具體內(nèi)容得分教育程度小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、碩士以上中學(xué)1分；大學(xué)11分年齡小于118—225—30—40以上25—30歲 7分；30—40歲 5分收入小于1萬(wàn)元、1萬(wàn)—3萬(wàn)、3萬(wàn)—5萬(wàn)、5萬(wàn)—10萬(wàn)、10萬(wàn)以上13萬(wàn)為2分；35萬(wàn)為5分；510萬(wàn)為5分區(qū)域 沿海省會(huì)、京、滬、深、穗、沿海大中城市、中西部大城市、沿海省會(huì)為4分；京、滬、深、穗為7分；沿海大中城市為1分職業(yè)公務(wù)員、中層企業(yè)管理人員、自由職業(yè)者、大學(xué)老師、公司白領(lǐng)、醫(yī)務(wù)人員、私企業(yè)主、公務(wù)員為1分；中層企業(yè)管理人員為2分；自由職業(yè)者為3分；公司白領(lǐng)為6分根據(jù)以上分析，本企業(yè)的目標(biāo)群體按6類(lèi)群體進(jìn)行劃分，排名前5位的依次是：酷一族、另類(lèi)、亞成功族、都市小資及都市白領(lǐng)。而第6位因得分太低而被篩選出局。故最后確認(rèn)貓王公司的目標(biāo)群體分為酷一族、另類(lèi)、亞成功族、都市小資及都市白領(lǐng)共5類(lèi)。3）。市場(chǎng)規(guī)模的總體分析序號(hào)目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)成長(zhǎng)率老大的市場(chǎng)份額老二的市場(chǎng)份額貓王的市場(chǎng)份額1酷一族27%%%% 800萬(wàn)2亞成功族3億35%曲美 %貓王1%1% 160萬(wàn)3另類(lèi)35%宜家30%貓王20%20% 700萬(wàn)4都市小資30%宜家12%貓王9%9% 360萬(wàn)5都市白領(lǐng)15%宜家10%%% 600萬(wàn)由此可見(jiàn)：前4個(gè)市場(chǎng)的市場(chǎng)成長(zhǎng)率均很高，貓王公司在酷一族目標(biāo)市場(chǎng)中排名第1，在其余4個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中均排名第二，可見(jiàn)貓王公司總的市場(chǎng)地位尚屬不錯(cuò)。4）。本企業(yè)的市場(chǎng)地位分析 明星 酷 資另 亞 野貓 白 搖錢(qián)樹(shù) 狗熊 30% 市 20% 場(chǎng) 成長(zhǎng) 10% 率 0% 10%10 1 企業(yè)相對(duì)地位圖表說(shuō)明：橫坐標(biāo)：表示企業(yè) 與其它競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手的相對(duì)地位：—1之間表示本企業(yè)市場(chǎng)份額落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，數(shù)值越小，表示本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距越大；1表示本企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手市場(chǎng)份額一樣；1—10之間表示本企業(yè)市場(chǎng)份額領(lǐng)先于其它競(jìng)爭(zhēng)品牌，數(shù)值越高表示本企業(yè)市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距越大。縱坐標(biāo)：表示企業(yè)所在目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)的市場(chǎng)成長(zhǎng)率，數(shù)值越大，表示該市場(chǎng)成長(zhǎng)率越高，市場(chǎng)機(jī)會(huì)越大。明星： 表示企業(yè)擁有較高目標(biāo)市場(chǎng)份額，并有較高的市場(chǎng)增長(zhǎng)前景；搖錢(qián)樹(shù)：表示企業(yè)擁有較高的目標(biāo)市場(chǎng)份額，雖市場(chǎng)成長(zhǎng)率較低，并可能有下降的趨勢(shì)。但對(duì)企業(yè)有較好的利潤(rùn)形成；野貓： 表示企業(yè)市場(chǎng)份額低，有較好的增長(zhǎng)前景，但控制難度較大，做不好容易呑噬企業(yè)利潤(rùn)；狗熊： 表示企業(yè)市場(chǎng)份額較低，呈負(fù)增長(zhǎng)趨勢(shì)，是不合適的市場(chǎng)選擇，企業(yè)應(yīng)選擇放棄。