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正文內(nèi)容

論公司銷售部的自動(dòng)自發(fā)-文庫吧

2025-07-12 12:39 本頁面


【正文】 飽。手工業(yè)時(shí)代,男孩為了學(xué)一門手藝常常拜師學(xué)藝多年,卻無法拿到一分錢的工資,但他們毫無怨言,現(xiàn)在的年輕人在學(xué)本事的同時(shí)還可以拿工資,卻抱怨不已。究其原因在于兩者對于薪水看法不同。在手工業(yè)時(shí)代的男孩和家長看來,能有一個(gè)好的學(xué)習(xí)技能和知識的機(jī)會是十分難得的,他們一切努力和付出都是為了未來能開辦自己的作坊和店鋪。而現(xiàn)代年輕人則更注重現(xiàn)實(shí)利益,賺錢的目的是為了消費(fèi)和享受。時(shí)代變了,注重現(xiàn)實(shí)利益本身并沒有錯(cuò)。問題是在于現(xiàn)在的年輕人較為短視,忽略了個(gè)人能力的培養(yǎng),他們在現(xiàn)實(shí)利益和未來價(jià)值之間沒有找到一個(gè)均衡點(diǎn)。暫時(shí)的放棄是為了未來更好的獲得。盡管薪水微薄,但是,我們應(yīng)該認(rèn)識到,老板交付給的任務(wù)能鍛煉我的意志,上司分配給我們的工作能發(fā)展我們的才能,與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格,與客戶的交流能訓(xùn)練我們的品性。企業(yè)是我們生活的另一所學(xué)校,工作能夠豐富我們的思想,增進(jìn)我們的智慧。比如俾斯麥,別的方面我們姑且不談,但在這一點(diǎn)上,他還是有值得學(xué)習(xí)的地方。俾斯麥在德國駐俄外交部工作時(shí),薪水也很低,但是他卻從來沒有因?yàn)樽约旱墓べY低而放棄努力。在那里他學(xué)到了很多外交技巧,也鍛煉了自身決策能力,這些對他后來的政治活動(dòng)影響很大。許多商界名人開始工作時(shí)收入都不高,但是他們從來沒有將眼光局限于此,而是始終不渝地努力工作。最后當(dāng)他們功成名就之時(shí),又如何衡量他們的收入是多少呢!在你工作時(shí),要時(shí)刻告戒自己:我要為自己的現(xiàn)在和將來而努力。無論你的工資收入是多還是少,都要清楚地認(rèn)識到那只是你從工作中獲得的一小部分。不要太多考慮你的工資,而應(yīng)該用更多的時(shí)間去接受新的知識,培養(yǎng)自己的能力,展現(xiàn)自己的才華,因?yàn)檫@些東西才是真正的無價(jià)之寶。在你未來的資產(chǎn)中,它們的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了現(xiàn)在所積累的貨幣資產(chǎn)。當(dāng)你從一個(gè)新手、一個(gè)無知的員工成長為一個(gè)熟練的、高效的管理者時(shí),你實(shí)際上已經(jīng)大有收獲了。你可以在其他公司甚至自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè)時(shí),充分發(fā)揮這些才能,而獲得更高的報(bào)酬。也許你的老板可以控制你的工資,可是他卻無法遮住你的眼睛,捂上你的耳朵,阻止你去思考,去學(xué)習(xí)。換句話說,他無法阻止你為將來所做的努力也無法剝奪你因此而得到的回報(bào)。許多員工總是在為自己的懶惰和無知尋找理由。有的說老板對他們的能力和成果視而不見,有的會說老板太吝嗇,付出再多也得不到相應(yīng)的回報(bào)……沒有任何人一開始工作就能發(fā)揮全部潛能,就可以出色地完成每一項(xiàng)任務(wù)。