【正文】 2家，分別是吉健磷化有限公司和緒平化工有限公司，主要產(chǎn)品為過磷酸鈣和黃磷。吉健公司擁有年產(chǎn)2萬噸硫酸生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)普鈣5萬噸生產(chǎn)線一條，年產(chǎn)1萬噸有機——無機肥生產(chǎn)線一條。緒平公司擁有3150KVA和5600KVA黃磷生產(chǎn)線各一條，年設(shè)計生產(chǎn)能力4100噸。2006年生產(chǎn)過磷酸鈣4萬噸，合計產(chǎn)值2671萬元。氮、磷、鉀復(fù)合肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重的主要化肥，鶴峰是湖北省重要的茶葉基地，恩施州又是重要的煙葉基地和反季節(jié)蔬菜基地，僅鶴峰縣內(nèi)煙葉所需復(fù)合肥5萬多噸，茶葉、反季節(jié)蔬菜和其它農(nóng)作物所需復(fù)合肥6萬多噸，全州需要150萬噸以上?，F(xiàn)在我州所需復(fù)合肥都是從其它省市運進，而其他省市的復(fù)合肥廠的原材料部分出自我縣的走馬原礦。因此生產(chǎn)成本高，每噸要高于本縣生產(chǎn)的25元，湖北昌禾化工有限責(zé)任公司生產(chǎn)的有機復(fù)合肥不足本州市場的三分之一，根本就不能滿足本州市場。由此可見，該項目具有廣闊的市場前景。 產(chǎn)品的競爭力分析（1）政策環(huán)境鶴峰縣委縣政府給予了政策上的優(yōu)先扶持，政治上的親關(guān)懷。縣委縣政府對帶領(lǐng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭民營企業(yè)大力支持和扶持，近年來相繼出臺和執(zhí)行了兩個《加快民營經(jīng)濟發(fā)展的決定》，選派150名全額財政工資人員進駐民營企業(yè)的經(jīng)營管理?？h四大家領(lǐng)導(dǎo)分別聯(lián)系幫扶到每個龍頭企業(yè)，經(jīng)常下到企業(yè)，采取現(xiàn)場辦公會、協(xié)調(diào)會等形式，解決企業(yè)發(fā)展中遇到的現(xiàn)實問題。（2）基礎(chǔ)設(shè)施條件便利交通條件：縣城距州府恩施公路里程173公里，離省城武漢603公里，距巴東港245公里，枝城港272公里，距張家界火車站175公里，石門火車站266公里，距咸豐，來鳳，龍山， 桑植，宣恩等縣均在150公里以內(nèi)。近年來，隨著我縣“兩橋一隧”工程的建成，我縣的交通發(fā)展走上了新的臺階，交通條件有了很大的改善，，，，客貨周轉(zhuǎn)量實現(xiàn)16943萬噸公里。運輸條件：我縣有運輸車輛2000余臺，適合裝載要求近千臺，能夠保證項目的運輸要求。通訊條件：鶴峰開通了有線程控電話，農(nóng)村開通了村村通電話業(yè)務(wù)，移動、聯(lián)通在縣城和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)基站開通手機通訊業(yè)務(wù)，通信信號覆蓋全縣各個地區(qū)。資源優(yōu)勢：鶴峰縣水力資源豐富，人均水資源占有量位居全省第一位。全縣裝機容量在1000千瓦以上的電站共有20座，年發(fā)電量達53494萬千瓦時。裝機容量1000千瓦以下的水電站有48座，年均發(fā)電量4500萬千瓦時。我縣僅2009年在建的水電站共有3家，分別為江坪河電站、淋溪河電站和核桃灣電站。全部建成投產(chǎn)后，本項目所需電量為1200kW，縣電網(wǎng)能夠為項目建設(shè)及運行提供足夠的電力保障。技術(shù)優(yōu)勢：項目依靠上海化工設(shè)計院，有足夠的技術(shù)保障。（3）投資環(huán)境好 該項目得到州、縣的高度重視。