【正文】 在中國已歷經(jīng)30多年發(fā)展成為中國建筑涂料的主流。粉末涂料的發(fā)展尤為驚人，產(chǎn)量居亞洲首位，近3年來，中國涂料行業(yè)年均申報專利和年均獲得專利相當(dāng)于自中國實行專利制度前五年年均的2倍，中國自主知識產(chǎn)權(quán)和自主開發(fā)水平有明顯提高?！　?0世紀(jì)80年代以來，中國先后從日本、奧地利、德國、荷蘭、美國等國家引進(jìn)建立了數(shù)套汽車涂料生產(chǎn)裝置，對中國汽車涂料生產(chǎn)技術(shù)水平的提高起到促進(jìn)作用。中國又從不同渠道從日本、法國、美國等引進(jìn)10多條乳膠涂料生產(chǎn)線，使中國乳膠漆涂料的水平不比工業(yè)發(fā)達(dá)國家低。在船舶涂料、海洋涂料和防腐蝕涂料方面，丹麥Hempel、英國IP、挪威Jotuh、英國伯爵、日本關(guān)西相繼在深、滬、穗、甬、津投資設(shè)廠。國外一些知名的助劑生產(chǎn)商、顏料生產(chǎn)商也紛紛尋找機會在華設(shè)廠。中國涂料市場的國際化促進(jìn)了中國涂料行業(yè)技術(shù)進(jìn)步，縮短了中高檔涂料產(chǎn)品與國外的差距。　　19911999年，中國有關(guān)部門安排了涂料及相關(guān)原料的新品種、新工藝、新裝置研究開發(fā)項目共63項，其中50%的項目已實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)，綜合效益明顯。主要的創(chuàng)新成果有厚膜型陰極電沉積涂料，水性浸涂漆、金屬閃光涂料、厚膜型建涂料、水性工業(yè)涂料、水性防腐蝕。工業(yè)涂料品質(zhì)不斷提高：隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長，我國工業(yè)涂料的品質(zhì)有大幅度提高。汽車涂料代表著一個國家工業(yè)涂料的技術(shù)水平，盡管我國轎車ＯＥＭ涂料仍然主要是進(jìn)口產(chǎn)品，但外商逐步將供應(yīng)生產(chǎn)廠轉(zhuǎn)移到中國境內(nèi)。中巴車、客車、輕卡及載重汽車用涂料，基本立足于國內(nèi)，汽車修補漆也是以國內(nèi)產(chǎn)品為主。卷材涂料近年來發(fā)展迅速，產(chǎn)量連年上升，品種不斷增加。粉末涂料的產(chǎn)量達(dá)１０萬噸以上，居亞洲第１位，應(yīng)用領(lǐng)域從家電擴大到家具防腐蝕、汽車等領(lǐng)域。鋼結(jié)構(gòu)用超薄型防火涂料的裝飾性、防火性能等優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品，逐步將國外產(chǎn)品擠出中國市場。其他工業(yè)涂料，如集裝箱涂料、船舶涂料等，也加快速了國產(chǎn)化步伐。六、涂料行業(yè)資本結(jié)構(gòu)　　隨著中國涂料市場的穩(wěn)步拓展，非公有制涂料生產(chǎn)企業(yè)、三資企業(yè)（境外獨資、合資、合作企業(yè)）在中國涂料行業(yè)中所占份額不斷增加，形成資本多元化趨勢，涂料市場競爭異常劇烈。從中國涂料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計的４２家重點企業(yè)１９９９年經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)行分析，排名前６位效益最好的企業(yè)，非公有制企業(yè)占６０％以上。世界排名前１０位的涂料制造商均以其技術(shù)或產(chǎn)品進(jìn)入中國涂料市場。