中國自愿連鎖與中小企業(yè)發(fā)展分析報告-文庫吧
2025-07-17 18:19 本頁面
【正文】 導入制造和加工的生產職能，一般多以生產自有品牌商品等為紐帶，使加盟的中小零售企業(yè)或中小零售店鋪，能銷售到本自愿連鎖體系獨家或壟斷經營的商品，進而強化中小零售企業(yè)的縱向組合，以達到追求更高利益的目的。 利用自愿連鎖經營，提高加盟者的競爭力。自愿連鎖是以零售職能和批發(fā)職能的統一創(chuàng)造規(guī)模效益，進而強化加盟者的競爭力。自愿連鎖經營在取得規(guī)模效益、開展信息系統應用方面，具有單個中小經營者所沒有的優(yōu)勢。要繼續(xù)強化這種優(yōu)勢，關鍵在于不斷加強自愿連鎖總部的力量?！ 蚀_、及時地適應消費需求及變化，提高對顧客的滿足度。在零售領域，所有經營者的經營方向，都是遵循“適應消費者需求及變化，為提高對顧客的滿足和自我滿足而奮斗”的原則。為此，經營者準確、及時地捕捉顧客的需求及變化，采取靈活的銷售對策是非常重要的。但只靠獨立經營者的力量又難以做到，需要利用自愿連鎖的系統及組織的力量，以收集、分析信息為基礎，使單個經營者的經營力量與眾多加盟者的優(yōu)勢結合起來，以形成整體的競爭優(yōu)勢?！ 。栽高B鎖總部的職能作用 自愿連鎖總部的職能作用一般為：（１）確定組織大規(guī)模銷售計劃；（２）實行共同進貨；（３）聯合開展廣告等促銷活動；（４）開展業(yè)務指導，包括店堂裝修、陳列等；（５）組織物流，開展合理的商品配送業(yè)務；（６）組織教育培訓；（７）共同利用信息；（８）開展共同融資；（９）開發(fā)擴大加盟企業(yè)或加盟商店的數量；（１０）指導加盟店的財務和勞務管理等?！ 。栽高B鎖與特許連鎖的異同 共同點：二者都是依靠連鎖形式開展經營的組織；各自的連鎖經營戰(zhàn)略立案、管理機能，都集中在總部，各個加盟店是在總部的強有力的指導下進行事業(yè)活動的；加盟企業(yè)或加盟店都是由獨立資本的法人等組織形成的。 不同點：自愿連鎖是加盟企業(yè)或批發(fā)企業(yè)和加盟店按自發(fā)的意志，自愿結成的組織，特許連鎖是總部和加盟者（或加盟店）依靠一對一的合同成立的；自愿連鎖加盟企業(yè)或加盟店之間有橫向聯系，而特許連鎖加盟者（或加盟店）之間無橫向聯系；自愿連鎖是由加盟企業(yè)或加盟店集資組成的，加盟企業(yè)或加盟店可以得到由總部利潤中作為戰(zhàn)略性投資的、持續(xù)性的利潤返還，特許連鎖只能接受合同約束范圍內的好處，沒有保證得到總部的持續(xù)性的利潤返還?！ 。栽高B鎖的組織類型 主要有兩種：一是零售主導型，即自愿連鎖經營總部是由眾多的加盟企業(yè)或加盟店出資設立。二是批發(fā)主導型，即部分批發(fā)商根據流通業(yè)的發(fā)展變化，為強化批發(fā)對零售業(yè)和生產企業(yè)的服務職能，成立自愿連鎖集團，吸收眾多中小零售店（大部分為夫妻店、個體店）或小規(guī)模的帶有幾家連鎖店的小零售企業(yè)加盟，批發(fā)商作為自愿連鎖總部，為各連鎖加盟店提供有償服務。后者多被日本、歐洲和美國等發(fā)達國家自愿連鎖企業(yè)所采用，并顯示出各自的發(fā)展特征。 ?。ㄈ ≈袊虡I(yè)經濟研究所副所長于淑華認為，由于中小流通企業(yè)的存在，他們用豐富多樣性特的商品給市場帶來了更多的選擇和競爭，而中小流通企業(yè)的特征非常適合發(fā)展自愿連鎖?！ ∮谑缛A認為，中小流通企業(yè)在組織上有以下優(yōu)勢特征：一是管理直接，沒有官僚主義：二是組織結構簡單，對市場變化反映速度快，公司決策快；三是可針對市場縫隙的某些產品或資源稀缺領域，實施高度專業(yè)化的發(fā)展戰(zhàn)略；四是中小企業(yè)具有靈活性，是技術進步的發(fā)動機，創(chuàng)新精神的推動者；五是中小流通企業(yè)具有使市場形成競爭局面的作用。對比自愿連鎖經營特點，可以發(fā)現，自愿連鎖可有效將這些優(yōu)勢整合到一起，最大限度地提高中小企業(yè)的整體競爭力?！ 膰H自愿連鎖組織經營成功經驗來看，勢單力薄的中小流通企業(yè)加盟自愿連鎖組織后，將從如下方面獲益： 一是有利于提高中小批發(fā)、零售商業(yè)的組織化程度。自愿連鎖是以小聚多，以多為眾，形成規(guī)模經營基礎，通過共同采購、統一配送、統一促銷、統一融資、統一培訓等。不規(guī)范的勢單力薄的中小單體店可以實現與大型零售連鎖企業(yè)類似的經營、銷售，同樣價格的商品采購，擁有由自愿連鎖企業(yè)總部開發(fā)的自有品牌商品，全面提升經營能力、銷售能力和市場競爭力?！ 《强射N售共同開發(fā)的自有品牌商品，并通過共同組織的標識展示，增強消費者和供應商對中小企業(yè)的信心?！ ∪亲栽高B鎖的共同配送中心承擔了部分批發(fā)職能，使批發(fā)環(huán)節(jié)的部分利潤由社會轉到了自愿連鎖企業(yè)內部。自愿連鎖組織一般是在傳統批發(fā)企業(yè)基礎上，視零售加盟店經營需求改組改制建設而成，或在現代物流配送中心的基礎上組建形成。所以，自愿連鎖組織承擔了部分批發(fā)或零售經營管理的職能，使批發(fā)或零售不同環(huán)節(jié)的部分利潤由社會轉到了自愿連鎖企業(yè)內部。這有利于降低經營成本，提高流通產業(yè)效率?！ ∮谑缛A說，從我國流通產業(yè)總體情況來看，發(fā)展自愿連鎖有很大的市場機會：一是我國還有相當數量的大中小傳統批發(fā)商業(yè)和相關設施沒被充分利用；二是我國近年新建了一批現代批發(fā)物流、批發(fā)配送中心，大型零售企業(yè)一般也擁有自己獨立的商品配送中心；三是我國分散的中小零售店鋪多，僅就我國大城市分散經營的零售業(yè)為例，在連鎖經營組織化程度較高的上海、北京、天津、廣州，零售業(yè)的分散度仍分別在６０％、６８％、８５％、７５％—８０％左右，就全國而言
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