近年來，鶴峰改革開放領(lǐng)域不斷拓寬，各職能部門強化了服務(wù)意識，服務(wù)水平有了很大程度的提高，切實為顧客，為投資者提供了便利。 近年來，省委省政府為加快恩施的發(fā)展步伐，先后出臺了一系列優(yōu)惠政策，制定了一些有利于鶴峰經(jīng)濟發(fā)展的措施，（4）產(chǎn)品市場基礎(chǔ)好氮、磷、鉀復(fù)合肥是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重的主要化肥，鶴峰是湖北省重要的茶葉基地，恩施州又是重要的煙葉基地和反季節(jié)蔬菜基地，僅鶴峰縣內(nèi)煙葉所需復(fù)合肥5萬多噸，茶葉、反季節(jié)蔬菜和其它農(nóng)作物所需復(fù)合肥6萬多噸，全州需要150萬噸以上。由此可見，該項目具有廣闊的市場前景。（5）產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢我縣高品位的磷礦主要銷往外省，我縣沒有生產(chǎn)高品位復(fù)合肥的企業(yè)，本項目建成后，部分原材料采用當(dāng)?shù)氐牧桩a(chǎn)品，運輸距離比其它外地企業(yè)短，大大降低了生產(chǎn)成本，產(chǎn)品價格將更具有競爭力。項目建設(shè)起點高，全采用現(xiàn)代化的先進設(shè)備，先進的經(jīng)營營銷理念和科學(xué)的管理方式，產(chǎn)品在質(zhì)量、貯藏條件和銷售方式等方面亦將具有明顯的競爭實力。 主要障礙因素及解決方案 影響項目運行的因素很多，本項目建設(shè)可能會發(fā)生資源、技術(shù)、投資、環(huán)境與社會、配套條件及其它風(fēng)險。 （1）資源風(fēng)險 本項目在建設(shè)期間，主要是建筑材料投入和機械設(shè)備的投入，不存在消耗其它特種物質(zhì)資源，設(shè)備材料供應(yīng)有保障；項目營運期所消耗的資源是電力，縣內(nèi)電網(wǎng)改造已完成，可滿足項目要求。風(fēng)險等級“低”。（2）技術(shù)風(fēng)險 本項目技術(shù)是上?；ぴO(shè)計院提供，具有先進性和可靠性、適用性，沒有高難度技術(shù)，在技術(shù)方面的風(fēng)險等級為“一般”。但現(xiàn)有技術(shù)人員還需要一段時間掌握設(shè)備操作技術(shù)，項目單位可派技術(shù)員到項目設(shè)備引進地進行生產(chǎn)設(shè)備使用及相關(guān)技術(shù)培訓(xùn)，工程采用招標制，擇優(yōu)選用施工企業(yè)，按設(shè)計要求施工。（3）融資風(fēng)險本項目建設(shè)投資額度適中，資金來源合理，本項目融資風(fēng)險等級“一般”。建設(shè)單位必須確保銀行貸款資金及自籌資金按時到位，不能因資金缺口或不及到位而延誤工期。（4）組織風(fēng)險 由于項目組織結(jié)構(gòu)不當(dāng)，管理機制不完善，或管理人員能力有限，會導(dǎo)致項目不能按計劃完工，或超概算等。項目組織風(fēng)險等級為“一般”。建議堅持項目“四則”管理要求組織實施。（5）配套條件風(fēng)險 本項建設(shè)場址的配套工程將降低項目配套條件的風(fēng)險。風(fēng)險等級為“一般”。 綜上所述，該項目存在的主要障礙因素都得到了基本解決，因而該項目投資風(fēng)險較小。 營銷策略項目產(chǎn)品重點在穩(wěn)定質(zhì)量的前提下隨著加工規(guī)模不斷擴大，繼續(xù)實行以廠家直銷為主，在全州及周邊省市設(shè)立直銷專營門市或中心門市，以利于市場行情的及時反饋；隨著市場的逐步規(guī)范，將產(chǎn)品直接進入各縣市的各級鄉(xiāng)鎮(zhèn)的萬村千鄉(xiāng)“農(nóng)家店”進行銷售?