【正文】 。而且，網(wǎng)絡(luò)的重復(fù)建設(shè)對(duì)全社會(huì)而言，是缺乏效率的，在一定程度上只能由一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)運(yùn)營(yíng)者提供服務(wù)。隨著通信業(yè)務(wù)需求的增加和電信技術(shù)的發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)的“下游”，需要多個(gè)運(yùn)營(yíng)商開展競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于新的進(jìn)入者而言，為了能參與競(jìng)爭(zhēng)就必須有接口，于是這些接入部分將成為進(jìn)入者的瓶頸。通信產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的發(fā)展，雖然每個(gè)企業(yè)都有各自的特色業(yè)務(wù)，但是從總體來(lái)看，通信產(chǎn)品也逐漸趨于同質(zhì)化?，F(xiàn)有的企業(yè)在長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展過(guò)程中已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，占有了一定的市場(chǎng)份額，并且形成了品牌優(yōu)勢(shì)。對(duì)于新進(jìn)入者而言，要進(jìn)入一個(gè)已經(jīng)具有一定結(jié)構(gòu)的產(chǎn)業(yè)，并且創(chuàng)出自己的品牌和特色的產(chǎn)品從而占有一定的市場(chǎng)是非常困難的。因此，產(chǎn)品差異化也形成了較高的進(jìn)入障礙。（三）供應(yīng)商分析供應(yīng)商是電信商的重要利益相關(guān)者，其綜合研發(fā)生產(chǎn)制造水平，直接關(guān)系到電信商的發(fā)展與進(jìn)步。按照供應(yīng)商與企業(yè)戰(zhàn)略相關(guān)性來(lái)分析，我們可將供應(yīng)商分為戰(zhàn)略級(jí)，常規(guī)級(jí)，離散級(jí)。戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商與省級(jí)通信企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略正相關(guān)，生產(chǎn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)性顯著，自主研發(fā)能力強(qiáng)，具有知名品牌和自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。在長(zhǎng)期的合作中，彼此間建立了相互信任基礎(chǔ)，如果將買賣雙方的交易關(guān)系變?yōu)閼?zhàn)略合作伙伴關(guān)系，運(yùn)營(yíng)企業(yè)的價(jià)值將大為提升。就目前中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商中，中興，華為，愛(ài)立信可以稱之為戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商。這些戰(zhàn)略級(jí)供應(yīng)商都已經(jīng)成為中國(guó)乃至世界通信市場(chǎng)上最主要的設(shè)備供應(yīng)商，形成了具有一定寡頭壟斷性質(zhì)的市場(chǎng)。對(duì)他們的分析可以從以下兩大方面進(jìn)行分析：從供應(yīng)能力來(lái)看，這些寡頭壟斷企業(yè)一方面占有市場(chǎng)一半以上份額，具有很強(qiáng)的供應(yīng)能力，并且已經(jīng)具備了供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)。多數(shù)通信運(yùn)營(yíng)商將供應(yīng)業(yè)務(wù)委托給主要供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)效果的大幅提高，減少了自己在供應(yīng)管理上的各類資源投入，鞏固了本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如中興通訊已成為中國(guó)電信市場(chǎng)最主要的設(shè)備提供商之一，并為100多個(gè)國(guó)家的500多家運(yùn)營(yíng)商，及全球近3億人口提供優(yōu)質(zhì)的、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。