【正文】 格，因?yàn)檫@其中牽涉到了?？盏剡\(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅、保險(xiǎn)，或是地區(qū)性的風(fēng)險(xiǎn)等因素促銷(xiāo)性?xún)r(jià)格：在某些情況下，公司會(huì)有特殊的促銷(xiāo)性定價(jià)產(chǎn)生，例如百貨公司的周年慶或遇到圣誕節(jié)、新年等其他節(jié)日等，廠(chǎng)商最常用的方式是采取現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣等。此外，亦有以下幾種方式：犧牲性?xún)r(jià)格：即使?fàn)奚承┊a(chǎn)品的價(jià)格來(lái)吸引顧客上店，并爭(zhēng)取他們購(gòu)買(mǎi)自己的其他品牌商品。心理折扣：即將原來(lái)價(jià)格提高再給予折扣。值得注意的是，對(duì)于擁有商譽(yù)的知名企業(yè)、知名商店、名牌商品，即使市場(chǎng)上有同類(lèi)商品，消費(fèi)者往往有“一分錢(qián)一分貨”的心理，寧可支付較高的價(jià)格，去購(gòu)買(mǎi)他們信任的商品。（二）非價(jià)格因素的概念及其分類(lèi)除去價(jià)格因素的考慮之外，非價(jià)格因素對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也起著舉足輕重的作用，非價(jià)格的表述如下。 非價(jià)格因素：是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格以外的營(yíng)銷(xiāo)手段，如企業(yè)品牌效應(yīng)、企業(yè)產(chǎn)品文化、人才培養(yǎng)、企業(yè)形象、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)等因素即形成多元的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使本企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相區(qū)別，并使之具備差別優(yōu)勢(shì)，以推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)方式。26企業(yè)品牌效應(yīng)、企業(yè)產(chǎn)品文化、人才培養(yǎng)、企業(yè)形象、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)等因素對(duì)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)以及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展非常重要。事實(shí)上，許多世界知名企業(yè)往往都是把品牌發(fā)展看成是企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)先戰(zhàn)略?？煽诳蓸?lè)、百事可樂(lè)、麥當(dāng)勞等等無(wú)一不是先從抓品牌戰(zhàn)略開(kāi)始的，即創(chuàng)立屬于自己的名牌產(chǎn)品，并把它作為一種開(kāi)拓市場(chǎng)的手段，最終占領(lǐng)市場(chǎng)。而且，由于名牌的綜合帶動(dòng)作用十分巨大，外向度也相當(dāng)高，所以往往是一個(gè)產(chǎn)品的牌子創(chuàng)立后，逐漸形成一個(gè)系列并帶動(dòng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?？梢哉f(shuō)品牌是企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)的武器。特別是國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已日趨激烈的今天，企業(yè)有沒(méi)有建立自己的品牌戰(zhàn)略，企業(yè)有沒(méi)有自己的品牌，品牌形象如何已變得十分重要。（三）服裝文化的塑造與培養(yǎng)一個(gè)服裝品牌要想樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象，首先應(yīng)該有自己的獨(dú)特文化。但是，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的很多服裝品牌“沒(méi)有文化”，于是就找來(lái)大腕明星們助陣，通過(guò)媒體的宣傳，進(jìn)行密集型的廣告宣傳轟炸，一下就變成了“有文化”，殊不知，品牌文化應(yīng)該是服裝品牌自己的，形象代言人的作用在于強(qiáng)化已有的文化。某些國(guó)內(nèi)品牌卻變成了明星文化特征的載體，服裝品牌文化從何而來(lái)？如何根據(jù)品牌文化特點(diǎn)定位自己的服裝品牌文化、如何塑造自己的品牌文化，這已成為目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)服裝品牌必須面對(duì)并急需解決的問(wèn)題。如今，服裝已從最初的生活用品、功能用品上升到文化產(chǎn)品。