【正文】 asic在Windows環(huán)境下開(kāi)發(fā)的，全部操作使用鼠標(biāo)單點(diǎn)菜單或按鈕完成，簡(jiǎn)單、易學(xué)、易掌握，它完成資料接收（通過(guò)RS232接口）、參數(shù)輸入、資料存儲(chǔ)、資料打印等。下位控制機(jī)以MCS51系列單片機(jī)為核心，使用D/A轉(zhuǎn)換芯片0832控制和調(diào)節(jié)激光管的輸出功率，使用模擬開(kāi)關(guān)7501采用分時(shí)技術(shù)，用A/D轉(zhuǎn)換芯片AD574檢測(cè)激光管的工作電流、工作電壓、控制電壓等，檢控激光管的工作狀態(tài)，使其工作在允許電壓和電流下。下位控制機(jī)完成控制、功率檢測(cè)等。上位管理機(jī)和下位控制機(jī)之間采用RS232標(biāo)準(zhǔn)接口進(jìn)行通訊，完成數(shù)據(jù)傳輸。其總體結(jié)構(gòu)框圖如下： 下位管理機(jī)上位管理機(jī)打印機(jī)CPU8031程控器28648255擴(kuò)展接口D/A0832半導(dǎo)體制冷器溫 度傳感器半導(dǎo)體激光管激 光 管驅(qū)動(dòng)電路模擬開(kāi)關(guān) 7501A/D574光功率檢測(cè)電路 ⑵工作原理簡(jiǎn)述本治療機(jī)分為硬件和軟件兩部分，硬件用來(lái)驅(qū)動(dòng)激光管、檢測(cè)激光的功率、冷卻半導(dǎo)體；軟件則是控制硬件的工作，調(diào)節(jié)激光的功率和作用時(shí)間，控制平臺(tái)提高了操作者與機(jī)器的可交流程度，使得儀器的操作簡(jiǎn)單易學(xué)。填寫(xiě)患者資料選擇治療時(shí)間選擇治療功率開(kāi) 始進(jìn)入主程序模塊查 詢(xún)進(jìn) 入 病例管理庫(kù)退出治療系統(tǒng)打印患者資料關(guān) 機(jī)打 印工作流程如下圖所示：即開(kāi)機(jī)后，首先進(jìn)入治療儀執(zhí)行程序，程序正確運(yùn)行后出現(xiàn)主接口，在主接口中先填寫(xiě)患者的資料，待填寫(xiě)完后，根據(jù)治療之前制定的治療方案來(lái)選擇治療時(shí)間和治療所需功率。在制定時(shí)間時(shí)可依據(jù)主接口的顯示來(lái)進(jìn)行修改，功率則需要通過(guò)功率檢測(cè)計(jì)檢測(cè)激光管發(fā)出的功率，并且在接口上顯示，來(lái)提示使用者調(diào)整。在治療時(shí)還可通過(guò)查詢(xún)進(jìn)入病例管理庫(kù)，查找患者資料和可借鑒的病例病例；治療完畢后，可以退出治療系統(tǒng)，也可打印出患者的治療資料。整個(gè)治療過(guò)程均可在計(jì)算機(jī)的提示下完成，簡(jiǎn)單、方便、易學(xué)、易用，而且有很好的錯(cuò)誤提示功能，防止使用者出現(xiàn)錯(cuò)誤給患者造成傷害。 半導(dǎo)體激光治療機(jī)的性能參數(shù)：技術(shù)指標(biāo)a、 激光波長(zhǎng)：670177。3nm。b、 激光（纖端）輸出功率：670nm ~2W。c、 功率誤差：≤5%；d、 激光工作模式：連續(xù)輸出；e、 光纖長(zhǎng)度：≥2m。f、 主控計(jì)算機(jī)：PIII 667。g、 激光電源功率：≥300W。h、 電源：220V,50Hz.性能要求a、 半導(dǎo)體激光管：全部采用進(jìn)口部件；b、 耦合光纖：采用進(jìn)口件；c、 計(jì)算機(jī)控制功能：① 內(nèi)置電路控制電源漸開(kāi)漸關(guān)；② 輸出功率預(yù)置和自動(dòng)調(diào)節(jié)；③ 病例管理庫(kù)自動(dòng)紀(jì)錄治療參數(shù)；d、 功率檢測(cè)：內(nèi)置功率計(jì)；e、 顯示方式：所有工作參數(shù)屏幕顯示。f、 調(diào)節(jié)方式：功率調(diào)節(jié)為軟件調(diào)節(jié)（可提高工作可靠性和使用壽命）。3．3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)目前，對(duì)于PDT治療機(jī)，國(guó)際上已有相應(yīng)的半導(dǎo)體激光產(chǎn)品，如英國(guó)的Diomed 630 PDT 它在國(guó)內(nèi)的售價(jià)大約是12萬(wàn)美元。