某三星酒店?duì)I銷計(jì)劃管理-文庫(kù)吧
2025-07-17 21:45 本頁(yè)面
【正文】 方式獲得初步情況。在通過(guò)自身所掌握的其他信息進(jìn)行印證。 客源情況主要了解對(duì)方的客源組成比例情況，KEYACCOUNT,以及直接競(jìng)爭(zhēng)層面的客戶狀況。這需要對(duì)信息進(jìn)行細(xì)致、適當(dāng)?shù)姆治龆@得。需要指出的是，酒店有限的營(yíng)銷隊(duì)伍將在此方面投入相當(dāng)?shù)木M(jìn)行工作。并力求形成較為細(xì)致的調(diào)查檔案庫(kù)。賓館決策層將有意識(shí)地要求營(yíng)銷部在每次營(yíng)銷決策前提供相對(duì)應(yīng)的信息分析成果。同時(shí)，酒店將非常重視旅交會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)和各類同行交流活動(dòng)。在營(yíng)銷工作中將上述內(nèi)容界定為市場(chǎng)調(diào)查部分，作為拓展思路、獲取信息和納入行業(yè)統(tǒng)一行動(dòng)步調(diào)的重要方式。二、 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)三、 價(jià)格體系基本價(jià)格體系房型數(shù)量掛牌價(jià)Walkin旅行商底價(jià)商務(wù)散客會(huì)議團(tuán)隊(duì)普通標(biāo)準(zhǔn)房48688380180130180130100普通大床房20688380180130180130100高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)房22888480280180220//高級(jí)大床房14888480280180220//套房51888680450250450//總計(jì)109/////（1）酒店在第一個(gè)經(jīng)營(yíng)年度采用此基本價(jià)格體系。（2）掛牌價(jià)完全達(dá)到三星級(jí)酒店要求。（3）Walkin價(jià)格盡量堅(jiān)挺。重點(diǎn)在長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷目的（門檻效應(yīng)），員工信心目的（酒店的形象）。前廳在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)在Walkin指標(biāo)上實(shí)行：只獎(jiǎng)不罰。咬住價(jià)格，賣出則獎(jiǎng)；沒(méi)有數(shù)量指標(biāo)。（4）旅行商網(wǎng)上賣價(jià)和商務(wù)協(xié)議價(jià)采用一體價(jià)。以次入市，過(guò)了“十一”后旅行商漲價(jià)，商務(wù)協(xié)議價(jià)不變。（5）旅行商實(shí)行高返傭額（比例），并追加階梯獎(jiǎng)勵(lì)。必須在量上立竿見(jiàn)影。為酒店自有高效市場(chǎng)（商散、會(huì)務(wù)）的形成爭(zhēng)取時(shí)間和良好心態(tài)。（6）在高級(jí)房和套房實(shí)行杭城無(wú)第二家的超高返傭額（比例），并追加階梯獎(jiǎng)勵(lì)。這兩個(gè)房型在初期完全指望旅行商銷售。底價(jià)同樣可以拉伸平均房?jī)r(jià)，而網(wǎng)上的價(jià)格形象也得以確立。（7）會(huì)議價(jià)格慎重上漲，但也慎重下跌。只有在餐飲消費(fèi)極其可觀時(shí)才可放一放。不然，一定保證會(huì)議價(jià)格形象，對(duì)客讓步放在餐飲，內(nèi)部劃價(jià)即可。（8）團(tuán)隊(duì)價(jià)格絕對(duì)不漲不跌（黃金周除外），只主動(dòng)控制房量和選擇合作對(duì)象。（9）高級(jí)房不設(shè)會(huì)議、
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