《促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行》-文庫(kù)吧
2025-07-17 16:15 本頁(yè)面
【正文】 ?自己突出優(yōu)勢(shì) ?打破行業(yè)規(guī)則 ?超出消費(fèi)者期望 ?限定性、少數(shù)人享受 活勱形式 ?絕對(duì)的低價(jià)、大禮、大獎(jiǎng) ?宣傳突出，限定條款縮小 ?考慮你的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)情況（首度、空前） 16 操作要點(diǎn) ?讓大部分都能享受的到：金額臺(tái)階、產(chǎn)品選擇 ?主銷(xiāo)產(chǎn)品有活動(dòng) ?主銷(xiāo)產(chǎn)品一定要比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有力度 ?規(guī)則不能太復(fù)雜，既看得到力度有操作簡(jiǎn)單 ?個(gè)品暢銷(xiāo)產(chǎn)品突出力度刺激 活勱形式 ?打折 ?返現(xiàn) ?滿就減 ?返券 17 操作要點(diǎn) ?門(mén)檻低 ?讓別人買(mǎi)了東西爽 ?能夠積聚人氣 ?根據(jù)門(mén)店時(shí)間和人氣調(diào)整 活勱形式 ?抽獎(jiǎng) ?比賽 ?問(wèn)答、采燈謎等 18 操作要點(diǎn) ?拔高品牌 ?符合定位 ?高端展示 活勱形式 ?產(chǎn)品包裝與展示（高端品：體驗(yàn)、送大禮） ?明星代言使用（見(jiàn)面會(huì)、發(fā)言、簽名、簽售、簽字禮品） ?顧客體驗(yàn)（品質(zhì)、功能、破壞性試驗(yàn)） ?品牌特色和定位的渲染（禮品、酒會(huì)） ?服務(wù)性活動(dòng) 19 操作要點(diǎn) ?對(duì)比歷史力度：收集對(duì)方歷史單頁(yè)做對(duì) ?對(duì)比同期力度：那自己特價(jià)品和對(duì)方主銷(xiāo)品做對(duì)比 ?對(duì)比整體金額：幫客戶(hù)計(jì)算力度 ?敏感性產(chǎn)品對(duì)比，體現(xiàn)絕對(duì)力度 ?同質(zhì)化、主銷(xiāo)的產(chǎn)品一定比對(duì)手力度大 20 操作要點(diǎn) ?不和正常促銷(xiāo)一起宣傳 ?盡量不宣傳、店內(nèi)客戶(hù)傳播 活勱形式 ?留資料 ?定金贈(zèng)禮翻番 1）目的是什么？ （促銷(xiāo)活動(dòng)目的） 2）他們是誰(shuí)？ （目標(biāo)消費(fèi)人群） 3）他們?cè)谀睦铮? （消費(fèi)者現(xiàn)狀） 4）怎么讓他知道？ （廣告宣傳） 5）怎么吸引他來(lái)？ （煽動(dòng)性吸引力活動(dòng)） 6）來(lái)了怎么讓他買(mǎi)？ （活動(dòng)和產(chǎn)品方案） 7）“ 28原則”中我們的 2是什么？ （主推、銷(xiāo)產(chǎn)品） 8）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么搞？ （活動(dòng)針對(duì)性和優(yōu)勢(shì)保證） 9）當(dāng)前的市場(chǎng)熱點(diǎn)是什么？ （活動(dòng)焦點(diǎn)） 10）花多少錢(qián)？怎么花錢(qián)？ （資源分配） ?方案十問(wèn) （六）主要促銷(xiāo)方式解析 1. 折扣 2. 返券
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