但是國(guó)內(nèi)還沒(méi)有廠家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)，因此在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍為空白，且國(guó)外廠家的相關(guān)產(chǎn)品由于價(jià)格比較高，產(chǎn)品的售后服務(wù)無(wú)法得到及時(shí)保障，而我們產(chǎn)品性?xún)r(jià)比比較低（價(jià)格大約是40萬(wàn)人民幣）并采用了計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)，達(dá)到了患者資料儲(chǔ)存與治療為一體，還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)資源共享。而國(guó)外產(chǎn)品僅是一個(gè)治療系統(tǒng)，沒(méi)有將計(jì)算機(jī)應(yīng)用于該系統(tǒng)，性能比較單一，因而我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中將處于優(yōu)勢(shì)地位： 該產(chǎn)品已完成電流為1A的半導(dǎo)體激光電源研制，用于“半導(dǎo)體激光體外照射治療儀”，經(jīng)過(guò)一年多的臨床試運(yùn)行，工作穩(wěn)定可靠。 已開(kāi)發(fā)出微機(jī)控制的專(zhuān)用PDT治療系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了微機(jī)對(duì)半導(dǎo)體激光器電源的控制，具有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。 已完成了輸出用彌散光纖的設(shè)計(jì)和樣品制作。 全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行重點(diǎn)推薦。 價(jià)格性能比較低。 產(chǎn)品原型機(jī)推出后，已有多家醫(yī)院和公司與我們聯(lián)系有關(guān)事項(xiàng)，其中上海復(fù)旦張江生源醫(yī)藥有限公司已和我們簽訂購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。當(dāng)然我們的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中還有些不足之處： 半導(dǎo)體激光頭需國(guó)外購(gòu)買(mǎi)。 大功率半導(dǎo)體激光器的電源參數(shù)指標(biāo)（恒流源的穩(wěn)定性，電源功率等）有待于進(jìn)一步提高。 沒(méi)有自主的研制新型光敏劑。目前，本公司正在為產(chǎn)品申請(qǐng)專(zhuān)利和產(chǎn)品許可證，由于時(shí)間問(wèn)題還沒(méi)有獲得批準(zhǔn)，但第一代產(chǎn)品已獲得專(zhuān)利和生產(chǎn)許可，并已進(jìn)入市場(chǎng)應(yīng)用階段。注：關(guān)于產(chǎn)品的詳細(xì)情況見(jiàn)附后的《關(guān)于PDT半導(dǎo)體激光治療儀應(yīng)用的可行性報(bào)告》。3．4 未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。我公司將在進(jìn)一步改善PDT半導(dǎo)體激光治療機(jī)的基礎(chǔ)上，研制半導(dǎo)體激光手術(shù)治療機(jī)和大功率半導(dǎo)體激光電源，可產(chǎn)生更大的市場(chǎng)。四、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)4．1市場(chǎng)對(duì)PDT的需求我公司對(duì)本市十多家大中小型醫(yī)院進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：一些中小型醫(yī)院由于技術(shù)力量或者資金方面的原因?qū)δ芤恍┐笮歪t(yī)療儀器不感興趣，但都表示，如果有一種價(jià)格較低、治療效果較好且操做簡(jiǎn)單的儀器來(lái)治療腫瘤，他們也許會(huì)購(gòu)買(mǎi)；而一些大型醫(yī)院則對(duì)儀器價(jià)錢(qián)不太看重，他們對(duì)儀器的治療效果、性能、安全性和售后服務(wù)的重視程度超過(guò)80%，所以往往他們寧愿花更多的價(jià)錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)國(guó)外昂貴的同類(lèi)產(chǎn)品。從這點(diǎn)出發(fā)，我產(chǎn)品就已具有了搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)了，一來(lái)本產(chǎn)品性能與國(guó)際上同類(lèi)產(chǎn)品相似，對(duì)人體的傷害性少；二來(lái)本產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)少于國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品，由于本公司定位于國(guó)內(nèi)，所以在以后的工作當(dāng)中我們能提供優(yōu)良售后服務(wù)。