農(nóng)夫山泉東方樹葉系列飲料廣告實施計劃-文庫吧
2025-07-17 20:21 本頁面
【正文】 的消費者已經(jīng)不僅僅是購買一件商品了，他們對消費者的理解越來越深，對于一件產(chǎn)品也開始從功能、質(zhì)量、文化方面去綜合考慮。所以對于東方樹葉來說，更重要的是塑造企業(yè)形象、營造企業(yè)文化，最高的目標是做到改變消費者的生活方式，就像雀巢那樣，講咖啡真正融入到一部分人的生活中去。（五）自然環(huán)境華南地區(qū)教育、研發(fā)機構(gòu)眾多，能獲得豐富的技術(shù)和人力資源。金融業(yè)發(fā)達，有利于獲得較多的資本資源。另外，華南地區(qū)的開放程度高，能夠加強國內(nèi)外的交流，及時獲得各種信息。SWOT分析：優(yōu)勢分析（1）資源豐富。得天獨厚的水源，農(nóng)夫山泉采取完全不同于其他為節(jié)約成本而在中心城市建廠與城市爭自來水的策略，尋找和占據(jù)的都是深林密的國家級珍貴水源；（2）企業(yè)聲譽好。農(nóng)夫山泉以其規(guī)范的市場運作作為企業(yè)在市場上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場聲譽，并擁有一定的規(guī)模忠實的品牌消費群體，并且熱心于社會公益、體育、航天事業(yè)，具有良好的社會形象，消費者對公司品牌有較高的美譽度和忠誠度；（3）穩(wěn)固的銷售渠道。農(nóng)夫山泉擁有完善的銷售通路系統(tǒng)，在市地級城市市場有良好的銷售網(wǎng)絡(luò)；（4）技術(shù)先進。農(nóng)夫山泉企業(yè)生產(chǎn)設(shè)備先進，生產(chǎn)技術(shù)和工藝水平高，產(chǎn)品品種多，質(zhì)量高且穩(wěn)定。劣勢分析（1）茶飲料行業(yè)同質(zhì)化程度高，競爭白熱化；（2）東方樹葉的知名度還不高，在消費者上還沒有形成消費習(xí)慣；（3）農(nóng)夫山泉區(qū)域經(jīng)銷商過多、終端價格體系混亂、促銷費用不能兌現(xiàn)等；（4）消費者口味的變化明顯加快，增加農(nóng)夫山泉企業(yè)新產(chǎn)品銷售的風(fēng)險。機會分析（1）隨著人們生活水平的提高，上班族和大學(xué)生為主要消費群體的消費能力也提高，對飲料的飲用也更為關(guān)注；（2）政府對于公眾健康的關(guān)注，加大對飲料的管理，宣傳以健康天然對人體有幫助，讓人們關(guān)注東方樹葉的營銷威脅分析（1）出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手；（2）替代品搶占公司銷售額；（3）主要產(chǎn)品市場增長率下降；（4）匯率和外貿(mào)政策的不利變動；（5）人口特征、社會消費方式的不利變動。消費者分析中國茶飲料在 1993 年開始起步，至 2001 年開始進入快速發(fā)展期。現(xiàn)今代表綠色健康的茶飲料已經(jīng)成為飲料市場的一支新生主力軍， 正在受到越來越多人的追捧。從浩頓英菲品牌地圖 2010 年度即茶飲料市場消費者報告中可以看出：（1）飲用茶飲料頻率和滲透率。全國范圍內(nèi)在一周內(nèi)飲用茶飲料的頻率達到79% ，而受訪者中僅4%的人選擇半個月以上飲用茶飲料，從購買頻率來看，廣州擁有66%的滲透率，其他華南部地區(qū)的滲透率也達到57%，可見目前即飲茶市場已經(jīng)相當成熟，茶飲料產(chǎn)品已經(jīng)廣為人們所接受；（2）消費者購買場所。89% 的受訪者通過超市購買即飲茶，其次也有65%的受訪者會選擇大賣場以及便利店購買即飲茶。因為超市在全國的普及率要略高于大賣場以便利店 ，方便人們進行選購 ，二來超市以及大賣場的選擇范圍廣；
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