怎樣撰寫銷售執(zhí)行報(bào)告講義-文庫吧
2025-07-17 19:15 本頁面
【正文】 來講，銷售執(zhí)行報(bào)告的撰寫主要需把握以下五點(diǎn)：①一個(gè)方法論 方法論是貫穿到整個(gè)銷售執(zhí)行報(bào)告的，即銷售執(zhí)行報(bào)告的提綱，主要是三點(diǎn)：n 目標(biāo)界定——關(guān)鍵點(diǎn)：速度目標(biāo)（開盤賣多少，月均銷售多少套等等）；價(jià)格目標(biāo)（入市價(jià)格、整體實(shí)收均價(jià)等等）；品牌目標(biāo)（啟動(dòng)品牌建立、建立差異化品牌個(gè)性、品牌維護(hù)等）。n 目標(biāo)下的問題——關(guān)鍵點(diǎn)：真問題與偽問題之分。何為真問題，何為偽問題，關(guān)鍵是結(jié)合目標(biāo)，直接影響到項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的則是真問題，反之，若是解決了這個(gè)問題并不能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則為偽問題。這其中還需注意的是，問題必須是獨(dú)立的，不可有從屬關(guān)系，即問題A不可包含問題B。n 解決問題的方法——關(guān)鍵點(diǎn)：方法必須是圍繞目標(biāo)、圍繞解決問題展開的，如果方法部分所提出的銷售執(zhí)行安排不能解決問題，則必須重新檢討。②一個(gè)策略推導(dǎo)策略是目標(biāo)下解決問題的方法的統(tǒng)領(lǐng)，推導(dǎo)策略的工具就是SWOT分析，通過項(xiàng)目
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