，F(xiàn)在，基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷也經(jīng)成為一種主要的營銷手段，特別是對于企業(yè)為目標客戶的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營銷更是市場宣傳、拓展、推廣、促銷的首選方式。湖北昌禾化工有限責(zé)任公司將建立完善公司網(wǎng)站。網(wǎng)站建設(shè)目標不僅是提高點擊次數(shù)，更重要的是與點擊公司網(wǎng)站的客戶形成有效的溝通。同時，選擇企業(yè)門戶網(wǎng)站或中國化工行業(yè)網(wǎng)站，使?jié)撛谟脩裟軌蛴懈嗟牡牟樵兺ǖ?。此外，還可以選擇專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣軟件，從事網(wǎng)絡(luò)的市場開拓工作。 項目的管理模式針對該項目，采用項目式的組織形式，在此模式下，項目的組織獨立于公司職能部門之外，由項目組織自己負責(zé)項目的主要工作。其優(yōu)點是：團隊成員工作目標明確，項目管理層次相對簡單，項目管理指令一致，內(nèi)部溝通便利，使項目費用、質(zhì)量及進度等控制更加容易進行。通過項目組織進行管理，并進行項目有關(guān)各方面的協(xié)調(diào)、監(jiān)督和管理，力量不足時再委托咨詢單位承擔(dān)部分工作。 價格預(yù)測參照目前市場情況和行業(yè)盈利狀況，本項目產(chǎn)品銷售價擬定為：N：PO：KO=15:15:15 2050 元/噸 市場風(fēng)險分析（1）目前，本項目單位處于起步階段，競爭對手實力雄厚，市場競爭日益激烈。如本項目產(chǎn)品不能搶占先機，及時占領(lǐng)市場，企業(yè)在今后的市場競爭中將會處于極其不利的地位。（2）項目需要好的管理、好的經(jīng)營策略和營銷手段。市場是動態(tài)發(fā)展的，企業(yè)經(jīng)營管理如果跟不上去，將會形成內(nèi)部機制的混亂，最終導(dǎo)致整個企業(yè)陷入困境。（1）風(fēng)險對策一 針對市場競爭風(fēng)險，本公司采取加強公司內(nèi)部管理，加強市場營銷的突破，并采用公司文化加品牌營銷進入的方式，同時加大專業(yè)宣傳、公關(guān)的力度和銷售服務(wù)，充分顯示本公司的品牌優(yōu)勢，配套服務(wù)優(yōu)勢、質(zhì)量優(yōu)勢，逐步擴大市場份額。（2）風(fēng)險對策二 設(shè)立切實可行的經(jīng)營目標和經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷學(xué)習(xí)和借鑒先進的管理方式，選派公司骨干到先進企業(yè)學(xué)習(xí)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，完善企業(yè)自身的內(nèi)部環(huán)境和運行機制，加強企業(yè)文化建設(shè)，增強企業(yè)凝聚力和競爭力，真正做到“發(fā)展有目標、管理有手段、質(zhì)量有保證、銷售有市場、服務(wù)有實力”。（3）風(fēng)險對策三 資金運用上，要把每一步投資風(fēng)險降到最低，隨時都有可能挽回的余地。針對項目投資風(fēng)險，公司力爭在最短的時間內(nèi)將項目投入運營，利用國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整和國民經(jīng)濟快速發(fā)展的絕好時機，搶占市場，盡快形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。