軟文營(yíng)銷＼u20xx＼u20xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系列之二-文庫(kù)吧
2025-07-17 16:05 本頁(yè)面
【正文】 話；綿綿道來(lái)，一字一句都是為消費(fèi)者的利益著想。 五、軟文營(yíng)銷的特點(diǎn) ? 本質(zhì)是廣告 —— 追求低成本和高效回報(bào)，不要回避商業(yè)的本性。 ? 偽裝形式是新聞資訊、管理思想，企業(yè)文化，技術(shù)、技巧文檔，評(píng)論、包含文字元素的游戲等一切文字資源。 —— 使受眾 “ 眼軟 ” （只有眼光駐留了，徘徊了，才有機(jī)會(huì)） ? 宗旨是制造信任 —— 使受眾 “ 心軟 ” （只有相信你了，才會(huì)付諸行動(dòng)） ? 關(guān)鍵要求是把產(chǎn)品賣點(diǎn)說(shuō)得明白透徹 —— 使受眾 “ 腦軟 ” （有了印象，還要了解清楚，否則腦子還是硬梆梆的） ? 著力點(diǎn)是興趣和利益 —— 使受眾 “ 嘴軟 ” （拿人家的手軟，吃人家的嘴軟） ? 重要特性是的口碑傳播性 —— 使受眾 “ 耳軟 ” （朋友推薦的，更愿意傾聽(tīng)） 六、優(yōu)秀軟文的五大要素 ? 對(duì)誰(shuí)說(shuō) （向誰(shuí)推廣） ? 說(shuō)什么 （推廣什么） ? 如何說(shuō) （怎么推廣） ? 何地說(shuō) （在哪推廣） ? 何時(shí)說(shuō) （什么時(shí)候推） 對(duì)誰(shuí)說(shuō) 軟文的目的就是要把我們所要表達(dá)的信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，因此對(duì)誰(shuí)說(shuō)實(shí)際上就是鎖定要傳達(dá)的目標(biāo)對(duì)象。 說(shuō)什么 就是把我們要表達(dá)的信息準(zhǔn)確的說(shuō)出來(lái)。 如何說(shuō) 就是你準(zhǔn)備通過(guò)何種表達(dá)方式將你要表達(dá)的信息有效的傳遞給目標(biāo)受眾，讓其在潛移默化中接受你的引導(dǎo)。 “ 如何說(shuō) ” 是五大要素中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到軟文質(zhì)量的優(yōu)劣和影響到最終的推廣效果。 何地說(shuō) 就是選擇在什么樣的信息載體上投放。每一種信息載體都有自己的定位，有自己的特定閱讀群體。因此將完成的軟文投放到目標(biāo)受眾聚集地，才會(huì)得到最佳的推廣效果。 何時(shí)說(shuō)
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