【正文】 體市場(chǎng)變化趨勢(shì)、影響變化的因素等問(wèn)題。 A. 資料的收集方法主要有：查詢(xún)、交換、購(gòu)買(mǎi)、索取、委托情報(bào)網(wǎng)收集等。 B. 資料的來(lái)源 a) 內(nèi)部來(lái)源： 個(gè)人資料庫(kù)、企業(yè)檔案（工作記錄、銷(xiāo)售報(bào)告、其他數(shù)據(jù)資料）、企業(yè)內(nèi)部專(zhuān)家。 b) 外部來(lái)源 ⑴外部組織機(jī)構(gòu)：如圖書(shū)館、政府機(jī)構(gòu)、商會(huì)或貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、出版社、研究所、銀行、消費(fèi)者組織、其他公司等。 ⑵文獻(xiàn)資料：如文獻(xiàn)目錄、工商行業(yè)名錄、貿(mào)易統(tǒng)計(jì)資 料、報(bào)紙和期刊、綜合性工具書(shū)、專(zhuān)門(mén)研究資料等。 ⑶電腦數(shù)據(jù)庫(kù)、互聯(lián)網(wǎng)、電視、報(bào)刊雜志等。 ⑷企業(yè)外部專(zhuān)家咨詢(xún)。 ⑸向市場(chǎng)調(diào)查公司購(gòu)買(mǎi)。 ⑹消費(fèi)者表達(dá)的信息。 房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查大體分為三個(gè)階段：調(diào)查準(zhǔn)備階段；調(diào)查實(shí)施階段；結(jié)果處理階段。 調(diào)查準(zhǔn)備階段主要是對(duì)調(diào)查活動(dòng)進(jìn)行策劃，確定調(diào)查目標(biāo)、擬訂調(diào)查計(jì)劃。確定調(diào)查目標(biāo)時(shí)必須緊密結(jié)合調(diào)查目的，做到有的放矢。在擬訂調(diào)查計(jì)劃時(shí)，需要考慮調(diào)查活動(dòng)需要的資源（如人力、物力、財(cái)力、時(shí)間等資源），對(duì)調(diào)查對(duì)象、樣本 數(shù)量、調(diào)查深度、調(diào)查問(wèn)卷等均要精心策劃，使調(diào)查活動(dòng)具有針對(duì)性、可行性。 調(diào)查計(jì)劃經(jīng)公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，即可按照調(diào)查計(jì)劃的安排實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)各種方式到調(diào)查現(xiàn)場(chǎng)獲取原始資料和收集由他人整理 過(guò)的二手資料?，F(xiàn)場(chǎng)調(diào)查工作的好壞，直接影響到調(diào)查結(jié)果的正確性。為此，必須重視現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查人員的選拔和培訓(xùn)工作，確保調(diào)查人員能按規(guī)定進(jìn)度和方法取得所需資料。 A. 資料整理分析 這一步驟是將調(diào)查收集到的資料進(jìn)行匯總整理、統(tǒng)計(jì)和分析。 ⑴進(jìn)行編輯整理。就是把零碎的、雜亂的、分散 的資料加以篩選，去粗取精，去偽存真，以保證資料和系統(tǒng)性、完整性和可靠性。在資料編輯整理過(guò)程中，要檢查調(diào)查資料和誤差，剔除那些錯(cuò)誤的資料；之后要對(duì)資料進(jìn)行評(píng)定，以確保資料的真實(shí)與準(zhǔn)確。 ⑵進(jìn)行分類(lèi)編號(hào)，就是把調(diào)查資料編入適當(dāng)?shù)念?lèi)別并編上號(hào)碼，以便于查找、歸檔和使用。 ⑶進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將已經(jīng)分類(lèi)的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)計(jì)算，有系統(tǒng)地制成各種計(jì)算表、統(tǒng)計(jì)表、統(tǒng)計(jì)圖。 ⑷對(duì)各項(xiàng)資料中的數(shù)據(jù)和事實(shí)進(jìn)行比較分析，得出一些可以說(shuō)明有關(guān)問(wèn)題的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，直至得出必要的結(jié)論。 B. 編寫(xiě)調(diào)查報(bào)告 撰寫(xiě)和提交調(diào)查報(bào)告是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查工作的最后一環(huán)。 調(diào)查報(bào)告反映了調(diào)查工作的最終成果。要十分重視調(diào)查報(bào)告的撰寫(xiě)，并按時(shí)提交調(diào)查報(bào)告。撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告應(yīng)做到： ⑴客觀(guān)、真實(shí)、準(zhǔn)確地反映調(diào)查成果； ⑵報(bào)告內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出； ⑶文字精練，用語(yǔ)中肯； ⑷結(jié)論和建議應(yīng)表達(dá)清晰，對(duì)要點(diǎn)進(jìn)行歸納； ⑸報(bào)告應(yīng)附上必要的表格和附件與附圖，以便閱讀和使用； ⑹報(bào)告完整，排版、打印清楚美觀(guān)。 ： ，統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查資料，并統(tǒng)籌項(xiàng)目工程部、設(shè)計(jì)中心、綜合服務(wù)部編寫(xiě)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)成本，提交至財(cái)務(wù)部編制盈虧分析。 ： ：（見(jiàn)附件 CH01） ： 策劃部統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果 按定位報(bào)告提綱編制定位報(bào)告 策劃部分析調(diào)查結(jié)果 統(tǒng)籌工程部編制成本 統(tǒng)籌綜 合管理部編制管理成本 策劃部統(tǒng)籌各部門(mén)編制成本預(yù)算 反饋資料給財(cái)務(wù)中心 策劃部提交定位報(bào)告 標(biāo)準(zhǔn)提綱及范例 ：（見(jiàn)附件 CH02） 初擬項(xiàng)目開(kāi)發(fā)步驟計(jì)劃 初擬媒體推廣計(jì)劃 初擬項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間表 確定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式 初擬項(xiàng)目媒體宣傳計(jì)劃及公關(guān)活動(dòng) 制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)框架 策劃部編寫(xiě)項(xiàng)目 SWOT 分析 策劃部計(jì)算預(yù)期收入及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 策劃部制定項(xiàng)目初擬價(jià)格及定價(jià)依據(jù) 統(tǒng)籌工程部編制成本 統(tǒng)籌綜合管理部編制管理成本 策劃部統(tǒng)籌各部門(mén)編制成本預(yù)算 反饋資料給財(cái)務(wù)中心 策劃部提交可行性報(bào)告 ： ， 包括對(duì)委托的 廣告 公司實(shí)施管理。 。 設(shè)計(jì)管理中心配合營(yíng)銷(xiāo)中心進(jìn)行前期營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)。 公司營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的組織與業(yè)務(wù)指導(dǎo)。 總經(jīng)理負(fù)責(zé)提出公司開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的總體要求，審定營(yíng)銷(xiāo)策劃總體方案。 項(xiàng)目可行性研究階段 項(xiàng)目可行性研究由企業(yè)發(fā)展中心組織，營(yíng)銷(xiāo)中心參與，包括 土地考察、銷(xiāo)售費(fèi)用的估算、土地合作洽談等，為土地投標(biāo)提供有效建議。 在 土地中標(biāo)后，營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)參與項(xiàng)目的詳細(xì)可行性研究，包括銷(xiāo)售價(jià)格的預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售和租賃收入的 測(cè)算、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的測(cè)算等，為項(xiàng)目的評(píng)估決策提供有效建議。 項(xiàng)目策劃階段 企業(yè)發(fā)展中心主持項(xiàng)目策劃活動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)中心參與項(xiàng)目策劃，項(xiàng)目策劃應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品定位、業(yè)態(tài)定位、規(guī)劃布局等，本著 提高項(xiàng)目的銷(xiāo)售力為中心 的原則，形成“規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)”?！耙?guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)” 包括但不限于以下內(nèi)容： ⑴ 項(xiàng)目建筑風(fēng)格； ⑵ 戶(hù)型組合比例和戶(hù)型設(shè)計(jì)建議； ⑶ 會(huì)所等配套設(shè)施的功能、面積建議； ⑷ 目標(biāo)客戶(hù)居住需要、購(gòu)買(mǎi)行為分析 ； ⑸ 設(shè)計(jì)理念創(chuàng)新建議等。 規(guī)劃設(shè)計(jì)階段 營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)參與設(shè)計(jì)策劃工作，應(yīng)參與 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的評(píng)審，為設(shè)計(jì)改進(jìn)提供意見(jiàn)和建議。 營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)主動(dòng)收集、提供其它樓盤(pán)的設(shè)計(jì)及銷(xiāo)售信息，包括暢銷(xiāo)戶(hù)型、滯銷(xiāo)戶(hù)型、客戶(hù)構(gòu)成等。 項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃 在 項(xiàng)目前期營(yíng)銷(xiāo)策劃階段， 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)聯(lián)系媒體刊登公司土地中標(biāo)的信息，進(jìn)行公司品牌宣傳。