同樣,也很少有人一開始就能拿到很高的工資。因此,當(dāng)你在付出自己的努力時(shí),一定要學(xué)會耐心等待,等待他人的信任和賞識,你才能得到重用,才能向更高的目標(biāo)前進(jìn)。如果在工作中受到挫折,如果你認(rèn)為自己的工資太低,如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有你能干的人成為你的上司,也不要?dú)怵H,因?yàn)檎l都搶不走你擁有的無形資產(chǎn)你的技能,你的經(jīng)驗(yàn),你的決心和信心,而這一切最終都會給你回報(bào)。不要對自己說:“既然老板給的少,我就干的少,沒必要費(fèi)心地去完成每一個(gè)任務(wù)?!币膊灰?yàn)樽约簰甑腻X少,就安慰自己說:“算了,我技不如人,能拿到這些工資也知足了?!毕麡O的思想會讓你看不見自己的潛力,會讓你失去前進(jìn)的動(dòng)力和信心,會讓你放棄很多寶貴的機(jī)會,使你與成功失之交臂。也許我們無法命令老板做什么,但是我們卻可以讓自己按照最佳的方式行事;也許老板不是很有風(fēng)度,但是我們應(yīng)該要求自己做事要有原則。你不應(yīng)該因?yàn)槔习宓娜秉c(diǎn)而不努力工作,而埋沒了自己的才華,毀了自己的未來??傊?,不論你的老板有多吝嗇苛刻,你都不能以此為由放棄努力。試比較兩個(gè)具有相同背景的年輕人。一個(gè)熱情主動(dòng)、積極進(jìn)取,對自己的工作總是精益求精,總是為公司的利益著想,而另一個(gè)總喜歡投機(jī)取巧,總嫌自己的薪水太低,總把自己的利益放在第一位。如果你是老板,你會雇傭誰,或者說你會給誰更多的發(fā)展和晉升的機(jī)會呢?世界上大多數(shù)人都在為薪水而工作,如果你能不為薪水而工作,你就超越了蕓蕓眾生,也就邁出了成功的第一步。不要看不起自己的工作 如果人們只追求高薪與政府職位,是非常危險(xiǎn)的。它說明這個(gè)民族的獨(dú)立精神已經(jīng)枯竭;或者說得更嚴(yán)重些,一個(gè)國家的國民如果只是苦心孤詣地追求這些職位,會使整個(gè)民族像奴隸一般地生活。無論你貴為君主還是身為平民,無論你是男還是女,都不要看不起自己的工作。如果你認(rèn)為自己的勞動(dòng)是卑賤的,那你就犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤。羅馬一位演說家說:“所有手工勞動(dòng)都是卑賤的職業(yè)?!睆拇?,羅馬的輝煌歷史就成了過眼云煙。亞里士多德也曾說過一句讓古希臘人蒙羞的話:“一個(gè)城市要想管理得好,就不該讓工匠成為自由人。那些人是不可能擁有美德的。他們天生就是奴隸。”今天,同樣有許多人認(rèn)為自己所從事的工作是低人一等的。他們身在其中,卻無法認(rèn)識到其價(jià)值,只是迫于生活的壓力而勞動(dòng)。他們輕視自己所從事的工作,自然無法投入全部身心。他們在工作中敷衍塞責(zé)、得過且過,而將大部分心思用在如何擺脫現(xiàn)在的工作環(huán)境上。這樣的人在任何地方都不會有所成就。所有正當(dāng)合法的工作都是值得尊敬的。只要你誠實(shí)地勞動(dòng)和創(chuàng)造,沒有人能夠貶低你的價(jià)值,關(guān)鍵在于你如何看待自己的工作。那些只知道要求高薪,卻不知道自己應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任的人,無論對自己,還是對老板,都是沒有價(jià)值的。也許某些行業(yè)中的某些工作看起來并不高雅,工作環(huán)境也很差,無法得到社會的承認(rèn),但是,請不要無視這樣一個(gè)事實(shí):有用才是偉大的真正尺度。