中興在移動(dòng)通信、光通信、傳統(tǒng)交換機(jī)和軟交換方面的產(chǎn)品已經(jīng)相當(dāng)成熟，穩(wěn)定性和性能方面并不比國(guó)外的產(chǎn)品差，而價(jià)格上有不少的優(yōu)勢(shì)，在很多發(fā)展中國(guó)家很有吸引力，目前中興的產(chǎn)品在海外市場(chǎng)主要應(yīng)用于亞非拉地區(qū)，目前正在向歐美地區(qū)滲透。通信供應(yīng)商在競(jìng)爭(zhēng)中一方面加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新和穩(wěn)定性，以求占有一席之地，例如華為是全球通信業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的供應(yīng)商之一，從事通信設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷和服務(wù)，在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁﹦?chuàng)新的、客戶化的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)和解決方案，實(shí)現(xiàn)客戶的潛在增長(zhǎng)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。就市場(chǎng)份額而言，根據(jù)Dittberner的統(tǒng)計(jì)，華為在數(shù)字交換機(jī)和NGN領(lǐng)域目前排名世界第1；在ADSL寬帶領(lǐng)域排名第2；而根據(jù)RHK的統(tǒng)計(jì)，華為在光網(wǎng)絡(luò)方面排名第4。另一方面，他們積極尋求社會(huì)各方面的支持認(rèn)同，特別是在政府資源的利用上不遺余力。例如中興通訊巧妙借助國(guó)家的信貸幫助，在中國(guó)進(jìn)出口信用保險(xiǎn)公司的擔(dān)保下，利用國(guó)家提供的優(yōu)惠貸款，優(yōu)惠買方信貸，進(jìn)出口買方信貸來(lái)做啟動(dòng)資金，撬動(dòng)海外的牌照所需的融資中興2003年在國(guó)外市場(chǎng)的銷售額增長(zhǎng)了一倍以上。 而在產(chǎn)業(yè)價(jià)值能力方面，就通信產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商的集中程度來(lái)看，除了一些大型供應(yīng)商外，還有眾多的小型供應(yīng)商，集中程度相對(duì)較高，然而通信產(chǎn)業(yè)是資本密集型產(chǎn)業(yè)，這些大型供應(yīng)商在議價(jià)時(shí)優(yōu)勢(shì)并不明顯。這首先是因?yàn)楦鞔蠊?yīng)商均在積極投入到基于各種網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)的設(shè)施，即有全面化的趨勢(shì)，例如在3G這場(chǎng)新一輪的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，愛(ài)立信同時(shí)面向WCDMA、CDMA2000和EDGE標(biāo)準(zhǔn)為運(yùn)營(yíng)商提供演進(jìn)支持。目前，愛(ài)立信在全球獲得60多個(gè)EDGE的合同，在EDGE市場(chǎng) 占有40%以上的份額，在全球48個(gè)投入商用的EDGE網(wǎng)絡(luò)中，愛(ài)立信為29個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備；愛(ài)立信擁有全球WCDMA市場(chǎng) 40%以上的份額，在全球106個(gè)WCDMA(3G通信)合同中，愛(ài)立信擁有56個(gè)；在全球60個(gè)商用WCDMA網(wǎng)絡(luò)中，愛(ài)立信為36個(gè)網(wǎng)絡(luò)提供設(shè)備(到2005年1月)，是無(wú)可置疑的領(lǐng)導(dǎo)者。愛(ài)立信在CDMA2000市場(chǎng)中的份額也在快速增長(zhǎng)，也是CDMA網(wǎng)絡(luò)的主要提供商，在過(guò)去3年中愛(ài)立信在贏得新增CDMA合同數(shù)方面位居第二。從供應(yīng)商前向一體化的可能性來(lái)看，各大供應(yīng)商曾有過(guò)不同的戰(zhàn)略選擇。眾所周知，電信運(yùn)營(yíng)的利潤(rùn)遠(yuǎn)高于設(shè)備商。中興認(rèn)為，如果中興投身電信運(yùn)營(yíng)，就會(huì)走到現(xiàn)有電信運(yùn)營(yíng)商的對(duì)立面，這也是華為《基本法》中最著名也是最有爭(zhēng)議的一條：永遠(yuǎn)不進(jìn)入運(yùn)營(yíng)業(yè)的原因。