第三章 產(chǎn)品方案及生產(chǎn)規(guī)模 產(chǎn)品方案的選擇本裝置建成后，能適應(yīng)多種產(chǎn)品方案的生產(chǎn)，包括高、中、低濃度；不同原料體系；具備多種生產(chǎn)功能，如緩釋肥料、有機——無機肥料、保水肥料、殺蟲和除草肥料等。 主要方案通過市場調(diào)查和了解有關(guān)信息，本項目確定一種規(guī)格的產(chǎn)品為主，并作為本次可行性研究經(jīng)濟評估的計算依據(jù)，今后可兼顧其它規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)。產(chǎn)品規(guī)格：NP2O5K2O=151515。 本項目生產(chǎn)裝置可用于其它規(guī)格產(chǎn)品的生產(chǎn)本生產(chǎn)裝置除了按以上主要方案進行生產(chǎn)外，還可以根據(jù)市場的需要和農(nóng)業(yè)科學(xué)化的要求，生產(chǎn)多種體系、多種配比的作物專用復(fù)合肥，從而使產(chǎn)品價格更具有市場競爭力。此外，本項目采用上?；ぱ芯吭汗に嚰夹g(shù)，預(yù)留尿液噴漿系統(tǒng)、氨酸法生產(chǎn)系統(tǒng)，在條件適合時作為生產(chǎn)技術(shù)的升級?？捎糜谏a(chǎn)更高氮含量產(chǎn)品，提高裝置的產(chǎn)量，降低生產(chǎn)成本。 生產(chǎn)規(guī)模 設(shè)計公稱能力：裝置產(chǎn)量7萬噸/年，約10噸/小時。 年操作日300天，計7200小時 產(chǎn)品規(guī)格本項目產(chǎn)品質(zhì)量指標服從國家標準的要求。各項質(zhì)量指標見表31：表31 復(fù)混肥國家標準（GB15063—2009）項 目指 標高濃度中濃度低濃度總養(yǎng)分（N+P2O5+K2O）的質(zhì)量分數(shù)a/% ≥水溶性磷占有效磷百分率b/%, ≥705040水分（H2O）的質(zhì)量分數(shù)c/%， ≤粒度（～～）d/%, ≥909080氯離子的質(zhì)量分數(shù)e/%，未標“含氯”的產(chǎn)品 ≤標識“含氯（低氯）”的產(chǎn)品 ≤標識“含氯（中氯）”的產(chǎn)品 ≤a %，%。b以鈣鎂磷肥等枸溶性磷肥為基礎(chǔ)磷肥并在包裝容器上注明為“枸溶性磷”時，“水溶性磷占有效磷百分率”項目不做檢驗和判定。若為氮、鉀二元肥料，“水溶性磷占有效磷百分率”項目不做檢驗和判定。c 水分為出廠檢驗項目。d 特殊形狀或更大顆粒（粉狀除外）產(chǎn)品的粒度可由供需雙方協(xié)議確定。e %的產(chǎn)品，應(yīng)在包裝袋上標明“含氯（高氯）”，標識“含氯（高氯）”的產(chǎn)品氯離子的質(zhì)量分數(shù)可不做檢驗和判定。第四章 工藝技術(shù)方案 工藝技術(shù)方案選擇根據(jù)生產(chǎn)或造粒過程中所使用的基礎(chǔ)原料的不同物理性質(zhì)，復(fù)合肥料的生產(chǎn)可以分為固體法、料漿法和部分料漿法，按照生產(chǎn)工藝、造粒方法、主要生產(chǎn)設(shè)備等的不同，其中固體法又可分為摻混法、擠壓法、圓盤造粒法、轉(zhuǎn)鼓團粒法等形式，料漿法有雙軸造粒、轉(zhuǎn)鼓造粒、塔式造粒和油冷造粒等形式。 固體法 摻混法摻混法即是把顆粒度和強度接近的基礎(chǔ)顆粒肥料進行一定比例的摻拌混合。美國復(fù)合肥料的使用經(jīng)歷了粉狀混合肥料、造粒型復(fù)合肥料、摻混肥料三個主要階段。1936年，美國馬里蘭巴爾的摩地區(qū)的William 。1947年，伊利諾斯州有4個肥料商從事該項工作，但是在五十年代中期以前，這種方式的混合肥料生產(chǎn)發(fā)展緩慢。