在許多年輕人看來,公務(wù)員、銀行職員或者大公司白領(lǐng)才稱得上是紳士,其中一些人甚至愿意等待漫長的時(shí)間,目的就是去謀求一個(gè)公務(wù)員的職位。但是,同樣的時(shí)間他完全可以通過自身的努力,在現(xiàn)實(shí)的工作中找到自己的位置,發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值。工作本身沒有貴賤之分,但是對于工作的態(tài)度卻有高低之別??匆粋€(gè)人是否能做好事情,只要看他對待工作的態(tài)度。而一個(gè)人的工作態(tài)度,又與他本人性情、才能有著密切的關(guān)系。一個(gè)人做的工作,是他人生態(tài)度表現(xiàn),一生的職業(yè),就是他志向的表示、理想的所在。所以,了解一個(gè)人的工作態(tài)度,在某種程度上就是了解了那個(gè)人。如果一個(gè)人輕視自己的工作,將它當(dāng)成低賤的事情,那么他決不會尊敬自己。因?yàn)榭床黄鹱约旱墓ぷ?,所以倍感工作艱辛、煩悶,自然工作也不會做好。當(dāng)今社會,有許多人不尊重自己的工作,不把工作看成創(chuàng)造一番事業(yè)的必由之路和發(fā)展人格的工具,而視為衣食住行的供給者,認(rèn)為工作是生活的代價(jià),是無可奈何、不可避免的勞碌,這是多么錯(cuò)誤的觀念??!那些看不起自己工作的人,往往是一些被動(dòng)適應(yīng)生活的人 ,他們不愿意奮力崛起,努力改善自己的生存環(huán)境。對于他們來說,公務(wù)員更體面,更有權(quán)威性;他們不喜歡商業(yè)和服務(wù)業(yè),不喜歡體力勞動(dòng),自認(rèn)為應(yīng)該活得更加輕松,應(yīng)該有一個(gè)更好的職位,工作時(shí)間更自由。他們總是固執(zhí)地認(rèn)為自己在某些方面更有優(yōu)勢,會有更廣泛的前途,但事實(shí)上并非如此。那些看不起自己工作的人,實(shí)際上是人生的懦夫。與輕松體面的公務(wù)員相比,商業(yè)和服務(wù)業(yè)需要付出更艱辛的勞動(dòng),需要更實(shí)際的能力。當(dāng)人們害怕接受挑戰(zhàn)時(shí),就會找出許多借口,久而久之就變得看不起自己的工作了。這些人在學(xué)生時(shí)代可能就非常懶散,一旦通過了考試,便將書本拋到一邊,以為所有的人生坦途都向他展開了。他們對于什么是理想的工作有許多錯(cuò)誤的認(rèn)識(如果說他們對于工作還存有什么理想的話)。萊伯特對這種人曾提出過警告:“如果人們只追求高薪與政府職位,是非常危險(xiǎn)的。它說明這個(gè)民族的獨(dú)立精神已經(jīng)枯竭;或者說得更嚴(yán)重些 ,一個(gè)國家的國民如果只是苦心孤詣地追求這些職位,會使整個(gè)民族像奴隸一般地生活?!碧焐也疟赜杏?,懶懶散散只會給我們帶來巨大的不幸。有些年輕人用自己的天賦來創(chuàng)造美好的事物,為社會作出了貢獻(xiàn);另外有些人沒有生活目標(biāo),縮手縮腳,浪費(fèi)了天生的資質(zhì),到了晚年只能茍延殘喘。本來可以創(chuàng)造輝煌的人生,結(jié)果卻與成功失之交臂,不能說不是一個(gè)巨大的遺憾。一個(gè)農(nóng)夫,既有可能成為華盛頓之類的人物,也可能終日面對黃土背朝天,一直到老。每一件事都值得我們?nèi)プ? 行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。每一件事都值得我們?nèi)プ觯覒?yīng)該用心地去做。盧浮宮收藏著莫奈的一幅畫,描繪的是女修道院廚房的情景。畫面上正在工作的不是普通的人,而是天使。