因此,服裝品牌要溶入文化的因素,才能歷經(jīng)時(shí)間的考驗(yàn)。對(duì)于服裝品牌文化的塑造,首先應(yīng)該確立服裝品牌文化的價(jià)值內(nèi)涵,深度挖掘品牌所代表文化意義,其次,要將品牌文化進(jìn)行傳播,塑造合適的符號(hào)象征,來(lái)體現(xiàn)品牌文化。在品牌文化的傳播中,文化的定位,對(duì)文化的宣傳和創(chuàng)造與品牌文化一致的企業(yè)形象是很重要的組成部分。每一種產(chǎn)品的不同的質(zhì)量、價(jià)格、外觀(guān)、品位、內(nèi)涵都會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)不同的感受和理念，也會(huì)給客戶(hù)帶來(lái)不同程度的心理上的滿(mǎn)足，這些都體現(xiàn)產(chǎn)品獨(dú)特的文化，給顧客帶來(lái)的非凡感覺(jué)?，F(xiàn)代生活水平在不斷提高，高技術(shù)含量還有高檔次的產(chǎn)品在不斷增加，產(chǎn)品的差異化、品牌的個(gè)性化傾向越來(lái)越顯著。除了質(zhì)量、價(jià)格、外觀(guān)等理性方面，消費(fèi)者越來(lái)越強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、個(gè)性、等感性方面的影響因素，這種情感因素的增加也加寬了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及品牌的理解和依賴(lài)。品牌文化：賦予品牌以靈魂服裝賣(mài)的是什么?是款式?是設(shè)計(jì)?是顏色?是面料?是做工?應(yīng)該說(shuō)，這些都是必要因素，但是，只有這些，還不能算是服裝，其實(shí)，服裝賣(mài)的是夢(mèng)想，是認(rèn)同，是一種精神的滿(mǎn)足，每一件具體的商品，都只是這種精神需求的物質(zhì)載體。這便是企業(yè)產(chǎn)品蘊(yùn)含的一種文化！當(dāng)服裝產(chǎn)品日漸趨于同質(zhì)化時(shí)，消費(fèi)者在追求款式和質(zhì)地的同時(shí)，開(kāi)始追求時(shí)尚、個(gè)性等各種感覺(jué)，于是產(chǎn)品本身所賦予的文化內(nèi)涵，越來(lái)越受到消費(fèi)者的關(guān)注。因此服裝企業(yè)文化的塑造和培養(yǎng)顯得越來(lái)越重要。二、 服裝文化的發(fā)展形勢(shì)（一）服裝行業(yè)的發(fā)展 服裝是穿在身上的歷史畫(huà)卷，它歷來(lái)是時(shí)尚變化最為靈敏的風(fēng)向標(biāo)，是一個(gè)社會(huì)、一個(gè)國(guó)家、一個(gè)時(shí)代最為鮮活生動(dòng)的形象記錄。它以非文本的方式記錄著歷史的變遷、社會(huì)的發(fā)展、文明的進(jìn)步。外國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展同樣如此，下面以法國(guó)和日本為例，來(lái)介紹外國(guó)服裝行業(yè)的發(fā)展。(1) 日本服裝發(fā)展史由于其他文化對(duì)日本文化的影響，日本服裝發(fā)展史可以被分為以下三個(gè)主要的階段：中國(guó)文化的重大影響(奈良)；日本本土風(fēng)格平安時(shí)代(正志)；(桃山町)和(江戶(hù))。對(duì)西方文化的適應(yīng)(明治)，而在Edo時(shí)期，日本的文化已經(jīng)進(jìn)入全盛階段。(2) 法國(guó)服裝行業(yè)發(fā)展史法國(guó)服裝強(qiáng)調(diào)人體之美，法國(guó)人是出了名的浪漫。所以法國(guó)的服裝尤其著重體現(xiàn)了浪漫與奢華，對(duì)服裝造型之美，講究與環(huán)境對(duì)比。選料豐富、優(yōu)異，設(shè)計(jì)大膽，制作技術(shù)高超，在世界上享有盛譽(yù)。在20世紀(jì)初，法國(guó)那時(shí)的服裝的風(fēng)格是突出細(xì)致的手工和合身的裁剪，這種修長(zhǎng)的晚禮服能完美地呈現(xiàn)女性們玲瓏有致的曲線(xiàn)，而服裝上的各種精美的自然圖形已經(jīng)透出了當(dāng)時(shí)新藝術(shù)的影響力。第二次世界大戰(zhàn)的到來(lái)，奢華之風(fēng)消失，簡(jiǎn)單實(shí)用的風(fēng)格盛行，這個(gè)時(shí)期，服裝的款式也變得保守，甚至很難區(qū)分男女裝的差別。戰(zhàn)后，法國(guó)時(shí)裝再次活躍，服裝重在突出女性的干練氣質(zhì)，并且開(kāi)始重視服裝與配飾的整體造型設(shè)計(jì)，這個(gè)時(shí)期的服裝成就了一起活躍、勇敢進(jìn)取與生機(jī)勃勃的現(xiàn)代風(fēng)格。40年代以后，迪奧為主導(dǎo)的極度奢華的風(fēng)格盛行，服裝造型高貴雅致，實(shí)用大量的面料和裝飾物，色彩、款式和搭配也開(kāi)始天馬行空、無(wú)奇不有，這個(gè)時(shí)期的服裝可謂喚醒了沉寂已久的法國(guó)時(shí)尚。即便是到了近代，這股奢華風(fēng)也沒(méi)有絲毫的減退，不同的是，它已經(jīng)不像當(dāng)初那樣一統(tǒng)天下。80年代起，簡(jiǎn)約風(fēng)格席卷全球，尤其是對(duì)法國(guó)傳統(tǒng)的高級(jí)定制服裝產(chǎn)生了沖擊，一些傳統(tǒng)品牌開(kāi)始依靠吸引年輕、前衛(wèi)的血液，顛覆傳統(tǒng)。