【正文】 認(rèn)競爭對(duì)手的優(yōu)勢和弱勢。我們已經(jīng)可以通過二手資料、個(gè)人經(jīng)歷、傳聞分析了競爭對(duì)手的強(qiáng)弱，同時(shí)也進(jìn)行了顧客價(jià)值分析了解這方面的信息。主要分析的指標(biāo)是產(chǎn)品銷量增長率、利潤增長率。同時(shí)對(duì)產(chǎn)品銷量的增長率和利潤的增長率做出比較分析，其中有一家店是利潤的增長率快于產(chǎn)品銷量的增長率，這說明該店有較好的收入，為我們最大的競爭對(duì)手。其余幾家店的收入均有不定比例的虧損。（3）確定競爭對(duì)手的反應(yīng)模式。了解競爭對(duì)手的目標(biāo)、戰(zhàn)略、強(qiáng)弱，都是為了解釋其可能的競爭行動(dòng)，及其對(duì)公司的產(chǎn)品營銷、市場定位及兼并收購等戰(zhàn)略的反應(yīng)，也就是確定競爭對(duì)手的反應(yīng)模式。此外，競爭對(duì)手特殊的經(jīng)營哲學(xué)、內(nèi)部文化、指導(dǎo)信念也會(huì)影響其反應(yīng)模式。（4）最后確定公司的競爭戰(zhàn)略。特色經(jīng)營項(xiàng)目：我公司的競爭的優(yōu)勢在于：特色項(xiàng)目的經(jīng)營。我公司面向中高檔收入的中青年消費(fèi)人群，所以我們的經(jīng)營項(xiàng)目一定要突出新鮮，新穎，有創(chuàng)新，有個(gè)性，人性化，這樣更容易讓這類消費(fèi)者接受。我們推出的照片墻，遠(yuǎn)程視頻，車接車送，寵物婚配，寵物婚禮等特色經(jīng)營項(xiàng)目都吸引著這類消費(fèi)人群。另外，我們還注重創(chuàng)新，將不斷把握先機(jī)，看準(zhǔn)市場，不斷推出新的經(jīng)營項(xiàng)目，緊跟時(shí)代，不斷推出新項(xiàng)目新服務(wù)就是我們的最大優(yōu)勢。價(jià)格優(yōu)勢：其他寵物用品店的價(jià)格過高，這對(duì)我們也是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，在我們的寵物用品店開業(yè)初期，會(huì)在價(jià)格上給顧客很大的優(yōu)惠，以此吸引一定的顧客量，為以后的銷售打下基礎(chǔ)，多拉回頭客。我們會(huì)根據(jù)競爭對(duì)手的弱點(diǎn)，進(jìn)一步完善我們的經(jīng)營計(jì)劃：做出我們的特點(diǎn)特色等。具體到價(jià)格方面，這幾家店的價(jià)錢都相差不是很多，但都是大幅度高于進(jìn)貨價(jià)格，這對(duì)我們就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，在我們的寵物用品店開業(yè)初期，會(huì)在價(jià)格上給顧客很大的優(yōu)惠，以此吸引一定的顧客量，為以后的銷售打下基礎(chǔ)，多拉回頭客。2．4．1消費(fèi)結(jié)構(gòu)北京市居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在不斷優(yōu)化。北京居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)和質(zhì)量發(fā)生了非常明顯的變化。我市居民的消費(fèi)已從注重量的滿足轉(zhuǎn)向追求質(zhì)的提高，從以衣食消費(fèi)為主的生存型轉(zhuǎn)向追求生活質(zhì)量的享受型。我市居民基本生活消費(fèi)的比重已降到40%左右，并繼續(xù)下行；住房消費(fèi)比小康階段有較大幅度的提高，居民的房產(chǎn)消費(fèi)已經(jīng)超過小康社會(huì)，但仍需較長時(shí)間才能接近世界現(xiàn)金水平的15%左右。在居民消費(fèi)比重中，交通通訊支出的持續(xù)快速上升突出顯示，我市市民的收入正在迅速增長，消費(fèi)水平大幅提高；同時(shí)，消費(fèi)質(zhì)量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)內(nèi)容等均有一定程度的改善。2．4．2消費(fèi)需求隨著人們生活水平的提高，“寵物經(jīng)濟(jì)”火起來了。