一個(gè)正在架水壺?zé)?,一個(gè)正優(yōu)雅地提起水桶,另外一個(gè)穿著廚衣,伸手去拿盤子即使日常生活中是最平凡的事,也值得天使們?nèi)褙炞⒌厝プ觥P袨楸旧聿⒉荒苷f明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動(dòng)時(shí)的精神狀態(tài)。工作是否單調(diào)乏味,往往取決于我們做它時(shí)的心境。人生目標(biāo)貫穿于整個(gè)生命,你在工作中所持的態(tài)度,使你與周圍的人區(qū)別開來。日出日落、朝朝暮暮,它們或者使你的思想更開闊,或者使其更狹隘,或者使你的工作變得更加高尚,或者變得更加低俗。每一件事情對人生都具有十分深刻的意義。你是磚石工或泥瓦匠嗎?可曾在磚塊和砂漿之中看出詩意?你是圖書管理員嗎?經(jīng)過辛勤勞動(dòng),在整理書籍的縫隙,是否感覺到自己已經(jīng)取得了一些進(jìn)步?你是學(xué)校的老師嗎?是否對按部就班的教學(xué)工作感到厭倦?也許一見到自己的學(xué)生,你就變得非常有耐心,所有的煩惱都拋到了九霄云外了。如果只從他人的眼光看待我們的工作,或者僅用世俗的標(biāo)準(zhǔn)來衡量我們的工作,工作或許是毫無生氣、單調(diào)乏味的,仿佛沒有任何意義,沒有任何吸引力和價(jià)值可言。這就好比我們從外面觀察一個(gè)大教堂的窗戶。大教堂的窗戶布滿了灰塵,非常灰暗,光華已逝,只剩下單調(diào)和破敗的感覺。但是,一旦我們跨過門檻,走進(jìn)教堂,立刻可以看見絢爛的色彩、清晰的線條。陽光穿過窗戶在奔騰跳躍,形成了一幅幅美麗的圖畫。由此,我們可以得到這樣的啟示:人們看待問題的方法是有局限的,我們必須從內(nèi)部去觀察才能看到事物真正的本質(zhì)。有些工作只從表象看也許索然無味,只有深入其中,才可能認(rèn)識到其意義所在。因此,無論幸運(yùn)與否,每個(gè)人都必須從工作本身去理解才能保持個(gè)性的獨(dú)立。每一件事都值得我們?nèi)プ?。不要小看自己所做的每一件事,即便是最普通的事,也?yīng)該全力以赴、盡職盡責(zé)地去完成。一步一個(gè)腳印地向上攀登,便不會輕易跌落。通過工作獲得真正的力量的秘訣就蘊(yùn)藏在其中。將工作當(dāng)成人生的樂趣人生最有意義的就是工作,與同事相處是一種緣分,與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣。即使你的處境再不如人意,也不應(yīng)該厭惡自己的工作,世界上再也找不出比這更糟糕的事情了。如果環(huán)境迫使你不得不做一些令人乏味的工作,你應(yīng)該想方設(shè)法使之充滿樂趣。用這種積極的態(tài)度投入工作,無論做什么,都很容易取得良好的效果。人可以通過工作來學(xué)習(xí),可以通過工作來獲取經(jīng)驗(yàn)、知識和信心。你對工作投入的熱情越多,決心越大,工作效率就越高。當(dāng)你抱有這樣的熱情時(shí),上班就不再是一件苦差事,工作就變成一種樂趣,就會有許多人愿意聘請你來做你所喜歡的事。工作是為了自己更快樂!如果你每天工作八小時(shí),你就等于在快樂地游泳,這是一個(gè)多么合算的事情??!我見過許多在大公司工作的員工,他們擁有淵博的知識,受過專業(yè)的訓(xùn)練,他們朝九晚五穿行在寫字樓里,有一份令人羨慕的工作,拿一份不菲的薪水,但是他們并不快樂。他們是一群孤獨(dú)的人,不喜歡與人交流,不喜歡星期一;他們視工作如緊箍咒,僅僅是為了生存而不得不出來工作;他們精神緊張,未老先衰,常?;嘉笣兒蜕窠?jīng)官能癥,他們的健康真是令人擔(dān)憂。當(dāng)你在樂趣中工作,如愿以償?shù)臅r(shí)候,就該愛你所選,不輕言變動(dòng)。如果你開始覺得壓力越來越大,情緒越來越緊張 ,在工作中感受不到樂趣,沒有喜悅的滿足感,就說明有些事情不對勁了。