4．2 市場(chǎng)分析在所調(diào)查的100份問(wèn)卷當(dāng)中有40份是在大型綜合性醫(yī)院進(jìn)行，如：天津總醫(yī)院、天津環(huán)湖醫(yī)院、一中心醫(yī)院、天和醫(yī)院等，60份在各中小型醫(yī)院進(jìn)行，如：天津激光醫(yī)院、新興醫(yī)院等。其中所調(diào)查的醫(yī)生年齡在3050占多數(shù)，他們對(duì)一些傳統(tǒng)的腫瘤治療方法，如手術(shù)、化療、放療、生物制劑療法、熱療非常之熟悉而只有百分之十五的人知道PDT療法，而現(xiàn)有的腫瘤之療法均有其缺點(diǎn)，如：手術(shù)的局部性令它只適用于人體某器官上的腫瘤；化療和放療的有效率雖然超過(guò)百分之六十但其對(duì)人體各組織器官的傷害性卻非常之大，其它的療法則不太理想。他們對(duì)PDT之療法有效率高和多功能等特點(diǎn)很感興趣。4. 3 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 估計(jì)天津市起碼需要這種儀器三十臺(tái)，每臺(tái)儀器銷(xiāo)售價(jià)為四十萬(wàn)，則可以先立足于天津。相對(duì)于我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品具有的優(yōu)勢(shì)：操作簡(jiǎn)單；有效率超過(guò)90%；副作用極少；無(wú)痛苦。雖然它是同行中是處于領(lǐng)先地位，但是這一種新興的技術(shù)現(xiàn)在卻知道的人不多，故我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售之前可能會(huì)在宣傳上花費(fèi)很大。只要此技術(shù)廣被接受，則我公司就會(huì)在該行業(yè)占有重要地位。五、行業(yè)狀況及分析5．1 行業(yè)關(guān)系就目前而言，我公司是國(guó)內(nèi)首家PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀的生產(chǎn)廠家，在國(guó)內(nèi)是處于比較領(lǐng)先的地位。PDT在國(guó)際上已經(jīng)正在日益普遍的應(yīng)用于臨床，但是在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有普及，所以在國(guó)內(nèi)具有廣闊的市場(chǎng)，從而可看出行業(yè)狀況較好，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也可以由我公司制定，這樣對(duì)我公司比較有利。5．2 競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)和主要競(jìng)爭(zhēng)者該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：1. 半導(dǎo)體激光發(fā)生器電源的穩(wěn)定性；2. 激光管功率的穩(wěn)定及調(diào)節(jié)范圍；3. 激光波長(zhǎng)的調(diào)節(jié)范圍；4. 單片機(jī)或微機(jī)控制系統(tǒng)界面的簡(jiǎn)潔程度和易操作程度；5. 產(chǎn)品的包裝、易損害程度及售價(jià)。就目前我們所掌握的資料而言，在國(guó)內(nèi)還不存在主要競(jìng)爭(zhēng)者，在國(guó)外主要是英國(guó)的DIOMED公司及其它幾家公司。5．3 價(jià)值位置我公司在該行業(yè)中所處的價(jià)值位置是比較不錯(cuò)的，有一定的領(lǐng)先地位，而且有比較不錯(cuò)的校附屬醫(yī)院作為我公司臨床試驗(yàn)的基地，可以比較方便的進(jìn)行產(chǎn)品的研制、開(kāi)發(fā)和完善。六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6．1市場(chǎng)與顧客1. 目標(biāo)市場(chǎng)部分專(zhuān)科醫(yī)院國(guó)內(nèi)外大中型醫(yī)院國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究所2. 顧客的特點(diǎn)l 數(shù)量眾多，需求量大，國(guó)內(nèi)外眾多大中型醫(yī)院是我們產(chǎn)品銷(xiāo)售的主要對(duì)象。