如今法國(guó)服裝，尤其是高級(jí)時(shí)裝世界聞名，這也是其他國(guó)服裝品牌無(wú)法攀比的。在中國(guó)，精神追求的含蓄性，人體服從于“天”的認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致服裝有其含蓄性。不可能出現(xiàn)緊身，強(qiáng)調(diào)性感表露的情況。在服裝的制作上，也只強(qiáng)調(diào)二維空間效果。并形成自己一套脫離人體曲線(xiàn)美的審美標(biāo)準(zhǔn)，如晉代“曹衣出水”和唐代“吳帶當(dāng)風(fēng)”。尤其是唐代服裝。唐代服裝可以說(shuō)是中國(guó)古代最輝煌的一頁(yè)，這在中國(guó)整個(gè)封建歷史里，是前所未有的，隨著中國(guó)整體實(shí)力的日漸提升，中國(guó)獨(dú)特的文化也不斷得到外國(guó)朋友的追捧，并且逐漸成為一種新時(shí)尚！中國(guó)改革開(kāi)放至今的歷史時(shí)期是中國(guó)服裝業(yè)發(fā)展的最輝煌時(shí)期，自上世紀(jì)70年代末至今，伴隨著國(guó)家綜合國(guó)力的提高，經(jīng)過(guò)30年的發(fā)展，中國(guó)服裝業(yè)已經(jīng)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中重要的支柱產(chǎn)業(yè)，與服裝相關(guān)的配套產(chǎn)業(yè)都得到了極大的發(fā)展，并取得了可喜的成就，中國(guó)也已成為世界服裝生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)。改革開(kāi)放初期，剛剛脫離了極左思潮的禁錮，人們剛從“一無(wú)所有”的狀態(tài)解放出來(lái)，對(duì)于綠、藍(lán)、黑、灰色之外的服裝需求迫切，使得當(dāng)時(shí)中國(guó)的服裝消費(fèi)完全屬于一種饑餓型消費(fèi)，但是由于審美心理、消費(fèi)心理都非常不成熟，出現(xiàn)了盲目從眾的現(xiàn)象。進(jìn)入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)后，不但使得國(guó)有服裝企業(yè)覺(jué)醒，吸引了三資企業(yè)的進(jìn)入，而且誕生了中國(guó)第一批民營(yíng)服裝企業(yè)和類(lèi)似“漢正街”般的服裝批發(fā)市場(chǎng)，同時(shí)催生了中國(guó)服裝教育、時(shí)尚傳媒和相關(guān)配套行業(yè)的出現(xiàn)，之后在逐漸進(jìn)入中國(guó)的國(guó)外品牌、設(shè)計(jì)師的影響下，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)開(kāi)始關(guān)注和國(guó)際服裝界的交流合作。在服裝業(yè)發(fā)展到上世紀(jì)80年代末的時(shí)候，一度出現(xiàn)了沉寂，直到1922年鄧小平南巡講話(huà)之后，更加開(kāi)放的政策環(huán)境為服裝品牌的成長(zhǎng)提供了土壤，也為中國(guó)服裝業(yè)的高速發(fā)展加上了推進(jìn)器，大量品牌出現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)明顯的地域上世紀(jì)90年代中后期“杉杉”斥巨資聘請(qǐng)境外公司率先引入CI系統(tǒng)作為標(biāo)志，從此開(kāi)始，國(guó)內(nèi)的服裝品牌開(kāi)始思考品牌、管理、創(chuàng)新。20世紀(jì)90年代也是中國(guó)服裝品牌崛起和發(fā)展的十年，現(xiàn)在成為各產(chǎn)業(yè)集群中堅(jiān)力量的品牌，不論是什么類(lèi)別，現(xiàn)在所能看到的，很多是經(jīng)歷了那個(gè)時(shí)代的硝煙由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)走向品牌競(jìng)爭(zhēng)的勝利者。到20世紀(jì)末21初，我國(guó)的服裝市場(chǎng)取向逐步深化，多元價(jià)值觀(guān)開(kāi)始形成，社會(huì)利益開(kāi)始結(jié)構(gòu)性調(diào)整；服裝品牌完成了從“產(chǎn)品需求”到“品牌需求”，到“品位需求”，再到“人文需求”的定位轉(zhuǎn)變；服裝產(chǎn)業(yè)開(kāi)始全面參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。（二）服裝行業(yè)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)存在的問(wèn)題經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度過(guò)快，產(chǎn)品的日益豐富，消費(fèi)者消費(fèi)選擇逐步增多，絕大部分商品的市場(chǎng)已不再是賣(mài)方市場(chǎng)，這時(shí)價(jià)格便成了消費(fèi)者衡量商品是否可買(mǎi)的一個(gè)重要因素。