從整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)的鏈條來說，可供發(fā)掘的富礦實(shí)在太多。不怕你賺不到，就怕你想不到。不少喜歡養(yǎng)寵物的人往往會(huì)將寵物當(dāng)作自己的朋友、家人，傾注感情。一旦寵物離世，悲痛欲絕的大有人在。談兵把養(yǎng)寵物人的這種需求看在眼里，為了給那些愿意把寵物長久留在身邊的人帶去一絲慰藉，他開設(shè)了一家專業(yè)制作寵物標(biāo)本的公司。與此同時(shí)，他自己帶來了豐厚的回報(bào)。2．4．3收入每月平均收入在5000左右2．4．4受教育情況受高等教育的占主體2．4．5目標(biāo)客戶群中等偏高收入的年輕人和中年人，月工資在4000——6000元左右的寵物飼養(yǎng)者飼養(yǎng)寵物可以作為伴侶，消除現(xiàn)代生活帶來的緊張、煩躁情緒；可以用作觀賞，讓人們體味回歸大自然的感覺，使人的精神生活更加充實(shí)。在過去，人們養(yǎng)犬主要是為了保障安全，既可狩獵、牧羊、又可看家護(hù)院；養(yǎng)貓主要是為了消滅鼠害，保護(hù)糧食。而在今天，身居喧囂城鎮(zhèn)的現(xiàn)代人，終日所見到的是林立的高樓。擁擠的人群、狹窄的街道，聽到的是嘈雜的車聲、機(jī)器的轟鳴，失去了品味自然韻律的機(jī)會(huì)。生活的節(jié)奏變得越來越快，伴侶動(dòng)物恰恰能給人帶來一種清新、自然的享受，在生活之余細(xì)細(xì)體味犬、貓的親近之情、忠實(shí)之意，觀賞魚類的翩翩風(fēng)采、閃閃鱗光、聆聽鳥兒的切切呢喃、嘰嘰學(xué)舌，會(huì)使人感到輕松愉快、心情舒暢、甚至可以選到延年益壽的效果。美國醫(yī)學(xué)家就曾統(tǒng)計(jì)，飼養(yǎng)寵物可使人易于入靜放松、脈搏趨緩，對(duì)高血壓患者的降壓效果顯著；冠心病患者如養(yǎng)貓為伴，可緩解病情，降低死亡率?，F(xiàn)代寵物已經(jīng)步入人類的家庭生活并融入其中，漸漸形成了一種獨(dú)具特色的文化。在人們與它們嬉戲生活的同時(shí)，對(duì)它們的資金投入也是相當(dāng)可觀的。就養(yǎng)犬而言，一只幼犬，根據(jù)品種不同其價(jià)格在200～2000元之間不等，一些名貴品種的售價(jià)甚至可達(dá)6000～8000元；在北京，犬的戶口需600元；50日齡接種六聯(lián)苗1支，而后需要65日齡、80日齡接種六聯(lián)苗各1支，每年加強(qiáng)免疫1次（藥價(jià)為每支60元）；狗糧平均1 5元／公斤，按此計(jì)算僅一年的飼養(yǎng)花費(fèi)至少要2000元。經(jīng)保守估算，我國寵物狗糧的消費(fèi)平均可迭200億元／年，其市場價(jià)值令人瞠舌。在國外，有著許多寵物用品專營商店和連鎖企業(yè)，其經(jīng)營產(chǎn)品從食品餌料到衣物飾品和玩偶籠具，一應(yīng)俱全。而相比之下，在我國，目前的寵物消費(fèi)市場并未形成規(guī)模，市場秩序較為混亂，基本上沒有寵物消費(fèi)品的專營店鋪，寵物用品基本是擺放在寵物醫(yī)院、大型超市等商家劃出的某個(gè)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行經(jīng)營，方式多為代銷。雖然我國寵物市場的潛力很大，但由于市場開發(fā)力度不夠，所以經(jīng)營規(guī)模一直較小。所以這個(gè)市場的發(fā)展?jié)摿艽?，我們大力開展寵物市場。寵物市場潛力巨大 。“寵物經(jīng)濟(jì)非常有潛力，我國的寵物產(chǎn)業(yè)目前還相對(duì)滯后，而其發(fā)展領(lǐng)域非常寬廣，所以相關(guān)的研究需要跟上?！眹鴦?wù)院發(fā)展研究中心研究員黃青禾說。市場潛力至少150億元，據(jù)了解，中國寵物用品業(yè)已有生產(chǎn)企業(yè)約20家，浙江溫州平陽作為中國最大的寵物產(chǎn)業(yè)基地，其寵物用品已遠(yuǎn)銷歐美20多個(gè)國家和地區(qū)，寵物用品成為溫州平陽一大特色支柱產(chǎn)業(yè)。 與國外的寵物市場相比還有很大的差距。而寵物及寵物用品在發(fā)達(dá)國家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年的歷史，形成了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。