瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購促銷活動(dòng)方案-文庫吧
2024-10-20 14:33 本頁面
【正文】 ......... 12 附件 2 門票分配方案 ............................................................................................ 13 附件 3 中秋福利促銷活動(dòng)政策 .............................................................................. 14 附件 4 瀘州老窖金鑲玉基地游執(zhí)行方案 ................................................................ 15 附件 5 瀘州老窖金鑲玉團(tuán)購促銷工作推進(jìn)表 .......................................................... 15 一、 活動(dòng)背景 近幾年，在 中高端 白酒的銷售渠道里，團(tuán)購始終占據(jù)著很大的份額 ；縱觀鑲玉產(chǎn)品2020財(cái)年各渠道動(dòng)銷數(shù)據(jù)， 團(tuán)購渠道動(dòng)銷占比達(dá)到 %，成為主銷渠道。 團(tuán)購渠道 是鑲玉產(chǎn)品 2020財(cái)年目標(biāo)任務(wù)達(dá)成的關(guān)鍵。 在市場(chǎng)實(shí)際運(yùn)作不難發(fā)現(xiàn)，目前鑲玉產(chǎn)品的團(tuán)購渠道更多的是依托經(jīng)銷商個(gè)人的資源和能力， 團(tuán)購渠道的體系建設(shè) 成為鑲玉產(chǎn)品在已開發(fā)區(qū)域持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。 促銷活動(dòng)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)周期、渠道的成熟度不同而不同，鑲玉做為上市不足 2年、動(dòng)銷以團(tuán)購為主的產(chǎn)品，其 促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)直接針對(duì)消費(fèi)者溝通 ，將比針對(duì)通路的促銷政策制定更具有效性。 為此，特以中秋節(jié)和春節(jié) 2個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)為周期，以常態(tài)性品鑒會(huì)、中秋 /春節(jié)團(tuán)購答謝會(huì)、瀘州 老窖基地游 3種方式，借助冠名贊助 “瀘州老窖金鑲玉之夜齊秦南京演唱會(huì)”、“瀘州老窖金鑲玉之夜郎朗南京新年音樂會(huì)”（待定）等事件，分 2 個(gè)階段、 3 個(gè)層次 策劃鑲玉下半年的團(tuán)購渠道促銷活動(dòng)。本案為以中秋節(jié)為節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)的第一個(gè)階段方案。 二、 活動(dòng)目的 ? 利用齊秦演唱會(huì)及延伸活動(dòng)的推廣（如齊秦歌曲模仿大賽等），采用線上傳播與線下傳播相結(jié)合的方式，提升鑲玉品牌在區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)者中的知名度與美譽(yù)度； ? 以演唱會(huì)門票做為促銷贈(zèng)品，搭建鑲玉產(chǎn)品、區(qū)域經(jīng)銷商、消費(fèi)者的溝通載體； ? 以常態(tài)性品鑒會(huì)、中秋團(tuán)購答謝會(huì)、瀘州老窖基地游作為主 要推進(jìn)手段，有效推動(dòng)各區(qū)域市場(chǎng)團(tuán)購體系的建設(shè)； ? 以事件營銷實(shí)施、團(tuán)購體系建設(shè)實(shí)現(xiàn)銷量的可持續(xù)增長(zhǎng)。 