如果我們不從心理上調(diào)整自己,即使換一萬份工作,也不會有所改觀。一個(gè)人工作時(shí),如果能以精益求精的態(tài)度,火焰般的熱忱,充分發(fā)揮自己的特長,那么不論做什么樣的工作,都不會覺得辛勞。如果我們能以滿腔的熱忱去做最平凡的工作,也能成為最精巧的藝術(shù)家;如果以冷淡的態(tài)度去做最不平凡的工作,也絕不可能成為藝術(shù)家。各行各業(yè)都有發(fā)展才能的機(jī)會,實(shí)在沒有哪一項(xiàng)工作是可以藐視的。如果一個(gè)人鄙視、厭惡自己的工作,那么他必遭失敗。引導(dǎo)成功者的磁石,不是對工作的鄙視與厭惡,而是真摯、樂觀的精神和百折不撓的毅力。不管你的工作是怎樣的卑微,都當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神,當(dāng)有十二分的熱忱。這樣,你就可以從平庸卑微的境況中解脫出來,不再有勞碌辛苦的感覺,厭惡的感覺也自然會煙消云散。我常常聽到一些剛剛畢業(yè)的大學(xué)生抱怨自己所學(xué)的專業(yè),于是我試著向他們提出這樣的問題:如果你所學(xué)的專業(yè)與個(gè)人的志趣南轅北轍,那么,當(dāng)初為什么會選擇它呢?如果已經(jīng)為你的專業(yè)付出了四年的時(shí)光甚至更多的時(shí)間,這說明你對自己專業(yè)雖然談不上熱愛,但至少可以忍受。所有的抱怨不過是逃避責(zé)任的借口,無論對自己還是社會都是不負(fù)責(zé)任的。想一下亨利凱撒 一個(gè)真正成功的人,不僅因?yàn)楣谝云涿值墓緭碛?0億美元以上的資產(chǎn),更由于他的慷慨和仁慈,使許多啞巴會說話,使許多跛者過上了正常人的生活,使窮人以低廉的費(fèi)用得到了醫(yī)療保障……所有這一切都是由凱撒的母親在他的心田里所播下的種子生長出來的?,旣悇P撒給了她的兒子亨利無價(jià)的禮物教他如何應(yīng)用人生最偉大的價(jià)值。瑪麗在工作一天之后,總要花一段時(shí)間做義務(wù)保姆工作,幫助不幸的人們。她常常對兒子說:“亨利,不工作就不可能完成任何事情。我沒有什么可留給你的,只有一份無價(jià)的禮物:工作的歡樂?!眲P撒說:“我的母親最先教給我對人的熱愛和為他人服務(wù)的重要性。她常常說,熱愛人和為人服務(wù)是人生中最有價(jià)值的事?!比绻阏莆樟诉@樣一條積極的法則,如果你將個(gè)人興趣和自己的工作結(jié)合在一起,那么,你的工作將不會顯得辛苦和單調(diào)。興趣會使你的整個(gè)身體充滿活力,使你在睡眠時(shí)間不到平時(shí)的一半、工作量增加兩三倍的情況下,不會覺得疲勞。工作不僅是為了滿足生存的需要,同時(shí)也是實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值的需要,一個(gè)人總不能無所事事地終老一生,應(yīng)該試著將自己的愛好與所從事的工作結(jié)合起來,無論做什么,都要樂在其中,而且要真心熱愛自己所做的事。成功者樂于工作,并且能將這份喜悅傳遞給他人,使大家不由自主地接近他們,樂于與他們相處或共事。人生最有意義的就是工作,與同事相處是一種緣分,與顧客、生意伙伴見面是一種樂趣。羅斯金說:“只有通過工作,才能保證精神的健康;在工作中進(jìn)行思考,工作才是件快樂的事。兩者密不可分?!睉卸鑼π撵`是一種傷害懶惰會吞噬人的心靈,使心靈中對那些勤奮之人充滿了嫉妒。懶惰的人如果不是因?yàn)椴×?,就是因?yàn)檫€沒找到最喜愛的工作。沒有天生的懶人,人總是期望有事可做。由病中痊愈的人,總是盼望能起床,四處走動(dòng),回到工作崗
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