時(shí)下，我國的寵物服務(wù)業(yè)生意興隆，從整個(gè)寵物產(chǎn)業(yè)的鏈條來說，可供發(fā)掘的富礦實(shí)在太多。不怕你賺不到，就怕你想不到。中國是寵物飼養(yǎng)歷史悠久的國家，中國的犬貓鳥等寵物在古書中也早已有記載，古時(shí)曾把犬列為六畜之一，據(jù)最早史記中記載：公元前秦代時(shí)便出現(xiàn)了宮廷養(yǎng)狗。而花鳥魚蟲等出現(xiàn)在宮廷和達(dá)官貴人中更是司空見慣，并且也走入了尋常百姓家。與此同時(shí)，中國還有著珍貴的寵物資源，犬類中如北京犬、沙皮犬、巴哥犬、藏獒等深受愛犬人士的喜愛。寵物在發(fā)達(dá)國家里作為產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有一二百年的歷史，形成了繁育、訓(xùn)練、用品用具、醫(yī)療、醫(yī)藥、貿(mào)易的產(chǎn)業(yè)鏈。不僅在管理上法規(guī)嚴(yán)謹(jǐn)、責(zé)任明確，政府和寵物組織相互配合，而且寵物業(yè)的發(fā)展在系統(tǒng)化和規(guī)范化下運(yùn)行，形成了國民經(jīng)濟(jì)的一部分。隨著人民生活水平的日益提高，在中國，寵物也逐漸成為人們越來越密切的伴侶。無論是狗、貓、鳥，還是魚或龜，這些往日看家護(hù)院、供人娛樂的小動(dòng)物，開始成為家庭中的重要成員。據(jù)市場調(diào)查結(jié)果顯示，2007年北京、上海、武漢、廣州等寵物集中的四大城市里，%的市民表示自己比較鐘愛和需求某種動(dòng)物，尤其是核心家庭（夫妻＋孩子），有近一半的人已經(jīng)或者準(zhǔn)備飼養(yǎng)伴侶動(dòng)物。3．產(chǎn)品介紹提供的商品和服務(wù) 狗糧： 希爾思成犬減肥糧 希爾思大型幼犬糧原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 皇家M25中型成犬糧 15kg 皇家GR26大型成犬糧15kg 皇家APR33小型幼犬糧原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 皇家貴婦犬糧2kg 皇家AM32中型幼犬糧 皇家M25中型成犬糧 1kg原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 寶多福特幼犬糧（牛肉） 冠能小型成犬糧（桶裝） 福壽牌離乳犬食糧原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 罐頭/零食 伊奈寶低脂肪系列 寵愛多多燕麥雞肉圓片 雞肉amp。牛肉 原價(jià)： 原價(jià)：原價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 小乖乖干燥硬鴨胸肉絲 寵愛多多雞小胸肉干 西莎雞肉罐頭原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 卡力餅干680G 寶路雞肉罐頭 偉嘉雞肉及魷魚罐頭原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 寶路雞肉妙鮮包 寶路牛肉+蔬菜妙鮮包原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)：營養(yǎng)品 鈣D片 美康寶B維片 AKC特強(qiáng)維他命丸原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 安美露口服液 信元鈣胃能 維康專用抗應(yīng)激速補(bǔ)劑原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 碧維復(fù)合維生素B 美國IN營養(yǎng)品 營養(yǎng)鈣片原價(jià)： 原價(jià)： 原價(jià)：現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 現(xiàn)價(jià)： 迪克復(fù)合維生素A,D3粉 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