然而，在經(jīng)歷了近兩年電信設(shè)備投資的放緩后，使得眾多的設(shè)備提供商面臨著同一個(gè)難題。就此供應(yīng)商的意向趨于一致，即在供應(yīng)市場(chǎng)中保持穩(wěn)定的市場(chǎng)份額下，積極進(jìn)入運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)?；蚺c現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)商合作例如中興與聯(lián)通的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，或透過(guò)控股投資運(yùn)營(yíng)企業(yè)來(lái)為自己的利益謀利例如中興在非洲已被認(rèn)為是標(biāo)準(zhǔn)的通信運(yùn)營(yíng)商，當(dāng)然也有供應(yīng)商選擇自己建立網(wǎng)絡(luò)，例如愛(ài)立信的水平一體化全球供應(yīng)鏈逐漸形成，簡(jiǎn)單而言，以前愛(ài)立信機(jī)柜中的產(chǎn)品多數(shù)部件是由愛(ài)立信制造，現(xiàn)在則由許多家供應(yīng)商制造并提供給愛(ài)立信。這是電信行業(yè)對(duì)生產(chǎn)和供應(yīng)結(jié)構(gòu)的一場(chǎng)優(yōu)化，從而降低成本，加快新品上市，使整個(gè)行業(yè)更加高效，同時(shí)也為制造業(yè)提供了更多商機(jī)。愛(ài)立信中國(guó)供應(yīng)鏈不僅帶動(dòng)外來(lái)投資，增加本地采購(gòu)，還積極培植本地企業(yè)，將相當(dāng)多的本地企業(yè)納入了供應(yīng)鏈中。一方面提升了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量和管理，另一方面協(xié)助當(dāng)?shù)仄髽I(yè)走向國(guó)際市場(chǎng)，以愛(ài)立信的本地化促進(jìn)中國(guó)企業(yè)的全球化。目前，供應(yīng)商伙伴最密集的地區(qū)是長(zhǎng)江三角洲。另外，由于通信產(chǎn)業(yè)設(shè)備的特殊性，各大供應(yīng)商在供應(yīng)物的差異性不是很明顯，替代物也很少。（四）買方分析2005年頭三季，中國(guó)的寬帶接入用戶數(shù)達(dá)3500萬(wàn)個(gè)， 如果中國(guó)以現(xiàn)在的增長(zhǎng)速度繼續(xù)增長(zhǎng)，會(huì)在2006年之前超過(guò)美國(guó)，成為世界上寬帶接入用戶最多的國(guó)家。在2005年的頭9個(gè)月，全球?qū)拵Ы尤胗脩艄苍黾恿?790萬(wàn)個(gè)。同時(shí)，%，%。現(xiàn)時(shí)，在全球?qū)拵в脩糁校?，%。 2003年以來(lái)運(yùn)營(yíng)商掀起了寬帶潮，把512k的帶寬直接送到用戶的桌面上，近幾年還陸續(xù)升級(jí)到1M或2M，目前我國(guó)的寬帶用戶已經(jīng)達(dá)到6300萬(wàn)，形成了巨大的帶寬需求；2005年以來(lái)，IPTV開始了規(guī)模商用，在中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通等固網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的大力推動(dòng)下，專家預(yù)計(jì)2008年左右，我國(guó)的IPTV用戶將接近800萬(wàn)，按照“標(biāo)清電視”的需求，每個(gè)用戶的帶寬需求大約是2M左右，如果下一步上“高清電視”，每個(gè)用戶需要8M的帶寬。 中國(guó)3G雖然仍未啟動(dòng)，但是在移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)下，移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)已經(jīng)取得較快發(fā)展，如果能夠更好地解決目前業(yè)務(wù)種類少、價(jià)格偏高等問(wèn)題，則移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有望取得更快的發(fā)展。下一步3G啟動(dòng)之后，中國(guó)的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商將有可能采取更新的技術(shù)，如HSDPA，使得3G用戶可以直接享受到移動(dòng)流媒體業(yè)務(wù)，用戶的增長(zhǎng)與帶寬的增長(zhǎng)相乘的結(jié)果，是對(duì)傳輸帶寬提出了更高的要求。 此外，考慮到目前普通用戶使用通信服務(wù)的時(shí)間有限，除了包月制的寬帶接入之外，通信僅限于通話等基本業(yè)務(wù)。