為了適應(yīng)競爭，中國國有骨干企業(yè)紛紛改制，成立股份制有限責(zé)任公司，其中南京寧天龍、武漢雙虎、重慶三峽、天津燈塔、西北化工和重慶渝鈦白等６家公司在中國深、滬兩市股票交易所上市。寧天龍現(xiàn)己被南京紅太陽集團兼并?！　∥覈鴩鴥?nèi)涂料市場，尤其是高檔和高性能涂料市場對我國涂料市場造成的巨大沖擊，激勵了我國涂料工業(yè)的發(fā)展，如立邦涂料對中國市場的強勁沖擊，促進(jìn)了我國乳膠漆的迅速的發(fā)展，促使了我國涂料企業(yè)建立新的營銷理念和運行模式，從而促使我們涂料行業(yè)的發(fā)展。新興的民營企業(yè)，以靈活的經(jīng)營方式，各具特色的拳頭產(chǎn)品和經(jīng)濟地理優(yōu)勢，形成了一批頗具規(guī)模的企業(yè)，并逐步確定了自己穩(wěn)固的市場地位；而原有的國有企業(yè)也在轉(zhuǎn)制中調(diào)整、完善所有制結(jié)構(gòu)，改善和增強企業(yè)的綜合能力，通過資產(chǎn)整合、資產(chǎn)重組、兼并、多業(yè)并舉等方式形成了一批較有實力的企業(yè)；同時，國外公司通過獨資、合資、代理等形式，以特有的資本和產(chǎn)品優(yōu)勢大舉進(jìn)入中國市場，其市場的占有量日趨擴大；這種三足鼎立的局面在形態(tài)上已發(fā)生質(zhì)的變化。如下圖所示： 圖：中國涂料行業(yè)品牌結(jié)構(gòu)資料來源：《涂料工業(yè)》2000年七、中國涂料行業(yè)市場分析（一）市場分布場區(qū)域劃分　　中國東部地區(qū)專業(yè)涂料生產(chǎn)基地和規(guī)?；苛仙a(chǎn)企業(yè)形成的步伐加快，促進(jìn)了涂料行業(yè)技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量的提高。2000年珠江三角洲地區(qū)、長江三角洲地區(qū)和京、津、％。2001年，這種發(fā)展勢頭不減，2001年１－４月累計，％，％；特別是長江三角洲發(fā)展勢頭更好，１－，％，％北京周邊地區(qū)１－，％，％。市場細(xì)分第一層是超級市場。這是中國涂料銷售的新領(lǐng)域。在上海和北京，超市已成為先富起來的市民購買涂料的好去處。第二層是項目工程。這是中國涂料市場最龐大最隱蔽的市場。第三層是家庭裝修公司。這是涂料最大的地下河，不動聲色，但耗用了大量涂料。第四層是家具廠。這是塊穩(wěn)定的市場，最要求物美價廉。第五層是分銷。這是最傳統(tǒng)的銷售模式。過去十年，多數(shù)涂料經(jīng)營者通過分銷從萬元戶到千萬元戶。第六層是開專賣店自營。雖然銷量少但利潤可觀。守住個店就有可能養(yǎng)活幾代人。（二） 營銷模式 關(guān)系營銷：以前順德涂料企業(yè)營銷模式采用“油工市場”的路子，即走工程隊、裝修公司等買家的路子，通過回扣來籠絡(luò)住這些人，將涂料捆綁到工程里，最終銷售到消費者手里。 多品牌營銷策略：順德市涂料企業(yè)整合了一條新的營銷路子，即“鋪底代理”：當(dāng)客戶匯來貨款后，廠家會發(fā)出超過貨款價值約30%左右的貨，其中這30%的貨款要等到對方不想做這個牌子時才能收回。這種新的營銷辦法后來被廣泛采用，從而使廣東涂料迅速占領(lǐng)國內(nèi)市場。 優(yōu)勢：由于一個牌子的涂料在某區(qū)域只能有一個總經(jīng)銷商，因此廠家會同步注冊幾個品牌，使得自己的產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)有多個總經(jīng)銷商，從而提高市場的占有率。順德市某涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人曾以“一樹結(jié)果，全面開花”來形容這種營銷策略，并說由于產(chǎn)品涵蓋了高、中、低三個不同檔次，滿足了不同消費者的需求，一時取得了良好的經(jīng)濟效益。 