三、 活動(dòng)內(nèi)容 活動(dòng)主題 1) 主題： 醉美相遇，有“秦”相隨！ 2) 時(shí)間： 2020年 07月 01日 —— 2020年 09月 30 日 3) 產(chǎn)品：紅鑲玉、金鑲玉、紫鑲玉 4) 地點(diǎn)：已簽約市場(chǎng) 5) 對(duì)象：團(tuán)購渠道 6) 主辦方：以區(qū)域經(jīng)銷商為執(zhí)行主體，廠方協(xié)助完成本次促銷活動(dòng)。 活動(dòng)政策 購物金額（元） 活動(dòng)政策 投入比例 活動(dòng)期內(nèi)，累計(jì)滿 2萬 贈(zèng)送價(jià)值 580元齊秦演唱會(huì)門票二張； % 活動(dòng)期內(nèi)，累計(jì)滿 3萬 贈(zèng)送價(jià)值 880元 齊秦演唱會(huì)門票二張； % 活動(dòng)期內(nèi)，累計(jì)滿 5萬 贈(zèng)送價(jià)值 580元齊秦演唱會(huì)門票二張，價(jià)值 1080元門票二張； % 活動(dòng)期內(nèi)，累計(jì)滿 6萬 贈(zèng)送價(jià)值 880元齊秦演唱會(huì)門票二張，價(jià)值 1280元門票二張； % 活動(dòng)期內(nèi)，累計(jì)滿 8萬 贈(zèng)送價(jià)值 1680元齊秦演唱會(huì)門票二張，瀘州老窖基地游名額一個(gè)； % 活動(dòng)期內(nèi)，累計(jì)滿 10萬 贈(zèng)送價(jià)值 880元齊秦演唱會(huì)門票二張，價(jià)值 1980元門票二張，瀘州老窖基地游名額一個(gè)； % 備注：活動(dòng)周期為 7月 1日至 9月 25日。 區(qū)域市場(chǎng)門票分配方案詳 見附件 1 活動(dòng)推進(jìn)策略 常態(tài)性品鑒會(huì)目的： ① 培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者口感； ② 提升鑲玉品牌知名度； ③ 開發(fā)團(tuán)購客戶； ④ 提升團(tuán)購銷量。 中秋團(tuán)購答謝會(huì)目的： ① 加強(qiáng)與團(tuán)購客戶情感溝通； ② 開發(fā)常態(tài)性品鑒會(huì)積累訂單； ③ 爭(zhēng)取企事業(yè)單位中秋福利訂單。 瀘州老窖金鑲玉基地游目的： ① 加強(qiáng)對(duì)鑲玉核心消費(fèi)者了解； ② 培養(yǎng)鑲玉核心客戶忠誠度； ③ 開發(fā)重點(diǎn)團(tuán)購分銷客戶。 四、 活動(dòng)實(shí)施 品鑒會(huì) a. 品鑒會(huì)組織原則 品鑒會(huì)組織堅(jiān)持“三有”原則： 有目的：品鑒會(huì)舉辦前，明確本次品鑒會(huì)舉辦的目的，明確要達(dá)成的效果； 有組織：品鑒會(huì)過程中，合理穿插產(chǎn)品介紹，讓客戶潛移默化中接受本品牌； 有跟進(jìn)：品鑒會(huì)結(jié)束后，安排團(tuán)購專員及時(shí)跟進(jìn)、開發(fā)，確保目標(biāo)達(dá)成。 備注：客戶邀約遵循“ 6+4”原則，即六個(gè)現(xiàn)有團(tuán)購客戶 +四個(gè)目標(biāo)團(tuán)購客戶。 b. 品鑒會(huì)執(zhí)行要求 常態(tài)性品鑒會(huì) 中秋團(tuán)購答謝會(huì) 瀘州老窖基地游 團(tuán)購客戶分級(jí)管 理 活動(dòng)推進(jìn)策略： 構(gòu)建以團(tuán)購客戶分級(jí)管理為基礎(chǔ)，以常態(tài)性品鑒會(huì)、中秋團(tuán)購答謝會(huì)、瀘州老窖基地游為手段的系統(tǒng)化團(tuán)購操作模式。 通過常態(tài)性品鑒會(huì)開發(fā)團(tuán)購客戶，通過團(tuán)購答謝會(huì)促成團(tuán)購訂單，通過瀘州老窖基地游維護(hù)核心客戶，三者相輔相成，共同推進(jìn)團(tuán)購渠道銷量增長(zhǎng)，
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