我國(guó)商品的價(jià)格一降再降，服裝消費(fèi)品表現(xiàn)亦是如此。不少?gòu)S商和商家都感到產(chǎn)品難銷(xiāo)，生意難做，為了獲得即時(shí)的利益、爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)，廠(chǎng)家和商家掀起了一陣接一陣的降價(jià)風(fēng)暴。在這樣盲目的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)很容易在短期利潤(rùn)的趨勢(shì)下迷失，而把企業(yè)的品牌形象置于腦后，影響了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的塑造與培養(yǎng)，致使服裝企業(yè)在對(duì)其核心競(jìng)爭(zhēng)力的認(rèn)識(shí)中出現(xiàn)了偏差，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。偏差一，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等于核心競(jìng)爭(zhēng)力；偏差二，把核心競(jìng)爭(zhēng)力視為企業(yè)一般意義上的資產(chǎn)；偏差三，把核心競(jìng)爭(zhēng)力視為企業(yè)某一方面的能力；偏差四，認(rèn)為自身最好的能力就是核心競(jìng)爭(zhēng)力；偏差五，認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力能一蹴而就地培養(yǎng)出來(lái)；偏差六，有些人認(rèn)為核心競(jìng)爭(zhēng)力是大企業(yè)的行為，與小企業(yè)無(wú)關(guān)。核心競(jìng)爭(zhēng)力既包括對(duì)已有的資源、知識(shí)、技能和信息的融合和運(yùn)用，還包括對(duì)未來(lái)的總體判斷、分析的專(zhuān)業(yè)化能力。當(dāng)今世界，開(kāi)放、競(jìng)爭(zhēng)成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主流，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)的加劇使人們逐漸意識(shí)到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要作用，但是由于我們的企業(yè)過(guò)去長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的模式下運(yùn)行，許多企業(yè)至今仍舊不能完全適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的要求，多數(shù)企業(yè)沒(méi)有系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)營(yíng)理念，這已成為我國(guó)發(fā)展大公司和企業(yè)集團(tuán)所面臨的一個(gè)突出問(wèn)題。核心競(jìng)爭(zhēng)力的缺乏不僅體現(xiàn)在具體技術(shù)層面，更體現(xiàn)在管理模式和理念方面，具體存在以下問(wèn)題：現(xiàn)代企業(yè)制度不夠完善；知識(shí)儲(chǔ)備及企業(yè)研發(fā)能力缺乏；輕視企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃作用；企業(yè)過(guò)度多元化,分散企業(yè)資源。三、 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的必要性和現(xiàn)實(shí)意義（一）服裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)——多元化競(jìng)爭(zhēng)模式長(zhǎng)期以來(lái)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直深受商品生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者重視。甚至一談到競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)想到削價(jià)。在一定條件下，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必要的。但是，把價(jià)格看成決定交易成敗的唯一因素，難免會(huì)造成價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泛濫。事實(shí)上，單純依賴(lài)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，有很多弊病：第一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手易于仿效的一種方式，很容易招致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以牙還牙的報(bào)復(fù)，以致兩敗俱傷，最終不能提高經(jīng)濟(jì)效益，在國(guó)際貿(mào)易中