問題：正因為這樣，一些企業(yè)把心思完全放在玩花樣上，而忽視了技術(shù)革新。為了壓低價格，不惜以犧牲質(zhì)量為代價。最終落得“成也蕭何，敗也蕭何”的下場。 南海市的這家民營涂料企業(yè)在東北市場本來占有較大優(yōu)勢，由于其中一個產(chǎn)品系 列中的低檔產(chǎn)品被當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門檢驗不合格，其他品牌的經(jīng)銷商聞訊后紛紛退 貨，令企業(yè)蒙受了巨大的損失。業(yè)內(nèi)人士指出，企業(yè)多品牌營銷作為一種銷售策略無可非議，但應(yīng)以保證質(zhì)量為前題。而且價格相差之大，令人有偷龍轉(zhuǎn)鳳的感覺。企業(yè)搞多品牌經(jīng)營，主導(dǎo)品牌很容易被次品牌拖累，最終得不償失。新的營銷觀念：今后涂料營銷應(yīng)迅速轉(zhuǎn)型到品牌營銷上來，企業(yè)應(yīng)針對不同的市場，準(zhǔn)確定位。同時更新營銷觀念，做好售前售后服務(wù)，除了打質(zhì)量牌之外，更要打好服務(wù)牌，才能贏得消費者的青睞和信任。（三）分銷模式三資建筑涂料行業(yè)典型銷售模式國外涂料企業(yè)銷售以代理為主，并通過設(shè)立品牌專賣店和地區(qū)服務(wù)中心，著重加強品牌的宣傳和售后服務(wù)。分銷渠道銷售方式比重分銷通過各地代理銷售80%專賣設(shè)立專賣店10%直銷廠家設(shè)立地區(qū)服務(wù)中心直接銷售10%資料來源：根據(jù)華通公司調(diào)查結(jié)果整理建筑涂料企業(yè)典型銷售模式（1）國內(nèi)建筑涂料生產(chǎn)企業(yè)的典型銷售模式國內(nèi)企業(yè)一直以批發(fā)和廠家直銷的渠道：分銷渠道銷售模式比重代理直銷通過各地代理批發(fā)銷售20%零售通過各地代理銷售10%代理專賣各地代理直接在建材市場銷售40%直銷廠家直接在建材市場銷售30%資料來源：根據(jù)華通公司調(diào)查結(jié)果整理（2）國內(nèi)典型的分銷模式圖：北新涂料廠營銷網(wǎng)絡(luò)國內(nèi)汽車涂料行業(yè)營銷模式汽車涂料根據(jù)企業(yè)實力，可劃分成三個集團，其分銷模式各不相同： 第一集團：該集團中企業(yè)的客戶主要是外資的高級轎車生產(chǎn)廠家，產(chǎn)品定位在高端市場，銷售模式主要采用“系統(tǒng)供貨”的方式，即汽車涂料生產(chǎn)廠直接參與汽車廠涂裝線的日常生產(chǎn)全過程，最終汽車廠將按照合格車身數(shù)與涂料廠商結(jié)算費用。由于外資轎車企業(yè)在選擇主要涂裝材料供應(yīng)商時一般遵循“門當(dāng)戶對”的原則，即首選其國外母公司涂料供應(yīng)商的產(chǎn)品，這使得第一集團的企業(yè)在外資高檔轎車涂料的細(xì)分市場上占有明顯的優(yōu)勢。第二集團：該集團中的生產(chǎn)企業(yè)主要按外方提供的市場需求及新產(chǎn)品與新技術(shù)進(jìn)行消化吸收，按外方要求為用戶提供技術(shù)服務(wù)以及開發(fā)市場和參與管理。經(jīng)過幾年的經(jīng)營運作，目前在產(chǎn)品檔次和質(zhì)量以及管理、營銷方面初步與國際接軌，其現(xiàn)代轎車涂料生產(chǎn)、營銷體系在國內(nèi)也初露端倪。該集團企業(yè)的主要客戶是一些合資的中檔轎車生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品定位在中端。