在 適當(dāng)時(shí)機(jī) ，營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上完成 “ 項(xiàng)目 前期 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ” ，并提交公司 領(lǐng)導(dǎo) 討論通過(guò)?！?項(xiàng)目 前期 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 ” 包括但不限于以下內(nèi)容： ⑴ 項(xiàng)目推廣名稱(chēng)（ “ 案名 ” ）； ⑵ 項(xiàng)目標(biāo)志設(shè)計(jì)； ⑶ 項(xiàng)目中、英文標(biāo)準(zhǔn)字體設(shè)計(jì)； ⑷ 項(xiàng)目核心開(kāi)發(fā)理念； ⑸ 項(xiàng)目銷(xiāo)售周期（項(xiàng)目分期）； ⑹ 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算； ⑺ 各階段（內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期、尾盤(pán)期）營(yíng)銷(xiāo)策略，包括廣告及媒體宣傳策略、促銷(xiāo)活動(dòng)等； ⑻ 各階段銷(xiāo)售目標(biāo)及完成目標(biāo)必要保證條件 ； ⑼提出開(kāi)發(fā)節(jié)奏的建議。 媒體分析 在項(xiàng)目市場(chǎng)推廣前，營(yíng)銷(xiāo)中心根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型、市場(chǎng)定位等對(duì)適合刊登項(xiàng)目廣告、宣傳文章的媒體進(jìn)行分析。 媒體分析應(yīng)包括媒體特點(diǎn)、受眾群體、價(jià)格、版面（或欄目） 分析等。 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)與有關(guān)媒體洽談廣告價(jià)格。通常廣告價(jià)格以年度計(jì)劃投放總量為洽談基礎(chǔ)。 年度廣告 方案 須經(jīng)總經(jīng)理審核、簽字。 廣告策劃公司、營(yíng)銷(xiāo)策劃（代理）公司的選擇 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)對(duì)策劃公司的考察、洽談，并提出選擇意見(jiàn)。對(duì) 策劃公司 的選擇、評(píng)審具體執(zhí)行《供方管理手冊(cè)》中的有關(guān)規(guī)定。 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)與選定的策劃公司洽談合作協(xié)議，報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理審核， 總經(jīng)理 簽批 。 廣告策劃和廣告效果分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃 專(zhuān)業(yè)人員 負(fù)責(zé) 協(xié)調(diào)、督促 廣告策劃公司的工作，負(fù)責(zé)廣告刊登或 制作 安裝事宜。 總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)部分營(yíng)銷(xiāo)策劃智力成果的制作。 廣告設(shè)計(jì) 初稿完成后，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人員審核， 策劃總監(jiān)復(fù)核，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理 審批 后發(fā)布 。 各項(xiàng)目銷(xiāo)售部應(yīng)及時(shí)反饋來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)量、成交量等信息以便營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人員對(duì)廣告效果進(jìn)行客觀(guān)分析并及時(shí)做出調(diào)整。 宣傳文案 營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)撰寫(xiě)新聞宣傳文章和軟文。 文章需經(jīng)策劃 總監(jiān)審核、 修改 、 批準(zhǔn)后再予刊登。 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)策劃 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)提出 “ 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)建議書(shū) ” 。 “ 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)建議書(shū) ” 包括但不限于以下內(nèi)容： ⑴ 售樓部、樣板間的設(shè)計(jì)、內(nèi)部裝修 裝飾 風(fēng)格； ⑵ 售樓部面積要求； ⑶ 售樓部功能區(qū) 域 劃分； ⑷ 沙盤(pán)模型、家具選擇； ⑸ 售樓部室外環(huán)境設(shè)計(jì)建議等。 賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)要體現(xiàn)項(xiàng)目風(fēng)格、核心開(kāi)發(fā)理念和目標(biāo)客戶(hù)的心理感受，能烘托銷(xiāo)售氣氛、促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售。 營(yíng)銷(xiāo)中心 負(fù)責(zé)確定裝修方案， 參與裝修單位的選擇、 洽談 、驗(yàn)收過(guò)程。 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃 營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人員負(fù)責(zé)各階段公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃。 “ 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 ” 需經(jīng)策劃總監(jiān)審核 ，營(yíng)銷(xiāo) 副總經(jīng)理審批。 公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)需要專(zhuān)業(yè)公司支持時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)業(yè)人 員負(fù)責(zé) 選擇合格供方 具體工作，委托合同須經(jīng) 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理審核， 總經(jīng)理簽批 。 營(yíng)銷(xiāo)策劃工作總結(jié)分析 在項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)中心定期（ 一般每季度 一次）進(jìn)行銷(xiāo)售工作分析，包括銷(xiāo)售目標(biāo)的完成情況、供方選擇、橫向配合、營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的得失等，并提出下一階段的及改進(jìn)措施。 在項(xiàng)目每一期完成后和全部完成后，營(yíng)銷(xiāo)中心分別進(jìn)行一次全面的營(yíng)銷(xiāo)策劃及銷(xiāo)售工作分析，分析結(jié)果作為下一期和下一個(gè)項(xiàng)目策劃工作的改進(jìn)輸入。 鑒于營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的重要性、復(fù)雜性 、可變性 ， 除 制度 、 規(guī)范 、工作規(guī)程的 要求之外 ，營(yíng)銷(xiāo)中心應(yīng)強(qiáng)化對(duì)策劃相關(guān)崗位人員的培訓(xùn)和考核，以不斷提高公司的項(xiàng)目策劃水平。 ： 為保證項(xiàng)目快速開(kāi)展銷(xiāo)售，縮減公司資金運(yùn)作的周期，建議采用代理商及廣告策劃公司招標(biāo)的形式確定銷(xiāo)售隊(duì)伍。 策劃部應(yīng)積極對(duì)外尋找及儲(chǔ)備合適的代理公司。 策劃部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)代理公司及開(kāi)展招標(biāo)活動(dòng)。 招標(biāo)流程：（裝飾公司及活動(dòng)公司亦可通過(guò)該方式選擇） 招標(biāo)文件范例：（見(jiàn)附件： CH03） ： 職責(zé) 確定代理公司服務(wù)內(nèi)容 確定初步意向合作 單位 確定招標(biāo)工作時(shí)間表 擬定招標(biāo)文件 發(fā)招標(biāo)文件 收集標(biāo)書(shū)進(jìn)行初審 開(kāi)展招標(biāo)會(huì)安排意向公司講標(biāo) 公司決策委員會(huì)及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)審核 策劃部整理評(píng)標(biāo)結(jié)果表知會(huì)中標(biāo)單位 與中標(biāo)單位商討合作事宜 簽署代理合同 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)公司開(kāi)盤(pán)籌備工作的總體安排、組織實(shí)施。 企業(yè)發(fā)展中心、設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部、合同審算中心、財(cái)務(wù)部、人力資源中心、總經(jīng)理辦公室等有關(guān)部門(mén)配合營(yíng)銷(xiāo)中心做好開(kāi)盤(pán)籌備的職責(zé)范圍內(nèi)的配合工作。 營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)籌備工作的指揮、協(xié)調(diào)。 總經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)盤(pán)籌備工作的領(lǐng)導(dǎo)工作。 工作規(guī)程 開(kāi)盤(pán)策劃 營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)工作的統(tǒng)一策劃，編制“開(kāi)盤(pán)籌備工作計(jì)劃（或方案）”，該計(jì)劃主要包括：開(kāi)盤(pán)時(shí)間安排、開(kāi)盤(pán)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作內(nèi)容、職責(zé)分工、配合事項(xiàng)、需要配備 的資源、工作流程等。 “開(kāi)盤(pán)籌備工作計(jì)劃”報(bào)請(qǐng)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)?？