【正文】 打擊假冒偽劣商品違法行為和打假辦的日常協(xié)調(diào)工作。 發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃，統(tǒng)一管理質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督宣傳、教育、培訓(xùn)、財(cái)務(wù)、勞動(dòng)工資、職稱評(píng)聘等工作；負(fù)責(zé)本系統(tǒng)隊(duì)伍建設(shè)和所屬單位領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。 、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的其他質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督管理職責(zé)等。 （六）后勤部主要職責(zé) ，上報(bào)行政總監(jiān)、總經(jīng)理審批；后勤管理制度經(jīng)行政總監(jiān)、總經(jīng)理批準(zhǔn)后貫徹執(zhí)行，并對(duì)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督；根據(jù)企業(yè)發(fā)展及出現(xiàn)的新情況，及時(shí)對(duì)后勤管理制度進(jìn)行修訂、完善。 、宿舍的日常管理，監(jiān)督各項(xiàng)制度、計(jì)劃的執(zhí)行情況；及時(shí)妥善處理員工對(duì)食堂服務(wù)質(zhì)量問 題的投訴；根據(jù)企業(yè)發(fā)展及員工建議，適時(shí)對(duì)員工食堂、宿舍條件提出改進(jìn)建議。 ，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，保證良好的辦公環(huán)境；對(duì)辦公區(qū)域內(nèi)的綠化工作進(jìn)行指導(dǎo)、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。 ，協(xié)調(diào)各部門的車輛使用情況；組織人員做好車輛的日常保養(yǎng)及車輛年檢等事宜，控制企業(yè)的交通費(fèi)用支出。 ，確保后勤費(fèi)用支出控制在預(yù)算范圍之內(nèi)；配合人力資源部定期組織本部門員工進(jìn)行工作技能培訓(xùn)，提高后勤服務(wù)水平。 （七） 信息部主要職責(zé) ，有步驟地開發(fā)計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件，逐步實(shí)現(xiàn)企業(yè)管理現(xiàn)代化。 、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)保密口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，參與新程序、新系統(tǒng)的設(shè)計(jì)開發(fā)，制訂計(jì)算機(jī)管理的 第 8 頁 （共 62 頁） 各種規(guī)章制度及必要的操作規(guī)程。 。定期編制上報(bào)統(tǒng)計(jì)報(bào)表，開展統(tǒng)計(jì)分析，做好原始記錄、統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬、統(tǒng)計(jì)報(bào)表規(guī)范化核算及管理工作；加強(qiáng)公司統(tǒng)計(jì)管理工作。 CI 形象策劃管理工作，認(rèn)真做好策劃整體構(gòu)思和合理地編制廣告投入計(jì) 劃，完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。 （八）公關(guān)部的主要職責(zé) 、產(chǎn)業(yè)狀況及各種相關(guān)法令的變動(dòng)信息，并及時(shí)向最高管理層作通報(bào)；就自己公司與其它 上市公司 的經(jīng)營利益及相關(guān)的重要數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。 、行業(yè)協(xié)會(huì)及重要廠商接觸、聯(lián)絡(luò)，以擴(kuò)增公司的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；定期安排政府主管官員、重點(diǎn)廠商與自己公司的相關(guān) 主管會(huì)面、洽商；主動(dòng)選擇適當(dāng)題材及相關(guān)媒體，以宣傳公司。 ，滿足媒體報(bào)道需求；編撰公司簡介、通訊、年度報(bào)告，組織周年慶、 股東大會(huì) 等活動(dòng)；不定期發(fā)布公司領(lǐng)導(dǎo)人講話，表揚(yáng)績優(yōu)員工等。 2 企業(yè)環(huán)境分析及未來發(fā)展規(guī)劃 外部環(huán)境分析 宏 觀環(huán) 境 分析 任何一個(gè)組織都不是孤立存在 的，總是要與它周圍的環(huán)境發(fā)生這樣或那樣的聯(lián)系。