l 長(zhǎng)期需求量大，腫瘤為當(dāng)今醫(yī)學(xué)界重點(diǎn)攻克的頑病之一，在病理尚未研究清楚之前，只能采用手術(shù)的方法去除癌變細(xì)胞。本產(chǎn)品是一種應(yīng)用高新技術(shù)治療腫瘤的儀器，我們只要長(zhǎng)期保證我們產(chǎn)品的高技術(shù)、高質(zhì)量，便能長(zhǎng)期占有市場(chǎng)。l 可提供及時(shí)準(zhǔn)確的市場(chǎng)反饋信息，有利于我們的產(chǎn)品的改進(jìn)和開(kāi)發(fā)。3. 本產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的好處本產(chǎn)品在醫(yī)院中作為新型治療腫瘤儀器而被使用，它可代替相當(dāng)一部分手術(shù)；對(duì)早期腫瘤患者治愈率與手術(shù)法相當(dāng)，但創(chuàng)傷甚微或幾乎沒(méi)有；對(duì)晚期患者或無(wú)法手術(shù)者可進(jìn)行該療法以延續(xù)病人生命和提高病人生活質(zhì)量；整體治療費(fèi)比手術(shù)法可大幅度降低；副作用遠(yuǎn)小于化療。在研究單位，本產(chǎn)品作為實(shí)驗(yàn)儀器用于新型光敏劑的研制及開(kāi)發(fā)和腫瘤光動(dòng)力損傷作用生物學(xué)作用機(jī)理的研究。4. 顧客對(duì)本產(chǎn)品的要求顧客希望買(mǎi)高技術(shù)、高質(zhì)量、易操作控制的產(chǎn)品，同時(shí)要求成本低廉并且有良好售后服務(wù)，可以得到較好的經(jīng)濟(jì)收益。6．2企業(yè)及產(chǎn)品狀況我公司為國(guó)內(nèi)首家生產(chǎn)PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀，由在校學(xué)生創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè)。我們公司以研制和生產(chǎn)半導(dǎo)體激光治療系統(tǒng)為主要任務(wù)。兼營(yíng)其它廠家的醫(yī)療儀器。本產(chǎn)品采用半導(dǎo)體激光器，具有體積小，重量輕，市電供應(yīng)，空氣冷卻，波長(zhǎng)范圍寬的特點(diǎn)，并且該儀器采用單片機(jī)控制，操作簡(jiǎn)單易用，工作穩(wěn)定可靠。本產(chǎn)品以中低價(jià)格贏得市場(chǎng)（初步定價(jià)為40萬(wàn)元人民幣）該產(chǎn)品通過(guò)良好的性?xún)r(jià)比占有市場(chǎng)，并且有良好的售后服務(wù)體系。6．3營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本公司的當(dāng)前目標(biāo)是生產(chǎn)并銷(xiāo)售以PDT半導(dǎo)體激光腫瘤治療儀為主要產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)以激光類(lèi)為主的相關(guān)高新技術(shù)醫(yī)療儀器，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的需要并從中得到一定的經(jīng)濟(jì)效益。本公司的最終戰(zhàn)略目標(biāo)是跟蹤當(dāng)今醫(yī)學(xué)的發(fā)展，建立一個(gè)集研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體化的現(xiàn)代的高新技術(shù)公司。6．4營(yíng)銷(xiāo)策略1. 價(jià)格策略以中低價(jià)格贏得市場(chǎng)，通過(guò)該產(chǎn)品良好的性?xún)r(jià)比占有市場(chǎng)。2. 營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)將對(duì)我們的產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售起重大的推動(dòng)作用。作為醫(yī)科院校的學(xué)生創(chuàng)辦的企業(yè)，我們有學(xué)校及校附屬醫(yī)院的支持，這對(duì)我們產(chǎn)品的科研、改進(jìn)、推廣、銷(xiāo)售起重大的作用。 3. 營(yíng)銷(xiāo)渠道l 建立自己獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的直接銷(xiāo)售，避免過(guò)多的中間環(huán)節(jié)。