而未來(lái)隨著智能家庭網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)以及各種增值業(yè)務(wù)的開發(fā)，將有越來(lái)越多的應(yīng)用加載到通信網(wǎng)絡(luò)上，使用戶使用通信服務(wù)的時(shí)間加長(zhǎng)，這也對(duì)網(wǎng)絡(luò)帶寬造成了新的壓力。截至2005年底，其中：。，其中：。2005年1到12月份，無(wú)線市話用戶數(shù)占固定電話用戶總數(shù)的比重逐月上升，%%，由此也帶動(dòng)了無(wú)線市話通話量在固定本地網(wǎng)通話量中比重的上升。2005年12月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，%。1到12月份，其占短信業(yè)務(wù)量總量的比重一直保持在90%以上。，%，所占短信業(yè)務(wù)量市場(chǎng)份額平穩(wěn)上升，%，%。以上種種因素表明，從買方需求來(lái)看，電信市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿€是很大的。（五）替代產(chǎn)品分析電信業(yè)中，替代效應(yīng)體現(xiàn)得最為明顯的就是移動(dòng)業(yè)務(wù)對(duì)固話業(yè)務(wù)的替代。目前，固定電話業(yè)務(wù)正逐漸走下坡路，而移動(dòng)電話的發(fā)展速度大大超過(guò)固定電話，移動(dòng)用戶的增長(zhǎng)率也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于固定用戶的增長(zhǎng)率。近年來(lái)固定電話的年增長(zhǎng)率僅為10％，而移動(dòng)電話以50％的年增長(zhǎng)率劇增。在歐洲，許多國(guó)家的移動(dòng)電話普及率已超過(guò)了40％，其中冰島、挪威和瑞典的移動(dòng)電話普及率高達(dá)65％、63％和57％；在亞洲，日本的一項(xiàng)調(diào)查表明，在家中使用移動(dòng)電話的用戶比例高達(dá)48％，可見日本也即將進(jìn)入移動(dòng)通信為主的時(shí)代；在美洲，據(jù)總部設(shè)在美國(guó)馬薩諸塞州的金字塔咨詢公司發(fā)布的報(bào)告，截至去年底，拉美地區(qū)移動(dòng)電話用戶數(shù)量已經(jīng)達(dá)到8340萬(wàn)家，超過(guò)了該地區(qū)8300萬(wàn)固定電話用戶的數(shù)量。另?yè)?jù)歐洲通訊和視聽設(shè)備研究院預(yù)測(cè)，到2010年，全球移動(dòng)電話用戶總量將超過(guò)固定電話。實(shí)際上，就現(xiàn)在而言，有些國(guó)家的移動(dòng)用戶數(shù)已逐漸超過(guò)固定電話用戶數(shù)，有些國(guó)家的有線電話用戶甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。三、中國(guó)移動(dòng)企業(yè)遠(yuǎn)景分析 遠(yuǎn)景是企業(yè)發(fā)展的階段性理想，是企業(yè)在實(shí)踐核心價(jià)值觀、使命過(guò)程中的一種體現(xiàn)，是企業(yè)期望達(dá)到的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)現(xiàn)的發(fā)展藍(lán)圖。遠(yuǎn)景會(huì)隨著時(shí)間的推移、市場(chǎng)的變化和企業(yè)戰(zhàn)略的調(diào)整而改變，當(dāng)企業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展階段，則需要設(shè)定新的遠(yuǎn)景，以新的目標(biāo)來(lái)引導(dǎo)企業(yè)向新的成功邁進(jìn)。每個(gè)企業(yè)都有自己的企業(yè)遠(yuǎn)景，當(dāng)然中國(guó)移動(dòng)公司也不例外。中國(guó)移動(dòng)的遠(yuǎn)景是“成為卓越品質(zhì)的創(chuàng)造者”。分析遠(yuǎn)景是因?yàn)?，企業(yè)的遠(yuǎn)景體現(xiàn)了企業(yè)家的立場(chǎng)，遠(yuǎn)景包含了企業(yè)對(duì)未來(lái)的希望。遠(yuǎn)景的制定可以讓企業(yè)中的員工更加的團(tuán)結(jié)，員工一起團(tuán)結(jié)并朝著遠(yuǎn)景前進(jìn)?！俺蔀樽吭狡焚|(zhì)的創(chuàng)造者” 是中國(guó)移動(dòng)對(duì)多年來(lái)傾力打造的“移動(dòng)通信專家”形象的傳承和升華?，F(xiàn)在，中國(guó)移動(dòng)將通過(guò)遍布全國(guó)的客