之后，當(dāng)生產(chǎn)單體肥料和肥料中間物的廠商將大量的存貨給當(dāng)?shù)負胶蠌S處理；測土施肥技術(shù)逐步得到發(fā)展，摻混肥料生產(chǎn)在美國成了一個行業(yè)迅速的發(fā)展起來。在化肥工業(yè)發(fā)達的西歐國家，多生產(chǎn)團粒復(fù)合肥粒和料漿造粒法復(fù)合肥料，摻混肥料占的比例小。南美洲多數(shù)國家的化學(xué)工業(yè)比較薄弱，購買國外的基礎(chǔ)肥料，經(jīng)摻混提供所需的肥料混合物較為普遍?？偟恼f來，摻混肥料行業(yè)是化肥生產(chǎn)、銷售和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)達到較高水平后才得以實現(xiàn)的產(chǎn)肥、用肥方式。它可以降低化肥分配銷售費用，使農(nóng)業(yè)施肥科學(xué)化，有益于防止過渡施肥造成的資源浪費和化肥污染問題。 擠壓法擠壓造粒是固體物料依靠外部壓力進行團聚的干法造粒過程。物料在高壓下粒子緊密靠近而引起分子力、靜電力、價力，使粒子緊密結(jié)合。擠壓造?？煽醋魇且粋€連續(xù)過程。疏松的物料在外力的作用下首先被排除粉粒間帶有的空隙，物料得以增密。當(dāng)增密物料在進一步受高壓力的作用下，因物料的性質(zhì)差異而有不同情況發(fā)生。當(dāng)物料為脆性物料，一部分粒子被壓碎，細粉充填于粒子間的空隙。在此情況下，新產(chǎn)生表面上的自由化學(xué)鍵被來自周圍大氣的原子或分子所飽和，則這種新產(chǎn)生的表面互相接觸，就會形成堅固的復(fù)合健。當(dāng)塑性物料被擠壓時，粒子就會變形并相互環(huán)繞活動，產(chǎn)生強有力的范得華力。實際上在大多數(shù)場合，這兩種粘結(jié)機理同時存在。在擠壓過程的最后階段，由于以壓力形式給系統(tǒng)提供大量能量，而可能在粒子間的接觸處形成熱點使物料熔融。當(dāng)溫度下降和物料冷卻時就形成固體橋。擠壓法生產(chǎn)復(fù)合肥料的過程大致為：按配方計算的碳銨、磷酸一銨、氯化鉀等原料經(jīng)稱量后，破碎至合格細度，再加入其它輔助原料，經(jīng)混合機混合均勻后，輸送至原料貯斗內(nèi)，通過加料機均勻加入擠壓造粒機內(nèi)，物料在機內(nèi)被強制壓成各種粒徑的顆粒復(fù)肥產(chǎn)品，再輸送至成品篩，篩出合格粒度的產(chǎn)品，經(jīng)稱量包裝后入庫，篩余的細粉返回混合工序回收利用。此工藝最大的缺點是受到原料可塑性的限制，品種不多且擠壓機單機能力小，設(shè)備維修費用高，備件加工量較大，只適應(yīng)于小規(guī)模生產(chǎn)。 圓盤造粒法粉狀基礎(chǔ)肥料間歇或連續(xù)輸送至傾斜安裝的圓盤表面，加入適量的水，通過圓盤的旋轉(zhuǎn)，小的肥料顆粒在擠壓、粘結(jié)、摩擦力的作用下逐漸團聚成球形顆粒，并在重力和離心力的作用下產(chǎn)生顆粒分級，較大的顆粒浮在料床的表面并被拋離盤外，再通過干燥和篩分獲得成品。該方法的優(yōu)點是顆粒一次性成球率高，返料倍數(shù)小，操作直觀。但由于圓盤造粒機結(jié)構(gòu)的原因，不易通入蒸汽或尿液、磷銨料漿來實現(xiàn)熱造粒，造粒機出口物料的水分含量相對較高。 轉(zhuǎn)鼓團粒法團粒法工藝的成?；驹硎且欢毝龋ǚ哿睿┑幕A(chǔ)肥料借助于液相（水+蒸汽+肥料溶液）粘聚成粒。我國的基礎(chǔ)肥料大部分為粉粒狀，該法是我國目前復(fù)合肥料加工的主要方法，也是國際上采用較普遍的一種生產(chǎn)方法。團粒法生產(chǎn)顆粒狀復(fù)合肥料時，袋裝或散裝的基礎(chǔ)肥料在進入生產(chǎn)系統(tǒng)前應(yīng)盡可能破碎成＜20mm的