第三集團：該集團中的企業(yè)由于生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平及管理水平方面的差距，其產(chǎn)品質(zhì)量尚無法達(dá)到為轎車行業(yè)提供涂料水平，目前只局限于為各類客車及重型汽車提供面漆或底漆涂料，產(chǎn)品定位在市場低端。八、涂料產(chǎn)品的進(jìn)出口狀況 進(jìn)出口總量分析:2000年中國涂料的進(jìn)出口量約占涂料市場表觀需求總量的11%左右，當(dāng)年進(jìn)口涂料18萬噸，特別是涂料的進(jìn)口量增長較快，目前進(jìn)口涂料約占中國涂料市場總量的8%左右。進(jìn)口分析:涂料進(jìn)口比例的上升，是制約國產(chǎn)涂料產(chǎn)品增長的重要因素，同時也說明由于國產(chǎn)涂料在質(zhì)量和品種方面還不能完全適應(yīng)國內(nèi)發(fā)展的需要，必然導(dǎo)致高科技涂料產(chǎn)品市場被進(jìn)口產(chǎn)品所占領(lǐng)，涂料市場的國際化將近一步加強，涂料市場競爭將更加激烈。從目前情況來看，進(jìn)口涂料的品種主要以水溶性的高檔轎車用漆為主，進(jìn)口國家主要是美國和歐洲；出口分析:我國涂料的平均年出口量基本保持在年7萬噸的水平，出口產(chǎn)品主要以溶劑型涂料為主，約占出口總量的60%，水性涂料約占出口總量的40%。九、中國涂料原材料供需狀況： 涂料工業(yè)用主要原材料品種、市場價格及未來趨勢預(yù)測見表6所示。表6：亞洲及太平洋地區(qū)涂料用主要原材料市場行情：原料名稱市場CFR價格（美圓/噸）苯酐490~500醋酸乙烯400~405二辛酯590~595精對苯二甲酸（PTA）470~475已內(nèi)酰胺（CPL）1050~1100甲醇~175丁醇520辛醇~540乙二醇470~500純苯280~290甲苯340~350（FOB價）溶劑級二甲苯~365（FOB價）異構(gòu)級二甲苯~360鄰二甲苯400~435對二甲苯435~445第三部分：建筑涂料行業(yè)研究一、定義與分類 建筑涂料是涂料工業(yè)的重要組成部分，其品種繁多，主要包括內(nèi)、外墻涂料，地面涂料、頂棚涂料、門窗涂料、防火涂料以及其他功能性的涂料等。它發(fā)展品種的多少、質(zhì)量的優(yōu)劣，檔次的高低，對美化城鄉(xiāng)居民住宅，改善城鄉(xiāng)環(huán)境有著十分重要的意義。建筑涂料對建筑物不僅起裝飾和保護(hù)作用，并有質(zhì)輕、安全、施工簡便、工效高、工期短、維修更新方便，造價較低、顏色豐富，圖案繁多，被建筑界稱為“凝固的藝術(shù)”，在城鄉(xiāng)建筑物中扮演極其重要的角色。 國外工業(yè)發(fā)達(dá)國家的建筑涂料品種主要是乳膠漆，其產(chǎn)量一般占總產(chǎn)量的50％。國外乳膠漆的品種繁多，有醋酸乙烯系、丙烯酸酯系、氯乙烯系、馬來酸酯系、苯乙烯系、環(huán)氧系、聚氨酯系及聚乙烯醇縮醛系等等。但各國發(fā)展的品種各有側(cè)重。例如：美國以發(fā)展純丙烯酸乳膠漆和醋酸乙烯乳膠漆為主；日本以苯乙烯丙烯酸乳膠漆為主；西歐各國以醋酸乙烯或叔碳酸乙烯酯改性醋酸乙烯乳膠涂料為主。其中，內(nèi)墻涂料以中、高檔乳膠涂料為主，具體品種有純丙烯酸乳膠漆、苯丙乳膠漆、乙酸乙烯丙烯酸乳膠漆、乙烯醋酸乙烯乳膠漆等等。外墻涂料是耐候性優(yōu)異的乳膠漆和溶劑型涂料。具體品種有改性醇酸涂料、乙烯丙烯酸膠涂料、純丙烯酸乳膠漆、改性聚氨酯涂料、改性環(huán)氧樹脂涂料、環(huán)氧聚酷胺涂料、丙烯酸硅酮涂料、含氟樹脂涂料等等。廚房、衛(wèi)生間、浴室墻壁涂料一般用丙烯酸乳膠漆。此外，國外建筑涂料品種還包括各種功能性建筑涂料。