l 營(yíng)銷(xiāo)人員要具備良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，特別是對(duì)PDT技術(shù)的了解及對(duì)儀器原理和結(jié)構(gòu)的掌握。l 在前期適度依靠各地的醫(yī)療器械經(jīng)銷(xiāo)商，后期則可建立自己的代理銷(xiāo)售維修點(diǎn)。l 通過(guò)在本院校附屬醫(yī)院配套使用，擴(kuò)大影響，進(jìn)而推廣。4. 廣告策略 l 廣告制作：選擇并雇傭?qū)I(yè)的廣告公司進(jìn)行產(chǎn)品的廣告設(shè)計(jì)及制作。產(chǎn)品廣告包括宣傳手冊(cè)，廣告信函，產(chǎn)品型錄，廣告影片等。l 廣告宣傳： 直接針對(duì)相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行廣告宣傳，每年定期舉辦PDT專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員培訓(xùn)。 在國(guó)內(nèi)外權(quán)威醫(yī)療器械類(lèi)雜志刊登產(chǎn)品廣告。 參加相關(guān)的醫(yī)療儀器展覽和商業(yè)展覽，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)展示，放映電視廣告，分發(fā)廣告宣傳品等。 參加關(guān)于PDT、激光醫(yī)學(xué)及腫瘤治療技術(shù)等學(xué)術(shù)交流會(huì)，大力推薦我們的產(chǎn)品，重獎(jiǎng)有突出貢獻(xiàn)的專(zhuān)家學(xué)者。 利用全國(guó)激光醫(yī)學(xué)會(huì)對(duì)產(chǎn)品的推薦作用，擴(kuò)大產(chǎn)品在學(xué)術(shù)界及醫(yī)學(xué)界的影響。 通過(guò)學(xué)校及附屬醫(yī)院與其它醫(yī)院間的交流活動(dòng)推廣產(chǎn)品。 適時(shí)舉辦適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)。5. 競(jìng)爭(zhēng)策略發(fā)現(xiàn)并持續(xù)關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，適當(dāng)?shù)膶?duì)自己的產(chǎn)品及相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整。建立每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的檔案，定時(shí)更新檔案，主管人員每月瀏覽檔案，進(jìn)行相應(yīng)分析，協(xié)助作出企業(yè)決策。以下是競(jìng)爭(zhēng)信息檔案的范例：（內(nèi)容為虛構(gòu)） 競(jìng)爭(zhēng)信息檔案檔案制作人員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部檔案制作時(shí)間：市場(chǎng)調(diào)研時(shí)間：市場(chǎng)調(diào)研范圍：天津地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)名稱(chēng)：公司競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)概況：該公司生產(chǎn)…… 競(jìng)爭(zhēng)信息表顧客尋求 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供本公司提供產(chǎn)品氦氖激光治療儀半導(dǎo)體激光治療儀市場(chǎng)占有量20%30%價(jià)格30萬(wàn)人民幣左右35~40萬(wàn)人民幣質(zhì)量?jī)?yōu)優(yōu)可靠性較好好交貨方式送貨送貨位置可以可以信息較廣廣泛有效性較好較好信用卡 允許允許出處說(shuō)明見(jiàn)附錄見(jiàn)附錄保修見(jiàn)說(shuō)明見(jiàn)說(shuō)明顧客建議有附表有附表知識(shí)性較高高禮貌性好好其它見(jiàn)附錄見(jiàn)附錄6．5經(jīng)營(yíng)計(jì)劃公司發(fā)展階段（五年）：第一階段：2000—2001年占領(lǐng)天津市場(chǎng)，采納醫(yī)院的反饋意見(jiàn)使產(chǎn)品更加完善成熟。第二階段：2001—2002年積極拓展北京、河北、東北等市場(chǎng)，在北京、沈陽(yáng)、石家莊設(shè)立辦事處負(fù)責(zé)相應(yīng)地區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)工作。第三階段：2002—20