由以上圖所知：貓王的5個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中，在酷一族市場(chǎng)中，貓王相對(duì)地位較高，但與其它品牌相比領(lǐng)先份額并不是很突出，但市場(chǎng)前景很好，需加大投入力度，需繼續(xù)鞏固地位，拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離；在亞成功族、小資及另類(lèi)市場(chǎng)中，市場(chǎng)成長(zhǎng)率較高、市場(chǎng)機(jī)會(huì)比較大，貓王在該市場(chǎng)內(nèi)具有發(fā)展空間，而貓王目前市場(chǎng)占有率較低，企業(yè)的相對(duì)地位不是很高，可在此目標(biāo)市場(chǎng)嘗試一段時(shí)間，但視情況及時(shí)機(jī)應(yīng)有所取舍。在白領(lǐng)一族市場(chǎng)中，市場(chǎng)成長(zhǎng)率一般，可視考慮舍棄此市場(chǎng)。 5）。本企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)與實(shí)力分析以下我們通過(guò)一些表格對(duì)企業(yè)所面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和在不同的目標(biāo)市場(chǎng)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力進(jìn)行具體分析。下列表格說(shuō)明：l 加權(quán)數(shù)：此項(xiàng)目用來(lái)評(píng)判每個(gè)因素的重要性，分值越高體現(xiàn)此因素越重要。每個(gè)因素只能用5的加權(quán)：1230，每個(gè)項(xiàng)目必須打分，項(xiàng)目總分合計(jì)為100 ；l 其它因素的打分值為0—10分，在市場(chǎng)吸引力分析圖表中，分值越高表示此項(xiàng)因素越重要；在本企業(yè)實(shí)力分析中，分值越高，表示企業(yè)實(shí)力在此項(xiàng)因素上越強(qiáng)；l 本企業(yè)實(shí)力分析中的每項(xiàng)得分=企業(yè)現(xiàn)狀得分* 加權(quán)得分；l 本企業(yè)實(shí)力分析中的總得分=各項(xiàng)因素得分之和。市場(chǎng)吸引力分析編號(hào)吸引力因素加權(quán)數(shù)酷一族亞成功族另類(lèi)小資白領(lǐng)1市場(chǎng)規(guī)模24677762市場(chǎng)成長(zhǎng)率16777873利潤(rùn)率14678774競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度11778775渠道利用率10866676生命周期4488897進(jìn)入難度5877678市場(chǎng)透明度4676779產(chǎn)品定位1287888總分值709685714701692 本企業(yè)實(shí)力分析酷一族決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)1510150渠道網(wǎng)絡(luò)5525服務(wù)體系5420資金5735差異化258200品牌影響力207140廣告宣傳10110成本控制050市場(chǎng)信息15230合計(jì)610本企業(yè)實(shí)力分析白領(lǐng)一族決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)10880渠道網(wǎng)絡(luò)10550服務(wù)體系15575資金5735差異化10990品牌影響力5630廣告宣傳15690成本控制15460市場(chǎng)信息15460570本企業(yè)實(shí)力分析小資一族決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)207140渠道網(wǎng)絡(luò)10440服務(wù)體系10660資金5735差異化1510150品牌影響力5315廣告宣傳15230成本控制10440市場(chǎng)信息10220530本企業(yè)實(shí)力分析亞成功一族決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)2510250渠道網(wǎng)絡(luò)5315服務(wù)體系15460資金0880差異化159135品牌影響力157105廣告宣傳10220成本控制5525市場(chǎng)信息10110620本企業(yè)實(shí)力分析另類(lèi)決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素加權(quán)數(shù)本企業(yè)現(xiàn)狀每項(xiàng)得分設(shè)計(jì)/研發(fā)208160渠道網(wǎng)絡(luò)10440服務(wù)體系10220資金5315差異化158120品牌影響力10330廣告宣傳15115成本控制10330市場(chǎng)信息5210440由上述表格，我們可推斷企業(yè)實(shí)力與市場(chǎng)機(jī)會(huì)是否匹配，如下所述： A 酷