企業(yè)作為一個(gè)開放系統(tǒng)，在企業(yè)內(nèi)部以及在企業(yè)和它的外部環(huán)境要素之間發(fā)生這物質(zhì)和信息的交換，對(duì)企業(yè)宏觀環(huán)境的分析一般采用 PEST 分析法，即分析政治法律因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)與自然因素以及技術(shù)因素等對(duì)企業(yè)的影響。因此我公司同樣采用 PEST 分析法，對(duì)公司的宏觀環(huán)境進(jìn)行分析。 （一）政治與法律 政治與法律環(huán)境的變化顯著地影響著企業(yè)的經(jīng)營行為和利益，它主要是對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生重要影響的政治力量，同時(shí)也包括對(duì)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)加以規(guī)范和限制的法律及法規(guī)。在我國政治方面，國家政府通過政 治手段來直接對(duì)企業(yè)的行為進(jìn)行支持、監(jiān)控和管理，政府還制定了一些法律法規(guī)來間接地影響企業(yè)的活動(dòng)。 第 9 頁 （共 62 頁） 為了促進(jìn)和指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展，我國頒發(fā)了一系列用于規(guī)范企業(yè)和市場行為的法律法規(guī)：合同法、企業(yè)破產(chǎn)法、商標(biāo)法，質(zhì)量法、專利法等。我國初步形成社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)法律體系框架，這為公司在市場經(jīng)濟(jì)中的規(guī)范經(jīng)營與發(fā)展提供了良好的法律保障。 （二）經(jīng)濟(jì)因素 國家 統(tǒng)計(jì) 局公布了《 20xx 年國民 經(jīng)濟(jì) 和社會(huì) 發(fā) 展 統(tǒng)計(jì) 公 報(bào) 》， 經(jīng) 初 步 核算， 20xx年我國國內(nèi)生 產(chǎn)總值是 519322 億 元，比上年增 長 %，增 長 速度明 顯 快于世界主要 經(jīng)濟(jì) 體， 對(duì) 世界 經(jīng)濟(jì) 增 長 的 貢 獻(xiàn)率 繼續(xù) 上升。我國 國家 統(tǒng)計(jì) 局 發(fā) 布 20xx 年國民經(jīng)濟(jì) 和社會(huì) 發(fā) 展 統(tǒng)計(jì) 公 報(bào)顯 示年末國家外 匯儲(chǔ)備 33116億 美元，比上年末增加 1304億 美元，年末人民 幣匯 率 為 1 美元 兌 元人民 幣 ，比上年末 升 值 %，我國的經(jīng)濟(jì)軟件環(huán)境對(duì)公司的投資和人力成本等有著影響。隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，我國的交通、通信、互聯(lián)網(wǎng)接入的可獲得性等硬件環(huán)境也有所發(fā)展，這些決定了企業(yè)能否及時(shí)獲得市場信息，更好的運(yùn)營。 （三）社會(huì)和自然因素 社會(huì)文化是人們的價(jià)值觀、思想、態(tài)度、社會(huì)行為等的綜合體。消費(fèi)者的購買決策和消費(fèi)行為都受到文化因素的影 響，這就影響著企業(yè)的經(jīng)營方式，企業(yè)根據(jù)銷售產(chǎn)品所在地區(qū)的社會(huì)文化以及當(dāng)?shù)氐淖匀毁Y源和地理位置采取不同的營銷策略進(jìn)行銷售，增強(qiáng)企業(yè)的銷量量，使企業(yè)更好的經(jīng)營。 （四）技術(shù)因素 企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)直接影響著產(chǎn)品的銷售量，特別是針對(duì)高端電子產(chǎn)品，技術(shù)對(duì)企業(yè)的運(yùn)營起著關(guān)鍵的作用，是電子產(chǎn)品企業(yè)的主要競爭力，所以公司的技術(shù)研發(fā)要加重資金和人員的投入。 行 業(yè)環(huán) 境 分析 （一）買方討價(jià)還價(jià)能力 一般購買者可能要求購買價(jià)格，要求高質(zhì)量和更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這就會(huì)導(dǎo)致與本企業(yè)進(jìn)行競爭的行業(yè)競爭者互相競爭，使企業(yè)的利 潤下降，而企業(yè)的定價(jià)就直接影響了企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況和企業(yè)的良好運(yùn)作。面對(duì)買方的討價(jià)還價(jià)公司只有通過降低成本來降低銷售價(jià)格，使企業(yè)的銷售量能保持穩(wěn)定。 （二）現(xiàn)有競爭者之間的競爭程度 第 10 頁 （共 62 頁） 企業(yè)在與現(xiàn)有競爭對(duì)手之間進(jìn)行競爭時(shí)一般采用的競爭手段有：價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新等，在價(jià)格戰(zhàn)方面本企業(yè)通過分析市場的行情、產(chǎn)品成本和競爭環(huán)境制定出合理價(jià)格，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購買；在廣告戰(zhàn)方面，本企業(yè)投入了大量的廣告費(fèi)用，使得企業(yè)的產(chǎn)品形象得到了良好的宣傳，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售；在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新方面，企業(yè)通過投入大量的研發(fā)資金和人 員研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品的各種新穎個(gè)性的功能來吸引青少年消費(fèi)者購買企業(yè)的產(chǎn)品。 內(nèi)部環(huán)境分析 （一）企業(yè)擁有的資源 本企業(yè)的有形資源包括以下幾方面：在財(cái)務(wù)資源方面擁有良好的借款能力，在資金鏈斷裂時(shí)能及時(shí)的籌集到資金繼續(xù)進(jìn)行生產(chǎn)；在組織資源方面擁有先進(jìn)的計(jì)劃、控制和協(xié)調(diào)的共享系統(tǒng)，能及時(shí)掌握企業(yè)的運(yùn)行狀況；在實(shí)務(wù)資源方面，企業(yè)擁有 300 萬運(yùn)作資金，一座廠房，一條半自動(dòng)化和一條全自動(dòng)化生產(chǎn)線。 本企業(yè)的無形資源包括：擁有敏銳洞察力和快速準(zhǔn)確決策能力的組織領(lǐng)導(dǎo)者，企業(yè)良好的品牌形象，在技術(shù)資源方面擁有屬于企業(yè)的產(chǎn)品 研發(fā)專利，商標(biāo)等。 （二）有效整合能力 本企業(yè)的能力主要表現(xiàn)在市場分析方面和整體的綜合協(xié)調(diào)能力。通過市場分析能力對(duì)企業(yè)的采購、生產(chǎn)、運(yùn)輸和銷售做出準(zhǔn)確明智的決策，能將企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)好，使企業(yè)能進(jìn)行正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。 （三）核心競爭力 本企業(yè)的核心競爭力主要是集中在針對(duì)青少年的電子產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)上，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上通過設(shè)計(jì)新穎和個(gè)性化的多功能同時(shí) 又質(zhì)量保障的女性時(shí)尚鞋 吸引青少年的消費(fèi)。 企業(yè)未來發(fā)展規(guī)劃 企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）企業(yè)的短期戰(zhàn)略 首先，挑選一批優(yōu)秀的管理人員對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作進(jìn)行管 理，使企業(yè)的生產(chǎn)整體運(yùn)作能順利進(jìn)行。其次，對(duì)市場營銷宏觀環(huán)境分析，建立一支有自己特色的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在目標(biāo)市場上通過多種銷售途徑對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分 第 11 頁 （共 62 頁） 銷。最后是建立良好的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為產(chǎn)品和服務(wù)做出保障，對(duì)市場的需求做出及時(shí)的反應(yīng)，使產(chǎn)品很好的適應(yīng)市場的需求。 （二）企業(yè)的中期戰(zhàn)略 從財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部運(yùn)營、學(xué)習(xí)與成長四個(gè)維度來進(jìn)行企業(yè)戰(zhàn)略的制定。在財(cái)務(wù)方面，在充分利用企業(yè)資金的同時(shí)，又要保留一部分資金來支持企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；資金不足的情況下考慮通過增發(fā)新股來籌集資金，以補(bǔ)充企業(yè)的資金鏈，保證現(xiàn)金流的正 常。對(duì)于客戶除了提高產(chǎn)品質(zhì)量來吸引客戶之外，還應(yīng)通過提高客戶的服務(wù)水平來抓住客戶，保證生產(chǎn)出來的產(chǎn)品的銷售量的穩(wěn)定增長。對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營方面，公司采用各組織協(xié)調(diào)運(yùn)營管理的策略，使企業(yè)的整體生產(chǎn)運(yùn)作管理能正常的運(yùn)行，以保證公司的目標(biāo)市場占有率。