偨?jīng)理批準(zhǔn)后，由營(yíng)銷(xiāo)中心分發(fā)至各相關(guān)部門(mén)，并隨時(shí)協(xié)調(diào)各部門(mén)的配合事項(xiàng)，推進(jìn)開(kāi)盤(pán)籌備工作順利開(kāi)展。 組建售樓部（包括售樓部、展示中心、接待中心等） ，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理審批。 代理公司進(jìn)場(chǎng) 。 配合人員（如清潔、保安人員等）招聘、崗前培訓(xùn)。人力資源中心予以配合。 售樓部、樣板房建設(shè)工作 暫定內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，作為以下工作 的參照時(shí)間； 裝修公司考察及確定； 裝修公司招標(biāo)評(píng)審； 裝修方案評(píng)審、修改； 裝修方案確定； 售樓部物料清單制定； 組織售樓部施工招標(biāo)和施工管理； 售樓部外包裝； 圍墻包裝； 展板、噴繪等； 售樓部家具、物料的購(gòu)買(mǎi)（營(yíng)銷(xiāo)中心提出計(jì)劃，合同審算中心實(shí)施采購(gòu)）； 售樓部驗(yàn)收； 電話(huà)到位（來(lái)電顯示電話(huà)）； 項(xiàng)目模型到位。 廣告宣傳 廣告公司篩選與確定； 樓盤(pán) VI 系統(tǒng)設(shè)計(jì)及確定； 開(kāi)盤(pán)系列廣告方案設(shè)計(jì)及其費(fèi)用預(yù)算； 廣告設(shè)計(jì)與審查（包括方案與時(shí)間的吻合效應(yīng)）； 插頁(yè)設(shè)計(jì)印刷； 樓書(shū)設(shè)計(jì)。由廣告公司設(shè)計(jì)，營(yíng)銷(xiāo)中心監(jiān)控、驗(yàn)收； 樓書(shū)印刷； 戶(hù)外導(dǎo)視、區(qū)域包裝方案設(shè)計(jì)與實(shí)施（圍墻、燈標(biāo)旗、燈箱、路牌等），需要項(xiàng)目部、總經(jīng)理辦公室予以配合； 看樓專(zhuān)車(chē)采購(gòu)、包裝到位（與報(bào)紙廣告審批同時(shí)進(jìn)行）； 其他媒體接洽（ DM 直郵、車(chē)身廣告等）； 開(kāi)盤(pán)階段廣告方案細(xì)化； 其他外送資料印刷、定購(gòu)（手袋、禮品、海報(bào)、請(qǐng)柬等）。 上述工作需要合同審算中心、設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部、總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部等相關(guān)部門(mén)配合。 銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作 辦理預(yù)售許可證（需要企業(yè)發(fā)展中心協(xié)調(diào)配合）； 按揭銀行確定（需要財(cái)務(wù)部實(shí)施）； 銷(xiāo)售人員培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)需要設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部配合，外部培訓(xùn)人力資源中心配合）； 價(jià)目表、推盤(pán)計(jì)劃審查； 確定收款管理辦法（需要財(cái)務(wù)部配合制定）； 付款方式與認(rèn)購(gòu)須知確定（需要財(cái)務(wù)部配合制定）； 認(rèn)購(gòu)書(shū)準(zhǔn)備、確定； 物管資料準(zhǔn)備； 售樓部銷(xiāo)售管理制度（崗位職責(zé)、管理制度）擬訂、審批、分發(fā)、學(xué)習(xí)（需要人力資源中心配合）； 項(xiàng)目簡(jiǎn)介與統(tǒng)一說(shuō)辭，由銷(xiāo)售主管準(zhǔn)備（產(chǎn)品知識(shí)方面需要設(shè)計(jì)管理中心、項(xiàng)目部配合，企業(yè)文化方面由人力資源中心配合），策劃總監(jiān)審核，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理核準(zhǔn)； 銷(xiāo)售人員考核準(zhǔn)備，由營(yíng)銷(xiāo)中心執(zhí)行； 銷(xiāo)售人員服裝、名片，由營(yíng)銷(xiāo)中心準(zhǔn)備； 銷(xiāo)控表制定，由營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)； 客戶(hù)登記表，由營(yíng)銷(xiāo)中心準(zhǔn)備； 前期客戶(hù)聯(lián)系，由營(yíng)銷(xiāo)中心準(zhǔn)備； 銷(xiāo)售控制計(jì)劃，由營(yíng)銷(xiāo)中心準(zhǔn)備； 商品房銷(xiāo)售合同（重點(diǎn)是附加條款、附件）起草、會(huì)審，由營(yíng)銷(xiāo)中心起草，設(shè)計(jì)管理中心、合同審算中心、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部參 加合同評(píng)審，營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)； 物業(yè)管理公司選定。由營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)合格供方選擇，總經(jīng)理辦公室、合同審算中心予以配合。 開(kāi) 盤(pán)典禮工作 開(kāi)盤(pán)典禮方案策劃、審批； 選定