二、建筑涂料行業(yè)狀況 行業(yè)概況 我國建筑涂料原有基礎(chǔ)較差，經(jīng)近20年的努力，通過有計劃地自行研制開發(fā)和引進(jìn)國外生產(chǎn)和技術(shù)，開始走上一條從單一品種向多品種、從低檔產(chǎn)品向中、高檔產(chǎn)品的發(fā)展道路。已初步形成具有一定規(guī)模、檔次比較配套的工業(yè)體系。 從企業(yè)分布看，半數(shù)企業(yè)分布在建材建工系統(tǒng)和化工系統(tǒng)。 據(jù)不完全統(tǒng)計，全國涂料生產(chǎn)企業(yè)4000多家。分布于建材、化工、輕工、建筑、煤炭、農(nóng)業(yè)、交通、文教等行業(yè)。其中半數(shù)的國有涂料企業(yè)主要分布在建材建工系統(tǒng)（約占35％）和化工系統(tǒng)（約占15％）。 從經(jīng)濟類型看，形成了國有骨干企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和三資企業(yè)三分天下的局面。我國的建筑涂料企業(yè)一半以上是國有企業(yè)（約占55%），近年來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)（約占35％）和個體企業(yè)（約占10％）也得到了蓬勃發(fā)展，同時國外的一些著名涂料企業(yè)紛紛以合資、獨資的形式進(jìn)入中國市場，形成了現(xiàn)在國有、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、三資企業(yè)三足鼎立之勢。 從企業(yè)生產(chǎn)規(guī)?？矗行∑髽I(yè)成為行業(yè)的主體。目前，國內(nèi)年產(chǎn)量在3000t以上的廠家不足10％，生產(chǎn)廠能達(dá)到年產(chǎn)5000噸以上的大型企業(yè)不足3%，年產(chǎn)量達(dá)10000t以上的廠家更不足1％，70％－80％為年產(chǎn)1000t以下的小型企業(yè)。而國外企業(yè)陸續(xù)在中國獨資或合資建成的建筑涂料工廠生產(chǎn)規(guī)模均在2至5萬噸以上。建筑涂料在我國一些城市的推廣應(yīng)用獲得了重要成果。采用建筑涂料進(jìn)行外墻裝飾的高級飯店、重要工程和民用住宅小區(qū)日漸增多，并開始形成大面積應(yīng)用之勢。如北京、上海、天津、大連、青島、威海等城市的新建住宅小區(qū)建筑的外墻都普遍采用建筑涂料進(jìn)行裝飾；一些高級賓館、飯店、重點工程都大量采用建筑涂料進(jìn)行外墻裝飾。如北京西客站、全國政協(xié)大樓、北京國際飯店、昆侖飯店、建國飯店、上?；▓@飯店、上海商城、上海太平洋大酒店、廣州大觀園、深圳世界之窗、杭州五洲大酒店等，并出現(xiàn)了不少裝飾效果很好，耐久性達(dá)10年（或10年以上）的工程實例。 建筑涂料的品類結(jié)構(gòu)　 我國建筑涂料按其用途分為：內(nèi)墻涂料、外墻涂料、防水涂料、其他（國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)用涂料、地坪專用涂料、防火涂料、頂棚防潮、防霉、隔音、抗靜電涂料等。我國建筑涂料目前低檔聚乙烯醇類涂料仍占較大比重，約占涂料總產(chǎn)量的40％，由于其品質(zhì)較差，近年來產(chǎn)量將逐漸下降。而品質(zhì)較優(yōu)的建筑涂料獲得了較快的發(fā)展。目前我國內(nèi)墻涂料發(fā)展的主要品種：有聚醋酸乙烯乳膠漆、聚酯酸乙烯丙烯酸酯乳膠漆。聚苯乙烯丙烯酸乳膠漆、乙烯醋酸乙烯類乳膠漆、聚乙烯醇類低檔涂料。外墻涂料發(fā)展了乳膠涂料和溶劑型涂料兩大類產(chǎn)品。乳膠涂料俗稱乳膠漆，以聚苯乙烯丙烯