對(duì)于企業(yè)的學(xué)習(xí)和成長方面，企業(yè)通過在經(jīng)營過程中取得的業(yè)務(wù)成績以及管理經(jīng)驗(yàn)對(duì)自身進(jìn)行總結(jié)，充分發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢，避免企業(yè)的劣勢。 （三）企業(yè)的長期戰(zhàn)略 通過中短期企業(yè)的發(fā)展之后，企業(yè)擁有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在擁有了一定的資金實(shí)力之后企業(yè)應(yīng)該注重發(fā)展企業(yè)的形象，宣傳企業(yè)文化， 提升企業(yè)的知名度。只有得到社會(huì)和消費(fèi)者的認(rèn)可之后企業(yè)才有了穩(wěn)定增長的根基，才能長期的發(fā)展下去。企業(yè)可以通過做公益廣告、宣傳企業(yè)的文化來提升企業(yè)的形象。 第 12 頁 （共 62 頁） 公司經(jīng)營規(guī)劃 表 21公司經(jīng)營規(guī)劃表 項(xiàng)目 第一季 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 企業(yè)戰(zhàn)略 戰(zhàn)略目標(biāo) 華北 華南 華東 華北 華南 華東 華北 華南 華東 華北 華南 華東 華中 西南 華中 西南 華中 西南 華中 西南 市場營銷 第一目標(biāo)市場 華北 華北 華北 華北 華北 華北 華北 華北 第二目標(biāo)市場 華 南 華南 華南 華南 西南 西南 西南 西南 第三目標(biāo)市場 華東 華東 華東 華東 華東 華東 華東 華東 渠道開發(fā) 30 萬 0 0 0 20 萬 0 0 0 廣告預(yù)算 20 萬 30 萬 20 萬 25 萬 30 萬 35 萬 30 萬 35 萬 收入預(yù)測 45 萬 70 萬 70 萬 200 萬 300 萬 300 萬 340 萬 350 萬 研發(fā)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品研發(fā) 20 萬 20 萬 30 萬 30 萬 20 萬 20 萬 30 萬 30 萬 產(chǎn)品市場 30 萬 30 萬 30 萬 30 萬 45 萬 45 萬 45 萬 45 萬 產(chǎn)品認(rèn)證 40 萬 40 萬 20 萬 0 0 0 0 0 生產(chǎn)制造 廠房投資 8 萬 0 0 0 0 0 0 0 設(shè)備投資 180 萬 0 0 0 0 0 0 0 生產(chǎn)能力 1500 箱 20xx 箱 3100 箱 3100 箱 3100 箱 3500 箱 3500 箱 3500 箱 原料采購 3000 箱 2500 箱 3200 箱 3200 箱 3200 箱 3600 箱 3600 箱 3600 箱 可售產(chǎn)品 500 箱 1500 箱 3000 箱 3000 箱 3000 箱 3400 箱 3400 箱 3400 箱 財(cái)務(wù)管理 期初現(xiàn)金 150 萬 100 萬 90 萬 130 萬 200 萬 200 萬 200 萬 200 萬 融資計(jì)劃 200 萬 200 萬 200 萬 200 萬 200 萬 200 萬 200 萬 200 萬 預(yù)計(jì)盈利 10 萬 20 萬 30 萬 150 萬 35 萬 40 萬 50 萬 70 萬 第 13 頁 （共 62 頁） 公司現(xiàn)金預(yù)算表 表 22 公司現(xiàn)金預(yù)算表 任務(wù)列表 任務(wù)說明 第一季 第二季 第三季 第四季 第五季 第六季 第七季 第八季 增減 余額 增減 余額 增減 余額 增減 余額 增減 余額 增減 余額 增減 余額 增減 余額 期初 現(xiàn)金余額 0 3000000 0 20xx00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2649774.69 0 0 繳納上期所得稅 0 3000000 0 20xx00 0 0 0 0 16704 167066.04 3341 3348 20xx6 2448235.93 13560 135637.50 研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證 產(chǎn)品研發(fā)投入 20xx00 2800000 20xx00 0 資質(zhì)認(rèn)證投入 400000 2400000 400000 50000 20xx00 1739 設(shè)計(jì)產(chǎn)品特性 （費(fèi)用在期末支付） 調(diào)整銷售渠道 支付新設(shè)網(wǎng)點(diǎn)費(fèi)用 40000 90000 81000 193000 29000 29000 開發(fā)新市場區(qū)域費(fèi)用 300000 2100000 100000 130000 調(diào)整廠房設(shè)備 購買廠房費(fèi)用 0 變賣廠房收到現(xiàn)金 0 購買生產(chǎn)線費(fèi)用 1800000 300000 變賣生產(chǎn)線收到現(xiàn)金 0 采購產(chǎn)品原料 （費(fèi)用在下期末支付） 600000 安排生產(chǎn)任務(wù) 支付產(chǎn)品加工費(fèi) 20xx0 730000 20xx0 70000 0 50000 50000 50000 1207400.80 50000 1594160 50000 23